# Pm Delta Quarterly Competitive Report

> 季度竞品分析技能。每季度系统化收集市场竞品情报、构建竞争全景图、深度画像竞品、分析市场格局演变、提炼战略洞察，输出完整季度竞品分析报告。适用于产品战略规划、年度路线图制定、投融资汇报、高管决策支持等场景。当用户需要每季度深入了解竞争格局、识别战略机会、形成完整竞品分析报告时使用此 skill。

- Skill: `fengqiliu/pm-delta-quarterly-competitive-report` (Agent Skill, multi-file: 2 files)
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- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/fengqiliu/pm-delta-quarterly-competitive-report/raw
- Safety review: pending
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- Category: Docs & Writing
- Author: fengqiliu (https://skillmd.com/u/fengqiliu)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/fengqiliu/pm-delta-quarterly-competitive-report

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# 季度竞品分析

## 适用场景

- 每季度（Q1/Q2/Q3/Q4）输出一份面向管理层的完整竞品分析报告
- 产品年度战略规划前的竞争态势摸底
- 融资路演前的竞争壁垒梳理
- 新功能立项前的差异化机会验证

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## 第一阶段：采集计划制定（第1-2周）

### 1.1 竞品范围界定

**直接竞争对手**（同赛道、同目标用户、同核心功能）
- 判断标准：用户"二选一"概率 > 40%
- 通常数量：3-5 家

**间接竞争对手**（替代方案、不同形态但满足同一用户需求）
- 判断标准：用户"迁移概率" > 15%
- 通常数量：5-8 家

**潜在进入者**（能力储备充分、尚未正面竞争）
- 来源：大厂孵化项目、融资消息、招聘 JD 分析
- 通常数量：2-3 家

**竞品分层矩阵**

```
                  核心用户重叠度
              低          中          高
          ┌──────────┬──────────┬──────────┐
    高    │  潜在进入  │  间接竞品  │  直接竞品  │
功能      ├──────────┼──────────┼──────────┤
相似度  低 │  可忽略    │  参考借鉴  │  间接竞品  │
          └──────────┴──────────┴──────────┘
```

### 1.2 季度采集任务清单

**信息维度 × 竞品矩阵分配**

| 采集维度 | 直接竞品 | 间接竞品 | 潜在进入者 |
|---------|---------|---------|----------|
| 产品功能全量梳理 | ✓ 深度 | ✓ 核心 | ✓ 方向 |
| 商业模式拆解 | ✓ 完整 | ✓ 概要 | ✓ 概要 |
| 用户口碑采集 | ✓ 500条+ | ✓ 100条+ | — |
| 融资/财务数据 | ✓ | ✓ | ✓ |
| 技术栈分析 | ✓ | — | ✓ |
| 团队规模与组织 | ✓ | ✓ | ✓ |
| 定价策略 | ✓ | ✓ | — |
| 内容/市场营销 | ✓ | ✓ | — |

### 1.3 信息源清单（按可信度分级）

**S 级（原始、可引用）**
- 官方官网、产品文档、定价页面
- App Store / Google Play（评分、评论、版本日志）
- 招股书、年报、官方 PR 稿
- 公开 API 文档 / 技术博客
- 官方 YouTube / Bilibili 产品演示视频

**A 级（二手、可参考）**
- 行业研究报告：艾瑞、QuestMobile、IDC、Gartner
- SimilarWeb / Sensor Tower / App Annie（流量/下载数据）
- 天眼查 / 企查查（融资记录、专利、法律事件）
- 知乎、Reddit、Hacker News 深度讨论帖
- G2 / Product Hunt / Capterra 用户评测

**B 级（辅助验证）**
- 36kr、虎嗅、少数派、TechCrunch 报道
- LinkedIn（团队规模、人员变动）
- 招聘 JD（技术栈、战略方向推断）
- BuiltWith / Wappalyzer（技术栈分析）
- Twitter / 微博（官方动态、KOL 讨论）

**信息归档卡片模板**

```yaml
竞品名称:
维度类型: [产品/商业/用户/技术/团队/融资]
信息内容:
信息来源: [URL]
可信度: [S/A/B]
采集时间: YYYY-MM-DD
分析师备注:
```

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## 第二阶段：竞品深度画像（第2-4周）

### 2.1 产品层分析

**功能全景地图（Feature Map）**

Step 1：梳理竞品完整功能树
```
[产品名]
├── 核心功能区
│   ├── 功能模块 A
│   │   ├── 功能点 A1（入口层级 / 是否付费 / 版本）
│   │   └── 功能点 A2
│   └── 功能模块 B
├── 配套功能区
│   ├── 账号体系 / 权限管理
│   ├── 数据分析 / 仪表盘
│   └── 集成 / 开放平台
└── 增值服务
    ├── 付费功能
    └── 企业版 / 专业版
```

Step 2：构建跨竞品功能矩阵

| 功能层级 | 功能点 | 我方产品 | 竞品 A | 竞品 B | 竞品 C | 备注 |
|---------|-------|---------|-------|-------|-------|-----|
| 核心 | 功能 X | ✓ 完善 | ✓ 基础 | ✗ | ✓ 完善 | 我方优势 |
| 核心 | 功能 Y | ✗ | ✓ 完善 | ✓ 进阶 | ✗ | 差距点 |
| 辅助 | 功能 Z | ✓ | ✗ | ✓ | ✓ | 参考价值 |

Step 3：体验质量打分（1-5分）

| 体验维度 | 我方 | 竞品 A | 竞品 B | 竞品 C |
|---------|-----|-------|-------|-------|
| 功能完备性 | | | | |
| 核心流程效率 | | | | |
| 界面视觉设计 | | | | |
| 性能与稳定性 | | | | |
| 新手引导 / 学习成本 | | | | |
| 移动端体验 | | | | |
| **综合得分** | | | | |

**产品定位声明拆解**

针对每个竞品提炼：
```
目标用户：[谁]
核心场景：[在什么情况下]
核心价值：[能做到什么]
差异声明：[有别于其他产品的独特之处]
```

### 2.2 商业模式分析

**商业模式画布（精简版）**

| 维度 | 竞品 A | 竞品 B | 竞品 C |
|-----|-------|-------|-------|
| 目标客户 | | | |
| 收入来源 | | | |
| 定价模型 | | | |
| 关键渠道 | | | |
| 合作伙伴 | | | |
| 护城河/壁垒 | | | |

**定价策略深度拆解**

```
Free Tier（免费层）
  └─ 功能限制 / 用量限制 / 时间限制

付费层级
  ├─ 基础版：$X/月 → 解锁功能 [清单]
  ├─ 专业版：$Y/月 → 解锁功能 [清单]
  └─ 企业版：定制 → 核心差异 [清单]

隐性收费点（超量/存储/API调用/支持服务）
竞品促销策略（折扣节奏、试用期）
```

**获客漏斗推断**

```
流量入口 → 注册转化 → 激活路径 → 付费转化 → 续费/扩展
[SEO/广告] → [引导页] → [Aha Moment] → [Paywall] → [扩容单价]
```

### 2.3 用户口碑分析

**评论采集策略**

- App Store：按"最相关"排序，采集 100-200 条（含1-3星负评）
- Google Play：同上
- 知乎/Reddit：搜索 "[竞品名] 怎么样 / 评测 / 对比"
- G2/Capterra：过滤"已验证用户"评论

**口碑分析框架**

Step 1：情感分类

```
正面评价 → 提炼「用户最高频赞美」（Top 3 亮点）
负面评价 → 提炼「用户最高频抱怨」（Top 3 痛点）
中性建议 → 提炼「用户最期待功能」（Top 3 需求）
```

Step 2：负评深挖模板

```
负评关键词：[词云/频次]
典型负评原文（3-5条）：
  - "[引用原文]" — [用户背景] [日期]
背后需求推断：
可利用的竞争机会：
```

Step 3：用户画像还原

```
从评论中提炼竞品用户特征：
- 职业/角色：[频次最高提及的身份]
- 使用场景：[核心使用场景]
- 替换动机：[从什么产品迁移过来]
- 流失风险：[常见离开原因]
```

### 2.4 团队与组织分析

**团队规模推断**

| 竞品 | 总人数估算 | 技术占比 | 产品/设计 | 销售/市场 | 增长趋势 |
|-----|---------|---------|---------|---------|--------|
| 竞品 A | ~X 人 | ~Y% | ~Z 人 | ~W 人 | ↑/↓/→ |

**领导层背景分析**

```
CEO：[背景/履历要点 → 战略风格判断]
CTO：[技术方向 → 技术路线判断]
CPO：[产品背景 → 产品文化判断]
关键变动：[近一季度人员变动/招聘信号]
```

**招聘 JD 信号解读**

```
大量招聘 [方向] → 推断：正在发力 [战略]
停止招聘 [方向] → 推断：收缩 / 战略转型
招聘 [特定技能] → 推断：即将推出 [新功能/新市场]
```

### 2.5 融资与财务分析

**融资时间线**

```
[融资轮次] [金额] [时间] [投资方] → [战略解读]
例：
B 轮 $20M → 2024 Q3 → [机构] → 推断：加速国际化扩张
```

**资金消耗推算**（适用于未上市公司）

```
融资额 ÷ 团队规模 × 行业平均年薪 ≈ 可用月数
→ 对方资金压力判断 → 是否可能调整定价/并购/转型
```

**上市公司关键财务指标**

| 指标 | 竞品 A | 竞品 B | 行业均值 |
|-----|-------|-------|---------|
| ARR / 营收 | | | |
| YoY 增速 | | | |
| 毛利率 | | | |
| 净收入留存率 (NRR) | | | |
| LTV / CAC | | | |

---

## 第三阶段：市场格局分析（第4-6周）

### 3.1 市场规模与增速

**TAM / SAM / SOM 估算**

```
TAM（Total Addressable Market）= 目标行业总规模
  数据来源：行业报告、上市公司披露

SAM（Serviceable Addressable Market）= 可服务市场
  = TAM × 我们可触达的客户比例

SOM（Serviceable Obtainable Market）= 实际可获得市场
  = SAM × 我们当前竞争力获取的份额
```

**市场增速判断矩阵**

| 市场特征 | 判断 | 战略含义 |
|---------|-----|--------|
| 增速 >30% | 高速增长期 | 抢份额优先于盈利 |
| 增速 10-30% | 稳定成长期 | 分化竞争、聚焦细分 |
| 增速 <10% | 成熟/饱和期 | 挤占份额、差异化存活 |
| 负增速 | 衰退期 | 谨慎投入、寻找转型 |

### 3.2 竞争格局地图

**战略定位坐标图（二维）**

选取两个最能体现竞争分化的维度（如 价格 × 功能深度 / 易用性 × 功能完备性）：

```
           功能深度（高）
               ↑
    竞品B  •  我方•
               │    •竞品A
───────────────┼──────────── 价格
  价格低        │         价格高
  •竞品C       │
               ↓
           功能深度（低）
```

**市场份额估算**

| 竞品 | 月活用户 | 付费用户 | 市场份额估算 | 近半年变化 |
|-----|---------|---------|------------|---------|
| 我方产品 | | | | |
| 竞品 A | | | | |
| 竞品 B | | | | |

### 3.3 波特五力分析

| 竞争力 | 强度 | 关键因素 | 对我方的影响 |
|-------|-----|---------|------------|
| 现有竞争者威胁 | 高/中/低 | | |
| 新进入者威胁 | | | |
| 替代品威胁 | | | |
| 买方议价能力 | | | |
| 供应商议价能力 | | | |

### 3.4 竞争趋势研判

**本季度市场关键变化**

```
1. [变化描述]
   触发因素：
   竞品反应：
   我方影响：
   应对建议：

2. [变化描述]
   ...
```

**下季度预判**

```
大概率发生：
- [事件] → 依据：[信号来源]

可能发生：
- [事件] → 依据：[弱信号]

需要持续监测：
- [不确定因素]
```

---

## 第四阶段：战略洞察与建议（第6-8周）

### 4.1 SWOT 交叉分析

|  | 机会（O） | 威胁（T） |
|--|---------|---------|
| **优势（S）** | **SO 策略**：利用优势抓住机会 | **ST 策略**：用优势抵御威胁 |
| **劣势（W）** | **WO 策略**：借机会弥补劣势 | **WT 策略**：规避劣势与威胁 |

### 4.2 差异化机会识别

**机会评估框架**

```
机会价值 = 用户痛点强度 × 市场规模 × 竞品缺口深度
执行可行性 = 技术成熟度 × 资源充裕度 × 时间窗口
综合优先级 = 机会价值 × 执行可行性
```

**差异化机会清单**

| 机会描述 | 用户痛点 | 竞品现状 | 我方优势 | 优先级 |
|---------|---------|---------|---------|------|
| | 强/中/弱 | 有缺口/竞争激烈 | 可做/有技术积累 | P0/P1/P2 |

### 4.3 战略建议框架

**短期（本季度）**

```
防御性动作（1-2项）：
- [具体举措] → 防止 [竞品X] 在 [功能Y] 抢占我方用户

进攻性动作（1-2项）：
- [具体举措] → 在 [差异化方向Z] 建立领先
```

**中期（1-2个季度）**

```
能力建设：[需要构建的核心能力]
产品路线图影响：[建议加入/调整的功能规划]
合作/生态机会：[潜在合作伙伴]
```

**长期（3-4个季度）**

```
护城河建设方向：[数据/网络效应/生态/品牌]
市场格局预测：[行业整合/分化趋势]
战略风险点：[需要规避的陷阱]
```

---

## 第五阶段：季度竞品分析报告模板

```markdown
# 季度竞品分析报告
**产品**：[产品名称]
**报告周期**：[YYYY 年 QX（月份范围）]
**分析师**：[姓名]
**发布日期**：[YYYY-MM-DD]
**密级**：[内部 / 保密]

---

## 执行摘要（Executive Summary）

> 本报告覆盖 X 家直接竞品、Y 家间接竞品、Z 家潜在进入者。
> 本季度竞争格局核心变化：[3句话概括]
> 对我方产品最重要的 3 个战略信号：
> 1. [信号1 + 建议行动]
> 2. [信号2 + 建议行动]
> 3. [信号3 + 建议行动]

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## 一、竞品全景图

### 1.1 竞品分层

| 层级 | 竞品名称 | 核心定位 | 成立时间 | 融资阶段 | 本季度变化 |
|-----|---------|---------|---------|---------|---------|
| 直接 | | | | | |
| 间接 | | | | | |
| 潜在 | | | | | |

### 1.2 战略定位坐标图

[插入二维定位图]

### 1.3 本季度市场规模更新

- TAM：[数据 + 来源]
- 市场增速：[% + 来源]
- 主要驱动因素：

---

## 二、直接竞品深度分析

### 2.1 [竞品 A 名称]

**基础信息**
- 成立时间 / 所属公司：
- 融资情况：
- 核心团队：
- 官网 / 主要市场：

**产品定位**
> "[竞品官方定位声明]"
- 目标用户：
- 核心场景：
- 差异化主张：

**功能矩阵（与我方对比）**

| 功能模块 | 竞品 A | 我方产品 | 差距判断 |
|---------|-------|---------|--------|
| | | | 优势/持平/差距 |

**商业模式**
- 定价：
- 收入模型：
- 主要客户类型：

**用户口碑**
- 平均评分：App Store X.X / G2 X.X
- 用户最高频赞美（Top 3）：
- 用户最高频抱怨（Top 3）：

**本季度重大动态**
- [日期] [事件描述] → [战略含义]

**综合评估**
- 威胁指数：⭐⭐⭐⭐（1-5星）
- 护城河强度：[强/中/弱] — 原因：
- 我方应对建议：

---

### 2.2 [竞品 B 名称]

（同 2.1 结构）

---

## 三、间接竞品概要

| 竞品 | 定位 | 核心差异 | 本季度变化 | 威胁评级 | 关注重点 |
|-----|-----|---------|---------|---------|--------|
| | | | | | |

---

## 四、市场格局分析

### 4.1 格局演变

[描述本季度市场格局较上季度的主要变化]

### 4.2 竞争强度分析（波特五力）

[填入五力分析表]

### 4.3 关键趋势

1. **趋势一**：[描述] → 对我方影响：
2. **趋势二**：[描述] → 对我方影响：
3. **趋势三**：[描述] → 对我方影响：

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## 五、战略建议

### 5.1 差异化机会

| 机会 | 优先级 | 建议行动 | 责任团队 | 预期时间 |
|-----|------|---------|---------|--------|
| | P0/P1/P2 | | | |

### 5.2 防御性建议

[针对最高威胁竞品的防御措施]

### 5.3 路线图影响

[建议对 Q[X+1] 产品路线图的调整]

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## 六、附录

### A. 信息来源汇总

| 竞品 | 信息维度 | 来源 | 链接 | 采集日期 | 可信度 |
|-----|---------|-----|-----|--------|------|

### B. 数据说明与局限性

> 本报告中流量数据来自 SimilarWeb 估算，误差范围约 ±20%。
> 团队规模数据来自 LinkedIn 公开信息，仅供参考。
> 未上市公司财务数据均为推算，非官方口径。

### C. 下季度竞品监控重点

- [ ] 持续跟踪 [竞品X] 的 [功能Y] 上线进展
- [ ] 监测 [竞品Z] 的定价调整动向
- [ ] 关注 [潜在进入者] 是否启动招聘 / 融资

### D. 术语表

| 术语 | 说明 |
|-----|-----|
| ARR | 年度经常性收入 |
| NRR | 净收入留存率（>100% 代表存量增长） |
| CAC | 获客成本 |
| LTV | 用户生命周期价值 |
| TAM | 可触达总市场 |
```

---

## 工作流程总览

```
第 1-2 周：采集计划制定
  ├─ 确定竞品范围（直接/间接/潜在）
  ├─ 分配采集任务与负责人
  └─ 建立信息归档库（Notion/飞书/Confluence）

第 2-4 周：数据采集与竞品画像
  ├─ 产品功能全量录入
  ├─ 商业模式拆解
  ├─ 用户口碑采集（500+ 条）
  └─ 团队/融资信息整理

第 4-6 周：市场格局分析
  ├─ 战略定位坐标图绘制
  ├─ 波特五力分析
  └─ 竞争趋势研判

第 6-8 周：战略洞察撰写
  ├─ SWOT 交叉分析
  ├─ 差异化机会评估
  └─ 战略建议优先级排序

第 8 周：报告输出与宣讲
  ├─ 填写完整报告模板
  ├─ 制作管理层汇报 Slides（10 页以内）
  └─ 组织跨部门 Review 会议
```

## 输出产物清单

| 产物 | 受众 | 格式 | 时间节点 |
|-----|-----|-----|--------|
| 竞品信息采集库 | 产品团队 | Notion/飞书表格 | 第 4 周完成 |
| 功能对比矩阵 | 产品/研发 | Spreadsheet | 第 4 周完成 |
| 用户口碑报告 | 产品/运营 | Markdown/PPT | 第 5 周完成 |
| 完整季度分析报告 | 管理层/全团队 | Markdown/PDF | 第 8 周完成 |
| 管理层汇报 Slides | CEO/CPO/董事会 | PPT（≤10页） | 第 8 周完成 |
| 下季度监控计划 | 产品团队 | 清单文档 | 第 8 周完成 |