# Swt Analysis

> 当用户需要分析企业外部环境、识别行业趋势、寻找竞争对手未发现的 战略机会时调用此技能。典型场景：制定年度战略规划、评估新市场进入、 应对行业结构性变化。不适用于：纯内部运营优化、日常管理决策、 已知信息已足够的情况。关键信号：出现"机会评估""行业趋势""竞争格局" "蓝海""新市场"等词汇。

- Skill: `ace3000chao/swt-analysis` (Agent Skill, multi-file: 2 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add ace3000chao/swt-analysis`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/ace3000chao/swt-analysis/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: ace3000chao (https://skillmd.com/u/ace3000chao)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/ace3000chao/swt-analysis

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# SWT分析（Strengths, Weaknesses, Trends）

## R — 原文 (Reading)

> "We've augmented SWOT with a tool called SWT — focusing on exploring broader external trends beyond their own industry or geography. It's a powerful tool to spot opportunities before the competition."
>
> — Verne Harnish, 第8章 OPSP

**中文翻译：** 我们用名为SWT的工具对SWOT进行了增强——专注于探索
更广泛的外部趋势，超越自身行业或地理边界。这是一个强大的工具，
可以在竞争对手之前发现机会。

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## I — 方法论骨架 (Interpretation)

SWT分析是对传统SWOT的升级，用"趋势（Trends）"替代"机会"与"威胁"两列，
强迫领导者将视线从内部转向外部。

**核心逻辑：**
1. 传统SWOT容易陷入"内部思维"——优势/劣势都是内部视角，
   机会/威胁虽然外部，但用户倾向于用内部成功经验推断外部。
2. SWT直接删除"机会"列——趋势是客观的，机会是从趋势中提炼的。
   这一步强制用户先看外部，再做判断。
3. "趋势"涵盖：行业技术演进、政策法规变化、消费者行为迁移、
   地理市场扩张、供应链重构、竞争对手布局等。
4. 趋势分析要求"跨界对标"——看其他行业、其他地区正在发生什么，
   再映射回自身。
5. 最终输出：一组可行动的外部趋势，每条趋势对应"谁将被改变"、
   "谁将受益"、"我如何借势"。

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## A1 — 书中的应用 (Past Application)

### 案例1: 某制造企业的跨行业趋势扫描

- **问题**: 企业高管团队在年度战略会上用传统SWOT分析，
           所有人聚焦内部运营数据，对外部变化反应迟钝。
- **方法论的使用**: 教练引导团队跳出行业边界，
  扫描相邻行业（零售、科技、金融）的趋势信号，
  发现"订阅经济"模式正在B2B领域渗透。
- **结论**: 将产品从"一次性销售"重构为"年度服务合同"，
  创造75%的客户留存率提升。
- **结果**: 收入可预测性大幅增强，为后续融资奠定基础。

### 案例2: 地区餐饮连锁的趋势预判

- **问题**: 本地市场份额已触天花板，扩张方向不明。
- **方法论的使用**: 用SWT分析一线城市生活方式趋势
  （健康轻食、即时配送），向三四线城市迁移的时滞。
- **结论**: 比竞争对手提前18个月布局"健康快餐"品类。
- **结果**: 在竞争尚未饱和的窗口期成为区域品类第一。

### 案例3: 科技创业公司的技术摩尔陷阱

- **问题**: 团队认为自身技术优势是核心竞争力。
- **方法论的使用**: SWT分析发现头部云厂商正在以
  "基础设施免费化"策略向下吞噬市场，技术壁垒窗口期不超过2年。
- **结论**: 放弃纯技术路线，转向"行业Know-how + AI"的应用层壁垒。
- **结果**: 避免了技术护城河被快速填平的风险。

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## A2 — 触发场景 (Future Trigger) ★

### 用户会在什么情境下需要这个 skill?

1. **年度战略规划季**：团队开始制定下一年战略，需要系统扫描外部环境。
2. **业务增长停滞**：现有策略效果减弱，需要新的增长视角。
3. **进入新市场/新产品**：需要评估外部条件是否成熟。
4. **竞争对手突然变化**：行业出现新玩家或颠覆性动作。
5. **被VC/董事会追问战略**：需要展示对外部趋势的理解。

### 语言信号 (用户的话里出现这些就应激活)

- "我们行业的机会在哪里？"
- "怎么才能比竞争对手先看到趋势？"
- "要不要进入X市场，现在是好时机吗？"
- "这个决策要不要考虑外部因素？"
- "我们的SWOT分析好像不太对……"

### 与相邻 skill 的区分

- 与 `f05-seven-strata` 的区别:
  7 Strata是从内部构建战略壁垒；SWT是外部扫描发现机会入口。
  SW是战略构建的前置动作。
- 与 `f07-opsp` 的区别:
  OPSP是战略的执行落地工具；SWT是OPSP中最左侧"外部趋势"列的
  专项工具，为OPSP提供输入。
- 与 `f17-x-factor` 的区别:
  X-Factor是找10-100倍优势；SWT是找到值得建立X-Factor的外部领域。

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## E — 可执行步骤 (Execution)

当 skill 被激活后，agent 应按以下步骤执行:

1. **绘制你的"行业边界地图"**
   - 列出直接竞争对手、替代品、跨界竞争者、相邻行业标杆。
   - 完成标准: 至少包含5个外部实体，涵盖至少2个其他行业。

2. **为每个实体扫描3条正在发生的变化**
   - 技术/产品变化、客群行为迁移、政策/监管动向、资本流向。
   - 完成标准: 每条变化记录"信号来源"（不是猜测）。
   - 判停条件: 若某外部实体无任何显著变化信号，标记为"低威胁/低机会"，
     减少精力投入。

3. **将外部变化翻译为"趋势陈述句"并评分**
   - 格式: "[实体]正在[变化]，[将导致][影响]"
   - 评分: 1-5分（对自身业务的冲击程度）
   - 输出: 按评分排序的前3条趋势，进入战略决策。
   - 完成标准: 每条趋势附带"谁将受益/谁将受损"和"我如何借势"。

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## B — 边界 (Boundary) ★

### 不要在以下情况使用此 skill

- **日常运营决策**：如排班、采购价谈判等不涉及外部环境的操作决策。
- **信息严重不足**：对外部趋势完全没有数据来源，
  强行分析会产生"幻觉趋势"。
- **情绪压力场景**：领导者在焦虑中试图"找机会"，
  SWT要求冷静客观的数据输入，情绪化分析适得其反。

### 作者在书中警告的失败模式

- 用内部成功经验投射外部现实（"我们以前这样做成了，
  所以趋势一定朝这个方向"）。
- 只看直接竞争对手，忽视替代品和跨界竞争。
- 趋势识别后不行动，沦为"年度分析表演"。

### 作者的盲点 / 时代局限

- 2014年写就，未充分覆盖AI/平台经济的网络效应分析框架。
- 趋势扫描依赖定性判断，缺乏量化评分工具（可补充使用
  Amara定律：过早起源于炒作期 vs. 真正爆发期）。

### 容易混淆的邻近方法论

- **PEST分析**：更宏观（政治/经济/社会/技术），SWT更聚焦行业
  具体的微观趋势；PEST是桌面研究，SWT要求跨界对标。
- **Porter五力**：分析竞争结构（供应商/买家/新进入者等），
  是静态的；SWT是动态的趋势扫描。

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## 相关 skills (阶段 3 填充)

- depends-on: []
- contrasts-with: [f05-seven-strata, f07-opsp]
- composes-with: [f07-opsp]

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## 审计信息

- **验证通过**: V1 ✓ / V2 ✓ / V3 ✓
- **测试通过率**: 88% (详见 test-prompts.json)
- **蒸馏时间**: 2026-04-26