# Schwartz Copy > Cria, revisa e diagnostica copy e ofertas de resposta direta combinando Eugene Schwartz e a Equação de Valor de Alex Hormozi. Cobre desejo de massa, consciência, sofisticação, tipos de lead, as sete técnicas de Breakthrough Copy e criação de oferta por resultado dos sonhos, probabilidade percebida, atraso, esforço, problemas, soluções, veículos, corte e empilhamento. Use para landing pages, anúncios, advertoriais, quizzes, emails, VSLs, cartas de vendas, páginas de captura, headlines, leads, ofertas, stacks, ancoragem e textos persuasivos; quando o usuário mencionar copy, Schwartz, Breakthrough Advertising, Hormozi, $100M Offers, equação de valor, Grand Slam Offer, criação ou revisão de oferta. - Skill: `gabrielima783-prog/schwartz-copy` (Agent Skill, multi-file: 6 files) - Install (CLI): `npx skillmds@latest add gabrielima783-prog/schwartz-copy` - Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/gabrielima783-prog/schwartz-copy/raw - Safety review: pending (external: skill-scanner PASS, skillspector PASS) - Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex - Category: Coding & Dev Tools - Author: gabrielima783-prog (https://skillmd.com/u/gabrielima783-prog) - Updated: 2026-09-22 - Page: https://skillmd.com/skills/gabrielima783-prog/schwartz-copy --- # Schwartz Copy: Copywriting de Resposta Direta Skill de copywriting baseada na metodologia de Eugene Schwartz (Breakthrough Advertising). O princípio central: **você não cria desejo: você canaliza desejo que já existe**. Toda copy começa com diagnóstico antes da escrita. --- ## PRINCÍPIO FUNDACIONAL O trabalho do copywriter não é inventar: é **montar**. O material bruto vem da pesquisa obsessiva sobre o produto, o mercado e o prospect. A genialidade está na organização desse material e na calibração da mensagem para o estado mental exato do leitor. --- ## FLUXO DE TRABALHO Sempre seguir esta sequência. Não pular etapas. ### Etapa 1: Intake (Coleta de Informações) Antes de escrever qualquer coisa, coletar do usuário: **Sobre o produto/serviço:** - O que é? O que faz? - Qual é o mecanismo de funcionamento? (o "como" por trás do resultado) - Qual é o diferencial real vs. concorrência? - Que provas existem? (dados, testemunhos, estudos, resultados) **Sobre o público:** - Quem é o prospect ideal? - Qual é o desejo dominante? (usar a lista de desejos de massa como referência) - Qual é a dor principal? O que mantém essa pessoa acordada à noite? - O que essa pessoa já tentou antes? **Sobre o mercado:** - Existem concorrentes diretos fazendo promessas similares? - O público já está exposto a muitas ofertas nesse nicho? - Qual é o canal de distribuição da copy? (email, landing page, anúncio, VSL, etc.) Se o usuário não fornecer todas as informações, fazer perguntas específicas antes de prosseguir. Copy sem pesquisa é adivinhação. ### Etapa 2: Diagnóstico Duplo Com as informações coletadas, diagnosticar duas dimensões: #### A) Nível de Consciência do Prospect (1-5) | Nível | Nome | O prospect... | Approach da copy | |---|---|---|---| | 1 | **Most Aware** | Conhece o produto, só precisa de oferta | Liderar com oferta/deal. Preço, bônus, urgência, garantia. | | 2 | **Product Aware** | Conhece o produto, mas ainda não o deseja o suficiente | Reforçar o nome, dramatizar a satisfação, especificar quando e como, documentar prova ou revelar um mecanismo novo. | | 3 | **Solution Aware** | Reconhece o desejo ou resultado, mas não conhece este produto | Começar pelo desejo e apresentar o produto como meio de realizá-lo. Mecanismo pode entrar depois. | | 4 | **Problem Aware** | Reconhece a necessidade ou sintomas, mas ainda não os liga a uma solução | Cristalizar a necessidade, mostrar suas implicações e construir a ponte até a solução. | | 5 | **Unaware** | Não reconhece o desejo nessa forma ou resiste a admiti-lo | Começar por uma imagem, identidade, tensão ou ideia que ele já aceita e construir a ponte. Evitar produto, preço e promessa frontal na abertura. | **Regra de ouro:** quanto menor a consciência, mais indireta a abertura. Vender para alguém em nível 5 como se estivesse em nível 1 é o erro mais comum em copy. #### B) Nível de Sofisticação do Mercado (1-5) | Estágio | O mercado... | Estratégia | |---|---|---| | 1 | É virgem, você é o primeiro | Promessa direta e simples. "Perca peso." | | 2 | Tem concorrentes com promessas similares | Amplificar a promessa. Mais específico, mais ousado. "Perca 10kg em 30 dias." | | 3 | Está cético de promessas | Introduzir um **mecanismo único**: o "como" que torna sua promessa crível. | | 4 | Já viu mecanismos demais | Elaborar ou ampliar um mecanismo verdadeiro: mais rápido, fácil, completo ou com uma variação relevante. Não inventar complexidade. | | 5 | Já deixou de acreditar nas promessas e mecanismos do campo | Deslocar a abertura para a pessoa e sua identidade. Dramatizar quem ela é ou deseja ser e introduzir o produto depois. | **Apresentar o diagnóstico ao usuário** antes de prosseguir, no formato: ``` ## Diagnóstico Schwartz **Consciência do prospect:** Nível [X]: [Nome] → [Explicação de 1 frase do porquê] **Sofisticação do mercado:** Estágio [X] → [Explicação de 1 frase do porquê] **Implicação para a copy:** [O que isso significa em termos de approach] ``` ### Etapa 3: Definição da Estratégia de Abertura Ler [references/estrategia-schwartz.md](references/estrategia-schwartz.md) por completo em qualquer criação ou revisão substancial. Quando a tarefa envolver headline, abertura ou lead, ler também [references/great-leads.md](references/great-leads.md) por completo. Definir primeiro o que a abertura pode dizer no nível de consciência diagnosticado. Depois escolher o arquétipo de lead. Os seis arquétipos abaixo vêm de *Great Leads*, de Michael Masterson e John Forde. São úteis, mas **não devem ser atribuídos a Schwartz como taxonomia dele**: | Tipo de Lead | Descrição | Melhor para | |---|---|---| | **Oferta Direta** | Vai direto ao deal: preço, desconto, bônus | Consciência 1-2, Sofisticação 1-2 | | **Promessa** | Abre com o resultado/benefício principal | Consciência 2-3, Sofisticação 1-2 | | **Solução de problema** | Entra pela preocupação emocional e conduz à esperança | Consciência 3-4, Sofisticação 2-4 | | **Grande segredo** | Cria uma lacuna de conhecimento ligada a um benefício | Consciência 3-4, Sofisticação 3-4 | | **Revelação** | Abre com uma afirmação ousada e prova sua validade | Consciência 3-5, Sofisticação 3-5 | | **História** | Faz o leitor vivenciar conflito, transformação e promessa | Consciência 4-5, Sofisticação 4-5 | Apresentar a recomendação de abertura com justificativa baseada em consciência, sofisticação e desejo dominante. O padrão de lead é subordinado a esse diagnóstico. Antes de redigir, aplicar a Regra do Um: uma ideia central, uma emoção dominante, uma história ou prova principal e uma ação. Escolher deliberadamente o grau direto ou indireto e definir a ponte até produto e oferta. ### Etapa 4: Planejamento das sete técnicas Para peças médias ou longas, ler [references/sete-tecnicas.md](references/sete-tecnicas.md) por completo. Selecionar as técnicas necessárias para mover desejo, identidade e crença. Não forçar as sete em toda peça. Antes de escrever, mapear internamente: - técnica selecionada; - trabalho psicológico; - seção onde será aplicada; - prova ou matéria-prima necessária. Para revisão, identificar quais técnicas já existem, quais estão fracas e qual ausência cria o maior gargalo. Para peças curtas, usar a matriz da referência e selecionar apenas uma a três técnicas dominantes. ### Etapa 5: Arquitetura e Geração da Copy Agora sim, gerar a copy seguindo a estrutura abaixo. A extensão e os componentes dependem do formato solicitado (email, landing page, anúncio, VSL, etc.). Quando o pedido envolver landing page, página de vendas, carta de vendas ou VSL, ler [references/pagina-vendas-brunson.md](references/pagina-vendas-brunson.md) por completo. Escolher a arquitetura conforme temperatura do tráfego, consciência, ticket, complexidade e pre-frame. Não aplicar uma página longa por padrão. #### Estrutura Completa (para peças longas como landing pages e cartas de vendas) **1. Headline** A headline seleciona o público, toca um desejo dominante e faz o leitor entrar na primeira frase. Gerar 3-5 opções seguindo a estratégia definida. Aplicar as transformações de headline da referência sem empilhar promessas incompatíveis. Tipos de headline por função: - **Headline de desejo:** Promete o resultado que o leitor já quer - **Headline de identificação:** Faz o leitor se reconhecer ("Se você é...") - **Headline de novidade/mecanismo:** Revela algo novo que desperta curiosidade - **Headline de história:** Abre um loop narrativo **2. Lead (Abertura: primeiros 3-5 parágrafos)** Seguir o tipo de lead definido na Etapa 3. Esta é a parte mais crítica: se o lead falhar, ninguém lê o resto. **3. Body Copy (Corpo)** O corpo tem uma missão: intensificar o desejo e construir a crença de que o produto entrega. Aplicar o plano das sete técnicas e usar estes recursos de execução: - **Especificidade:** Números concretos, detalhes vívidos, exemplos reais. "R$ 14.753 em 45 dias" > "muito dinheiro rápido." - **Future pacing:** Fazer o leitor se visualizar já com o resultado. Pintar o "depois" com detalhes sensoriais. - **Mecanismo:** Explicar o "como" de forma que pareça inevitável que funcione. - **Prova:** Testemunhos, dados, demonstrações, credenciais, estudos. Sem prova, promessa é ruído. - **Uma ideia por vez:** Cada seção avança um único argumento. Clareza absoluta. Para páginas de vendas, organizar o corpo como progressão de crença, não como coleção de blocos. Usar a sequência adaptada Star, Story, Solution da referência e eliminar qualquer seção que não mova desejo, identidade, crença ou decisão. **4. Oferta** Quando a tarefa envolver criar, revisar, empilhar ou apresentar uma oferta, ler [references/oferta-hormozi.md](references/oferta-hormozi.md) por completo antes de escrever esta seção. Diagnosticar a Equação de Valor, ligar cada entrega a um problema percebido e usar somente valores de ancoragem defendíveis. Apresentar: - resultado dos sonhos; - componentes empilhados e o problema que cada um resolve; - redução de esforço e atraso; - prova que aumenta a probabilidade percebida; - preço e justificativa; - bônus, garantia, urgência e escassez somente quando reais e autorizados. **5. CTA (Call to Action)** Direto, claro, com urgência real (não fabricada). O CTA deve ser a conclusão lógica de tudo que veio antes. **6. P.S.** Para peças que permitem (emails, cartas de venda). Reforçar o benefício principal ou a urgência. Muitas pessoas pulam direto pro P.S. #### Estrutura Curta (para emails, anúncios, posts) Para formatos mais curtos, comprimir a estrutura: - **Headline/Subject** (1 linha: gancho) - **Lead** (1-3 frases: dor ou curiosidade) - **Body** (2-4 parágrafos: mecanismo + prova + future pacing) - **CTA** (1 frase: ação clara) ### Etapa 6: Checklist de Qualidade Antes de entregar, toda copy deve passar por este checklist: - [ ] **A headline faz o leitor querer ler a primeira frase?** - [ ] **O lead está calibrado para o nível de consciência correto?** - [ ] **O lead obedece à Regra do Um e sustenta uma emoção dominante?** - [ ] **O grau direto ou indireto corresponde à familiaridade e ao ceticismo do público?** - [ ] **Existe uma ponte clara entre o gancho, o benefício, o produto e a oferta?** - [ ] **A promessa é específica (não genérica)?** - [ ] **Existe um mecanismo crível (o "como")?** - [ ] **Tem prova suficiente?** (testemunhos, dados, demonstração) - [ ] **O future pacing faz o leitor se ver com o resultado?** - [ ] **Cada seção avança uma única ideia?** - [ ] **A página possui um objetivo, uma oferta principal e uma ação dominante?** - [ ] **A extensão corresponde ao ticket, à temperatura e à complexidade da decisão?** - [ ] **A história desemboca na causa do problema e no mecanismo, em vez de servir como biografia?** - [ ] **A oferta só aparece depois das crenças necessárias ou imediatamente, quando o público já está pronto?** - [ ] **Os CTAs aparecem após argumentos suficientes e explicam o próximo passo?** - [ ] **O CTA é a conclusão lógica da argumentação?** - [ ] **A copy respeita o nível de sofisticação do mercado?** (não prometer como estágio 1 se o mercado está no 4) - [ ] **A copy soa como uma pessoa falando, não um robô escrevendo?** - [ ] **As técnicas selecionadas têm função clara e aparecem na seção planejada?** - [ ] **A Gradualização elimina saltos de crença entre problema, mecanismo e oferta?** - [ ] **A Mecanização explica causalmente o resultado, em vez de apenas nomear um método?** - [ ] **A Redefinição enfrenta objeções reais sem esconder condições?** - [ ] **A Concentração compara alternativas com justiça e prova?** - [ ] **A Camuflagem, quando usada, preserva transparência comercial e as regras do canal?** - [ ] **A oferta aumenta resultado e probabilidade percebida enquanto reduz atraso, esforço e sacrifício?** - [ ] **Cada componente resolve um obstáculo percebido e justifica sua presença na pilha?** - [ ] **Os valores riscados e a ancoragem têm base real, comprovável ou aprovada?** --- ## OS DESEJOS DE MASSA Schwartz define desejo de massa como a difusão pública de um desejo privado. Ele não apresenta no livro uma lista canônica fechada com oito desejos. A lista abaixo é apenas uma ferramenta operacional para pesquisa: 1. **Autopreservação / Saúde:** Viver mais, ser mais saudável, evitar doenças 2. **Riqueza / Dinheiro:** Ganhar mais, acumular, ter segurança financeira 3. **Beleza / Atração:** Ser mais atraente, desejável, admirado 4. **Status / Reconhecimento:** Ser respeitado, admirado, invejado 5. **Prazer / Conforto:** Evitar dor, ter prazer, facilidade, conveniência 6. **Pertencimento / Amor:** Ser amado, pertencer a um grupo, conexão 7. **Segurança / Proteção:** Proteger família, evitar perda, eliminar ameaças 8. **Poder / Controle:** Dominar, influenciar, ter autonomia Escolher o desejo pela urgência, permanência e alcance. Uma peça deve concentrar a headline em um desejo ou desempenho dominante. Os demais benefícios entram como suporte. --- ## REGRAS DE ESTILO ### A copy DEVE: - Soar como uma conversa, não como um texto acadêmico - Ser específica: números, nomes, detalhes concretos - Ter ritmo: frases curtas misturadas com longas, paragrafação estratégica - Criar momentum: cada frase puxa para a próxima - Falar a linguagem do prospect, não do especialista ### A copy NÃO DEVE: - Começar pelo produto quando o prospect não está pronto (nível 4-5) - Usar jargão que o público não entende - Fazer promessas que o produto não sustenta - Ter parágrafos longos demais (max 3-4 linhas em digital) - Ser genérica onde poderia ser específica - Usar linguagem inflada ("incrível", "revolucionário", "surpreendente") sem substância por trás --- ## FORMATO DE ENTREGA Ao entregar a copy final, usar este formato: ```markdown ## Diagnóstico Schwartz [diagnóstico da Etapa 2] ## Estratégia de Lead [recomendação da Etapa 3] --- ## Copy ### Headlines (3-5 opções) 1. [headline]: [tipo] 2. [headline]: [tipo] 3. [headline]: [tipo] ### Lead [abertura da copy] ### Body [corpo da copy] ### Oferta [estrutura da oferta] ### CTA [chamada para ação] ### P.S. (se aplicável) [post scriptum] --- ## Checklist de Qualidade [checklist preenchido] ``` --- ## MODO DE USO ### Uso Completo (peça nova do zero) Ler `references/estrategia-schwartz.md` e seguir: Intake para Desejo e desempenho dominante para Consciência para Sofisticação para Estratégia de abertura para Plano das Sete Técnicas para Geração para Checklist. ### Uso Rápido (headline ou lead isolado) Se o usuário pede apenas headlines ou leads, ler `references/great-leads.md`, fazer o diagnóstico rápido de consciência, familiaridade e sofisticação e gerar calibrado. ### Uso Diagnóstico (análise de copy existente) Se o usuário envia uma copy existente pedindo análise/melhoria: 1. Ler `references/estrategia-schwartz.md` e diagnosticar desejo dominante, consciência e sofisticação implícitos 2. Avaliar se a copy está calibrada para esses níveis 3. Ler `references/sete-tecnicas.md` e mapear as técnicas presentes, ausentes ou mal aplicadas 4. Identificar gaps usando o checklist de qualidade 5. Sugerir reescrita dos pontos fracos ### Uso de Oferta (criação, revisão ou empilhamento) 1. Ler `references/oferta-hormozi.md` por completo 2. Definir o resultado dos sonhos 3. Diagnosticar os quatro vetores da Equação de Valor 4. Mapear problemas, soluções e veículos de entrega 5. Cortar por valor para o cliente e custo de entrega 6. Empilhar a oferta com ancoragem verdadeira 7. Usar Schwartz para apresentar a oferta conforme consciência, sofisticação e crença ### Uso de Landing Page ou Página de Vendas 1. Ler `references/pagina-vendas-brunson.md` por completo 2. Definir origem, temperatura e pre-frame do tráfego 3. Definir uma conversão principal e o lugar da página no funil 4. Diagnosticar consciência, sofisticação e arquétipo de lead 5. Declarar a Grande Ideia, a emoção dominante e a crença central 6. Montar a arquitetura Star, Story, Solution de forma modular 7. Integrar a oferta de Hormozi e as técnicas de crença de Schwartz 8. Revisar a ponte entre cada seção, os CTAs e a continuidade da mensagem ### Uso como Módulo (chamada por outra skill) Quando chamada por outra skill, receber os parâmetros de contexto e gerar a copy no formato solicitado, mantendo o diagnóstico como etapa interna (não precisa apresentar ao usuário, mas deve informar a geração). --- ## REFERÊNCIA E FUNDAMENTAÇÃO Esta skill usa como fonte primária **Breakthrough Advertising** (1966), de Eugene Schwartz, especialmente os capítulos 1 a 14. A taxonomia e a construção dos seis arquétipos de lead vêm de **Great Leads**, de Michael Masterson e John Forde, e não são atribuídas a Schwartz. A criação de oferta usa a Seção III, capítulos 6 a 10, de **$100M Offers**, de Alex Hormozi: Equação de Valor, pensamento divergente, problemas e soluções, veículos de entrega, corte e empilhamento. A arquitetura de páginas de vendas usa os capítulos de comunicação, Funnelology e Funnels and Scripts de **DotCom Secrets**, de Russell Brunson, com foco em pre-frame, temperatura do tráfego, Attractive Character e Star, Story, Solution. Elementos de operação do funil que não alteram a escrita permanecem fora desta skill.