# B2b Sales Playbook

> 销冠经验封装器 — 将资深业务员的隐性经验转化为新人可复用的标准化SOP、话术库和知识体系

- Skill: `chefroger/b2b-sales-playbook` (Agent Skill, multi-file: 7 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add chefroger/b2b-sales-playbook`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/chefroger/b2b-sales-playbook/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: chefroger (https://skillmd.com/u/chefroger)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/chefroger/b2b-sales-playbook

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# B2B 销冠经验封装器

## 概述

将资深外贸业务员的隐性销售经验（直觉、话术、判断力）剥离底层逻辑，转化为任何新人都能快速上手的标准化作业程序。

## 核心方法论

基于 Holly 老师《外贸连环跟进108招》营销式销售方法论：
- 每次跟进带新价值，无价值不打扰
- 连环切换：技术→市场→利益→社交
- 专家人设：以行业顾问姿态对话

## 输入

- 行业/产品线
- 客户画像（国家/类型/关注点）
- 具体场景（首回/报价/异议/逼单/激活/售后）

## 输出

- 六大模块知识体系（能力图谱/SOP/话术库/新人路线/避坑清单/钩子武器库）