# Estrutura Invisivel

> Audita detalhadamente uma copy existente, trecho por trecho, usando a integração Schwartz + Great Leads + Brunson + Hormozi. Use quando o usuário pedir estrutura invisível, auditoria detalhada, raio-X, análise linha por linha, identificação da função psicológica de cada trecho, gargalos da progressão, ou variações pontuais de hooks, leads, argumentos, oferta e CTA. Não usar como metodologia autônoma para criar copy do zero nem como revisão genérica: nesses casos, usar schwartz-copy.

- Skill: `gabrielima783-prog/estrutura-invisivel` (Agent Skill)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add gabrielima783-prog/estrutura-invisivel`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/gabrielima783-prog/estrutura-invisivel/raw
- Safety review: pending (external: skill-scanner PASS, skillspector PASS)
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: gabrielima783-prog (https://skillmd.com/u/gabrielima783-prog)
- Updated: 2026-09-22
- Page: https://skillmd.com/skills/gabrielima783-prog/estrutura-invisivel

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# Estrutura Invisível: auditoria detalhada de copy

Usar esta skill como camada de inspeção. Não criar uma teoria paralela de copy e não substituir as skills-fonte.

## Integração obrigatória

Auditar cada peça por quatro camadas:

1. **Schwartz** define desejo, consciência, sofisticação e progressão da crença.
2. **Great Leads** define a entrada, o arquétipo do lead, a Regra do Um e o grau direto ou indireto.
3. **Brunson** organiza a progressão da landing page e a passagem de Hook para Story para Solution e Offer.
4. **Hormozi** constrói e empilha a oferta pela Equação de Valor.

Antes da auditoria, ler por completo:

- `../schwartz-copy/SKILL.md`
- `../schwartz-copy/references/estrategia-schwartz.md`
- `../schwartz-copy/references/great-leads.md`
- `../schwartz-copy/references/sete-tecnicas.md`

Ler também quando aplicável:

- Landing page, página de vendas, carta de vendas ou VSL: `../schwartz-copy/references/pagina-vendas-brunson.md`
- Oferta, preço, bônus, garantia, urgência, stack ou checkout: `../schwartz-copy/references/oferta-hormozi.md`

Se a tarefa pedir arquitetura completa de funil, OTO, upsell, webinar ou Value Ladder, usar também `../funil-brunson/SKILL.md`. A auditoria deve avaliar apenas a peça recebida e o papel dela nesse funil.

## Fluxo da auditoria

### 1. Fixar contexto e hipótese

Identificar, com base no briefing e na própria peça:

- público e desejo dominante;
- nível de consciência;
- sofisticação do mercado;
- origem e temperatura do tráfego;
- objetivo e ação principal da peça;
- crença central necessária para avançar;
- oferta e estágio do funil, quando existirem.

Separar fatos informados de inferências. Se faltar contexto, prosseguir com hipóteses explícitas sempre que isso não comprometer a análise.

### 2. Dar o diagnóstico macro

Avaliar antes do detalhe:

- adequação entre consciência, sofisticação e promessa;
- arquétipo do lead e qualidade da ponte até produto ou solução;
- Grande Ideia, emoção dominante e Regra do Um;
- sequência de crenças e saltos lógicos;
- progressão da página, quando aplicável;
- força e coerência da oferta, quando aplicável;
- principal gargalo de conversão.

Não atribuir os arquétipos de *Great Leads* a Eugene Schwartz.

### 3. Segmentar pela função psicológica

Dividir a peça em unidades funcionais, preservando a ordem. Uma unidade pode ser uma frase, um parágrafo ou um bloco.

Nomear a função com precisão, por exemplo:

- seleção do público;
- ativação do desejo;
- lead de promessa, problema, segredo, revelação, história ou oferta;
- identificação;
- intensificação;
- redefinição;
- mecanização;
- prova;
- quebra ou construção de crença;
- transição narrativa;
- apresentação da solução;
- empilhamento de valor;
- redução de atraso, esforço ou risco;
- tratamento de objeção;
- CTA.

Não forçar categorias. Se um trecho não move desejo, identidade, crença ou decisão, classificá-lo como dispensável ou ruído.

### 4. Auditar cada unidade

Para cada trecho relevante, entregar:

```markdown
### [Função psicológica]

**Trecho:** "[citação exata]"

**Camada:** [Schwartz | Great Leads | Brunson | Hormozi | combinação]

**O que faz:** [função concreta na progressão]

**Diagnóstico:** [por que funciona ou falha para este público, neste ponto da peça]

**Impacto:** [forte | adequado | fraco | prejudicial]

**Recomendação:** [manter, cortar, mover ou reescrever, com justificativa]

**Variações, se úteis:**
1. Ajuste fino: [preserva o ângulo]
2. Ângulo alternativo: [muda a abordagem sem mudar a função]
3. Versão forte: [aumenta intensidade sem inventar prova ou urgência]
```

Gerar variações apenas quando houver ganho real. Não criar três versões burocráticas de todo trecho.

### 5. Avaliar as transições

Auditar a ponte entre unidades, não apenas os blocos isolados. Verificar:

- se cada afirmação prepara a próxima;
- se existe salto entre problema, causa, mecanismo, prova e oferta;
- se a história desemboca no mecanismo;
- se a oferta surge quando as crenças necessárias já foram construídas;
- se o CTA é a conclusão lógica da argumentação.

### 6. Priorizar correções

Fechar com no máximo cinco correções, em ordem de impacto:

1. gargalo;
2. consequência provável;
3. correção recomendada;
4. trecho afetado.

Separar falhas de estratégia de falhas de execução. Não tratar troca de palavras como solução para problema de desejo, consciência, lead, crença, arquitetura ou oferta.

## Formato de entrega

Entregar nesta ordem:

1. **Veredito:** síntese direta da peça e do maior gargalo.
2. **Diagnóstico estratégico:** Schwartz, Great Leads, Brunson e Hormozi, somente nas camadas aplicáveis.
3. **Mapa da progressão:** sequência atual das funções psicológicas.
4. **Auditoria trecho por trecho:** no formato definido acima.
5. **Transições e lacunas:** saltos, redundâncias e blocos ausentes.
6. **Correções prioritárias:** no máximo cinco.
7. **Próxima versão:** oferecer reescrita completa somente se o usuário quiser.

## Limites

- Não usar esta skill automaticamente em toda criação ou revisão de copy.
- Não repetir toda a teoria das skills-fonte.
- Não confundir classificação com diagnóstico.
- Não inventar público, prova, urgência, escassez, ancoragem ou resultado.
- Não elogiar cada trecho por padrão. Procurar o gargalo real.
- Não reescrever a peça inteira quando o pedido for apenas auditoria.
- Para criação, revisão geral ou reescrita, encaminhar o trabalho principal à `schwartz-copy`.