# Handelsvertretervertrag > Entwurf und Prüfung eines Handelsvertretervertrags nach §§ 84 ff. HGB inkl. Abgrenzung zu Vertragshändler/Kommissionsagent/Franchisenehmer, Provisionsregelung §§ 87 ff. HGB, Kündigung § 89 HGB, Ausgleichsanspruch § 89b HGB und nachvertragliches Wettbewerbsverbot § 90a HGB. Use when ein Unternehmer einen Vertriebsvertrag aufsetzt, ein Handelsvertreter seinen Ausgleichsanspruch beziffert oder die Beendigung eines Vertragsverhältnisses ansteht. - Skill: `borghei/handelsvertretervertrag` (Agent Skill, multi-file: 2 files) - Install (CLI): `npx skillmds@latest add borghei/handelsvertretervertrag` - Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/borghei/handelsvertretervertrag/raw - Safety review: pending - Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex - Category: Coding & Dev Tools - Author: borghei (https://skillmd.com/u/borghei) - Updated: 2026-09-17 - Page: https://skillmd.com/skills/borghei/handelsvertretervertrag --- # /handelsrecht:handelsvertretervertrag ## Zweck Der Skill unterstützt beim **Entwurf** und der **Prüfung** eines Handelsvertretervertrags nach §§ 84 ff. HGB. Schwerpunkt sind die typischen Streitpunkte: Abgrenzung zu anderen Vertriebsformen, Provisionsanspruch (Stamm-, Folge-, Bezirksprovision), Kündigung mit gestaffelten Fristen, **Ausgleichsanspruch § 89b HGB** (Berechnung, Höchstgrenze, Ausschlussgründe, Ausschlussfrist) sowie das nachvertragliche Wettbewerbsverbot § 90a HGB mit Karenzentschädigung. Bezug zur Handelsvertreter-Richtlinie 86/653/EWG wird berücksichtigt. ## Eingaben - Vertragsparteien (Unternehmer / Handelsvertreter, Rechtsform, Niederlassungen) - Vertragsgegenstand (Produktportfolio, geografisches Gebiet, Branche) - gewollte Vertriebsform (Handelsvertreter / Vertragshändler / Kommissionsagent / Franchise) - Provisionsmodell (Satz, Bemessungsgrundlage, Bezirksvertretung ja/nein, Folgeprovisionen) - Vertragsdauer und Beendigungsabsicht (ordentliche/außerordentliche Kündigung, Eigen-/Fremdkündigung) - bei § 89b-Berechnung: Provisionseinnahmen der letzten 5 Jahre, Anteil Neukunden, Anteil intensivierte Altkunden, Abwanderungsquote - Auslandsbezug (EU/Nicht-EU; Rechtswahl) ## Sub-Agent-Architektur Researcher liefert §§ 84–92c HGB, EU-RL 86/653/EWG, BGH-Rspr. zur § 89b-Berechnung, EuGH-Linie (Ingmar, Turgay Semen, Quenon) und Standardkommentare (Hopt, Emde, MüKoHGB, Röhricht/Graf von Westphalen). Drafter erstellt den Vertragsentwurf bzw. das Memo mit § 89b-Berechnung in fünf Stufen. Reviewer prüft Unabdingbarkeit, Ausschlussfristen, AGB-Kontrolle und Karenzentschädigung. ## Ablauf ### 1. Abgrenzung der Vertriebsform | Vertriebsform | Kernmerkmal | Rechtsgrundlage | |---|---|---| | **Handelsvertreter** | selbständig, ständig betraut, im fremden Namen und auf fremde Rechnung vermittelt/abschließt | §§ 84 ff. HGB | | **Vertragshändler** | kauft im eigenen Namen, verkauft auf eigene Rechnung; vertraglich eingebunden | analog § 89b HGB nur bei handelsvertreterähnlicher Einbindung, st. Rspr. `[unverifiziert]` | | **Kommissionsagent** | im eigenen Namen, auf fremde Rechnung | §§ 383 ff. HGB | | **Franchisenehmer** | nutzt fremdes Geschäftsmodell, eigene Rechnung | Innominat-Vertrag; § 89b HGB analog möglich `[unverifiziert]` | Der **Status** ergibt sich nach der **tatsächlichen Vertragsdurchführung**, nicht aus der Bezeichnung im Vertrag (Hopt, Baumbach/Hopt HGB, § 84 Rn. 6). ### 2. Pflichten der Parteien - **Handelsvertreter** (§ 86 HGB): Interessenwahrungspflicht, Bemühungspflicht, Berichtspflicht, Verschwiegenheit (§ 90 HGB). - **Unternehmer** (§ 86a HGB): Überlassung der erforderlichen Unterlagen, Information über Annahme/Ablehnung der Geschäfte und Nichtausführung, Provisionsabrechnung (§ 87c HGB) – diese Pflichten sind **zwingend** zum Schutz des Handelsvertreters. ### 3. Provisionsanspruch §§ 87 ff. HGB - **§ 87 Abs. 1 HGB:** Provision für während der Vertragsdauer abgeschlossene Geschäfte, die auf Tätigkeit des Handelsvertreters zurückgehen. - **§ 87 Abs. 2 HGB Bezirksvertreter:** Provision auch für Geschäfte, die **ohne Mitwirkung** zustande kommen, wenn der Handelsvertreter die Bezirks-/Kundenkreis-Alleinvertretung hat. - **§ 87 Abs. 3 HGB Folgegeschäfte:** Provision auch für Folgegeschäfte mit denselben Kunden, soweit diese auf die ursprüngliche Tätigkeit zurückgehen. - **§ 87a HGB:** Entstehungs- und Fälligkeitszeitpunkt, Wegfall bei Nichtausführung durch Unternehmer aus von ihm zu vertretenden Gründen. - **§ 87c HGB Abrechnung:** monatlich (vertraglich verlängerbar bis 3 Monate), Buchauszugsanspruch. ### 4. Vertragsbeendigung § 89 HGB Kündigungsfristen (jeweils zum Monatsende, § 89 Abs. 1 HGB): | Vertragsdauer | Frist | |---|---| | im 1. Jahr | 1 Monat | | im 2. Jahr | 2 Monate | | ab 3. Jahr | 3 Monate | | ab 5. Jahr | 6 Monate | Außerordentliche Kündigung aus wichtigem Grund nach **§ 89a HGB** ist **unabdingbar**. ### 5. Ausgleichsanspruch § 89b HGB – fünfstufige Berechnung § 89b HGB ist die **wirtschaftlich wichtigste Norm** des Plugins. Berechnung gestuft (st. Rspr. BGH `[unverifiziert – prüfen in juris]`; vgl. Hopt, Baumbach/Hopt HGB, § 89b Rn. 30 ff.; nach EuGH Turgay Semen, C-348/07 `[unverifiziert]` darf die nationale Berechnung nicht hinter der RL zurückbleiben): **Stufe 1 – Provisionsverluste des Handelsvertreters** Der Handelsvertreter verliert Provisionen für künftige Folgegeschäfte mit von ihm geworbenen Stamm-/Neukunden. - Provisionseinnahmen aus diesen Kunden im letzten Vertragsjahr - Prognosezeitraum idR 3–5 Jahre (Branchenüblichkeit) - jährliche Abwanderungsquote (z. B. 20 %) - Abzinsung (z. B. nach Hoffmann-Tabelle oder vereinfacht) **Stufe 2 – Unternehmervorteile** Anhaltende Vorteile des Unternehmers aus den geworbenen Kundenbeziehungen nach Vertragsende. - Annahme: Unternehmervorteil deckt sich grundsätzlich mit den Provisionsverlusten (BGH `[unverifiziert]`), kann aber bei Sogwirkung der Marke gemindert sein. **Stufe 3 – Billigkeitsprüfung (§ 89b Abs. 1 Nr. 2 HGB)** Korrekturen aus: - Sogwirkung der Marke (mindernd) - Karenzentschädigung aus § 90a HGB (mindernd, da bereits gezahlt) - Alter, Versorgungssituation, Branchenüblichkeit - Vertragstreue, Kooperationsverhalten **Stufe 4 – Höchstgrenze (§ 89b Abs. 2 HGB)** Begrenzung auf eine durchschnittliche Jahresprovision der letzten fünf Jahre (bzw. der kürzeren Vertragsdauer). **Stufe 5 – Ausschluss (§ 89b Abs. 3 HGB)** Kein Anspruch, wenn: - Handelsvertreter selbst gekündigt hat **ohne** vom Unternehmer veranlassten Anlass und ohne dass Alter/Krankheit eine Fortsetzung unzumutbar machte - Unternehmer aus wichtigem, vom Handelsvertreter zu vertretendem Grund gekündigt hat - Vertragsübernahme durch Dritten mit Zustimmung des Handelsvertreters **Vereinfachte Formel als Kontrollrechnung:** ``` Ausgleich = min( Stufe 1 (Provisionsverluste, abgezinst) × Billigkeitsfaktor (Stufe 3), Stufe 4 (eine Jahresprovision Ø 5 Jahre) ) ``` **Ausschlussfrist § 89b Abs. 4 S. 2 HGB:** Anspruch erlischt, wenn nicht **innerhalb eines Jahres nach Beendigung** des Vertragsverhältnisses geltend gemacht. Der Anspruch ist im Voraus **unabdingbar** (§ 89b Abs. 4 S. 1 HGB) – Klauseln, die ihn ausschließen oder beschneiden, sind unwirksam. Nach EuGH-Linie (Ingmar, C-381/98 `[unverifiziert]`) gilt das auch bei Rechtswahl Nicht-EU, wenn der Handelsvertreter in der EU tätig wird. ### 6. Nachvertragliches Wettbewerbsverbot § 90a HGB Wirksam nur bei (kumulativ): - **Schriftform** mit Aushändigung der unterzeichneten Urkunde an den Handelsvertreter - **Höchstdauer 2 Jahre** nach Vertragsende - Beschränkung auf Bezirk/Kundenkreis und Gegenstände, mit denen der Handelsvertreter befasst war - **Karenzentschädigung** als angemessener Ausgleich Verzicht durch den Unternehmer ist bis Vertragsende möglich, befreit aber von der Pflicht zur Karenzentschädigung erst sechs Monate nach Zugang der Verzichtserklärung. ## Quellen und Zitierweise Verbindlich: [`../../../references/zitierweise.md`](../../../references/zitierweise.md). ### Statute - [§ 84 HGB](https://www.gesetze-im-internet.de/hgb/__84.html) (Begriff Handelsvertreter) - [§ 86 HGB](https://www.gesetze-im-internet.de/hgb/__86.html) (Pflichten Handelsvertreter), [§ 86a HGB](https://www.gesetze-im-internet.de/hgb/__86a.html) (Pflichten Unternehmer) - [§ 87 HGB](https://www.gesetze-im-internet.de/hgb/__87.html) (Provision), [§ 87a HGB](https://www.gesetze-im-internet.de/hgb/__87a.html) (Fälligkeit), [§ 87c HGB](https://www.gesetze-im-internet.de/hgb/__87c.html) (Abrechnung, Buchauszug) - [§ 89 HGB](https://www.gesetze-im-internet.de/hgb/__89.html) (Kündigung), [§ 89a HGB](https://www.gesetze-im-internet.de/hgb/__89a.html) (außerordentliche Kündigung) - [§ 89b HGB](https://www.gesetze-im-internet.de/hgb/__89b.html) (Ausgleichsanspruch) - [§ 90 HGB](https://www.gesetze-im-internet.de/hgb/__90.html) (Verschwiegenheit), [§ 90a HGB](https://www.gesetze-im-internet.de/hgb/__90a.html) (nachvertragliches Wettbewerbsverbot) - [RL 86/653/EWG](https://eur-lex.europa.eu/legal-content/DE/TXT/?uri=CELEX:31986L0653) (Handelsvertreter-Richtlinie) ### Kommentare - Hopt, in: Baumbach/Hopt HGB, 42. Aufl. 2023, § 84 Rn. 1 ff., § 89b Rn. 1 ff. - Emde, in: Staub HGB, 6. Aufl. 2022, § 89b Rn. 1 ff. - Ströbl, in: MüKoHGB, 5. Aufl. 2021, §§ 84 ff. HGB Rn. 1 ff. - Löwisch, in: EBJS HGB, 4. Aufl. 2020, § 89b Rn. 1 ff. - Thume, in: Röhricht/Graf von Westphalen/Haas, HGB, 5. Aufl. 2019, § 89b Rn. 1 ff. ### Rechtsprechung (`[unverifiziert – prüfen in juris / curia.europa.eu]`) 1. EuGH, Urt. v. 09.11.2000 – Rs. C-381/98, Ingmar (Unabdingbarkeit § 89b bei EU-Tätigkeit) 2. EuGH, Urt. v. 26.03.2009 – Rs. C-348/07, Turgay Semen (Berechnung darf RL nicht unterschreiten) 3. EuGH, Urt. v. 03.12.2015 – Rs. C-338/14, Quenon (Verhältnis Ausgleich/Schadensersatz) 4. BGH, Urt. v. 21.06.2018 – VII ZR 13/17 (Berechnung Ausgleichsanspruch) 5. BGH, Urt. v. 23.11.2011 – VIII ZR 203/10 (Vertragshändler-Analogie) ## Ausgabeformat ``` GUTACHTEN / VERTRAGSENTWURF — Handelsvertretervertrag Parteien: I. Sachverhalt (knapp) II. Frage(n) / Zielsetzung III. Kurzantwort IV. Rechtliche Bewertung 1. Vertriebsform und Abgrenzung 2. Pflichten und Provision 3. Vertragsbeendigung § 89 HGB 4. Ausgleichsanspruch § 89b HGB – Berechnung Stufe 1 Provisionsverluste: Stufe 2 Unternehmervorteile: Stufe 3 Billigkeit: Faktor <…> Stufe 4 Höchstgrenze (Ø 5 J.): Stufe 5 Ausschlussgründe? Ergebnis: 5. Nachvertragliches Wettbewerbsverbot § 90a HGB V. Vertragsentwurf (sofern beauftragt) – Klauseln nummeriert VI. Risiken / offene Punkte 🟢 / 🟡 / 🔴 – Ausschlussfrist § 89b Abs. 4 HGB (1 Jahr) – Wiedervorlage VII. Quellenverzeichnis ``` ## Beispiel (Auszug § 89b-Berechnung) > "Der Handelsvertreter hat im letzten Vertragsjahr 120.000 EUR Provision aus den von ihm geworbenen Neukunden erzielt. Bei einem Prognosezeitraum von vier Jahren, einer Abwanderungsquote von 20 % p.a. und einer Abzinsung von 5 % ergibt Stufe 1 rund 290.000 EUR. Unternehmervorteile entsprechen nach BGH-Linie diesem Wert. Die Billigkeitsprüfung führt aufgrund starker Sogwirkung der Marke (Marktanteil > 40 %) zu einer Minderung um 30 %, also rund 200.000 EUR. Die Höchstgrenze nach § 89b Abs. 2 HGB (eine Jahresprovision Ø der letzten fünf Jahre = 150.000 EUR) ist niedriger und wird daher Endbetrag: 150.000 EUR. Ausschlussgründe nach § 89b Abs. 3 HGB liegen nicht vor (ordentliche Kündigung durch den Unternehmer). Hinweis: § 89b Abs. 4 S. 2 HGB – Anspruch ist innerhalb von einem Jahr nach Vertragsende geltend zu machen." ## Risiken / typische Fehler - **Ausschlussfrist § 89b Abs. 4 S. 2 HGB versäumt.** Ein Jahr nach Vertragsende ist der Anspruch verfallen. Wiedervorlage zwingend. - **Klauseln, die § 89b HGB im Voraus ausschließen** – unwirksam (§ 89b Abs. 4 S. 1 HGB); auch eine Rechtswahl Nicht-EU schützt nicht (Ingmar). - **§ 90a HGB ohne Karenzentschädigung** vereinbart – unwirksames Wettbewerbsverbot. - **Buchauszugsanspruch § 87c Abs. 2 HGB übersehen** – wesentliches Druckmittel des Handelsvertreters. - **Bezeichnung "Handelsvertreter" im Vertrag** trotz tatsächlicher Vertragshändler-Stellung – Status folgt der Vertragsdurchführung. - **Sogwirkung der Marke** im Billigkeits-Stufe nicht berücksichtigt – führt zu überhöhter Anspruchshöhe und Klagerisiko.