# Orchestratore Pmi Strategy

> Diagnosi strategico-finanziaria integrata PMI italiane (1.999-3.999 EUR) — CFO e advisor esterno AI per imprese 5-50 dipendenti che vogliono crescere, vendere l'azienda, fare M&A, prepararsi a exit verso fondi industriali, passare ai figli, quotarsi. ATTIVA SEMPRE QUESTO ORCHESTRATORE K2-AI per richieste di: diagnosi PMI, advisor strategico, CFO esterno, BoostFlow PMI, AdvisorBoost, valore d'impresa, valutazione azienda, exit a 3-5-7 anni, vendere l'azienda, multipli EBITDA, piano crescita 3 anni, posizionamento competitivo, analisi 5 forze Porter, vantaggio competitivo, RBV VRIO risorse difendibili, controllo di gestione avanzato, cruscotto KPI BSC, budget forecast, pricing optimizer, succession planning PMI. Workflow K2-AI completo: profilazione decisore (bias del titolare), Porter+lifecycle settore, riclassificazione bilancio + 25 indici + benchmark Italia, posizionamento (catena valore + RBV/VRIO Bocconi), controllo gestione (BSC/ABC/EVA/BEP), piano crescita 3 anni con expected value risk-adjusted (teoria

- Skill: `gigik2a/orchestratore-pmi-strategy` (Agent Skill)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add gigik2a/orchestratore-pmi-strategy`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/gigik2a/orchestratore-pmi-strategy/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Finance & Business
- Author: gigik2a (https://skillmd.com/u/gigik2a)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/gigik2a/orchestratore-pmi-strategy

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# k2ai-pmi-strategy — Orchestratore Consulenza Strategica PMI

Orchestratore master del servizio K2-AI Consulenza Strategica (P12) — il "BoostFlow PMI" del wireframe (1.999-3.999 EUR). Coordina 20+ skill specialistiche del dominio strategia/finanza/controllo per produrre la diagnosi PMI piu completa del mercato italiano <500 EUR.

## Posizionamento competitivo

Mercato saturo di consulenti generalisti (commercialisti che fanno strategia, agenzie marketing che parlano di posizionamento). K2-AI vince perche **integra livelli che nessuno integra**:

| Concorrente | Cosa fa | Cosa NON fa |
|---|---|---|
| Commercialista locale | Bilancio, fiscale, qualche analisi indici | Strategia, posizionamento, piano crescita 3 anni con framework |
| Consulente strategico classico (1.500-5.000 EUR/giorno) | Strategia eccellente | Lavora con aziende >5 mln fatturato, prezzi fuori portata PMI |
| Software gestionale (Mago, Zucchetti) | KPI in dashboard | Interpretazione, decisioni, piano d'azione |
| Tool benchmark (es. Cribis, AIDA) | Numeri di mercato | Sintesi, scelte, narrativa per il titolare |

**Tagline interna:** "Il CFO che non puoi permetterti, lo storyteller strategico che il commercialista non e', il framework Bocconi che il consulente locale non conosce — in un unico pacchetto a 1.999 EUR."

## Skill specialistiche orchestrate

Le seguenti skill `anthropic-skills:*` vivono nel plugin esterno e **non vengono modificate**. L'orchestratore le invoca nel workflow.

### Orchestratori upstream (3 livelli di prodotto)
- `anthropic-skills:flusso-advisorboost-pmi` — diagnosi integrata premium (1.999-3.999 EUR)
- `anthropic-skills:flusso-strategyboost-pmi` — focus strategia + piano crescita
- `anthropic-skills:flusso-financeboost-pmi` — focus finanza + controllo gestione

### Check Express (lead magnet gratuiti/49 EUR)
- `anthropic-skills:check-pmi-express`
- `anthropic-skills:check-salute-finanziaria`
- `anthropic-skills:check-competitivo-express`
- `anthropic-skills:check-agevolazioni-express`

### Analisi strategica (cuore del lavoro)
- `anthropic-skills:analisi-settore-pmi` — Porter 5 forze + scoring + lifecycle
- `anthropic-skills:analisi-bilancio-pmi` — riclassificazione + 25 indici + benchmark
- `anthropic-skills:posizionamento-strategico` — catena del valore + mappa
- `anthropic-skills:piano-crescita-pmi` — Ansoff + make/buy/ally + business plan 3y
- `anthropic-skills:strategia-competitiva` — Porter completo + leadership di costo / differenziazione
- `anthropic-skills:strategia-grant-bocconi` — RBV, VRIO, capacita dinamiche, Blue Ocean
- `anthropic-skills:benchmark-italia-business` — KPI settoriali Italia
- `anthropic-skills:corporate-finance` — DCF, WACC, multipli, M&A

### Controllo di gestione (quantitativo)
- `anthropic-skills:cruscotto-direzionale` — BSC mensile, semafori, alert
- `anthropic-skills:budget-forecast-pmi` — budget 12 mesi + scenari + sensitivity
- `anthropic-skills:pricing-optimizer` — margini + BEP + simulazione
- `anthropic-skills:controllo-gestione-bocconi` — ABC, budget flessibili, EVA, transfer pricing
- `anthropic-skills:programmazione-controllo` — CVR, BEP, leva operativa, job costing
- `anthropic-skills:contabilita-bilancio` — contabilita italiana, OIC/IFRS, IVA
- `anthropic-skills:bilancio-consolidato-analisi` — consolidato, Du Pont, rendiconto

### Base teorica Bocconi (back-stage, motore strategico)
- `anthropic-skills:management-bocconi` — governance, change management, stakeholder theory
- `anthropic-skills:finanza-quantitativa-bocconi` — Markowitz, CAPM, derivati, mat. finanziaria
- `anthropic-skills:teoria-dei-giochi-decisioni` — decision theory, Nash, minimax
- `anthropic-skills:casi-numerici-bocconi` — esempi worked-out CF/bilancio/CG

### Base teorica MIT/Yale (back-stage, profondita umana)
- `anthropic-skills:psy-decisioni` — bias cognitivi del titolare, behavioral economics
- `anthropic-skills:psy-personalita` — profilo Big Five del decisore (utile per change mgmt)
- `anthropic-skills:phil-etica` — dilemmi etici nelle scelte strategiche (es. layoff, M&A)
- `anthropic-skills:probabilita` — quantificazione incertezza scenari
- `anthropic-skills:statistica-applicata-bocconi` — inferenza su benchmark settoriali

## Input richiesti

| Parametro | Obbligatorio | Note |
|-----------|:------------:|------|
| Ragione sociale + forma giuridica | Si | personalizzazione |
| Settore (ATECO + descrizione) | Si | analisi settore Porter |
| N. dipendenti + sedi | Si | dimensione PMI |
| Regione (legale + operative) | Si | benchmark + bandi |
| Bilanci ultimi 3 esercizi (PDF o XBRL) | Si | analisi bilancio + trend |
| Fatturato + EBITDA + utile | Si | salute finanziaria |
| Top 3 competitor diretti | Si | analisi competitiva |
| Top 3 prodotti/servizi | Si | catena valore + pricing |
| Obiettivi titolare a 3 anni | Si | benchmark vs piano crescita |
| Vincoli del titolare (debiti, garanzie, eta, successione) | No | impatto su scelte |
| Note specifiche del titolare | No | "voglio vendere", "voglio quotarmi", "voglio passare ai figli" |

## Workflow orchestratore (10 step)

### Step 1 — Triage prodotto
Decidi il livello del servizio richiesto:
- **Express check** (free/49 EUR): pagellino rapido → invoca `check-pmi-express` + `check-salute-finanziaria`
- **StrategyBoost** (1.499 EUR): focus strategico — workflow ridotto (step 2-3-5-7-9-10)
- **FinanceBoost** (1.499 EUR): focus finanziario — workflow ridotto (step 2-4-6-8-9-10)
- **AdvisorBoost** (1.999-3.999 EUR): premium completo — tutti gli step

### Step 2 — Profilazione PMI e raccolta dati
Verifica dati input completi. Se mancano bilanci, chiedi upload via `Read`. Verifica criteri PMI Raccomandazione UE 2003/361.

Invoca `anthropic-skills:psy-personalita` per costruire il profilo del decisore (Big Five) dalle note del titolare — serve a calibrare il tono del report e le opzioni del piano crescita (un titolare risk-averse non accetta opzioni Blue Ocean estreme; uno openness-high si).

### Step 3 — Analisi settore (Porter completo)
Invoca in sequenza:
1. `anthropic-skills:analisi-settore-pmi` — 5 forze, scoring, lifecycle
2. `anthropic-skills:strategia-competitiva` — catena valore, leadership costo vs differenziazione
3. `anthropic-skills:benchmark-italia-business` — KPI settore Italia (per confronto)

Output atteso: posizione del settore (attrattivita), trend lifecycle, opportunita ESG/digitale, competitor mapping.

### Step 4 — Analisi bilancio + finanza
Invoca:
1. `anthropic-skills:analisi-bilancio-pmi` — riclassificazione SP/CE, 25 indici, trend 3y, benchmark settore
2. `anthropic-skills:bilancio-consolidato-analisi` (se gruppo) — consolidato, Du Pont, RF
3. `anthropic-skills:contabilita-bilancio` — eventuali correzioni OIC

Identifica: punti forti finanziari, criticita (es. PFN/EBITDA > 4 = leva eccessiva), liquidita, redditivita.

### Step 5 — Posizionamento strategico
Invoca:
1. `anthropic-skills:posizionamento-strategico` — catena valore + mappa
2. `anthropic-skills:strategia-grant-bocconi` — **RBV/VRIO** per identificare risorse rare e difendibili (qui il valore K2-AI e' alto: il commercialista non sa fare RBV)

Output: dove l'azienda ha vantaggio competitivo difendibile vs no.

### Step 6 — Controllo di gestione
Invoca:
1. `anthropic-skills:cruscotto-direzionale` — BSC mensile da costruire
2. `anthropic-skills:programmazione-controllo` — CVR, BEP per prodotto
3. `anthropic-skills:pricing-optimizer` — margini per prodotto, simulazione pricing
4. `anthropic-skills:controllo-gestione-bocconi` — se complessita giustifica ABC/EVA

### Step 7 — Piano crescita 3 anni
Invoca:
1. `anthropic-skills:piano-crescita-pmi` — matrice Ansoff (penetrazione/sviluppo prodotto/mercato/diversificazione), make/buy/ally
2. `anthropic-skills:budget-forecast-pmi` — proiezioni 3y per ogni opzione, scenari (base/ottimistico/pessimistico)
3. `anthropic-skills:corporate-finance` — DCF su ogni opzione (se rilevante), WACC, multipli per uscita
4. `anthropic-skills:teoria-dei-giochi-decisioni` — **decision theory**: matrice payoff per le 3-4 opzioni di crescita, calcolo expected value e minimax sotto incertezza
5. `anthropic-skills:probabilita` + `anthropic-skills:statistica-applicata-bocconi` — quantifica probabilita degli scenari (non solo "ottimistico/pessimistico" descrittivo, ma con distribuzioni)
6. `anthropic-skills:psy-decisioni` — identifica i bias del titolare che potrebbero distorcere la scelta (overconfidence, status quo, sunk cost)

Output: ranking opzioni di crescita per **expected value risk-adjusted**, non solo per appeal narrativo.

### Step 8 — Bridge con altri prodotti K2-AI
Identifica quali altri servizi K2-AI possono accelerare il piano crescita:
- Investimenti previsti → invoca `k2ai-agevolazioni:orchestratore-agevolazioni` per stima EUR finanziabile (entra direttamente nel financial plan)
- Crescita digitale → menziona `k2ai-marketing-seo:audit-seo-tecnico` come prossimo step
- Hospitality → `k2ai-hospitality` (futuro)
- Investimenti edilizi → `k2ai-edilizia-pmi` (futuro)

### Step 9 — Sintesi titolare-friendly
Costruisci la narrativa per il titolare: 3 messaggi chiave in linguaggio semplice. Usa `anthropic-skills:management-bocconi` per inquadrare le scelte in framework di governance/change management se rilevante (es. successione famigliare).

### Step 10 — Generazione report DOCX 20-30 pagine

Struttura:

1. **Copertina** + dati azienda
2. **Executive Summary 2 pagine** per il titolare:
   - Diagnosi in 3 frasi
   - Score globale 0-100 (settore + finanza + competitivo + organizzativo)
   - **Top 3 azioni prioritarie** con stima impatto EUR/anno
   - **Stima valore d'impresa attuale** (corporate finance multipli) e **valore potenziale a 3 anni** seguendo il piano
3. **Profilo PMI** (1 pagina)
4. **Analisi settore** (3-4 pagine):
   - 5 forze Porter con scoring
   - Lifecycle settore
   - Trend ESG/digitale
   - Competitor mapping
5. **Analisi finanziaria** (3-4 pagine):
   - Indici chiave + benchmark settore
   - Trend 3 anni
   - Du Pont
   - Rendiconto finanziario
6. **Posizionamento strategico** (3 pagine):
   - Catena del valore
   - Mappa posizionamento
   - **RBV/VRIO**: risorse rare e difendibili (DIFFERENZIANTE)
7. **Controllo di gestione** (2-3 pagine):
   - Cruscotto KPI proposto
   - BEP per prodotto
   - Pricing analysis
8. **Piano di crescita 3 anni** (4-5 pagine):
   - Matrice Ansoff con opzioni
   - **Tabella expected value** per opzione (DIFFERENZIANTE)
   - Scenari finanziari
   - Roadmap trimestrale
9. **Bridge K2-AI** (1 pagina): altri servizi che accelerano il piano + stima sinergie
10. **Allegati**: bilanci riclassificati, calcoli DCF, dati raw

Invoca skill `docx` per generazione.

## Tono e linguaggio K2-AI

- **Italiano titolare-friendly**: il titolare PMI deve capire l'executive summary in 3 minuti
- **Numeri forti in alto**: "Stimiamo il tuo valore d'impresa a 4,2 mln EUR oggi, 7,8 mln a 3 anni se segui questo piano"
- **Framework citati ma non spaventosi**: "Usando il framework strategico di Robert Grant (Bocconi), abbiamo identificato che la tua risorsa rara e difendibile e' [...]"
- **Bias del titolare emersi**: "Il tuo profilo decisionale tende a [overconfidence/status quo/loss aversion]. Ne abbiamo tenuto conto sconsigliando [opzione X] e privilegiando [opzione Y]"
- **Stima conservativa**: usa lower bound nei numeri esposti

## Tiering output

| Versione | Prezzo | Cosa include |
|---|---|---|
| **Express check** | Free / 49 EUR | Pagellino 0-100 + top 3 azioni (no DOCX completo) |
| **StrategyBoost** | 1.499 EUR | Focus strategia: settore + posizionamento + piano crescita (no analisi finanziaria profonda) |
| **FinanceBoost** | 1.499 EUR | Focus finanza: bilancio + controllo gestione + budget (no posizionamento) |
| **AdvisorBoost Standard** | 1.999 EUR | Tutto integrato, DOCX 20 pagine |
| **AdvisorBoost Premium** | 3.999 EUR | Standard + 2 call review (1h ciascuna) + 2 follow-up trimestrali |

## Bridge con altri prodotti K2-AI

- `k2ai-agevolazioni` (gia esistente): chiamato in Step 8 per stima EUR finanziabile sul piano crescita
- `k2ai-marketing-seo` (gia esistente): chiamato come "prossimo step digital" nel piano crescita
- `k2ai-controllo-gestione` (in arrivo): se cliente vuole solo Step 6, lo orientiamo li
- `k2ai-edilizia-pmi`, `k2ai-hospitality`, `k2ai-tokenizzazione` (in arrivo): se settore specifico

## Note implementative

- Quando invochi le skill `anthropic-skills:*`, passa SEMPRE il contesto (settore, dimensione, regione, profilo decisore Big Five)
- Per Step 7 il calcolo expected value richiede stime di probabilita: se il titolare non da numeri, proponi 50/30/20 come default (base/ottimistico/pessimistico) e segnala l'assunzione
- Per la stima valore d'impresa nell'executive summary, usa **multipli settoriali Italia** (Borsa Italiana o transazioni AIM/EGM) — sii conservativo: la stima da DCF spesso e' superiore ai multipli, esponi il range non un punto
- Mai trasmettere arroganza accademica: "Bocconi" e' una etichetta credibile, non un vanto. Usalo come reference, non come ostentazione
- Se il titolare ha bias gravi (es. overconfidence sul mercato), non sopprimerlo nel report — segnalalo gentilmente: "Il tuo ottimismo sul mercato e' un asset comunicativo ma puo' portare a sovrastimare i flussi del piano. Per questo abbiamo sconsigliato la diversificazione aggressiva"

## Differenziazione marketing (per il sito)

> "Il CFO che non puoi permetterti, lo storyteller strategico che il commercialista non e', e il framework Bocconi che nessun consulente locale conosce — in 20 pagine, 1.999 EUR. Per PMI italiane 5-50 dipendenti che vogliono crescere senza sparare nel mucchio. Non ti diciamo "fai marketing", ti diciamo dove ti conviene fare marketing dato il tuo bilancio, il tuo settore e i tuoi bias decisionali."

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Creato: 2026-05-05 — v0.1.0 orchestratore K2-AI Consulenza Strategica PMI (BoostFlow PMI del wireframe).