# Deposit Growth Attribution

> 银行存款增减变动归因分析。当用户要求拆解存款增长来源（新增客户vs存量增持vs流失vs迁移）、定期存款续存率、活期转定期迁移、存款冲量回落分析时使用。按客户维度和产品维度归因拆解。

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- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Marketing & Growth
- Author: aifinlab (https://skillmd.com/u/aifinlab)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/aifinlab/deposit-growth-attribution

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# 存款增长归因分析助手

## 1. 业务问题

存款是银行负债端的核心来源，存款规模的增减直接影响流动性管理和资金成本。当存款发生明显变动时，管理层需要了解变动来自哪些因素：是新客户带来的增量、还是存量客户增持？是客户流失导致的下降、还是产品之间的迁移？本技能将存款变动按客户维度和产品维度进行归因拆解，定位核心驱动因素，辅助存款经营策略调整。

## 2. 适用场景

- 月末/季末存款增量的归因分析：新增 vs 增持 vs 流失 vs 迁移
- 定期存款到期续存率分析与流失归因
- 活期转定期、定期转理财等产品迁移分析
- 对公大户存款波动的集中度和单户影响分析
- 各分支机构存款增量的贡献拆解
- 季末/年末冲量存款的回落分析

## 3. 输入

| 输入项 | 说明 | 是否必须 |
|--------|------|----------|
| 期初存款明细 | 基期各客户/各产品的存款余额 | 必须 |
| 期末存款明细 | 当期各客户/各产品的存款余额 | 必须 |
| 客户变动清单 | 新开户、销户、迁移客户信息 | 可选，用于细化归因 |
| 产品分类 | 活期/定期/协议/通知/结构性等分类 | 可选，默认按产品大类 |
| 分析维度 | 机构/客群/产品/客户经理 | 可选，默认机构+客群 |
| 分析期间 | 环比/同比/较年初 | 可选，默认环比 |

## 4. 输出

- **归因结论摘要**：一段话概括存款变动的核心归因（结论先行）
- **归因拆解表**：各因素对存款总变动的贡献额和贡献率
  - 新增客户贡献
  - 存量客户增持贡献
  - 存量客户减持贡献
  - 客户流失（销户）贡献
  - 产品迁移贡献（行内产品之间的转化）
- **大户影响分析**：单户变动超过阈值的客户清单及其影响额
- **产品迁移路径**：主要的产品间资金迁移方向和规模
- **待核实事项**：数据缺失或归因口径存疑的项目

## 5. 默认分析维度

- **客户维度**：新增客户/存量增持/存量减持/流失客户
- **产品维度**：活期/定期/协议/通知/结构性存款
- **客群维度**：对公/零售/同业/政府机构
- **机构维度**：各分行/支行/网点的贡献拆解
- **期限维度**：短期/中期/长期定期存款的结构变化
- **价格维度**：不同利率档次存款的增减变化

## 6. 默认分析框架

1. **数据对齐**：将期初和期末存款数据按客户和产品维度对齐
2. **客户分类**：区分新增客户、存续客户、流失客户
3. **存续客户拆解**：存续客户进一步拆分为增持和减持
4. **贡献额计算**：调用 bank-calc-utils 计算各因素的贡献额和贡献率
5. **产品迁移识别**：分析同一客户在不同产品间的余额变动，识别迁移路径
6. **大户影响评估**：筛选单户变动额超过阈值的客户，计算集中度影响
7. **交叉验证**：各因素贡献额合计应等于总变动额
8. **生成归因结论**：结论先行，按贡献度排序列出主要驱动因素

## 7. 安全边界

- 不编造数据；不夸大结论；缺失信息标注"未获取"或"待核实"
- 不替代正式审批、正式风控、正式合规、正式报送、正式处置、正式责任认定、正式管理决策
- 不替代正式报送、审计、责任认定、管理决策
- 大户存款变动分析不替代客户经理的实际客户沟通和原因确认
- 产品迁移分析基于数据推断，实际迁移原因需结合业务背景确认

## 8. 上游依赖

- **bank-calc-utils**：提供变动额、变动率、贡献率、集中度等确定性数值计算

## 9. 可联动下游 Skills

- **business-analysis-summary**：将存款归因分析结果整合进经营分析摘要报告