# Salary Negotiation

> 谈薪全流程陪练与话术库。当用户准备跳槽/面试/谈 offer、想知道如何报价、如何反价、如何 评估 total comp、如何与 HR 沟通薪资时使用。覆盖初面预期对齐、技术面后筹码埋设、Offer 前 风险管理、终轮反价四大阶段，提供候选人视角话术与 HR 视角反向洞察。也可用于帮 HR 候选人 设计标准化谈薪流程。灵感来自布布糕《真正的谈薪从来不在最后》及通用谈判框架(锚定/BATNA/总包)。

- Skill: `cdxiaodong/salary-negotiation` (Agent Skill, multi-file: 4 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add cdxiaodong/salary-negotiation`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/cdxiaodong/salary-negotiation/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: cdxiaodong (https://skillmd.com/u/cdxiaodong)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/cdxiaodong/salary-negotiation

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# Salary Negotiation（谈薪陪练）

**核心心法**：谈薪不是终面后两个人对立谈出来的，而是**贯穿整个面试、顺其自然的过程**——前期越到位，后期越流畅。

## 何时触发本 skill

- 用户提到：跳槽、面试、谈 offer、报期望薪资、反价、薪资谈判、total comp、base/bonus/股票、接 offer、拒 offer
- 用户要：模拟谈薪对话、润色谈薪话术、评估 offer 是否合理、设计公司谈薪流程

## 四阶段框架（先定位用户处在哪一阶段）

| 阶段 | 候选人目标 | 关键产物 |
|------|-----------|---------|
| ① 初面 · 预期对齐 | 报出的范围**包含真实期望**，又不显得急切 | 一个「下沿=可接受 / 上沿≥真实期望」的涨幅区间 |
| ② 技术面后 · 筹码埋设 | 与 HR 拉近关系，**主动点出工作量/加班顾虑** | 一颗供终轮反价用的「弹药」 |
| ③ Offer 前 · 风险管理 | 传达「想加但不是没得选」，明确到岗时间与竞品 | 让 HR 觉得"发了能签"的低风险画像 |
| ④ 终轮 · 落地+反价 | 用②埋的点做锚，给出**有条件承诺**换更高数 | 最终数字 + 确定到岗 |

**定位问法**：先问用户"你现在到哪一步了？是还没投/刚初面/已终面在等 offer/已拿到 offer？"再按下面对照展开。

## 执行步骤

1. **定位阶段**：确认用户当前在 ①②③④ 哪一步（或是否是 HR 视角）。
2. **算清底牌**（候选人）：帮用户列出 当前总包、目标总包、底线总包、可接受涨幅、BATNA（是否有竞品 offer）。详见 `references/total-comp.md`。
3. **给出该阶段话术**：从 `references/scripts.md` 取对应阶段逐字话术，按用户实际情况填空。
4. **反向校验**：用「HR 视角清单」预判对方会怎么接，见 `references/hr-playbook.md`。
5. **模拟对话**（可选）：若用户想练，扮演 HR 走一遍，结束后给反馈。

## 候选人三大铁律（每次都要提醒）

1. **范围必须包住真实期望**——别报低了又后悔，HR 不会主动加。
2. **别在终面二次确认期望**——会暴露"我可以压你"或"我该多要"，直接给数字。
3. **反价用"条件承诺"换钱**——把焦点从"多要钱"转到"给 HR 确定性"，例如"给到 X 我 100% 来"。

## 输出风格

- 中文优先，金额/涨幅给具体数字示例。
- 给话术时用「场景 → 话术 → 为什么有效」三段式。
- 涉及金额永远同时算 **年化总包(base×月数+bonus+股票年化)**，不要只看月薪。
- 不要替用户做决定，给出选项和 trade-off，让用户选。

## 参考资料（按需加载）

- `references/scripts.md` — 四阶段逐字话术（含视频原话提炼 + 通用扩展）
- `references/total-comp.md` — 总包计算模板与 offer 评估表
- `references/hr-playbook.md` — HR 视角反向清单（也供 HR 用户直接用）