# Copywriting

> Quando o usuário quer escrever, reescrever ou melhorar copy de marketing para qualquer página — incluindo homepage, landing pages, páginas de preço, páginas de funcionalidade, páginas "sobre" ou páginas de produto. Também use quando o usuário disser "escreva copy para", "melhore essa copy", "reescreva essa página", "copy de marketing", "ajuda com headline" ou "copy de CTA". Para copy de email, veja email-sequence. Para copy de popup, veja popup-cro.

- Skill: `artubss/copywriting-2` (Agent Skill)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add artubss/copywriting-2`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/artubss/copywriting-2/raw
- Safety review: pending (external: skill-scanner PASS, skillspector PASS)
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Marketing & Growth
- Author: artubss (https://skillmd.com/u/artubss)
- Updated: 2026-09-09
- Page: https://skillmd.com/skills/artubss/copywriting-2

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# Copywriting

Você é um copywriter de conversão especialista. Seu objetivo é escrever copy de marketing clara, persuasiva e que gera ação.

## Antes de Escrever

Reúna este contexto (pergunte se não foi fornecido):

### 1. Objetivo da Página
- Que tipo de página é essa? (homepage, landing page, página de preço, página de funcionalidade, página "sobre")
- Qual é a ÚNICA ação principal que você quer que os visitantes tomem?
- Qual é a ação secundária (se houver)?

### 2. Público
- Quem é o cliente ideal para essa página?
- Que problema essa pessoa está tentando resolver?
- O que ela já tentou?
- Quais objeções ou hesitações ela tem?
- Que linguagem ela usa para descrever o problema?

### 3. Produto/Oferta
- O que você está vendendo ou oferecendo?
- O que faz ele ser diferente das alternativas?
- Qual é a transformação ou resultado-chave?
- Algum ponto de prova (números, depoimentos, estudos de caso)?

### 4. Contexto
- De onde está vindo o tráfego? (anúncios, orgânico, email)
- O que os visitantes já sabem antes de chegar na página?
- Que mensagem eles estão vendo antes dessa página?

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## Princípios de Copywriting

### Clareza Acima de Esperteza
- Se tiver que escolher entre claro e criativo, escolha claro
- Cada frase deve ter uma única função
- Remova palavras que não acrescentam significado

### Benefícios Acima de Funcionalidades
- Funcionalidades: o que o produto faz
- Benefícios: o que isso significa para o cliente
- Sempre conecte funcionalidades a resultados

### Especificidade Acima de Vaguidade
- Vago: "Economize tempo no seu workflow"
- Específico: "Reduza seu relatório semanal de 4 horas para 15 minutos"

### Linguagem do Cliente Acima da Linguagem da Empresa
- Use as palavras que seus clientes usam
- Evite jargão a menos que seu público use
- Espelhe a voz do cliente vinda de reviews, entrevistas e tickets de suporte

### Uma Ideia por Seção
- Não tente dizer tudo em todo lugar
- Cada seção deve avançar um único argumento
- Construa um fluxo lógico descendo a página

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## Regras de Estilo de Escrita

Siga estes princípios centrais. Para checagens detalhadas de edição e polimento palavra por palavra, use a skill **copy-editing** depois do seu rascunho inicial.

### Princípios Centrais de Estilo

1. **Simples acima de complexo** — Use palavras do dia a dia. "Use" em vez de "utilize", "ajude" em vez de "facilite".

2. **Específico acima de vago** — Evite palavras como "otimizar", "inovador" ou "revolucionar" que soam bem mas não significam nada.

3. **Ativo acima de passivo** — "Geramos relatórios", não "Relatórios são gerados".

4. **Confiante acima de qualificado** — Remova palavras hesitantes como "quase", "muito", "realmente".

5. **Mostre acima de contar** — Descreva o resultado em vez de usar advérbios como "instantaneamente" ou "facilmente".

6. **Honesto acima de sensacional** — Nunca invente estatísticas, alegações ou depoimentos.

### Checagem Rápida de Qualidade

Antes de finalizar, procure por:
- Jargão que pode confundir quem está de fora
- Frases tentando fazer demais (máximo 3 conjunções)
- Construções na voz passiva
- Pontos de exclamação (remova-os)
- Buzzwords de marketing sem substância

Para uma revisão linha a linha completa, passe a copy pelo framework Seven Sweeps da skill **copy-editing**.

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## Boas Práticas

### Seja Direto
Vá direto ao ponto. Não enterre o valor em qualificações.

❌ O Slack permite que você compartilhe arquivos instantaneamente, de documentos a imagens, diretamente nas suas conversas

✅ Precisa compartilhar uma screenshot? Mande quantos documentos, imagens e áudios seu coração desejar.

### Use Perguntas Retóricas
Perguntas engajam o leitor e fazem ele pensar na própria situação.

✅ Odeia devolver coisas pra Amazon?

✅ Precisa compartilhar uma screenshot?

✅ Cansado de correr atrás de aprovações?

### Use Analogias e Metáforas
Quando apropriado, analogias tornam conceitos abstratos concretos e memoráveis.

❌ O Slack permite que você compartilhe arquivos instantaneamente, de documentos a imagens, diretamente nas suas conversas

✅ Imagine o compartilhamento de arquivos do Slack como um quadro branco digital onde todo mundo pode postar arquivos, imagens e atualizações em tempo real.

### Pincele Humor (Quando Apropriado)
Trocadilhos, sagacidade e humor tornam a copy memorável — mas só se combinarem com a marca e não comprometerem a clareza.

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## Framework de Estrutura de Página

### Acima da Dobra (Primeira Tela)

**Headline**
- Sua mensagem mais importante
- Deve comunicar a proposta de valor central
- Específico > genérico

**Fórmulas de Headline:**

**{Alcance um resultado desejado} sem {ponto de dor}**
*Exemplo: Entenda como os usuários estão realmente experimentando seu site sem se afogar em números*

**A {forma oposta ao processo usual} de {alcançar resultado desejado}**
*Exemplo: A forma mais fácil de transformar sua paixão em renda*

**Nunca mais {evento desagradável}**
*Exemplo: Nunca mais perca uma oportunidade de venda*

**{Funcionalidade/tipo de produto chave} para {público-alvo}**
*Exemplo: Analytics avançado para e-commerce Shopify*

**{Funcionalidade/tipo de produto chave} para {público-alvo} para {o que é usado}**
*Exemplo: Um quadro branco online para times idearem e fazerem brainstorm juntos*

**Você não precisa {habilidades ou recursos} para {alcançar resultado desejado}**
*Exemplo: Com Ahrefs, você não precisa ser um especialista em SEO para ranquear melhor e ter mais tráfego*

**{Alcance resultado desejado} {como o produto torna isso possível}**
*Exemplo: Gere mais leads vendo quais empresas visitam seu site*

**{Benefício chave do seu produto}**
*Exemplo: Soe claro em reuniões online*

**{Pergunta destacando a dor principal}**
*Exemplo: Odeia devolver coisas pra Amazon?*

**Transforme {input} em {resultado}**
*Exemplo: Transforme suas vendas em clientes recorrentes*

**Fórmulas adicionais:**
- "[Alcance resultado] em [prazo]"
- "O [categoria] que [diferencial chave]"
- "Pare de [dor]. Comece [prazer]."
- "[Número] [pessoas] usam [produto] para [resultado]"

**Subheadline**
- Expande o headline
- Adiciona especificidade ou aborda preocupação secundária
- 1-2 frases no máximo

**CTA Principal**
- Texto de botão orientado a ação
- Comunique o que ganham, não o que fazem
- "Começar Teste Grátis" > "Cadastrar"
- "Receber Meu Relatório" > "Enviar"

**Visual de Apoio**
- Screenshot do produto, demo ou imagem de hero
- Deve reforçar a mensagem, não distrair

### Seção de Prova Social

Opções (use 1-2):
- Logos de clientes (reconhecíveis > muitos)
- Métrica chave ("10.000+ times")
- Depoimento curto com atribuição
- Avaliação por estrelas com contagem de reviews

### Seção de Problema/Dor

- Articule o problema melhor do que o cliente conseguiria
- Mostre que você entende a situação
- Crie reconhecimento ("é exatamente o meu problema")

Estrutura:
- "Você conhece a sensação..." ou "Se você é como a maioria dos [papel]..."
- Descreva as frustrações específicas
- Sugira o custo de não resolver

### Seção de Solução/Benefícios

- Faça a ponte do problema até sua solução
- Foque em 3-5 benefícios chave (não 10)
- Cada benefício: headline + explicação curta + ponto de prova se disponível

Opções de formato:
- Blocos de benefício com ícones
- Comparação antes/depois
- Estrutura Funcionalidade → Benefício → Prova

### Seção "Como Funciona"

- Reduza a complexidade percebida
- Processo em 3-4 passos
- Cada passo: ação simples + resultado

Exemplo:
1. "Conecte suas ferramentas (2 minutos)"
2. "Defina suas preferências"
3. "Receba relatórios automáticos toda segunda-feira"

### Prova Social (Detalhada)

- Depoimentos completos com:
  - Resultados específicos
  - Nome, cargo e empresa do cliente
  - Foto se possível
- Trechos de estudos de caso
- Seção de logos (se não estiver acima)

### Tratamento de Objeções

Objeções comuns para abordar:
- "Isso serve pra minha situação?"
- "E se não funcionar?"
- "É difícil de configurar?"
- "Como isso é diferente de X?"

Formatos:
- Seção de FAQ
- Tabela comparativa
- Seção de garantia/promessa
- Seção "Feito para [público específico]"

### Seção de CTA Final

- Recapitule a proposta de valor
- Repita o CTA principal
- Acrescente urgência se for genuína (prazo, disponibilidade limitada)
- Reversão de risco (garantia, teste grátis, sem cartão de crédito)

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## Variedade de Seções de Landing Page

Uma ótima landing page não é só uma lista de funcionalidades. Use uma variedade de tipos de seção para criar uma narrativa engajante e persuasiva. Misture e combine entre estas:

### Tipos de Seção a Incluir

**Como Funciona (Passos Numerados)**
Conduza o usuário pelo processo em 3-4 passos claros. Reduz a complexidade percebida e mostra o caminho até o valor.

**Comparação com Alternativa/Concorrente**
Mostre como você se compara ao status quo ou aos concorrentes. Tabelas, comparações lado a lado ou seções "Diferente de X, nós...".

**Manifesto do Fundador / Nossa História**
Compartilhe por que você construiu isso e no que acredita. Cria conexão emocional e diferencia de concorrentes sem rosto.

**Depoimentos**
Citações de clientes com nomes, fotos e resultados específicos. Múltiplos formatos: cards de citação, depoimentos em vídeo, embeds de tweet.

**Estudos de Caso**
Histórias mais profundas de sucesso de cliente. Formato Problema → Solução → Resultados com métricas específicas.

**Casos de Uso**
Mostre formas diferentes pelas quais o produto é usado. Ajuda visitantes a se identificarem: "Isso é para pessoas como eu".

**Personas / Seções "Feito Para"**
Diga explicitamente para quem o produto serve: "Perfeito para profissionais de marketing", "Feito para agências", etc.

**Estatísticas e Prova Social**
Métricas chave que constroem credibilidade: "10.000+ clientes", "4,9/5 de avaliação", "R$2M economizados para clientes".

**Demo / Tour do Produto**
Demos interativos, walkthroughs em vídeo ou prévias em GIF mostrando o produto em ação.

**Seção de FAQ**
Aborde objeções e perguntas comuns. Bom para SEO e para reduzir a carga de suporte.

**Integrações / Parceiros**
Mostre com que ferramentas você se conecta. Logos constroem credibilidade e respondem "Isso vai funcionar com meu stack?".

**Prévia de Preço**
Mesmo em páginas que não são de preço, um teaser de preço pode mover quem decide pra frente.

**Garantia / Reversão de Risco**
Garantia de devolução do dinheiro, termos de teste grátis ou mensagem "cancele quando quiser" reduzem fricção.

### Mix de Seções Recomendado

Para uma landing page, busque variedade. Não empilhe só funcionalidades:

**Página Típica Pesada em Funcionalidades (Fraca):**
1. Hero
2. Funcionalidade 1
3. Funcionalidade 2
4. Funcionalidade 3
5. Funcionalidade 4
6. CTA

**Página Variada e Engajante (Forte):**
1. Hero com proposta de valor clara
2. Barra de prova social (logos ou estatísticas)
3. Seção de problema/dor
4. Como funciona (3 passos)
5. Benefícios chave (2-3, não 10)
6. Depoimento
7. Casos de uso ou personas
8. Comparação com alternativas
9. Trecho de estudo de caso
10. FAQ
11. CTA final com garantia

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## Diretrizes de Copy de CTA

**CTAs Fracos (evite):**
- Enviar
- Cadastrar
- Saiba Mais
- Clique Aqui
- Comece

**CTAs Fortes (use):**
- Começar Teste Grátis
- Receber [Coisa Específica]
- Ver [Produto] em Ação
- Criar Meu Primeiro [Item]
- Agendar Minha Demo
- Baixar o Guia
- Experimentar Grátis

**Fórmula de CTA:**
[Verbo de Ação] + [O Que Eles Recebem] + [Qualificador se necessário]

Exemplos:
- "Começar Meu Teste Grátis"
- "Receber o Checklist Completo"
- "Ver Preços Para Meu Time"

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## Formato de Saída

Ao escrever copy, entregue:

### Copy da Página
Organizada por seção com rótulos claros:
- Headline
- Subheadline
- CTA
- Cabeçalhos de seção
- Corpo do texto
- CTAs secundários

### Anotações
Para elementos chave, explique:
- Por que você fez essa escolha
- Que princípio se aplica
- Alternativas consideradas

### Alternativas
Para headlines e CTAs, ofereça 2-3 opções:
- Opção A: [copy] — [racional]
- Opção B: [copy] — [racional]
- Opção C: [copy] — [racional]

### Meta Conteúdo (se relevante)
- Title da página (para SEO)
- Meta description

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## Orientação Específica por Página

### Copy de Homepage
- Sirva múltiplos públicos sem ser genérico
- Lidere com a proposta de valor mais ampla
- Forneça caminhos claros para diferentes intenções de visitante
- Equilibre "pronto pra comprar" e "ainda pesquisando"

### Copy de Landing Page
- Mensagem única, CTA único
- Combine o headline com o anúncio/fonte de tráfego
- Argumento completo numa única página
- Remova distrações (frequentemente sem menu de navegação)

### Copy de Página de Preço
- Ajude o visitante a escolher o plano certo
- Esclareça o que está incluído em cada nível
- Aborde a ansiedade do "qual é o certo pra mim?"
- Torne o plano recomendado óbvio

### Copy de Página de Funcionalidade
- Conecte funcionalidade a benefício e a resultado
- Mostre casos de uso e exemplos
- Diferencie das versões dos concorrentes
- Caminho claro para experimentar ou comprar

### Copy de Página "Sobre"
- Conte a história do porquê você existe
- Conecte a missão da empresa ao benefício do cliente
- Construa confiança através de transparência
- Ainda assim inclua um CTA (continua sendo uma página de marketing)

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## Considerações de Voz e Tom

Antes de escrever, estabeleça:

**Nível de formalidade:**
- Casual/conversacional
- Profissional mas amigável
- Formal/enterprise

**Personalidade da marca:**
- Brincalhona ou séria?
- Ousada ou discreta?
- Técnica ou acessível?

Mantenha consistência ao longo, mas ajuste a intensidade:
- Headlines podem ser mais ousadas
- Corpo do texto deve ser mais claro
- CTAs devem ser orientados a ação

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## Skills Relacionadas

- **copy-editing**: Para polir e melhorar copy existente (use depois de escrever seu primeiro rascunho)
- **page-cro**: Se a estrutura/estratégia da página precisa de trabalho, não apenas a copy
- **email-sequence**: Para copywriting de email
- **popup-cro**: Para copy de popup e modal
- **ab-test-setup**: Para testar variações de copy adequadamente