# Copywriting Base

> 跨平台通用文案基座。提供标题公式、Hook 开场、正文结构框架（AIDA/PAS/BAB）、CTA 话术模板、 病毒传播因子分析、中英双语写作规范。被各平台 skill 引用作为文案原子能力。 触发词：文案、标题、Hook、CTA、病毒传播、copywriting、viral copy。

- Skill: `gabrielmoreira/copywriting-base` (Agent Skill)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add gabrielmoreira/copywriting-base`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/gabrielmoreira/copywriting-base/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: gabrielmoreira (https://skillmd.com/u/gabrielmoreira)
- Updated: 2026-09-09
- Page: https://skillmd.com/skills/gabrielmoreira/copywriting-base

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# 通用文案基座

跨平台通用的文案策略和模板库。各平台 skill 可引用此基座获取文案原子能力。

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## 标题公式

### 1. 数字型
用具体数字建立可信度和可预期性。

| 公式 | 示例 |
|------|------|
| {数字} + {结果} + {时间} | "7天涨粉1万的3个核心动作" |
| {数字}个{方法}让你{结果} | "5个方法让你写作效率翻倍" |
| 从{起点}到{终点}只用了{时间} | "从0到10万粉只用了60天" |
| {数字}%的人不知道的{秘密} | "90%的人不知道的涨粉秘密" |

### 2. 疑问型
用问题激发好奇心，触发点击。

| 公式 | 示例 |
|------|------|
| 为什么{现象}？ | "为什么你的内容总是没人看？" |
| {行为}真的有用吗？ | "每天发3条真的有用吗？" |
| 你知道{事实}吗？ | "你知道算法在前3秒就决定了你的命运吗？" |
| 如何{目标}？（完整指南） | "如何从零开始做自媒体？（2024完整指南）" |

### 3. 反差型
用出乎意料的对比制造认知冲突。

| 公式 | 示例 |
|------|------|
| {低起点}却{高成就} | "高中学历却年入百万" |
| 别再{常见做法}了，{正确做法} | "别再追热点了，深度内容才是王道" |
| {看似正确}其实{真相} | "日更看似勤奋其实是最大的懒惰" |
| 我{负面经历}后{正面转折} | "被裁员后我月入翻了3倍" |

### 4. 恐惧型
用损失规避心理驱动行动。

| 公式 | 示例 |
|------|------|
| {不做X}你会{后果} | "不懂这个规则你会被永久限流" |
| {身份}必须避开的{数字}个坑 | "新手必须避开的5个致命坑" |
| 千万不要{行为} | "千万不要在这个时间段发视频" |
| {后果}的{数字}个信号 | "账号即将被限流的3个信号" |

### 5. 利益型
直接点明用户能获得什么。

| 公式 | 示例 |
|------|------|
| {动作}即可获得{利益} | "收藏这篇就够了，小红书运营全攻略" |
| 免费{资源}（{限制条件}） | "免费模板分享（限时3天）" |
| {结果}模板直接套用 | "爆款标题模板直接套用" |
| 一文搞定{问题} | "一文搞定所有平台的发布规范" |

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## Hook 开场公式

前 3 秒（视频）/ 前 2 行（图文）决定内容的生死。

### 视频 Hook（前 3 秒）

| 类型 | 公式 | 示例 |
|------|------|------|
| 痛点直击 | "你是不是也{痛点}？" | "你是不是也发了100条内容都没人看？" |
| 成果展示 | "我用{方法}{时间}做到了{成果}" | "我用这个方法30天涨了5万粉" |
| 反常识 | "{常识}？错！{真相}" | "努力发内容就能涨粉？错！" |
| 权威背书 | "作为{身份}，我告诉你{核心观点}" | "作为运营了3年的博主，我告诉你..." |
| 悬念制造 | "接下来我要说的，可能会让你{反应}" | "接下来的内容可能颠覆你的认知" |
| 利益承诺 | "看完这条，你就能{利益}" | "看完这条你就知道怎么写爆款标题了" |

### 图文 Hook（前 2 行）

| 类型 | 公式 |
|------|------|
| 故事开场 | "去年这个时候，我还在{低谷状态}..." |
| 清单预告 | "整理了{数字}个{主题}，建议收藏" |
| 共情开场 | "如果你也{处境}，这篇一定要看完" |
| 数据冲击 | "{惊人数据}，而大多数人还不知道" |

详见 → `templates/hook-formulas.md`

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## 正文结构框架

### AIDA（注意-兴趣-欲望-行动）

适用：产品推广、种草内容

```
A - Attention: 抓注意力的开场（Hook）
I - Interest:  引发兴趣的信息/故事
D - Desire:    激发欲望的痛点/利益
A - Action:    明确的行动号召（CTA）
```

### PAS（问题-放大-解决）

适用：痛点驱动内容、教程

```
P - Problem:  提出问题/痛点
A - Agitate:  放大痛苦，描述不解决的后果
S - Solution: 给出解决方案
```

### BAB（之前-之后-桥梁）

适用：对比型内容、案例分享

```
B - Before: 使用前的痛苦状态
A - After:  使用后的理想状态
B - Bridge: 连接两者的方法/产品
```

### 列表体（适用社交平台）

```
标题（数字型最佳）
├── 要点 1 + 简要说明
├── 要点 2 + 简要说明
├── ...
└── 总结 + CTA
```

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## CTA 话术模板

详见 → `templates/cta-templates.md`

### 按目标分类

| 目标 | 话术示例 |
|------|----------|
| 关注 | "关注我，每天分享{主题}干货" |
| 点赞 | "觉得有用就点个赞吧" |
| 收藏 | "先收藏，用到的时候不迷路" |
| 评论 | "你觉得{问题}？评论区聊聊" |
| 转发 | "转给你身边的{目标人群}" |
| 私信 | "想要{资源}的扣1" |
| 外链 | "详细教程链接在{位置}"（⚠️ 见下方平台限制） |

### 外链 CTA 平台限制

```
⚠️ 不同平台对外部链接的政策差异极大，生成文案前必须确认：

禁止在文案/视频中放外链的平台：
  - TikTok: 外链只能放 Bio，文案/视频中禁止任何 URL、二维码
  - 抖音:   外链只能放主页，评论区/视频中禁止外链
  - 小红书:  正文不能直接放链接，需用"评论区""主页"引导

允许外链但有限制的平台：
  - Twitter: 可放链接但会降权（算法降低带链接推文曝光）
  - B站:     视频简介可放链接，需关联站外链接白名单
  - 币安广场: 可放链接，但需确保合规（不能导向未授权交易平台）

安全话术替代：
  ❌ "GitHub: https://github.com/xxx"
  ✅ "Link in bio" / "链接在主页"
  ✅ "Check my profile for the code"
  ✅ "评论区见" / "主页获取"
```

### CTA 组合公式

```
单一 CTA: "关注我获取更多干货"
双重 CTA: "点赞 + 关注，下期更新{预告}"
三连 CTA: "觉得有用就点赞收藏关注三连吧"
互动 CTA: "你遇到过{问题}吗？评论区分享你的经验"
紧迫 CTA: "名额有限，先到先得"
```

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## 病毒传播因子

内容能自发传播需要具备以下至少 2 个因子：

### 1. 情绪触发

| 情绪 | 传播力 | 适用场景 |
|------|--------|----------|
| 敬畏/惊叹 | ★★★★★ | 技术突破、不可思议的成果 |
| 愤怒/不公 | ★★★★★ | 行业黑幕、不合理现象 |
| 焦虑/恐惧 | ★★★★ | 风险预警、避坑指南 |
| 快乐/幽默 | ★★★★ | 段子、反转、意外结局 |
| 悲伤/共情 | ★★★ | 个人故事、情感连接 |

### 2. 社交货币

让转发者显得"有品位/有见识/有价值"：
- 独家信息（"我知道你不知道的"）
- 身份认同（"这就是我"）
- 实用工具（"转发备用"）

### 3. 实用价值

可直接操作的内容：
- 教程/指南/清单
- 模板/工具推荐
- 避坑/省钱/提效

### 4. 故事性

有叙事弧线的内容：
- 起点（困境）→ 转折（发现方法）→ 结果（成功）
- 越具体、越真实、越有细节，传播力越强

详见 → `templates/viral-patterns.md`

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## 视频章节/时间线

为视频内容生成结构化章节时间戳，提升用户体验和搜索 SEO。

详见 → `templates/chapters-guide.md`

### 支持平台

| 平台 | 方式 | 格式 |
|------|------|------|
| YouTube | 描述内嵌，自动识别为可点击章节 | `0:00 标题`，从 0:00 开始，≥3 节点 |
| B站 | 描述内嵌（视频看点） | `00:00 标题`，从 00:00 开始，3-9 个节点，标题≤16字 |
| 小红书 | 发布页章节编辑器 UI | `MM:SS 标题`，通过 UI 填入 |
| 抖音 | 发布页看点/章节 UI | `MM:SS 标题`，通过 UI 填入 |

TikTok、LinkedIn、微信视频号、Twitter/X **不支持**章节功能，不生成。

### 统一输出格式

```
MM:SS 章节标题

示例:
  00:00 开场引言
  01:30 核心概念
  04:20 实操演示
  07:00 常见问题
  09:45 总结
```

### 章节标题规范

```
字数: ≤15 字（中文）/ ≤30 字符（英文）
风格: 简洁明了，包含该段核心关键词
公式: 动词+对象 / 名词短语 / 问题式 / 数字+主题
```

### 章节数量

| 视频时长 | 建议数量 |
|----------|---------|
| 3-5 分钟 | 3-5 个 |
| 5-10 分钟 | 5-8 个 |
| 10-20 分钟 | 8-15 个 |
| 20+ 分钟 | 15-25 个 |

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## 平台禁用字符

各平台对特殊字符有不同限制，文案生成时必须遵守：

| 平台 | 禁用字符 | 替代方案 |
|------|----------|----------|
| **YouTube** | `< >`（尖括号）— 描述/标题中不允许 | 用 () 或 [] 或文字描述代替 |
| **币安广场** | `< >`（尖括号）— 所有文本字段禁止 | 用【】或「」或 () 代替 |

```
通用替代规则:
  ❌ <AI Agent>      → ✅ (AI Agent) 或 [AI Agent]
  ❌ price < $100    → ✅ price under $100
  ❌ ROI > 500%      → ✅ ROI over 500%
  ❌ <link>          → ✅ [link]
```

> 生成文案前检查目标平台的字符限制，确保不含禁用字符。

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## 中英双语写作规范

### 核心原则：适配，不翻译

同一内容的中文版和英文版应该是"同一个意思的两种原生表达"，而非互相翻译。

### 中文内容规范

- 口语化 > 书面化（社交平台）
- 短句 > 长句（每句 ≤ 20 字为佳）
- 善用"你""我""咱"建立亲近感
- 数字用阿拉伯数字，不要"三"要"3"
- emoji 作为分隔符和情绪标记

### 英文内容规范

- Active voice > Passive voice
- Conversational tone for social
- Power words: free, new, proven, secret, ultimate, hack
- Sentence length: ≤ 15 words average
- Use contractions (don't, can't, it's)

### 朋友圈文案规范

朋友圈是最私域、最随性的分享场景，文案必须像跟朋友说话一样自然：

```
规则：
- 紧凑单段，不分段不换行，一气呵成
- 篇幅极短：2-3 句话，≤80 字
- 口语化、随性，像发消息不像写文章
- 不用 bullet points、不用 emoji 列表、不用标题
- 核心信息 + 一句观点/感受 + 可选互动问题
- 不带标签、不带链接

示例：
  ❌ "今天试了XXX，效果如下：\n\n• 优点1\n• 优点2\n\n推荐给大家！"
  ✅ "试了XXX效果意外地好，比自己搞快了3倍，推荐给同样在折腾这个的朋友。"
```

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### 中英差异对照

| 方面 | 中文 | English |
|------|------|---------|
| 开场 | "姐妹们听我说" | "Here's the thing..." |
| 数字 | "3个月涨粉10万" | "100K followers in 90 days" |
| CTA | "点赞收藏关注三连" | "Like + Follow for more" |
| 标签 | #自媒体运营 #涨粉 | #ContentCreator #GrowthHacks |
| 语气 | 分享、种草、安利 | Tips, hacks, game-changer |