# Analisi Settore Pmi > Analisi settore con 5 forze Porter per PMI italiane (349 EUR). Definizione confini settore e sotto-settore, analisi 5 forze con scoring 1-5 per rivalita, minaccia entranti, minaccia sostituti, potere fornitori, potere clienti, con variabili specifiche ed evidenze. Dinamiche settoriali: fase lifecycle, trend digitalizzazione/ESG/PNRR, disruption, regolamentazione. Raggruppamenti strategici con mappa 2D su variabili chiave. Sintesi attrattivita settore e implicazioni strategiche per il cliente. Output: report DOCX 10-12 pagine con radar chart, JSON strutturato. Attiva per: analisi settore, 5 forze Porter, il mio settore, analisi competitiva, barriere all ingresso, come sta il settore, analisi di mercato, struttura settore, competitor analysis, raggruppamenti strategici, dinamiche settore. - Skill: `gigik2a/analisi-settore-pmi` (Agent Skill, multi-file: 3 files) - Install (CLI): `npx skillmds@latest add gigik2a/analisi-settore-pmi` - Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/gigik2a/analisi-settore-pmi/raw - Safety review: pending - Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex - Category: Docs & Writing - Author: gigik2a (https://skillmd.com/u/gigik2a) - Updated: 2026-09-17 - Page: https://skillmd.com/skills/gigik2a/analisi-settore-pmi --- # Analisi Settore PMI — 5 Forze Porter, Dinamiche e Raggruppamenti Strategici Skill di analisi settoriale per PMI italiane. Prezzo servizio: 349 EUR. Approccio analitico con esempi italiani concreti del settore specifico del cliente. --- ## Trigger Attiva questa skill quando l'utente menziona: - "analisi settore", "5 forze Porter", "il mio settore" - "analisi competitiva", "barriere all'ingresso" - "come sta il settore", "analisi di mercato" - "struttura settore", "competitor analysis" - "raggruppamenti strategici", "dinamiche settore" --- ## Input Richiesti Raccogli dall'utente: 1. **Settore** di appartenenza (es. "alimentare", "meccanica di precisione", "servizi IT") 2. **Sotto-settore** specifico (es. "pasta fresca artigianale", "torneria conto terzi", "cybersecurity per PMI") 3. **Area geografica di riferimento** — mercato locale/regionale/nazionale/export (specificare) 4. **Competitor noti** (2-5) — i principali concorrenti che il cliente riconosce come diretti 5. **Prodotti/servizi principali** — cosa offre il cliente e in quali segmenti compete Se l'utente non fornisce tutti i dati, chiedi con domande mirate. Esempio: - "In quale settore operi esattamente? E qual e il sotto-settore specifico?" - "Il tuo mercato e locale, regionale, nazionale o esporti?" - "Chi sono i tuoi 2-5 concorrenti principali?" - "Quali sono i prodotti o servizi principali che offri?" --- ## Workflow — 5 Step ### Step 1: Definizione Confini Settore e Sotto-settore Definisci con precisione: - **Confini del settore**: quali attivita rientrano, quali no - **Sotto-settore specifico**: nicchia in cui opera il cliente - **Mercato di riferimento**: delimitazione geografica e dimensionale - **Catena del valore**: posizionamento del cliente nella filiera (monte/valle) Usa dati ISTAT (codici ATECO), Cerved, report Mediobanca, dati Confindustria per dimensionare il settore. Specifica il codice ATECO di riferimento. Tono: "Il tuo settore, pasta fresca artigianale (ATECO 10.73.0), in Italia vale circa 1,2 miliardi di EUR con oltre 2.000 imprese attive. Il sotto-settore premium/artigianale rappresenta il 15-20% del mercato. Vediamo come si muovono le forze competitive." ### Step 2: Analisi 5 Forze di Porter (Scoring 1-5) Per ciascuna delle 5 forze, analizza le variabili specifiche, assegna uno score 1-5 (1=forza debole, favorevole all'impresa; 5=forza forte, sfavorevole) e fornisci evidenze concrete dal settore italiano. Consulta `references/guida-5-forze-pmi.md` per le variabili dettagliate di ciascuna forza. #### 2.1 Rivalita tra concorrenti esistenti Variabili: numero concorrenti, concentrazione (CR4/CR8), tasso crescita settore, differenziazione, incidenza costi fissi, barriere all'uscita. #### 2.2 Minaccia di nuovi entranti Variabili: economie di scala, capitale richiesto, accesso ai canali distributivi, regolamentazione/licenze, forza brand incumbent, switching costs per i clienti. #### 2.3 Minaccia di prodotti/servizi sostituti Variabili: propensione alla sostituzione, rapporto prezzo/prestazione dell'alternativa, costi di switching verso il sostituto. #### 2.4 Potere contrattuale dei fornitori Variabili: concentrazione fornitori, importanza dell'input, costi di switching fornitore, minaccia di integrazione a valle, disponibilita di input sostitutivi. #### 2.5 Potere contrattuale dei clienti Variabili: concentrazione clienti, volumi di acquisto, standardizzazione del prodotto, costi di switching per il cliente, minaccia di integrazione a monte. **Attrattivita complessiva**: media delle 5 forze. - 1.0-2.0: settore molto attrattivo - 2.1-3.0: settore attrattivo - 3.1-4.0: settore moderatamente attrattivo - 4.1-5.0: settore poco attrattivo Tono: "La rivalita nel tuo settore e alta (4/5): ci sono molti operatori, il prodotto e poco differenziato e i margini sono compressi. Pero la minaccia di nuovi entranti e bassa (2/5) grazie alle competenze tecniche necessarie. Questo significa che chi e dentro, e protetto — ma deve lottare con chi c'e gia." ### Step 3: Dinamiche Settoriali Analizza: - **Fase del ciclo di vita del settore**: introduzione / crescita / maturita / declino — e relative caratteristiche, KSF (Key Success Factor), strategie consigliate per PMI - **Trend in corso**: digitalizzazione, sostenibilita/ESG, reshoring, Silver economy, impatti PNRR - **Segnali di disruption**: nuove tecnologie, nuovi modelli di business, cambiamenti normativi - **Regolamentazione**: normative chiave che impattano il settore (cenni) Consulta `references/dinamiche-settoriali.md` per il framework completo. Tono: "Il tuo settore e in fase di maturita avanzata: crescita sotto il 2% annuo, consolidamento in corso, margini in calo. Ma c'e un trend di reshoring dalla Cina che sta riaprendo spazi per chi investe in qualita e tempi di consegna rapidi." ### Step 4: Raggruppamenti Strategici (Mappa 2D) Costruisci una mappa dei raggruppamenti strategici: 1. **Identifica le 2 variabili chiave** che differenziano i competitor nel settore (es. ampiezza gamma vs. livello prezzo; specializzazione vs. copertura geografica; innovazione vs. costo) 2. **Posiziona i competitor** sulla mappa 2D (inclusi quelli forniti dal cliente + altri rilevanti) 3. **Identifica i gruppi**: cluster di aziende con strategie simili 4. **Analizza le distanze**: barriere alla mobilita tra gruppi, direzioni di migrazione Tono: "Nel tuo settore vedo 3 gruppi strategici: (1) i generalisti ad alto volume/basso prezzo — pensa a [Competitor A]; (2) gli specialisti di nicchia/alto valore — dove sei tu e [Competitor B]; (3) i nuovi player digitali. Spostarsi dal gruppo 2 al gruppo 1 richiederebbe investimenti in capacita produttiva che per una PMI non hanno senso. Meglio rafforzare la posizione nel gruppo 2." ### Step 5: Sintesi Attrattivita e Implicazioni per il Cliente Produci: - **Score attrattivita settore** (1-5) con giustificazione - **Forza dominante**: quale delle 5 forze condiziona di piu la redditivita - **Implicazioni strategiche**: cosa fare concretamente, dato il profilo delle forze - **Opportunita**: dove si aprono spazi nel settore - **Minacce principali**: i rischi piu concreti nei prossimi 2-3 anni - **Raccomandazioni** specifiche per il posizionamento del cliente Tono: "Il tuo settore ha un'attrattivita moderata (3.2/5). La forza dominante e il potere dei clienti — i tuoi 3 clienti principali fanno il 60% del fatturato e ti comprimono i margini. La raccomandazione principale: diversifica la base clienti e investi in differenziazione per ridurre la sostituibilita." --- ## Skill Invocate - **`strategia-competitiva`**: per approfondire il posizionamento competitivo e le strategie generiche - **`benchmark-italia-business`**: per dati di benchmark settoriali italiani (margini, KPI di settore) - **`economia-politica-micro-macro`**: per le strutture di mercato (concorrenza perfetta, oligopolio, monopolistica) e i modelli microeconomici applicati - **`docx`**: per generare il report DOCX finale 10-12 pagine --- ## Deliverable 1. **Report DOCX** (10-12 pagine) — strutturato secondo `assets/template-report-settore.md` 2. **JSON strutturato** — conforme a `schemas/output-schema.json` --- ## Tono e Stile - **Analitico ma accessibile**: dati e framework accademici, spiegati in modo comprensibile per un imprenditore PMI - **Esempi italiani concreti**: ogni forza illustrata con nomi di aziende, settori, dinamiche reali del contesto italiano - **Orientato all'azione**: ogni analisi si chiude con "e quindi per te significa..." - **Numerico quando possibile**: score, percentuali, dati di mercato — non solo descrizioni qualitative