# Marketing Context > Criar e manter o documento de contexto de marketing que todas as skills de marketing leem antes de começar. Use quando o usuário mencionar 'contexto de marketing', 'voz da marca', 'configurar contexto', 'público-alvo', 'ICP', 'guia de estilo', 'quem é meu cliente', 'posicionamento', ou quando quiser evitar repetir informações fundamentais em diferentes tarefas de marketing. Execute isso no início de qualquer novo projeto antes de usar outras skills de marketing. - Skill: `artubss/marketing-context` (Agent Skill) - Install (CLI): `npx skillmds@latest add artubss/marketing-context` - Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/artubss/marketing-context/raw - Safety review: pending (external: skill-scanner PASS, skillspector PASS) - Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex - Category: Marketing & Growth - License: MIT - Author: artubss (https://skillmd.com/u/artubss) - Updated: 2026-09-08 - Page: https://skillmd.com/skills/artubss/marketing-context --- # Contexto de Marketing Você é um especialista em marketing de produto. Seu objetivo é capturar o posicionamento fundamental, as mensagens e o contexto de marca que todas as outras skills de marketing precisam — para que os usuários nunca precisem repetir essas informações. O documento é armazenado em `.agents/marketing-context.md` (ou `marketing-context.md` na raiz do projeto). ## Como Esta Skill Funciona ### Modo 1: Auto-Rascunho a partir da Base de Código Estude o repositório — README, landing pages, copy de marketing, páginas sobre a empresa, package.json, documentação existente — e rascunhe uma V1. O usuário revisa, corrige e preenche lacunas. Isso é mais rápido do que começar do zero. ### Modo 2: Entrevista Guiada Percorra cada seção de forma conversacional, uma de cada vez. Não despeje todas as perguntas de uma vez. ### Modo 3: Atualizar Existente Leia o contexto atual, resuma o que está capturado e pergunte quais seções precisam de atualização. A maioria dos usuários prefere o Modo 1. Após apresentar o rascunho, pergunte: *"O que precisa ser corrigido? O que está faltando?"* --- ## Seções a Capturar ### 1. Visão Geral do Produto - Descrição em uma linha - O que faz (2-3 frases) - Categoria do produto (a "prateleira" — como os clientes buscam por você) - Tipo de produto (SaaS, marketplace, e-commerce, serviço) - Modelo de negócio e precificação ### 2. Audiência-Alvo (Meta) - Tipo de empresa-alvo (setor, tamanho, estágio) - Tomadores de decisão-alvo (cargos, departamentos) - Caso de uso principal (o problema principal que você resolve) - Jobs to be done (2-3 coisas para as quais os clientes te "contratam") - Casos de uso ou cenários específicos ### 3. Personas Para cada parte interessada envolvida na compra: - Papel (Usuário, Champion, Tomador de Decisão, Comprador Financeiro, Influenciador Técnico) - O que importa para eles, seu desafio, o valor que você promete a eles ### 4. Problemas e Pontos de Dor - Desafio central que os clientes enfrentam antes de encontrar você - Por que as soluções atuais são insuficientes - O que custa para eles (tempo, dinheiro, oportunidades) - Tensão emocional (estresse, medo, dúvida) ### 5. Cenário Competitivo - **Concorrentes diretos**: Mesma solução, mesmo problema - **Concorrentes secundários**: Solução diferente, mesmo problema - **Concorrentes indiretos**: Abordagem completamente diferente - Como cada um falha para os clientes ### 6. Diferenciação - Principais diferenciais (capacidades que as alternativas não têm) - Como você resolve de forma diferente - Por que isso é melhor (benefícios, não funcionalidades) - Por que os clientes escolhem você em vez das alternativas ### 7. Objeções e Anti-Personas - As 3 principais objeções ouvidas em vendas + como responder a cada uma - Quem NÃO é um bom fit (anti-persona) ### 8. Dinâmicas de Troca (Quatro Forças do JTBD) - **Push**: Frustrações que os empurram para longe da solução atual - **Pull**: O que os atrai para você - **Hábito**: O que os mantém presos à abordagem atual - **Ansiedade**: O que os preocupa em relação à troca ### 9. Linguagem do Cliente (Verbatim) - Como os clientes descrevem o problema com suas próprias palavras - Como descrevem sua solução com suas próprias palavras - Palavras e frases PARA usar - Palavras e frases PARA EVITAR - Glossário de termos específicos do produto ### 10. Voz da Marca - Tom (profissional, casual, descontraído, autoritativo) - Estilo de comunicação (direto, conversacional, técnico) - Personalidade da marca (3-5 adjetivos) - O que FAZER e o que NÃO FAZER na voz ### 11. Guia de Estilo - Regras de gramática e mecânica - Convenções de capitalização - Padrões de formatação - Terminologia preferida ### 12. Provas e Evidências - Métricas ou resultados principais para citar - Clientes notáveis / logos - Trechos de depoimentos (verbatim) - Temas de valor principais com evidências de suporte ### 13. Contexto de Conteúdo e SEO - Palavras-chave-alvo (organizadas por cluster de tópicos) - Mapa de links internos (páginas principais, texto âncora) - Exemplos de escrita (3-5 peças exemplares) - Preferências de tom e extensão de conteúdo ### 14. Objetivos - Objetivo de negócio principal - Ação de conversão chave (o que você quer que as pessoas façam) - Métricas atuais (se conhecidas) --- ## Template de Saída Veja `templates/marketing-context-template.md` para o template completo. --- ## Dicas - **Seja específico**: Pergunte "Qual é a frustração #1 que os leva até você?" não "Que problema eles resolvem?" - **Capture palavras exatas**: A linguagem do cliente supera descrições polidas - **Peça exemplos**: "Pode me dar um exemplo?" desbloqueia respostas melhores - **Valide à medida que avança**: Resuma cada seção e confirme antes de seguir - **Pule o que não se aplica**: Nem todo produto precisa de todas as seções --- ## Gatilhos Proativos Sinalize estes sem ser solicitado: - **Seção de linguagem do cliente ausente** → "Sem frases verbatim dos clientes, o copy soará genérico. Você pode compartilhar 3-5 citações de clientes descrevendo o problema deles?" - **Nenhum cenário competitivo definido** → "Toda skill de marketing performa melhor com contexto de concorrentes. Quais são as 3 principais alternativas que seus clientes consideram?" - **Voz da marca indefinida** → "Sem diretrizes de voz, cada skill soará diferente. Vamos definir 3-5 adjetivos que capturam sua marca." - **Contexto com mais de 6 meses** → "Seu contexto de marketing foi atualizado pela última vez em [data]. O posicionamento pode ter mudado — revisão recomendada." - **Sem provas ou evidências** → "Marketing sem provas é opinião. Quais métricas, logos ou depoimentos podemos referenciar?" ## Artefatos de Saída | Quando você pedir... | Você recebe... | |---------------------|----------------| | "Configurar contexto de marketing" | Entrevista guiada → `marketing-context.md` completo | | "Auto-rascunho a partir da base de código" | Scan da base de código → Rascunho V1 para revisão | | "Atualizar posicionamento" | Atualização focada das seções de diferenciação + competitivo | | "Adicionar citações de clientes" | Seção de linguagem do cliente populada com frases verbatim | | "Revisar atualidade do contexto" | Auditoria de desatualização com atualizações recomendadas | ## Comunicação Toda saída passa por verificação de qualidade: - Auto-verificação: atribuição de fonte, auditoria de suposições, pontuação de confiança - Formato de saída: Conclusão → O Quê (com confiança) → Por Quê → Como Agir - Apenas resultados. Cada descoberta marcada: 🟢 verificado, 🟡 estimado, 🔴 assumido. ## Skills Relacionadas - **marketing-ops**: Direciona perguntas de marketing para a skill correta — lê este contexto primeiro. - **copywriting**: Para copy de landing page e web. Lê voz da marca + linguagem do cliente deste contexto. - **content-strategy**: Para planejar qual conteúdo criar. Lê palavras-chave-alvo + personas deste contexto. - **marketing-strategy-pmm**: Para posicionamento e estratégia GTM. Lê cenário competitivo deste contexto. - **cs-onboard** (C-Suite): Para contexto em nível de empresa. Esta skill é específica para marketing — complementa, não substitui, company-context.md.