# Startup 0 To 1 Workflow

> Complete startup workflow from 0 to 1, integrating founder, business-model-canvas, market-research-reports, competitive-analysis, business-plan, pitch-deck-visuals and other skills. Provides 6-stage entrepreneurial process from idea validation to fundraising.

- Skill: `dvcrn/startup-0-to-1-workflow` (Agent Skill, multi-file: 3 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add dvcrn/startup-0-to-1-workflow`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/dvcrn/startup-0-to-1-workflow/raw
- Safety review: pending (external: skill-scanner PASS, skillspector PASS)
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: AI & ML
- Author: dvcrn (https://skillmd.com/u/dvcrn)
- Updated: 2026-09-08
- Page: https://skillmd.com/skills/dvcrn/startup-0-to-1-workflow

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# Startup 0 to 1 Workflow

## Overview

从 0 到 1 创业完整工作流，整合多个创业技能，提供从创意验证到融资路演的完整流程。

## 6 Workflow Stages

### 1. 创意验证 (2-4 周)
- 问题验证
- 用户访谈
- MVP 设计

**使用技能**: founder, business-model-canvas

**关键问题**:
- 问题是否真实存在？
- 用户是否愿意付费？
- 市场是否足够大？

**交付物**:
- 问题验证报告
- 用户访谈记录 (20+)
- 商业模式画布
- MVP 设计方案

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### 2. 市场调研 (2-3 周)
- 市场规模
- 竞争格局
- 市场趋势

**使用技能**: market-research-reports, competitive-analysis

**关键问题**:
- TAM/SAM/SOM 是多少？
- 主要竞争对手是谁？
- 市场趋势如何？

**交付物**:
- 市场调研报告 (50+ 页)
- 竞争对手分析
- 市场定位策略

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### 3. 商业规划 (2-3 周)
- 商业计划书
- 财务预测
- 运营计划

**使用技能**: business-plan, business-model-canvas

**关键问题**:
- 商业模式是否可行？
- 单位经济是否健康？
- 财务预测是否合理？

**交付物**:
- 商业计划书
- 财务预测 (3 年)
- 运营计划

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### 4. 产品开发 (4-8 周)
- MVP 开发
- 用户测试
- 迭代优化

**使用技能**: startup

**关键问题**:
- MVP 是否解决核心问题？
- 用户留存率如何？
- 40% 用户会非常失望吗？

**交付物**:
- MVP 产品
- 用户测试报告
- 产品迭代计划

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### 5. 产品市场匹配 (4-12 周)
- PMF 验证
- 增长指标
- 用户反馈

**使用技能**: founder, founder-coach

**关键问题**:
- 40% 用户非常失望？
- 用户留存率达标？
- 自然增长是否可持续？

**交付物**:
- PMF 验证报告
- 增长指标仪表板
- 用户反馈分析

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### 6. 融资路演 (4-8 周)
- 融资材料
- 投资者对接
- 路演准备

**使用技能**: pitch-deck-visuals, business-plan

**关键问题**:
- 融资金额是否合理？
- 资金使用计划是否清晰？
- 投资者是否匹配？

**交付物**:
- 融资路演 PPT (12 页)
- 财务模型
- 投资者名单

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## Startup Stages

### 创意阶段 (Idea)

**焦点**: 问题验证

**关键指标**:
- 用户访谈数 (目标：20+)
- 问题验证度 (目标：80%+)

**持续时间**: 2-4 周

**优先级**: 学习速度

**核心任务**:
- [ ] 完成 20+ 用户访谈
- [ ] 验证问题真实性
- [ ] 完成商业模式画布
- [ ] 设计 MVP 方案

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### Pre-PMF (产品市场匹配前)

**焦点**: PMF 验证

**关键指标**:
- 留存率 (目标：月留存>40%)
- 40% 阈值 (目标：40%+ 用户非常失望)
- 用户反馈 (目标：正面>负面)

**持续时间**: 3-6 个月

**优先级**: 学习速度

**核心任务**:
- [ ] 开发 MVP
- [ ] 获取前 100 个用户
- [ ] 每周用户访谈
- [ ] 快速迭代产品

**核心原则**:
```
- 在构建之前先与用户交谈
- 问题验证先于解决方案验证
- MVP 意味着小到尴尬
- 学习速度胜过产品质量
```

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### PMF (产品市场匹配)

**焦点**: 增长验证

**关键指标**:
- 月增长率 (目标：>20%)
- LTV/CAC (目标：>3)
- 推荐率 (目标：NPS>50)

**持续时间**: 2-3 个月

**优先级**: 增长效率

**核心任务**:
- [ ] 验证 PMF (Sean Ellis Test)
- [ ] 优化获客渠道
- [ ] 建立增长模型
- [ ] 准备融资材料

**PMF 测量**:
```
Sean Ellis Test:
"如果这个产品明天消失了，你会有什么感觉？"
- 非常失望 (目标：40%+)
- 有点失望
- 不失望

40% 阈值 = PMF 达成
```

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### Post-PMF (产品市场匹配后)

**焦点**: 规模化

**关键指标**:
- 收入增长 (目标：月增长>15%)
- 市场份额 (目标：细分市场前 3)
- 团队效率 (目标：人均产出增长)

**持续时间**: 6-12 个月

**优先级**: 规模化效率

**核心任务**:
- [ ] 规模化获客
- [ ] 团队建设
- [ ] 流程优化
- [ ] A/B 轮融资

**核心原则**:
```
- 优先规模化
- 拒绝任何不能高效增长的事情
- 建立可重复的销售流程
- 投资团队建设
```

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### 规模化阶段 (Scaling)

**焦点**: 市场扩张

**关键指标**:
- 市场份额 (目标：细分市场第一)
- 利润率 (目标：>20%)
- 组织效率 (目标：持续增长)

**持续时间**: 12+ 个月

**优先级**: 可持续增长

**核心任务**:
- [ ] 市场扩张
- [ ] 产品线扩展
- [ ] 组织建设
- [ ] C 轮 + 融资

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## Core Frameworks

### 精益创业 (Lean Startup)

**核心循环**: 构建 - 测量 - 学习

**关键概念**: MVP + 快速迭代

**应用阶段**: 创意阶段、Pre-PMF

```
构建 (Build):
- 开发 MVP
- 最小功能集
- 快速上线

测量 (Measure):
- 收集用户数据
- 关键指标跟踪
- 用户反馈

学习 (Learn):
- 数据分析
- 洞察提取
- 决策调整

重复循环...
```

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### 商业模式画布 (Business Model Canvas)

**模块**: 9+1 块

**关键概念**: 价值创造 + 价值捕获

**应用阶段**: 创意阶段、商业规划

```
1. 客户细分
2. 价值主张
3. 渠道
4. 客户关系
5. 收入来源
6. 关键资源
7. 关键活动
8. 关键合作伙伴
9. 成本结构
+1. 时间与精力 (独奏者)
```

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### 4Ps 框架 (Getting Unstuck)

**元素**: Persona, Problem, Promise, Product

**关键概念**: 摆脱困境

**应用阶段**: Pre-PMF、PMF

```
Persona:
- 谁从你的洞察中受益最多？
- 具体定义目标客户

Problem:
- 这是否紧急且重要？
- 问题痛苦程度

Promise:
- 你的独特价值主张是什么？
- 与竞争对手的差异化

Product:
- 你的解决方案是否兑现承诺？
- 产品 - 市场匹配度
```

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### PMF 测量 (Sean Ellis Test)

**指标**: 40% 用户非常失望

**调查问题**: "如果这个产品明天消失了，你会有什么感觉？"

**应用阶段**: PMF 验证

```
回答选项:
- 非常失望 (目标：40%+)
- 有点失望
- 不失望

解读:
- 40%+: PMF 达成，可以规模化
- 30-40%: 接近 PMF，继续优化
- <30%: 未达 PMF，需要重新定位
```

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## Usage

### 基本使用

```bash
# 完整创业流程
python startup_0_to_1_workflow.py --stage idea

# 阶段评估
python startup_0_to_1_workflow.py --action assess --stage pre-pmf

# 任务清单
python startup_0_to_1_workflow.py --action tasks --stage pmf

# 指标跟踪
python startup_0_to_1_workflow.py --action metrics --stage post-pmf
```

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### 阶段感知决策

**Pre-PMF 决策原则**:
```
- 优先学习速度
- 拒绝任何不能加速验证的事情
- 只关注三个问题:
  1. 用户会回来吗？
  2. 如果消失了他们会失望吗？
  3. 他们会告诉别人吗？
```

**Post-PMF 决策原则**:
```
- 优先规模化
- 拒绝任何不能高效增长的事情
- 建立可重复的流程
- 投资团队建设
```

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## Common Traps

### Pre-PMF 常见陷阱

```
⚠️ 留存率有问题时还在构建功能
⚠️ 在创始人不堪重负前就招聘
⚠️ 在产品市场匹配前优化收入
⚠️ 在销售流程可重复前规模化销售
⚠️ 在分销有效前在品牌上花钱
```

### Post-PMF 常见陷阱

```
⚠️ 增长过快导致质量下降
⚠️ 忽视单位经济
⚠️ 团队建设跟不上业务增长
⚠️ 忽视现金流管理
⚠️ 过早多元化
```

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## Decision Routing

### 决策类型

```
可逆决策 → 快速决定 (几小时内)
不可逆决策 → 建模场景分析
跨职能决策 → 综合相关建议
不明确所有权 → 询问负责人
```

### 资源约束原则

```
- 始终考虑创始人时间成本，不仅是金钱成本
- 优先高杠杆活动而非彻底但慢的方法
- 在昂贵方案前先建议简陋替代方案
- 默认手动优先，痛苦时再自动化
```

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## Output Format

### 阶段评估报告

```markdown
# 创业阶段评估报告

## 当前阶段
- 阶段：Pre-PMF
- 进入时间：2026-01-15
- 已持续时间：8 周

## 关键指标
| 指标 | 当前值 | 目标值 | 状态 |
|------|--------|--------|------|
| 用户留存率 | 35% | 40% | 🟡 |
| 40% 阈值 | 32% | 40% | 🟡 |
| 月增长率 | 25% | 20% | ✅ |

## 阶段任务
- [x] 完成 MVP 开发
- [x] 获取前 100 个用户
- [ ] 达到 40% PMF 阈值
- [ ] 优化留存率

## 风险预警
- ⚠️ 留存率未达标，需要优化
- ⚠️ PMF 阈值接近，继续验证

## 下一步建议
1. 优化产品核心功能
2. 增加用户访谈频率
3. 准备融资材料初稿
```

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## Best Practices

### 最佳实践

1. **用户第一**
   - 在构建之前先与用户交谈
   - 每周至少 5 次用户访谈
   - 用户反馈驱动迭代

2. **快速迭代**
   - MVP 意味着小到尴尬
   - 学习速度胜过产品质量
   - 每周至少一次迭代

3. **数据驱动**
   - 定义关键指标
   - 每日跟踪
   - 基于数据决策

4. **专注聚焦**
   - 一个北极星指标
   - 2-3 个支持指标
   - 拒绝分心

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### 避免错误

1. **产品问题**
   - ❌ 构建功能时留存率有问题
   - ✅ 先解决留存再添加功能

2. **招聘问题**
   - ❌ 在创始人不堪重负前就招聘
   - ✅ 创始人先做一遍再招聘

3. **收入问题**
   - ❌ 在产品市场匹配前优化收入
   - ✅ 先验证 PMF 再优化收入

4. **融资问题**
   - ❌ 在势头不好时融资
   - ✅ 在势头好时融资

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## References

### 推荐阅读

- 《精益创业》- Eric Ries
- 《从 0 到 1》- Peter Thiel
- 《商业模式新生代》- Alexander Osterwalder
- 《跨越鸿沟》- Geoffrey Moore

### 核心框架

- Lean Startup (构建 - 测量 - 学习)
- Business Model Canvas (9+1 模块)
- 4Ps Framework (Persona/Problem/Promise/Product)
- Sean Ellis Test (PMF 测量)

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**技能版本**: v1.0.0  
**创建时间**: 2026-03-14  
**维护者**: academic-assistant  
**下次更新**: 功能改进时

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*从 0 到 1，完整创业流程！*🚀✨