# Proposal Design

> 基于 tender-analysis 输出与答疑/会议纪要/新增需求等增量材料，遵循“策展五力”模型生成可投标的方案设计（Word/PPT/网页）。

- Skill: `amalia6767/proposal-design` (Agent Skill, multi-file: 10 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add amalia6767/proposal-design`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/amalia6767/proposal-design/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Docs & Writing
- Author: Amalia6767 (https://skillmd.com/u/amalia6767)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/amalia6767/proposal-design

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# 方案设计与投标输出

## 核心思维模型：策展五力 (Curation Five Forces)
**所有方案必须在构思阶段优先满足以下模型（详见 [DNA.md](DNA.md)）：**
1. **价值闭环力**：从陈列转向闭环，关注“离馆体验”与“数据进化”。
2. **精准角色力**：实现“千人千面千线”，提供不同角色的参观脚本。
3. **分层叙事力**：L1震撼/L2认知/L3交互分层，专家组联合体架构。
4. **场域应变力**：一厅多用Transformer，物理限制的艺术化解决。
5. **进化工具力**：交付拖拽式平台等“进化武器”，确保低成本迭代。

## 目标

将“招标要求”转化为“可交付的投标方案”，并确保：
- **逐条响应**：对招标关键条款（★必须项）点对点应答，不漏项。
- **可落地**：方案中的工期、资源、界面、交付物、验收口径可执行。
- **可得分**：显式对齐评分表，写出“得分证据点”。
- **可报价**：方案结构能支撑清单拆分与报价解释。

## 输入

### 必需输入
1. `tender-analysis` 的分析报告：项目基本信息/工期/付款/评分/风险等
2. `tender-analysis` 的对内问题池（类别+职能）：用于确认已澄清/未澄清/待风险兜底项

### 可选输入（推荐）
- 会议纪要（口头答疑总结）
- 录音文稿/逐字稿（甲方原始表述的文字稿；用于提炼口径、补充细节，但最终以书面澄清为准）
- 甲方书面答疑（SRM澄清、邮件、纪要附件）
- 甲方新增需求（范围、面积、预算、风格、界面）
- 图纸/清单补充、品牌限定/材料设备标准更新

## 工作流程

### 阶段0：建立“最新口径基线”
1. 汇总所有输入文件，按时间排序
2. 形成“口径优先级”：
   - 书面澄清/合同/招标文件补遗 > SRM公告 > 会议纪要（口头） > 初版招标文件
3. 输出《口径变更表》：每一项变更记录来源、影响、是否需要再次提问

### 阶段1：需求与评分对齐
1. 抽取“★必须满足/废标点/硬性门槛”
2. 抽取评分表的每一项，写出“我们如何得分”的证据结构：
   - 方案内容（写什么）
   - 证明材料（附什么）
   - 可视化表达（图/表/流程图/页面示意）

### 阶段2：形成方案母版（Markdown）
使用 `templates/proposal-outline.md` 生成完整母版：
- 项目理解（背景、目标、范围、边界、关键挑战）
- 总体方案（空间/内容/系统/运营）
- 关键系统设计（内容平台、中控、交互、数据对接、运维）
- 实施计划（阶段、里程碑、交付物、验收口径）
- 团队与组织（角色、驻场、协作机制）
- 质量与安全（施工/消防/创优/成品保护/文档）
- 风险与澄清（未澄清项的兜底写法）
- 证据清单（评分项→证据材料映射表）

### 阶段3：裁剪成对外交付形态
从母版裁剪/改写为：
- Word：`templates/proposal-word-outline.md`
- PPT：`templates/proposal-ppt-outline.md`
- 网页：`templates/proposal-web-outline.md`

### 阶段4：一致性检查（必须做）
- 招标要求覆盖率：所有★必须项均有对应章节/段落
- 评分对齐：每个评分点都有“可识别证据”
- 工期/付款/交付物一致：计划、里程碑、报价口径不矛盾
- 风险兜底：未澄清项有保护性表述或假设前提

## 输出要求（最低标准）

至少输出：
1. `投标方案_母版.md`
2. `投标方案_对外版.md`（或 docx/pptx/html）
3. `评分点→证据材料映射表.md`（可作为母版的附录）

## 写作与表达原则

- 用“甲方语言”写：少泛化科技感，多写可验收的指标与流程
- 用“结构化证据”写：表格/清单/流程图胜过长段落
- 对不确定项明确“假设前提”：并标记为需答疑或风险项