# Zhiren Erbuzhiyu

> 当你在竞争中陷入被动、被对手牵着鼻子走时， 当你需要调动资源让对手按你的节奏行动时， 当你在谈判中失去主动权、总是被对方"将军"时—— 调用此skill重新掌握行动主动权。

- Skill: `ace3000chao/zhiren-erbuzhiyu` (Agent Skill, multi-file: 2 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add ace3000chao/zhiren-erbuzhiyu`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/ace3000chao/zhiren-erbuzhiyu/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: ace3000chao (https://skillmd.com/u/ace3000chao)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/ace3000chao/zhiren-erbuzhiyu

---


# Skill: 致人而不致于人

## R — 原文引用
> "故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。"
> ——孙子·虚实第六

## I — 方法论骨架

**主动权的两种来源：**
| 类型 | 定义 | 商业场景 |
|------|------|---------|
| 致人 | 调动敌人，使其按我方意图行动 | 引领市场、制定规则 |
| 致于人 | 被敌人调动，处处被动应对 | 被竞品牵着走 |

**调动对手的两种手段：**
1. **利之** — 用利益诱惑，吸引对手主动进入我方预设战场
2. **害之** — 攻击对手要害，迫使其不得不回应

**核心洞察：**
- "致人"的核心是"利"——让对手觉得"来对我有利"
- "致于人"的悲剧是"害"——被迫回应但无实质收益
- 掌握主动权不等于主动进攻，防守也可以主动

## A1 — 书中案例

孙武在军争第七中论述"以迂为直"：
- 故意走远路、放出诱饵（老弱之兵运粮）
- 敌人以为我方疲惫，主动来抢
- 我方以逸待劳，后发先至

**商业案例：** 小米早期"饥饿营销"
- 主动限制供货，形成稀缺感
- 用户"主动"参与抢购（以为是自己的选择）
- 实际上是小米在调动用户行为

## A2 — 未来触发情境
- 🎯 竞品发起价格战，你被迫跟进时
- 🎯 客户压价、拖欠账期，团队疲于应对时
- 🎯 行业巨头入场，新进入者被动应战时
- 🎯 谈判中总是被对方牵着走，结束时才后悔
- 🎯 团队/个人被琐事打断，关键任务无法推进

## E — 执行步骤

### 步骤1：诊断"致于人"现状
回答三个问题：
- 我现在被谁调动？（竞品/客户/领导/琐事）
- 我现在"不得不"做什么？
- 如果继续这样，有什么最坏结果？

### 步骤2：寻找"致人"的杠杆点
找到能"调动"对手的关键资源：
- 我有什么对手想要但稀缺的？
- 我能攻击对手什么不可承受之害？
- 我能创造什么"不来会后悔"的利益场景？

### 步骤3：设计"利之"行动
制定一套让对手"主动"按你意图行动的计划：
```
对方观察到的信号 → 对方判断"有利" → 对方主动行动 → 我方以逸待劳
```

## B — 边界（什么时候不适用）

❌ **边界1：** 实力悬殊时
- 当对手资源远超过你，"利之"手段会被识破
- 此时需要"害之"（攻击核心利益），但风险极高

❌ **边界2：** 需要快速建立信任时
- 过度操控会损害长期关系
- 客户/合作伙伴需要真诚，"致人"手段会适得其反

❌ **边界3：** 处于绝对弱势时
- 没有足够的"利"可以吸引对手
- 没有足够的"害"可以威慑对手
- 此时应该战略转移而非硬碰硬

---

**相关Skills：**
- 避实击虚框架
- 诡道十二法
- 五间俱起框架