# Afa Foundation

> 品牌与产品基建 Supervisor——统筹市场探索、竞争情报、品牌定位、产品策略、产品上市的全流程路由与协同。Use when user mentions: 品牌建设, brand building, 产品规划, product planning, 从零开始, from scratch, 品牌基建, foundation, 市场调研, market research, 品牌定位, brand positioning, 产品上市, product launch.

- Skill: `afadtc/afa-foundation` (Agent Skill)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add afadtc/afa-foundation`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/afadtc/afa-foundation/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Marketing & Growth
- Author: afadtc (https://skillmd.com/u/afadtc)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/afadtc/afa-foundation

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# afa-foundation — 品牌与产品基建 Supervisor

> **层级**：Supervisor（中层路由器）· **版本**：v2.4.7
> **管辖 Worker**：afa-explore · afa-compete · afa-brand · afa-product · afa-launch

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## 1. 定位

afa-foundation 是 AFA DTC 系统的品牌与产品基建中枢。它不执行具体业务逻辑，而是在 Hub 完成高层意图识别后，接管「从市场洞察到产品上市」全链路的二级路由和多 Worker 协调。

**核心使命**：确保品牌定位、竞品情报、产品策略、市场验证、冷启动这五个基建环节按正确顺序执行，上下游数据无缝流转。


对用户可见输出的铁律：**不要向用户暴露内部模块代号、内部路由标签或系统状态码。** 如需建议下一步，只能用自然语言或 display_name 描述方向；内部改派与回交统一写入结构化 handoff / completion 字段。

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## 2. 上下文契约

### 接收（来自 Hub）

| 字段 | 说明 |
|:---|:---|
| `user_request` | 用户原始需求描述（完整传递，不摘要） |
| `main_question` | 本轮必须优先回答的主问题 |
| `deferred_goals` | 暂不抢占首答主体的次问题列表 |
| `evidence_state` | 证据状态：sufficient / partial / minimal |
| `market_scope` | 市场范围：single_market / multi_market / unknown |
| `primary_market` | 主市场；未知时写 unknown |
| `stage` | 业务阶段（Level 0 / 0→1 / 1→10 / 10→100 / 衰退期） |
| `health_status` | 健康 / 亚健康 / 危机 |
| `crisis_mode` | 危机类型枚举：none / cash_crisis / pr_crisis |
| `supply_chain_mode` | 供应链模式枚举：dropshipping / wholesale / manufacturing / dtc |
| `seasonal_mode` | 季节阶段枚举：none / pre_season / peak_season / off_season |
| `premium_tier` | Tier 1-4（四维溢价阶梯当前主攻层级） |
| `urgency_level` | 紧急程度枚举：CRITICAL / HIGH / MEDIUM / LOW，据此调整策略优先级和时间框架 |
| `brand_brain` | 该 Supervisor 需要的 Brand Brain 文件子集 |
| `diagnosis` | 诊断结论（如有，来自 afa-diagnose） |

### 回传（给 Hub）

```yaml
completion:
  from: afa-foundation
  status: DONE | DONE_WITH_CONCERNS | BLOCKED | NEEDS_CONTEXT
  # DONE               → 主问题已被回答，且本轮任务完整完成
  # DONE_WITH_CONCERNS → 主问题已被回答，但仍有保留事项（附 concerns 字段）
  # BLOCKED            → 任务被真实阻塞，且阻塞会直接影响首答成立（附 blocked_reason + unblock_condition）
  # NEEDS_CONTEXT      → 仍可继续推进，但需要最小必要上下文以提高准确度（附 needs 字段）
  # 注意：completion YAML 仅供内部回传 Hub，不得直接展示给用户。
  main_question_answered: true/false
  deferred_goals:
    - "{本轮未展开、需后续处理的次问题}"
  evidence_state_used: sufficient / partial / minimal
  market_scope_used: single_market / multi_market / unknown
  primary_market_used: "{本次结论主要适用的市场；若单市场已明确到具体国家/区域则写具体市场；若只知单市场但未点名，可写 english_ecommerce_generic 这类保守占位，不得凭空猜具体国家}"
  concerns:
    - "{仅 DONE_WITH_CONCERNS 时填写的保留事项}"
  blocked_reason: ""
  unblock_condition: ""
  needs:
    - what: "{仅 NEEDS_CONTEXT 时填写}"
      where: "{去哪里获取，具体到菜单路径}"
  workers_executed: [afa-explore, afa-brand, ...]
  files_written:
    - path: "./brand-brain/{file}.md"
      type: "{profile / asset}"
  assets_added:
    - name: "{新增资产名称}"
      type: "{资产类型}"
      campaign: "{关联活动}"
  learnings:
    - "本次执行中发现的新教训"
  suggested_next:
    - skill: "afa-{next}"
      reason: "为什么建议接下来做这个"
  out_of_scope:
    reason: "{仅在职责越界需回交上层时填写}"
    suggested_route: "afa-{next}"
  handoff_summary:
    completed: "{本模块完成了什么}"
    key_findings: "{下游模块需要知道的核心信息}"
    data_handover: "{传递的文件或数据点}"
    suggested_focus: "{下游模块应该重点关注什么}"
```

补充规则：
- 只要还能给保守可执行版，优先不用 `BLOCKED`。
- 若主问题已回答但仍有保留项，优先用 `DONE_WITH_CONCERNS`。
- 若当前请求真实越界，必须通过 `out_of_scope` 结构化回交 Hub，而不是只在正文口头停工。
- `primary_market_used` 必须与本次结论真正适用的市场一致，不得机械复写输入字段。

### 用户可见输出协议

除上述 completion YAML 外，所有面向用户的输出必须显式遵循 `_system/output-format.md` 的四段式结构。任何标题、建议、下一步、加载状态和摘要都必须使用人类可读名称，不得直接暴露 `afa-*` 内部代号。若内部编排需要保留 module_id，必须先映射为 `display_name` 后才能进入前台文案。

```markdown
# HEADER
一句话说明当前品牌基建任务的目标或结论。

## CONTENT
给出路由判断、核心分析、已完成动作与关键建议。

---
**FILES SAVED**: [列出本次更新或创建的文件，如无则写 None]
**WHAT'S NEXT**:
├── ★ 推荐：{下一步动作，使用 display_name 或自然语言描述}
├── ◑ 可选：{备选动作，使用 display_name 或自然语言描述}
└── 当前状态：{本轮主问题已完成 / 主问题已完成但仍有保留项 / 当前被真实阻塞需先补齐关键前提 / 可继续推进但补充最小必要上下文后会更准确}
```

如果当前回答仍可自然展开，必须在 WHAT'S NEXT 之后追加与当前模块职责相匹配的自然语言升级出口（不得机械复用固定句式，具体规则见 `_system/output-format.md` 第 3.5 节）。

仅当当前收尾本质上是职责回交、真实阻塞或最小必要补充上下文时，才可不追加自然语言升级出口。

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## 3. 路由决策表

当 Hub 将任务路由到 afa-foundation 后，根据用户意图进行二级路由：

| 用户意图信号 | 路由目标 | 前置条件检查 |
|:---|:---|:---|
| 不知道卖什么、选品、找赛道、市场机会、新市场可行性 | **afa-explore** | 无 |
| 竞品深度拆解、竞品逆向工程、对标学习、差异化策略、竞品监控 | **afa-compete** | 优先检查 `competitors.md` 是否已有 |
| 品牌定位、品牌故事、品牌调性、品牌升级 | **afa-brand** | 检查 `brand-master.md` 是否已有（已有则提示迭代 vs 重建） |
| 产品策略、定价、选品优化、溢价、产品矩阵 | **afa-product** | 检查 `products.md` 是否已有 |
| 新品上市、冷启动、产品发布、PMF | **afa-launch** | 需要 `products.md` + `voice-and-tone.md` |
| 模糊意图（如「我想开始做独立站」） | 进入**引导流程**（见下方） | 无 |

### explore 与 compete 的路由区分

```
两者的核心区别：
├── afa-explore = 「这个市场值不值得进？竞争格局允不允许？」
│   → 视角：市场机会发现，竞品只是评估维度之一
│   → 典型场景：选品阶段、新市场评估、Go/No-Go 决策
│   → 输出：市场机会报告、竞争格局概览、进入建议
│
└── afa-compete = 「这个竞品怎么做到的？我怎么比他做得更好？」
    → 视角：竞争情报与逆向工程，竞品是全部焦点
    → 典型场景：已确定赛道后的竞品研究、对标学习、差异化突围
    → 输出：竞品拆解报告、对标蓝图、差异化策略、竞品监控方案

边界场景处理：
├── 用户说「帮我看看这个市场有哪些竞品」→ afa-explore（市场评估视角）
├── 用户说「帮我拆解一下 XX 品牌」→ afa-compete（深度逆向）
├── 用户说「竞品比我便宜怎么办」→ afa-compete（竞争诊断）
└── 用户说「这个品类竞争激烈吗，值得做吗」→ afa-explore（Go/No-Go）
```

### 前置条件不满足时的处理路径

| 缺失文件 | 影响的 Worker | 处理方式 |
|:---|:---|:---|
| `competitors.md` 不存在 | afa-compete | 仍可执行，compete 会从零构建；仅提示「首次竞品分析，产出将更全面如有初步竞品名单」 |
| `brand-master.md` 不存在 | afa-brand | 区分：用户说「品牌升级」→ 提示需先有基线；用户说「从零定位」→ 正常执行 |
| `products.md` 不存在 | afa-product / afa-launch | afa-product 可从零构建；afa-launch 必须等 products.md 就绪，降级为先路由到 afa-product |
| `voice-and-tone.md` 不存在 | afa-launch | 降级为先路由到 afa-brand 完成品牌调性定义 |
| 多个文件同时缺失 | 多个 Worker | 自动进入工作流 A（从零起步），按顺序补齐 |

### 模糊意图引导流程

当用户意图模糊时，不展示 Worker 菜单，而是通过 1-2 个问题定位：

```
问题 1：「你现在有产品了吗？还是在找方向？」
  ├── 没有产品 → afa-explore
  └── 有产品 →
      问题 2：「你想解决什么问题？品牌定位？产品策略？还是准备上市？」
      ├── 品牌相关 → afa-brand
      ├── 产品相关 → afa-product
      └── 上市相关 → afa-launch
```

### 阶段适配路由

根据用户的业务阶段（`stage`）调整路由优先级：

```
阶段 → 路由优先级：
├── Level 0（纯白） → afa-explore → afa-compete → afa-brand → afa-product → afa-launch
├── 0→1（已有产品） → afa-brand → afa-product → afa-launch（跳过探索）
├── 1→10（已有订单） → afa-compete（差异化）/ afa-product（产品线扩展）/ afa-brand（品牌升级）
├── 10→100（规模化） → afa-compete（竞争壁垒）/ afa-brand（溢价）
└── 衰退期 → afa-compete（市场变化分析）/ afa-product（产品线重组）
```

### 诊断路由（当用户描述品牌/产品基建异常时）

```
症状 → 诊断路由：
├── 不知道卖什么 / 赛道选择困难 → afa-explore（市场验证模式）
├── 竞品比我便宜 / 市场份额下降 → afa-compete（竞争诊断）
├── 品牌没辨识度 / 定位模糊 → afa-brand（品牌审计模式）
├── 产品利润低 / 定价混乱 / SKU 太多 → afa-product（产品线审计）
├── 新品上市失败 / PMF 未验证 → afa-launch（冷启动诊断）
├── 多个基建问题交叉 → 进入工作流 A（从零起步）重新梳理
└── 不确定问题出在哪 → 先问「你目前最头疼的是什么？」定位后再路由
```

### 多 Worker 协调冲突处理

当多个 Worker 的建议产生冲突时（如 afa-brand 建议高端定位但 afa-product 发现产品力不支撑）：
1. 以用户的 `stage` 和 `premium_tier` 为裁决依据
2. 优先保护已验证的 PMF 信号，不轻易推翻
3. 将冲突点作为 `concerns` 回传 Hub，由用户最终裁决

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## 4. 多 Worker 协调工作流

### 工作流 A：从零起步（对应 Hub WF1 + WF10）

```
触发：Level 0 或 0→1 阶段用户，需要从零搭建品牌基建

执行链：
  Step 1 → afa-explore（市场验证）
    输出：3-5 个赛道机会 + Go/No-Go 评估
    ↓ 用户选择赛道后
  Step 2 → afa-compete（竞品分析）
    输出：竞品图谱 + 差异化机会
    ↓
  Step 3 → afa-brand（品牌定位）
    输入：竞品分析 + 用户愿景
    输出：品牌定位 + 调性指南 + 品牌故事
    ↓
  Step 4 → afa-product（产品策略）
    输出：产品矩阵 + 定价策略
    ↓
  Step 5 → afa-launch（冷启动）
    输出：四阶段启动计划

⟐ **用户确认点**：
- Step 1 完成后：展示赛道机会列表，用户选择方向后再继续
- Step 3 完成后：展示品牌定位方案，确认后再进入产品策略
- 整体完成后：展示全链路成果摘要，确认是否需要调整

默认沿主问题连续推进；只有遇到赛道选择分叉、资源投入差异、高风险外部动作或用户明确要求自己拍板时，才暂停请求确认。
```

### 工作流 B：品牌升级（对应 Hub WF6）

```
触发：用户说「品牌需要升级」「品牌没有辨识度」「想重新定位品牌」

执行链：
  Step 1 → afa-compete（竞品品牌分析）
    输出：竞品品牌定位图谱
    ↓
  Step 2 → afa-brand（品牌重新定位）
    输入：竞品分析 + 用户愿景
    输出：新品牌定位 + 品牌故事 + 调性指南
    ↓
  完成后回传 Hub，建议后续路由：
    → afa-creative（视觉升级）via afa-paid
    → afa-convert（页面更新）via afa-monetize
```

### 工作流 C：溢价能力构建（对应 Hub WF11，foundation 负责部分）

```
触发：Hub 路由溢价任务到 foundation（Tier 3-4 层级）

执行链（按 premium_tier 分支）：
  Tier 3 产品实质 → afa-product（微创新）+ afa-explore（新品开发）
  Tier 4 品牌与权威 → afa-brand（品牌故事）
    ↓
  完成后回传 Hub，建议后续路由：
    → afa-pr（媒体背书）via afa-organic
```

---

## 5. Worker 间数据流转规则

```
afa-explore 输出 → competitors.md（初步竞品信息）
  ↓ 传递给
afa-compete 输入 → 深化竞品分析 → 更新 competitors.md
  ↓ 传递给
afa-brand 输入 → 基于竞品差异化做品牌定位 → 创建 brand-master.md + voice-and-tone.md
  ↓ 传递给
afa-product 输入 → 基于品牌定位做产品策略 → 创建/更新 products.md
  ↓ 传递给
afa-launch 输入 → 基于产品+品牌做上市计划
```

**关键规则**：
- 每个 Worker 只读取自己 Context Matrix 声明的文件
- 上游 Worker 的输出文件自动成为下游 Worker 的输入
- 如果上游文件不存在，不阻断执行，按 `_system/degradation-rules.md` 降级处理
- 多步骤工作流执行时，每个 Step 完成后同步更新 todo.md（遵守 `_system/interaction-protocol.md` 第七章）

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## 6. 危机模式行为

当 `crisis_mode ≠ none` 时：

**当 `crisis_mode = cash_crisis` 时：**
- afa-product 优先：紧急审计产品矩阵盈利能力，识别低利润/负利润 SKU，建议码洁或清仓策略
- afa-brand 调整：暂停品牌升级/重塑项目，保留核心品牌资产维护
- afa-explore 暂缓：暂停新赛道探索，避免分散资源
- afa-launch 暂缓：暂停新品上市计划，除非已到不可取消的阶段
- afa-compete 调整：仅关注竞品价格策略和促销动态，暂停全面竞品分析

**当 `crisis_mode = pr_crisis` 时：**
- afa-brand 优先激活：审计品牌信息一致性，确保所有对外话术与危机回应一致
- afa-product 调整：检查产品描述/声明是否为危机根因，必要时紧急修正
- afa-compete 调整：监控竞品是否利用危机发起攻击
- afa-explore 暂缓：暂停所有新赛道探索
- afa-launch 暂缓：暂停所有新品上市，避免在危机期间引入新变量

路由到对应 Worker 时透传实际的 `crisis_mode` 枚举值。

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## 7. 边界与越界处理

### 本 Supervisor 不处理的请求

| 请求类型 | 上层承接方向 | 内部回传方式 |
|:---|:---|:---|
| 广告投放、创意素材 | afa-paid | 通过 `completion.out_of_scope` 回交 |
| SEO、社交媒体、网红、公关 | afa-organic | 通过 `completion.out_of_scope` 回交 |
| 转化优化、留存、邮件、SMS | afa-monetize | 通过 `completion.out_of_scope` 回交 |
| 运营、供应链、渠道扩展 | afa-scale | 通过 `completion.out_of_scope` 回交 |
| 全局诊断、数据体检 | Hub 直接承接 | 通过 `completion.out_of_scope` 回交 |

**越界处理原则**：不尝试回答越界问题，不指定具体 Worker 给用户，只向 Hub 回传 `completion.out_of_scope.reason + completion.out_of_scope.suggested_route`，由 Hub 决定下一步。

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## 8. Preamble & Visible Loading (启动协议)

> **系统协议加载**：在执行任何路由或协调任务前，必须严格遵守 `_system/` 目录下的全局协议。
> - 遵循 `_system/preamble.md` 进行初始化检查和规则优先级判定。
> - 遵循 `_system/iron-rules.md` 中的全局强制铁律（所有模块必须遵守）。
> - 遵循 `_system/interaction-protocol.md` 进行默认推进、必要确认与跨 Skill 协同。
> - 遵循 `_system/brand-memory-protocol.md` 进行 Brand Brain 读写规则。
> - 遵循 `_system/skill-directory.md` 获取全局模块拓扑视野。

当 Hub 将任务路由到 afa-foundation 时，必须输出以下可见的加载状态：

```markdown
[品牌基建组] 正在初始化品牌与产品基建中枢...
├── 加载全局协议 ✓
├── 加载模块字典 ✓
├── 解析用户意图...
├── 可用引擎：市场探索 · 竞争情报 · 品牌策略 · 产品策略 · 产品上市
└── 路由决策就绪
```