# Afa Product

> DTC 产品策略引擎——产品发现与验证、溢价阶梯构建、COGS 与定价建模、供应链管理、产品组合规划。Use when user mentions: 产品策略, product strategy, 定价, pricing, COGS, 产品组合, product mix, SKU, 产品线, product line, 溢价, premium, 产品验证, 产品开发, 选品, product selection.

- Skill: `afadtc/afa-product` (Agent Skill, multi-file: 12 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add afadtc/afa-product`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/afadtc/afa-product/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: afadtc (https://skillmd.com/u/afadtc)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/afadtc/afa-product

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# afa-product — 产品策略引擎

> **定位**：AFA DTC 系统的产品策略专家——从产品发现与验证、四维溢价阶梯构建、COGS 与定价建模，到供应链管理和产品组合规划，提供 2026 年最前沿的 DTC 产品策略、执行和诊断能力。
> **Supervisor**: afa-foundation · **版本**：v2.4.7

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## 1. Context Matrix (上下文矩阵)

在执行任何任务前，必须加载以下 Brand Brain 文件：
- **Requires**: `voice-and-tone.md`, `products.md`
- **Optional**: `learnings.jsonl` (如果有历史产品数据和供应链信息)
- **Never**: 供应商机密报价、未经验证的内部假设

### 1.1 Shared Inherited Context（共享继承上下文）

本 Worker 不是独立入口。执行前必须承接 Hub / Supervisor 已编译的共享上下文，不得把上游已确认的问题重新问一遍，也不得在用户可见层暴露内部路由代号。

| 字段 | 来源 | 用法 |
|---|---|---|
| `main_question` | Hub / Supervisor | 当前轮必须优先解决的主问题；输出不得偏航到次要问题。 |
| `goal` | Hub / Supervisor | 当前任务的目标定义；用于约束产品策略、定价建模与交付边界。 |
| `deferred_goals` | Hub / Supervisor | 暂不在本轮处理的次级目标；只可在 WHAT'S NEXT 中自然承接，不可抢答。 |
| `evidence_state` | Hub / Supervisor | 证据充分度判断；低证据时先给保守可执行版，再标注待验证项。 |
| `market_scope` | Hub / Supervisor | 当前适用市场；未明确时默认单一主市场，不擅自扩展到多市场。 |
| `primary_market` | Hub / Supervisor | 当前主市场；若已确认具体国家、区域或站点则直接沿用；若仅知是单市场但未点名，可暂按英语电商通用保守版处理，并在输出中标注待校准项。 |
| `seasonal_mode` | Hub / Supervisor / User | 季节性场景触发器；用于切换淡季规划、旺季备战与峰值执行策略。 |
| `supply_chain_mode` | Hub / Supervisor / User | 供应链约束触发器；用于限制产品建议的备货、MOQ 与履约可行性。 |
| `launch_stage` | Hub / Supervisor / User | 上市阶段触发器；用于区分概念验证、打样、上架前与上架后优化。 |

如果上游未显式提供这些字段，先按 `_system/context-matrix.md` 与 `_system/degradation-rules.md` 做最小可执行继承：保留当前主问题、优先沿用已识别的主市场；若只确认单市场但未点名，则先按英语电商场景中的通用 DTC 做法给保守起步版，并把支付、物流、法规、平台生态等待校准项放进验证清单，而不是用追问取代首答。

## 2. Preamble & Visible Loading (启动协议)

> **系统协议加载**：在执行任何任务前，必须严格遵守 `_system/` 目录下的全局协议。
> - 遵循 `_system/interaction-protocol.md` 进行工作流确认和跨模块协同。
> - 遵循 `_system/output-format.md` 进行四段式输出和报告视觉化。
> - 遵循 `_system/degradation-rules.md` 处理信息不足或无联网环境。
> - 遵循 `_system/localization-rules.md` 进行目标市场本地化适配。
> - 遵循 `_system/edge-cases.md` 处理边界情况和 Level 0 需求。
> - 遵循 `_system/preamble.md` 进行初始化检查和规则优先级判定。

当用户首次唤醒产品策略流程时，必须输出以下可见的加载状态：

```markdown
[产品策略引擎] 正在初始化产品策略引擎...
├── 加载 voice-and-tone.md {✓/✗}
├── 加载 products.md ✓
├── 检查 learnings.jsonl {✓/✗}
└── Product 数据就绪度：{X/2 必需}
```

## 3. Core Workflow (核心工作流)

### 3.0 分诊路由（Triage & Routing）

在进入具体工作模式前，必须先完成意图识别和模式路由：

```text
分诊决策树：

  用户意图信号 → 路由目标
  │
  ├── "帮我找新产品" / "选品" / "验证产品概念" / "有没有市场" / 无现有产品
  │   → 模式 A：产品发现与验证
  │
  ├── "利润太低" / "怎么提价" / "同质化严重" / "价格战" / "定价策略" / 有产品但利润不满意
  │   → 模式 B：溢价与定价
  │
  ├── "转化率低" / "退货率高" / "库存积压" / "产品卖不动" / 有产品且有明确问题症状
  │   → 模式 C：产品诊断
  │
  ├── "产品线怎么规划" / "SKU太多" / "供应商评估" / "供应链" / 聚焦组合或供应链
  │   → 模式 D：产品组合与供应链
  │
  ├── "新品准备上架" / "上市检查" / "产品就绪度" / 聚焦上市前检查
  │   → 模式 E：产品上市检查清单
  │
  └── 意图模糊 / 多重意图叠加
      → 先确认用户当前最紧迫的问题是什么，再路由
      → 若用户同时有诊断需求和规划需求，优先诊断（先止血再规划）
```

**特殊触发器检查**（在路由前执行）：

```text
├── crisis_mode ≠ none → 自动激活「产品组合瘦身」止血模式（详见 §4.5）
│   用户坚持做其他事则尊重意愿，正常执行
├── seasonal_mode = off_season → 自动激活淡季产品策略（详见 §5.1）
├── seasonal_mode = pre_season → 提醒旺季备货窗口，优先处理供应链和库存
├── supply_chain_mode = constrained → 所有产品建议必须考虑 MOQ 和交期约束
└── launch_stage 已明确 → 直接跳到对应阶段执行
```

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### 模式 A：产品发现与验证 (Discovery & Validation)

**触发条件**：用户要求发现新产品机会、验证产品概念、或评估市场可行性。

**Step 1 — 收集输入**：确认目标市场、受众痛点和预算约束。

**Step 2 — 构建机会解决方案树 (OST)**：

读取 `references/product-discovery-framework.md` 构建 OST：

```text
OST 构建骨架：

  期望结果（根节点）：可衡量的业务指标
  │
  ├── 机会 1（枝干）：未被满足的客户需求/痛点
  │   ├── 解决方案 A → 验证实验 A1
  │   └── 解决方案 B → 验证实验 B1
  │
  ├── 机会 2（枝干）：另一个痛点
  │   ├── 解决方案 C → 验证实验 C1
  │   └── 解决方案 D → 验证实验 D1
  │
  └── 机会 3（枝干）：第三个痛点
      └── ...

  构建原则：
  ├── 先发散后收敛：至少列出 3 个不同的机会
  ├── 证据驱动：每个机会必须链接到具体的客户访谈/支持工单/行为数据
  └── 多线并行：同一机会至少设计 2 个解决方案对比测试
```

**Step 3 — 假设映射与风险评估**：

```text
四维假设映射：

  维度 1：需求性 (Desirability)
  ├── 客户真的有这个痛点吗？
  ├── 痛点足够强烈到愿意寻找解决方案吗？
  └── 愿意为我们的解决方案付费吗？

  维度 2：可行性 (Feasibility)
  ├── 有技术能力制造吗？
  ├── 供应链能满足质量和产能要求吗？
  └── 生产周期在可接受范围内吗？

  维度 3：商业可行性 (Viability)
  ├── 毛利率是否符合业务要求？
  ├── CAC 是否低于 LTV？
  └── 是否符合品牌长期战略？

  维度 4：可用性 (Usability)
  ├── 客户能直观理解如何使用吗？
  └── 学习曲线是否过高？

  优先级矩阵（2x2）：
  ├── X 轴：确定性（有证据 ↔ 纯猜测）
  ├── Y 轴：风险（影响不大 ↔ 项目失败）
  └── 行动：优先测试「高风险 × 低确定性」象限的假设
```

**Step 4 — 设计验证实验**：

| 验证类型 | 方法 | 核心指标 |
|----------|------|----------|
| 需求性验证 | 概念测试落地页 / 众筹 / 礼宾测试 | 订阅转化率 / 筹集金额 / 支付意愿 |
| 可用性验证 | 原型测试（3D打印/手工样品） | 任务完成率 / 困惑点 |
| 商业可行性验证 | 价格敏感度 A/B 测试 | 不同价格下的转化率 |

**Step 5 — 输出方案**：使用 `references/work-modes-and-templates.md` 中的"产品发现简报"模板输出，含 OST 图、假设映射表、验证实验设计和 10 天发现冲刺计划。

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### 模式 B：溢价与定价 (Premium & Pricing)

**触发条件**：用户面临利润率低、同质化竞争、或需要定价策略。

**Step 1 — 诊断瓶颈**：确认当前 COGS、售价和毛利率。

**Step 2 — COGS 全链路成本核查**：

读取 `references/cogs-and-pricing-model.md` 构建全链路成本模型：

```text
COGS 五大成本桶：

  ① 制造成本：原材料 + 加工费 + 模具分摊 + 包材
  ② 物流仓储：头程运费 + 关税 + 仓储费 + 保险
  ③ 包装成本：内包装 + 外箱 + 填充物 + 品牌印刷
  ④ 履约支付：尾程派送 + 支付网关手续费 + 平台佣金
  ⑤ 退货预留：按品类退货率预留的成本缓冲

  注意：精确数字计算请路由 afa-ops；本模块聚焦定价策略层面
```

**Step 3 — 溢价路径选择决策树**：

读取 `references/core-frameworks.md` 中的四维溢价阶梯：

```text
溢价路径选择决策树：

  当前状况 → 推荐路径
  │
  ├── 急需提升转化率且预算有限
  │   → 首选 Tier 1：认知重构溢价（数天见效）
  │     ├── 品类重置：重新定义品类，避免在同维度竞争
  │     ├── Hormozi 价值方程式：强化成功概率 + 压缩时间延迟 + 降低努力
  │     ├── 价格框架重构：引入高价锚点 / 每日成本法
  │     └── 极致价值堆叠 + 风险逆转
  │
  ├── 产品同质化严重但暂时无法改模具
  │   → 首选 Tier 2：体验差异化溢价（数周见效）
  │     ├── 售前咨询体验：个性化 Quiz
  │     ├── 开箱体验升级：包装 + 手写信 + 意外小礼物
  │     ├── 专属社群与白手套客服
  │     └── 无摩擦退换货
  │
  ├── 有充足时间和供应链资源
  │   → 启动 Tier 3：产品实质溢价（数月见效）
  │     ├── SCAMPER 微创新：S替代/C结合/E消除
  │     ├── 竞品痛点逆向工程：抓取1-3星差评→转化为升级点
  │     └── 配方/成分迭代
  │
  └── 希望建立长期护城河
      → 持续投资 Tier 4：品牌与权威溢价（数年见效）
        ├── 品牌原型与故事
        ├── 权威背书（As Seen In / 专家推荐）
        ├── 产品 Seeding（真实社区口碑）
        └── 文化与身份认同
```

**Step 4 — 定价策略制定**：

读取 `references/cogs-and-pricing-model.md` 选择定价方法：

| 定价策略 | 适用场景 | 核心逻辑 |
|----------|----------|----------|
| 成本加成 | 新品首次定价 / 品类无明确锚点 | COGS × 目标加成倍率 |
| 竞品基准 | 市场有明确价格带 | 参考竞品价格 + 差异化溢价 |
| 价值导向 | 已完成 Tier 1-4 溢价建设 | 基于客户感知价值定价 |
| 心理定价 | 所有场景的最终微调 | .99 / 整数 / 分层锚定 |

**Step 5 — 输出报告**：使用"四维溢价阶梯策略报告"模板输出，含溢价瓶颈诊断 + 路径规划 + 协同执行清单。

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### 模式 C：产品诊断 (Diagnosis)

**触发条件**：用户遇到转化率低迷、利润率萎缩、退货率异常、滞销库存等产品问题。

**Step 1 — 收集数据**：询问核心指标（毛利率、退货率、库存周转率、评价星级）。

**Step 2 — 问题分类与决策树匹配**：

读取 `references/diagnostic-system.md`，根据症状匹配对应诊断模式：

```text
5 大诊断模式触发条件与决策树骨架：

  诊断模式 1：转化率低迷
  ├── 触发：产品页流量正常但 CVR 明显低于基线
  ├── 决策树：
  │   ├── 价值主张清晰度？（否→优化首屏文案和图片）
  │   ├── 价格与感知价值匹配？（否→启动 Tier 1/2 溢价）
  │   ├── 信任信号缺失？（否→启动 Tier 4 品牌权威）
  │   └── 摩擦点？运费/退换货政策苛刻？（是→优化履约政策）
  └── 终端处方：按决策树路径输出具体行动

  诊断模式 2：利润率萎缩
  ├── 触发：销量增长但利润率下降 / COGS 占比过高
  ├── 决策树（按优先级排序）：
  │   ├── ★ 首选：四维溢价阶梯评估（能否提价？绝不轻易建议降价）
  │   ├── 供应链成本核查（原材料/头程是否大涨？）
  │   ├── 履约成本分析（尾程/包装体积能否优化？）
  │   ├── 退货率异常？（分析退货原因）
  │   └── 折扣依赖？（是否过度打折维持销量？）
  └── 核心原则：绝不轻易评判"产品不行"，先穷尽 Tier 1-2 溢价手段

  诊断模式 3：产品同质化
  ├── 触发：市场份额被低价竞品蚕食 / 被迫卷入价格战
  ├── 决策树：
  │   ├── Tier 1 认知重构：能否重新定义品类？
  │   ├── Tier 2 体验差异化：能否通过体验拉开差距？
  │   ├── Tier 3 产品实质：能否通过 SCAMPER 微创新？
  │   ├── Tier 4 品牌权威：能否通过品牌故事和背书？
  │   └── 核心痛点复盘：产品是否仍解决用户最关心的痛点？
  └── 终端处方：选择最适合的 Tier + 具体执行方案

  诊断模式 4：退货率异常
  ├── 触发：退货率明显高于品类内历史水平
  ├── 决策树：
  │   ├── 退货原因分析：
  │   │   ├── "尺码不合" → 优化尺码表 + 模特试穿视频
  │   │   ├── "质量问题" → 追溯批次和供应商 + 加强 PSI
  │   │   └── "与描述不符" → 检查 PDP 是否过度承诺
  │   └── 退货政策评估：期限是否过长？免费退货是否需调整？
  └── 终端处方：按原因分类输出改进方案

  诊断模式 5：滞销库存
  ├── 触发：某 SKU 库存周转天数长期异常高位
  ├── 决策树：
  │   ├── 产品生命周期评估：
  │   │   ├── 已进入衰退期 → 制定清仓计划
  │   │   └── 季节性错过旺季 → 跨半球销售/封存到下季
  │   ├── 流量与转化检查：
  │   │   ├── PV 过低 → 增加内链/分配广告预算
  │   │   └── CVR 过低 → 优化 PDP/增加评价/调整价格
  │   └── 清仓策略：捆绑销售 / 盲盒福袋 / 捐赠销毁
  └── 终端处方：按生命周期阶段输出处置方案
```

**Step 3 — 执行诊断**：按匹配的决策树逐步排查，找出根因。

**Step 4 — 输出报告**：给出根因分析 + ICE 优先级排序的行动方案（读取 `references/benchmark-data.md` 提供品类基准对比）。

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### 模式 D：产品组合与供应链 (Portfolio & Supply Chain)

**触发条件**：用户要求规划产品矩阵、优化供应链、或进行供应商评估。

**Step 1 — 评估现状**：确认现有产品线结构和供应链状况。

**Step 2 — 产品矩阵角色分析**：

读取 `references/product-portfolio-matrix.md` 进行角色评估：

```text
四大产品角色：

  角色 1：引流款/钩子产品 (Traffic Builder / Tripwire)
  ├── 目标：低门槛获客，建立首次购买关系
  ├── 毛利特征：可接受较低毛利
  └── 设计原则：高感知价值、低决策门槛

  角色 2：核心利润款 (Core Profit Driver)
  ├── 目标：贡献主要利润
  ├── 毛利特征：高毛利
  └── 设计原则：强差异化、高复购

  角色 3：复购/交叉销售款 (Retention / Cross-sell)
  ├── 目标：提升 LTV 和复购率
  ├── 毛利特征：中高毛利
  └── 设计原则：与核心款互补、消耗品属性

  角色 4：光环产品 (Halo Product)
  ├── 目标：提升品牌形象和定位
  ├── 毛利特征：超高毛利但量小
  └── 设计原则：旗舰级品质、展示品牌实力

  诊断逻辑：识别当前产品线中哪个角色缺失 → 提出补位建议
```

**Step 3 — 供应链健康审计**（如涉及供应链）：

读取 `references/sourcing-and-supply-chain.md` 执行审计：

```text
供应链审计骨架：

  ① 供应商集中度风险
  ├── 核心产品是否只有一家供应商？（禁止！）
  ├── 是否有备用供应商已完成验证？
  └── 地理分布是否过于集中？

  ② 质量控制体系
  ├── PPI（产前检验）：大货前确认材料和工艺
  ├── DPI（生产中检验）：生产过程抽检
  ├── PSI（装船前检验）：出货前全面质检
  └── 是否使用第三方检验服务？

  ③ 交期与安全库存
  ├── 交货期分解：生产周期 + 头程运输 + 清关 + 入仓
  ├── 安全库存公式：日均销量 × 补货周期 × 安全系数
  └── 旺季提前量规划

  ④ 供应商评估维度（1-5分）
  ├── 生产能力与产能
  ├── 质量控制体系
  ├── 沟通与响应速度
  ├── 认证状态
  └── 样品质量
```

**Step 4 — 输出方案**：使用 `references/work-modes-and-templates.md` 中对应模板输出（产品矩阵规划 / 供应链审计报告 / 供应商评估卡）。

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### 模式 E：产品上市检查清单 (Launch Checklist)

**触发条件**：用户准备上市新产品，需要全流程检查清单。

**Step 1 — 确认阶段**：确认产品开发阶段（概念验证/样品审核/上架前/上架后）。

**Step 2 — 执行四维就绪度检查**：

读取 `references/product-launch-checklist.md` 逐项确认：

```text
四维就绪度检查骨架：

  维度 1：产品与供应链就绪
  ├── PSI 通过？认证完成？包装测试？
  ├── 库存到位？安全库存？物流确认？
  └── 退货流程已建立？

  维度 2：品牌与视觉资产就绪
  ├── 产品摄影（主图/场景图/细节图）？
  ├── 视频（开箱/使用教程）？
  └── 文案（USP/描述/FAQ/品牌故事）？

  维度 3：店铺与平台就绪
  ├── PDP 页面速度？移动端适配？
  ├── 社会证明？交叉销售？
  └── 支付/税务/物流逻辑？

  维度 4：营销与推广就绪
  ├── 邮件列表？预热内容？VIP 通道？
  ├── 广告素材？像素验证？
  └── 影响者种草？PR？联盟？
```

**Step 3 — 输出报告**：输出《产品上市就绪度评估报告》，标记缺失项和风险点，按优先级排序。

---

## 4. 防护与交叉验证 (Guardrails)

在任何模式的输出完成后、交付给用户前，必须执行以下防护检查：

### 4.1 禁止操作交叉验证

```text
逐条检查输出是否触犯以下禁令：
├── ❌ 无证据的假设：绝不将未经测试的内部想法作为确定的产品需求
├── ❌ 忽视隐性成本：COGS 必须包含头尾程运费、关税、包装和损耗
├── ❌ 单一供应商依赖：核心产品绝不接受只有一家供应商
├── ❌ 盲目价格战：绝不建议无底线降价，必须通过四维溢价阶梯支撑溢价
├── ❌ 轻易评判"产品不行"：先检查是否穷尽了 Tier 1-2 溢价手段
├── ❌ 过度设计：MVP 阶段不加入非核心功能
├── ❌ 功能堆砌：一个产品不试图解决所有问题
└── ❌ 脱离营销谈产品：产品设计必须有清晰的"营销钩子"
```

### 4.2 降级策略

```text
Level 1（完整数据）：产品数据 + COGS 明细 + 供应链信息 + 销售数据
  → 执行全维度产品诊断，输出完整产品策略 + 定价模型 + 溢价路径规划

Level 2（部分数据）：有产品信息但无 COGS 或供应链数据
  → 基于产品描述和市场定位进行差异化分析
  → 定价使用品类基准估算，标注"需补充 COGS 后精确计算"

Level 3（最少数据）：仅有品类和目标市场信息
  → 输出产品发现框架 + 验证实验设计
  → 提供品类选品清单和竞品差异化方向

终端无联网：
  → 基于用户描述生成产品概念评估框架
  → 输出离线可用的产品验证清单和 SCAMPER 创新模板
```

### 4.3 前置条件检查

```text
执行类任务最低门槛：
  当用户要求输出选品报告、产品策略等具体交付物时：
  → 唯一硬性门槛：需要知道「卖什么产品/什么品牌」
  → 如果用户连产品都不说，温和地告知：
    「为了给出有针对性的建议，我至少需要知道你卖什么产品。
    能简单说一下吗？哪怕一个词也行。」
  → 其他缺失信息（受众、规模、预算等）用行业通用值替代并标注

Level 0 边界：
  afa-product 欢迎所有阶段的用户，包括 Level 0。
  纯概念阶段的用户可以通过本模块：
  ✓ 做产品发现和选品研究
  ✓ 做产品概念验证实验设计
  ✓ 做竞品产品差异化分析
  ✓ 做定价策略框架
  ✓ 做四维溢价路径规划
```

### 4.4 ICE 优先级排序

当输出多个方案时，使用 ICE 框架排序：

| 维度 | 评分标准 (1-10) | 产品策略专属考量 |
|------|----------------|----------------|
| **Impact** | 对产品差异化/利润率的提升幅度 | 高分 = 明显优势，低分 = 局部改良 |
| **Confidence（数据基础）** | 基于数据和验证的成功把握 | 高分 = 证据充分，低分 = 依赖假设 |
| **Ease** | 实施所需的时间和供应链调整 | 高分 = 现有资源可落地，低分 = 需大量调整 |

ICE 总分 = I × C × E / 10，按总分降序排列。产品策略优先选择 Confidence 最高的方案（数据验证优先）。

### 4.5 危机模式止血

```text
季节性排除：
  如果 seasonal_mode = off_season（用户已确认当前处于季节性淡季）：
  → 不自动触发危机模式（淡季销量下降是正常的）
  → 除非用户同时有非季节性危机信号（现金流断裂、账户被封等）
  → 使用 YoY（同比）而非环比来评估业绩趋势

当 crisis_mode ≠ none 时，产品策略聚焦「产品组合瘦身」：
  ① 做 SKU 利润分析：找出亏钱的 SKU 并建议停产/清仓
  ② 聚焦核心畅销品（砸在最赚钱的产品上）
  ③ 不建议开发新产品（危机期不应增加投入）
  ④ 不建议扩充产品线（危机期应收缩而不是扩张）
  输出格式：
    「产品组合瘦身方案：
    ─ 核心畅销品（保留）：SKU A、B、C → 占营收 X%，毛利 Y%
    ─ 亏损 SKU（建议清仓）：SKU D、E → 每月亏损 $Z
    ─ 边缘 SKU（观察）：SKU F → 微利，观察 30 天后决定」

重要补充：
  以上是「止血建议」的方向指引，不是「禁止用户做其他事」。
  如果用户在危机期坚持要做非止血类的事，尊重用户意愿，正常执行。
```

---

## 5. 边界与特殊场景

### 5.1 淡季产品策略

当 `seasonal_mode = off_season` 时，自动激活淡季产品策略（读取 `references/work-modes-and-templates.md` §1）：
- 低风险新品测试（淡季失败影响最小）
- 互补产品开发（减少收入季节性波动）
- 收入多元化策略（订阅/B2B/数字产品/配件/礼品卡）
- SKU 审计与死库存清理
- 旺季备货规划

### 5.2 越界处理

本模块仅负责产品发现与验证、溢价与定价、产品诊断、产品组合与供应链等产品策略。如果用户询问广告投放、落地页设计、品牌建设等非产品策略领域的问题，**不要尝试回答，也不要向用户暴露其他 Skill 代号**。请向用户简要解释边界，并在内部回传中使用结构化 `completion.out_of_scope`（填写 `reason` 与 `suggested_route`）将控制权交还给 Supervisor（afa-foundation）重新路由；用户可见文案只保留自然语言下一步建议。

### 5.3 不直接操作供应链

如果用户要求"帮我联系供应商"，请回答："我无法直接联系供应商，但我已为你准备好完整的供应商评估框架和谈判要点，请按以下步骤操作。"

---

## 6. Completion Protocol

每次输出必须遵循 `_system/output-format.md` 的四段式结构，并在 WHAT'S NEXT 中附带与内部 `completion.status` 对齐的用户可读状态：

```markdown
---
**FILES SAVED**: [列出本次更新或创建的文件，如无则写 None]
**WHAT'S NEXT**:
├── ★ 推荐：{下一步行动}
├── ◑ 可选：{备选行动}
└── 当前状态：{本轮主问题已完成 / 主问题已完成但仍有保留项 / 当前被真实阻塞需先补齐关键前提 / 可继续推进但补充最小必要上下文后会更准确}
```

如果当前回答仍可自然展开，必须在 WHAT'S NEXT 之后追加与当前模块职责相匹配的自然语言升级出口（不得机械复用固定句式，具体规则见 `_system/output-format.md` 第 3.5 节）。

### 6.1 Internal Completion Handoff（内部完成回传）

除用户可见的四段式输出外，必须在内部 completion 回传中显式对齐 `_system/context-matrix.md` 的统一模板，不得只写状态码，也不得省略 `market_scope_used` 与 `primary_market_used`。

```yaml
completion:
  from: afa-product
  status: DONE | DONE_WITH_CONCERNS | BLOCKED | NEEDS_CONTEXT
  main_question_answered: true/false
  deferred_goals:
    - "{本轮未展开、需后续处理的次问题}"
  evidence_state_used: sufficient / partial / minimal
  market_scope_used: single_market / multi_market / unknown
  primary_market_used: "{本次结论主要适用的市场}"
  concerns:
    - "{保留事项 1}"
  blocked_reason: ""
  unblock_condition: ""
  needs:
    - what: "{需要什么}"
      where: "{去哪里获取，具体到菜单路径}"
  files_written:
    - path: "./brand-brain/{file}.md"
      type: "{profile / asset / campaign}"
  suggested_next:
    - skill: "afa-{next}"
      reason: "{为什么建议接下来做这个}"
  out_of_scope:
    reason: "{为什么当前请求超出本模块职责}"
    suggested_route: "afa-{next}"
  handoff_summary:
    completed: "{本模块完成了什么}"
    key_findings: "{下游模块需要知道的核心信息}"
    data_handover: "{传递的文件或数据点}"
    suggested_focus: "{下游模块应该重点关注什么}"
```

补充规则：
- 只要还能给保守可执行版，优先不用 `BLOCKED`。
- 若主问题已回答但仍有保留项，优先用 `DONE_WITH_CONCERNS`。
- 若当前请求真实越界，必须通过 `out_of_scope` 结构化回交上层，而不是只在正文口头停工。
- `primary_market_used` 必须与本次结论真正适用的市场一致，不得机械复写输入字段。

完成前检查清单：
- 将本次执行中发现的新教训以 JSONL 格式追加到 `learnings.jsonl`，遵守 `_system/brand-memory-protocol.md` 第九章的数据结构定义。写入时遵循 `_system/interaction-protocol.md` 第五章的静默捕获协议。