# Sales Sop Navigator

> 基于客户所处投资阶段，提供标准化销售SOP步骤引导， 包括开场白、需求挖掘、方案呈现、异议处理、促成话术的完整流程指导。 当用户提到销售流程、SOP、成交技巧、面谈流程、怎么谈客户、 需求挖掘、异议处理时触发。 不用于生成具体产品话术（由hot-product-briefing处理）。

- Skill: `aliyun/sales-sop-navigator` (Agent Skill)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add aliyun/sales-sop-navigator`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/aliyun/sales-sop-navigator/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: aliyun (https://skillmd.com/u/aliyun)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/aliyun/sales-sop-navigator

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# 销售SOP导航

## 可用工具

本技能可调用以下 MCP 数据服务，MCP 工具为可选补充，本技能以销售方法论知识为主：

**盈米金融数据（qieman）**
- 服务地址：`https://dashscope.aliyuncs.com/api/v1/mcps/Qieman/sse`
- 核心能力：基金搜索/诊断、组合分析/回测、资产配置方案、CFP 工具链、图表渲染
- 本技能可选工具：按需调用（如话术中需引用产品数据时使用）

**恒生聚源金融数据（gildata-aidata）**
- 服务地址：开通恒生聚源 MCP 服务后获取，格式为 `https://dashscope.aliyuncs.com/api/v1/mcps/<your-mcp-id>/mcp`
- 核心能力：个股研究(A/H/US)、财务报表、资金流向、研报舆情、理财产品、宏观数据
- 本技能可选工具：按需调用（如话术中需引用市场数据时使用）

## 输入要求

### 必填信息
- 销售场景或阶段（以下之一）：
  - 首次面谈（新客户破冰）
  - 需求挖掘（了解客户需求）
  - 方案呈现（展示配置方案）
  - 异议处理（应对客户疑虑）
  - 促成成交（推动客户决策）
  - 完整流程（全流程指导）

### 可选信息
- 客户类型（保守型/进取型/高净值）
- 具体困难点（如"客户总说再考虑""客户嫌费率高"）

## 执行流程

### 第一步：场景识别
- 判断用户处于销售流程的哪个阶段
- 如用户描述了具体困难，定位到具体环节

### 第二步：SOP输出
- 基于银行零售销售最佳实践知识库，输出标准化流程
- 每个步骤配备：目的、话术范例、注意事项
- 针对用户具体困难提供专项指导

### 第三步：话术和技巧
- 每个环节准备2-3个话术范例
- 提供异议应对的"万能公式"

## 输出模板

```markdown
## 销售SOP导航 | {场景}

### 流程概览
{场景} 共 {N} 个关键步骤：
1. {步骤1名称}
2. {步骤2名称}
3. ...

### 详细步骤

#### 第一步：{步骤名称}
**目的**：{这一步要达成什么}
**时长**：约{X}分钟

**话术范例**：
> "{话术1}"
>
> "{话术2（备选）}"

**要点提示**：
- 应该做的：{建议}
- 避免做的：{禁忌}

#### 第二步：{步骤名称}
{同上结构}

### 常见异议应对
| 客户说 | 应对策略 | 话术参考 |
|--------|---------|---------|
| "我再想想" | {策略} | "{话术}" |
| "别家收益更高" | {策略} | "{话术}" |
| "我不懂理财" | {策略} | "{话术}" |

### 核心原则
1. {销售原则1}
2. {销售原则2}
3. {销售原则3}

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*SOP仅供参考，请根据客户实际反应灵活调整。合规经营，不做不当承诺。*
```

## 注意事项

- 主要为知识型：以销售方法论知识为主，MCP 工具仅在需要引用实际数据时可选使用
- 合规底线：所有话术必须合规，不含收益承诺
- 实战性：话术要接地气，不要教科书式的生硬表达
- 场景适配：根据客户类型调整话术风格