# Guidao Shiersan Fa

> 当你需要设计竞争策略、制造信息不对称时， 当你想"出其不意"打乱对手节奏时， 当商业谈判或人际博弈中需要掌握主动时—— 调用此skill使用"诡道十二法"设计示形策略。

- Skill: `ace3000chao/guidao-shiersan-fa` (Agent Skill, multi-file: 2 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add ace3000chao/guidao-shiersan-fa`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/ace3000chao/guidao-shiersan-fa/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: ace3000chao (https://skillmd.com/u/ace3000chao)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/ace3000chao/guidao-shiersan-fa

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# Skill: 诡道十二法

## R — 原文引用
> "兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之。怒而挠之，卑而骄之。佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。"
> ——孙子·始计第一

## I — 诡道十二法分类

**四类示形策略：**

| 类型 | 四法 | 核心逻辑 |
|------|------|---------|
| **示形惑敌** | 能→示不能、用→示不用、近→示远、远→示近 | 制造信息不对称 |
| **利诱调敌** | 利而诱之、乱而取之 | 用利益调动对手 |
| **避实击虚** | 实而备之、强而避之 | 等待时机 |
| **心理瓦解** | 怒而挠之、卑而骄之、佚而劳之、亲而离之 | 瓦解对手战斗意志 |

**核心洞察：**
- "诡"不是奸诈，而是通过信息不对称创造战机
- 示弱的目的是让对手做出错误判断
- 所有诡道都服务于"攻其无备，出其不意"

## A1 — 书中案例

孙武论述：
- 吴王阖闾用宫女试兵，孙武"示形"斩宠妃立威
- 战争中"能而示之不能"让敌人放松警惕
- "近而示之远"让敌人分兵防备，削弱其主力

## A2 — 未来触发情境
- 🎯 竞品发布新产品，你需要释放"烟雾弹"时
- 🎯 商业谈判中想了解对方底线，先示弱试探时
- 🎯 公司战略转型，需要迷惑竞争对手时
- 🎯 招聘面试中展示实力vs暴露底牌时
- 🎯 投资路演前设计"叙事策略"时

## E — 执行步骤

### 步骤1：识别你的"真实意图"
你想让对手产生什么错误判断？
- A. 以为你弱 → 示强
- B. 以为你强 → 示弱
- C. 以为你远 → 示近
- D. 以为你近 → 示远

### 步骤2：匹配诡道策略
根据你的目标，选择对应的示形方法：
```
示弱诱敌：能而示之不能、利而诱之、卑而骄之
示远调敌：近而示之远、佚而劳之
心理瓦解：怒而挠之、亲而离之
```

### 步骤3：设计"不意"攻击
在对手放松警惕后，选择最佳时机"出其不意"：
- 时机选择：对手最脆弱的时刻
- 攻击点：对手最没想到的地方
- 目标：对手最在意的利益

## B — 边界（什么时候不适用）

❌ **边界1：** 长期合作关系
- 诡道损害信任，一次博弈适用
- 多次博弈中，信誉是核心资产

❌ **边界2：** 监管严格的行业
- 金融、医疗等领域的信息披露有法律要求
- 虚假陈述可能触犯法律

❌ **边界3：** 内部管理
- 对员工使用诡道会破坏组织文化
- "愚士卒耳目"在现代管理中有伦理问题

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**相关Skills：**
- 形人而我无形框架
- 顺详敌意框架
- 致人而不致于人