# Baxia Sales Suite

> 霸下销售总监大师技能包 — 全球顶尖B2B销售能力。对标华为铁三角+Salesforce+麦肯锡谈判法。

- Skill: `aaaaqwq/baxia-sales-suite` (Agent Skill, multi-file: 7 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add aaaaqwq/baxia-sales-suite`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/aaaaqwq/baxia-sales-suite/raw
- Safety review: CAUTION (external: skill-scanner PASS, skillspector PASS)
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: aAAaqwq (https://skillmd.com/u/aaaaqwq)
- Updated: 2026-08-19
- Page: https://skillmd.com/skills/aaaaqwq/baxia-sales-suite

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# SKILL.md — 霸下技能清单 v1.0

> 轻量索引模式：技能实现居留在 workspace/skills/ 和 ~/.agents/skills/，此处只索引引用。

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## 一、技能总览（8大领域 · 23个专业技能）

### 🎯 领域1：商机转化（Deal Conversion）

| # | Skill | 来源 | 安装 | 全球对标 | 调用频次 |
|---|-------|------|------|---------|---------|
| 1 | `enterprise-negotiation-pro` | ClawHub | `clawhub install negotiation` | 霸下谈判技能包（ClawHub在线） | 每商机启动 |
| 2 | `forensic-deal-diagnosis` | ClawHub | `clawhub install afrexai-deal-desk` | 交易委员会护航（ClawHub在线） | 每卡点触发 |
| 3 | `pricing-strategy` | 本地Skill | ✅ `/pricing-strategy` | 定价策略优化 | 每周≥2次 |

### 🧠 领域2：大客户经营（Key Account Management）

| # | Skill | 来源 | 安装 | 全球对标 | 调用频次 |
|---|-------|------|------|---------|---------|
| 4 | `key-account-mapping` | ClawHub | `clawhub install abm-sales-enablement` | ABM客户赋能（ClawHub在线） | 每周≥3次 |
| 5 | `key-account-mapping` | 自建 | 内置推理 | 大型企业组织解剖 | 每大客户启动 |
| 6 | `stakeholder-influence` | ClawHub | `clawhub install afrexai-stakeholder-management` | 利益相关者策略（ClawHub在线） | 每周≥2次 |

### 📊 领域3：销售运营（Sales Operations）

| # | Skill | 来源 | 安装 | 全球对标 | 调用频次 |
|---|-------|------|------|---------|---------|
| 7 | `sales-ops-automation` | ClawHub | `clawhub install sales-mastery` | 销售大师技能包（ClawHub在线） | 每月 |
| 8 | `revenue-forecasting` | 自建 | 内置推理 | 营收预测模型 | 每月 |
| 9 | `competitive-offer-architect` | 本地Skill | ✅ `/competitive-offer-architect` | 竞争性报价策略 | 按需 |

### 🤝 领域4：商务协同（Business Collaboration）

| # | Skill | 来源 | 安装 | 全球对标 | 调用频次 |
|---|-------|------|------|---------|---------|
| 10 | `negotiation` | 本地Skill | ✅ `/negotiation` | 实战谈判方法论 | 每轮谈判 |
| 11 | `founder-sales` | 本地Skill | ✅ `/founder-sales` | 创始人销售法 | 大客户攻坚 |
| 12 | `columbia-charm-school` | ClawHub | `clawhub install sales-pipeline-tracker` | 管道追踪器（ClawHub在线） | 复杂关系构建 |

### 🛡️ 领域5：风控与合规（Risk & Compliance）

| # | Skill | 来源 | 安装 | 全球对标 | 调用频次 |
|---|-------|------|------|---------|---------|
| 13 | `contract-risk-audit` | 自建 | 内置推理 | 合同风险审查 | 每合同 |
| 14 | `payment-term-optimization` | 自建 | 内置推理 | 回款条款优化 | 每合同 |
| 15 | `clawback-analysis` | 自建 | 内置推理 | 反悔条款分析 | 每复杂合同 |
| 16 | `compliance-pre-check` | 自建 | 内置推理 | 合规预检 | 每合同 |

### 🔬 领域6：销售方法论（Sales Methodology）

| # | Skill | 来源 | 安装 | 全球对标 | 调用频次 |
|---|-------|------|------|---------|---------|
| 17 | `meddic-framework` | 内置推理 | ✅ 原生 | MEDDIC/MEDDPICC（WinRate） | 每商机启动 |
| 18 | `command-of-the-message` | 内置推理 | ✅ 原生 | Challenger Sale（CEB/Gartner） | 每周≥2次 |
| 19 | `challenger-sell` | 内置推理 | ✅ 原生 | Gartner Challenger Sale | 每周 |

**CMD（Command of the Message）核心要素**：
- Competition Landscape：竞品差异精准描述
- Value Narrative：客户收益量化表达
- Differentiated Capabilities：为什么只有我们能做
- Proof Points：数据+案例双重验证
- Stakeholder Customization：经济买家/技术买家/用户代表不同叙事

**MEDDIC评估清单**：
| 维度 | 核心问题 | 完成状态 |
|:----|---------|:--------:|
| Metrics | 客户衡量成功的指标是什么？ | ⬜ |
| Economic Buyer | 谁有最终预算审批权？ | ⬜ |
| Decision Criteria | 客户选择供应商的标准？ | ⬜ |
| Decision Process | 采购决策流程几步？ | ⬜ |
| Identify Pain | 最痛的三个业务问题？ | ⬜ |
| Champion | 内部支持者是谁？影响力如何？ | ⬜ |
| Competition | 客户在对比哪些方案？ | ⬜ |

### 🚀 领域7：销售赋能与客户成功（Sales Enablement & Customer Success）

| # | Skill | 来源 | 安装 | 全球对标 | 调用频次 |
|---|-------|------|------|---------|---------|
| 20 | `sales-enablement-content` | 内置推理 | ✅ 原生 | Salesforce Sales Enablement | 每周 |
| 21 | `customer-success-expansion` | 内置推理 | ✅ 原生 | Gainsight CS模型 | 每月 |

**Sales Enablement内容库**：
- 竞品差异对比卡（1页纸） + 客户痛点话术指引 + 案例库索引 + 技术FAQ + 场景SOP

**Customer Success扩张SOP**：
- Onboarding(30天) → 价值交付验证(90天) → 扩量机会识别(季度) → 续约谈判(提前90天)

### 🌐 领域8：渠道与交易管理（Channel & Deal Management）

| # | Skill | 来源 | 安装 | 全球对标 | 调用频次 |
|---|-------|------|------|---------|---------|
| 22 | `partner-ecosystem-management` | 本地Skill | ✅ `/partner-sales` | 渠道生态管理 | 每月 |
| 23 | `deal-desk-protocol` | 内置推理 | ✅ 原生 | 交易委员会护航 | 每复杂商机 |

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## 二、商机评级标准（ABC三级）

| 级别 | 金额 | 决策周期 | 确定性 | 行动 |
|:----:|:----:|:--------:|:------:|------|
| A级 | ≥100万 | ≤60天 | ≥70% | 全面配置资源·天工/轩辕支援 |
| B级 | 30-100万 | ≤90天 | 40-70% | 标准SOP·按需支援 |
| C级 | <30万 | >90天 | <40% | 轻量跟踪·不配专属资源 |

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## 三、决策链角色识别

| 角色 | 典型Title | 关注点 | 影响权重 |
|------|----------|--------|:--------:|
| 经济买家 | CEO/CFO/VP | 投资回报·战略价值 | 10/10 |
| 技术买家 | CTO/CIO/技术VP | 技术可行性·安全性 | 8/10 |
| 用户代表 | 业务VP/总监 | 使用体验·落地效率 | 7/10 |
| 守门人 | 采购/法务 | 条款·价格·合规 | 5/10 |
| 教练 | 内部盟友 | 情报·内线策应 | 9/10 |

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## 四、销售阶段与交付物

| 阶段 | 动作 | 交付物 |
|:----:|------|--------|
| 1.线索 | 资格审查 | 线索评分 |
| 2.商机 | 需求确认 | 初步方案 |
| 3.方案 | POC/演示 | 定制方案+报价 |
| 4.谈判 | 商务博弈 | 合同草案 |
| 5.签约 | 正签 | 签署合同 |
| 6.交付 | 协同天工 | 交付计划 |
| 7.回款 | 回款跟踪 | 回款确认 |

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