# 竞品分析

> 输入竞品列表或产品方向，输出功能对比矩阵、SWOT分析、Porter五力分析和差异化策略报告。 按分析目的（产品设计/融资BP/战略规划/年度汇报）走差异化模板。 支持竞品战略推演和竞争定位深度对比。 连接~~Notion后可将报告直接写入团队知识库。 当用户说"竞品分析"、"功能对比"、"竞品调研"、"竞争分析"、"竞品报告"、"competitor analysis"、 "市场调研"、"产品对标"、"功能对标"、"竞品跟踪"、"竞争格局"、"五力分析"、"竞品战略"时触发。

- Skill: `ahang1598/skill-66` (Agent Skill)
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- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/ahang1598/skill-66/raw
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- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Productivity
- Author: ahang1598 (https://skillmd.com/u/ahang1598)
- Updated: 2026-09-09
- Page: https://skillmd.com/skills/ahang1598/skill-66

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# 竞品分析

对竞品产品进行系统化多维度分析，输出功能对比矩阵和差异化策略。内置 Porter 五力、SWOT 交叉策略、竞品定位对比和战略推演等方法论，按分析目的走不同深度和侧重的模板。

## 工作方式

**独立能力（无需连接器）**

- 功能对比矩阵 + SWOT分析 + SWOT交叉策略
- Porter 五力分析
- 定价策略对比和竞争定位分析
- 竞品战略推演
- 差异化三层策略建议（追平/差异/创新）
- 按分析目的（产品设计/融资BP/战略规划/年度汇报）走差异化模板
- 信息可信度分级标注

**增强能力（连接器加持）**

- ~~Notion → 竞品报告写入团队知识库，定期更新
- ~~设计工具（Figma） → 引用竞品截图和交互对比素材，辅助体验对比

## 连接器（可选增强）

| 连接器 | 增强能力 |
|--------|---------|
| **Notion** | 竞品报告写入 Notion 页面，构建竞品知识库 |
| **Figma** | 引用竞品UI截图和交互流程对比素材 |

> 没有连接器也完全可以使用。

## 输入要求

| 字段 | 必填 | 说明 |
|------|------|------|
| 竞品列表 | 是 | 2-5个竞品名称（超过5个建议分批） |
| 我方产品 | 否 | 自身产品信息，用于对比定位 |
| 分析目的 | 否 | 产品设计/融资BP/战略规划/年度汇报，默认"产品设计" |
| 分析维度 | 否 | 功能/定价/用户体验/技术架构/商业模式，默认"功能+定价" |

> **信息完整度判断**：仅提供竞品名称 → 输出标准功能对比矩阵；提供分析目的 → 按目的走差异化模板。

## 执行流程

### 第一步：确定分析目的与深度

| 分析目的 | 侧重维度 | 输出重点 | 建议篇幅 |
|---------|---------|---------|---------|
| **产品设计** | 功能对比+交互体验 | 功能矩阵+差异化功能清单 | 中等（2-3页） |
| **融资BP** | 市场格局+差异化壁垒 | 竞争格局图+壁垒分析 | 精简（1页） |
| **战略规划** | 全维度深度分析 | SWOT+五力+定价+路线图 | 详细（5-8页） |
| **年度汇报** | 市场份额变化+趋势 | 同比变化+趋势判断 | 中等（2-3页） |

### 第二步：信息收集

基于用户提供的信息和AI已有知识进行分析。若用户提供了竞品官网链接、截图、定价页等补充材料，优先使用。

**标注信息时效性**：所有竞品信息标注数据来源和时效（如"基于2025年Q1公开信息"），提醒用户核实最新情况。

**信息可信度分级**：

| 可信度 | 来源类型 | 标注方式 |
|--------|---------|---------|
| **高** | 官网公开信息、定价页、官方公告 | 直接引用 |
| **中** | 媒体报道、用户评论、行业报告 | 标注来源 |
| **低** | 传言、推测、过期信息 | 标注[待核实] |

**竞品信息收集清单**：

| 维度 | 具体收集项 | 典型来源 |
|------|----------|---------|
| 基本面 | 成立时间、融资轮次、团队规模、用户量 | 官网、36kr、天眼查 |
| 产品 | 核心功能列表、最近更新、功能路线图 | 官网、更新日志、官方博客 |
| 定价 | 套餐类型、价格区间、免费版限制 | 定价页 |
| 口碑 | 用户好评点、差评点、NPS | G2、知乎、应用商店评价 |
| 策略 | 目标市场、获客渠道、合作伙伴 | 媒体报道、社交媒体 |

### 第三步：Porter 五力分析

从行业结构角度评估竞争环境：

| 竞争力量 | 分析维度 | 评估要点 |
|---------|---------|---------|
| **供应商议价力** | 上游依赖度 | 关键技术/人才/资源的供给是否集中？切换成本高不高？ |
| **买家议价力** | 下游客户力量 | 客户集中度如何？切换成本高不高？价格敏感度如何？ |
| **新进入者威胁** | 进入壁垒 | 技术壁垒、资金壁垒、品牌壁垒、网络效应、政策准入 |
| **替代品威胁** | 替代方案 | 用户当前的替代方案是什么？替代品的性价比如何？ |
| **行业竞争强度** | 现有玩家博弈 | 竞争者数量、市场集中度、差异化程度、退出壁垒 |

**五力评估输出**：
- 每个力量评为：强/中/弱
- 附一句话评估理由
- 综合判断：行业整体吸引力（高/中/低）

### 第四步：多维度对比分析

**功能对比矩阵**（核心产出）：

| 功能模块 | 子功能 | 我方 | 竞品A | 竞品B | 竞品C |
|---------|--------|-----|------|------|------|
| {模块1} | {子功能1} | ✅完善 | ✅完善 | ⚠️基础 | ❌无 |
| | {子功能2} | ⚠️基础 | ✅完善 | ✅完善 | ⚠️基础 |

标注方式：✅完善 / ⚠️基础（有但不完善）/ ❌无（缺失）/ 🔜规划中

**竞品定位深度对比**：

| 对比维度 | 对比方法 | 评分标准 |
|---------|---------|---------|
| **功能矩阵评分** | 按功能模块1-5分打分，加权汇总 | 5=行业标杆，3=及格，1=基本缺失 |
| **用户体验对比** | 核心流程步骤数、学习成本、完成效率 | 对比关键路径的点击数和完成时间 |
| **技术架构对比** | 架构模式、技术栈、性能指标、开放性 | API开放度、集成能力、扩展性 |

**SWOT分析框架**（每个竞品）：

| | 正面 | 负面 |
|---|------|------|
| **内部** | Strengths（核心优势） | Weaknesses（明显短板） |
| **外部** | Opportunities（可利用的机会） | Threats（需警惕的威胁） |

> 每个象限写2-3条，每条必须有事实支撑，不写"团队很强""技术先进"等空话。

**SWOT交叉策略矩阵**：

| 策略类型 | 含义 | 行动方向 |
|---------|------|---------|
| **SO策略** | 用优势抓机会 | 发挥我方强项抢占市场窗口 |
| **WO策略** | 补弱点抓机会 | 通过弥补短板来把握新机会 |
| **ST策略** | 用优势防威胁 | 用我方壁垒抵御竞品攻击 |
| **WT策略** | 补弱点防威胁 | 最需紧急应对的防守方向 |

**定价策略对比**（如分析维度含定价）：

| 对比项 | 我方 | 竞品A | 竞品B | 竞品C |
|--------|-----|------|------|------|
| 免费版能力 | {范围} | {范围} | {范围} | {范围} |
| 入门版月费 | {价格} | {价格} | {价格} | {价格} |
| 企业版月费 | {价格} | {价格} | {价格} | {价格} |
| 计费模式 | {按人/按量/按功能} | | | |
| 核心差异 | {定价策略解读} | | | |

**定价策略类型判断**：
- **渗透定价**：低价抢市场份额（看免费版是否功能丰富）
- **撇脂定价**：高价走高端路线（看是否有大量高级功能门槛）
- **免费增值**：核心免费，高级收费（看免费版和付费版的功能差距）

### 第五步：竞争定位分析

**竞争定位矩阵**（用两个关键维度画四象限）：

选取两个最能区分竞品的维度（如"功能深度 vs 易用性"或"价格 vs 功能广度"），将所有产品放入四象限：

| 定位象限 | 特点 | 代表产品 |
|---------|------|---------|
| 高功能+高价格 | 企业级全能型 | {产品列表} |
| 高功能+低价格 | 性价比型 | {产品列表} |
| 低功能+高价格 | 细分市场型 | {产品列表} |
| 低功能+低价格 | 入门级 | {产品列表} |

### 第六步：竞品战略推演

根据竞品近期动作推断其下一步可能的战略方向：

**推演方法**：

1. **信号收集**：竞品近3-6个月的产品更新、融资动态、招聘方向、合作公告
2. **模式识别**：从信号中提取战略意图
   - 连续发布某领域功能 → 可能在押注该方向
   - 大量招聘某类人才 → 可能在筹备新产品线
   - 降价或推出免费版 → 可能在抢市场份额
3. **推演输出**：

| 竞品 | 近期关键动作 | 推断战略意图 | 对我方影响 | 信心度 | 建议应对 |
|------|------------|------------|----------|--------|---------|
| {竞品A} | {动作描述} | {意图推断} | {影响评估} | {高/中/低} | {应对策略} |

**推演注意事项**：
- 区分"确定的事实"和"推断的意图"，后者必须标注信心度
- 一个信号可能有多种解读，列出最可能的2-3种
- 推演的时间窗口：短期（1-3个月）和中期（3-12个月）

### 第七步：差异化策略输出

基于功能对比结果，按以下框架输出策略：

**差异化三层策略**：

| 层级 | 说明 | 行动建议 |
|------|------|---------|
| **追平层** | 竞品都有但我方缺失的功能 | 列出需补齐的功能+优先级+预估工作量 |
| **差异层** | 我方独有或明显领先的功能 | 列出需持续加强的优势+营销话术建议 |
| **创新层** | 所有竞品都未做但有机会的方向 | 列出可探索的蓝海功能+验证方法建议 |

### 第八步：写入文档（如已连接）

**如果连接了~~Notion：**
1. 竞品分析报告写入指定文档空间

**如果未连接：**
1. 以Markdown格式输出完整报告

## 质量标准

1. 功能对比基于可验证的公开信息，标注信息来源和时间
2. 评价维度统一——同一维度用相同尺度评判所有产品
3. SWOT每条有事实支撑，禁止空泛描述
4. 差异化建议具体可执行，含优先级排序
5. 明确标注信息时效性（如"数据截至2025年Q1"）
6. 定价对比数据标注获取日期
7. 竞品战略推演明确区分事实和推断
8. Porter五力评估有行业数据支撑

## 红线规则

1. **不编造数据**：未查证的竞品信息标注"[待核实]"
2. **不主观贬低**：对竞品的评价必须客观，不使用贬义词
3. **标注时效**：所有数据标注获取时间，提醒用户核实最新情况
4. **推演标注信心度**：竞品战略推演必须标注推断的信心度

## 竞争格局判断

**市场集中度评估**：

| 格局类型 | 特征 | 竞争策略建议 |
|---------|------|------------|
| **一超多强** | 一家>50%份额，其余分散 | 差异化细分，避免正面对抗 |
| **双寡头** | 两家合计>70%份额 | 选边站队或做第三选择 |
| **群雄混战** | 前5名各<20%份额 | 快速抢占细分市场第一 |
| **新兴市场** | 无明显领导者 | 抢先教育市场，建立品牌认知 |

## 竞品监测节奏

| 频率 | 监测内容 | 触发动作 |
|------|---------|---------|
| **每周** | 竞品产品更新日志、社交媒体动态 | 重大更新记入跟踪表 |
| **每月** | 定价变化、新功能上线、媒体报道 | 更新功能对比矩阵 |
| **每季度** | 全面竞品报告更新、战略推演刷新 | 输出竞品季度简报给团队 |
| **事件驱动** | 竞品融资/并购/重大发布/高管变动 | 即时评估影响并输出应对建议 |

## 输入不足处理

- **仅提供竞品名称**：输出标准功能对比矩阵+简要SWOT
- **未明确我方产品**：仅输出竞品之间的横向对比，不做差异化建议
- **竞品超过5个**：建议分批分析，或仅做核心3个的深度分析+其余简要对比

## 相关技能

- `/PRD生成`：竞品分析中发现的差异化功能 → 转化为PRD
- `/需求优先级排序`：功能补齐清单 → 用RICE排优先级
- `/用户反馈分析`：用户反馈中的竞品提及 → 补充竞品感知数据
- `/产品脑暴`：竞品分析后的差异化创意发散