# B2b Buyer Persona

> 买家画像与角色分层 — 按决策角色（采购/技术/老板）定制价值主张和沟通策略

- Skill: `chefroger/b2b-buyer-persona` (Agent Skill, multi-file: 9 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add chefroger/b2b-buyer-persona`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/chefroger/b2b-buyer-persona/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: chefroger (https://skillmd.com/u/chefroger)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/chefroger/b2b-buyer-persona

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# B2B Buyer Persona & Role-Based Messaging

## 概述

分析 B2B 采购决策结构中的不同角色（采购经理、技术工程师、高层决策者），为每个角色定制价值主张、沟通策略和开发信，最大化转化率。

## 输入

- 产品信息（名称、规格、优势）
- 目标客户类型
- 目标市场/国家
- 客单价（可选）

## 输出

- 3 个决策角色的结构化分析
- 按角色的 FAB 价值主张
- 按角色的沟通策略
- 触达顺序路线图

## FAB 方法论

Feature（功能）→ Advantage（优势）→ Benefit（利益）

同一 Feature 对不同角色翻译为不同的 Benefit：
- 采购经理：成本节约、交期稳定、风险低
- 技术工程师：性能参数、认证合规、可集成性
- 高层决策者：ROI、市场份额、竞争力