# Pricing Optimizer > Analisi margini e ottimizzazione prezzi per PMI italiane (349 EUR). Mappatura prodotti/servizi con margine di contribuzione unitario e percentuale, analisi CVR completa con BEP globale e per prodotto, margine di sicurezza e leva operativa, analisi mix prodotti star vs dog, simulazione pricing what-if con elasticita stimata e impatto su volumi e utile, raccomandazione pricing con scenari. Output: XLSX con simulatore interattivo a formule vive, report DOCX 8-10 pagine, JSON strutturato. Attiva per: pricing, prezzo giusto, margini, quanto devo far pagare, break even, punto di pareggio, leva operativa, margine di contribuzione, listino prezzi, analisi costi prodotto, ottimizzare i prezzi, sto guadagnando abbastanza, pricing strategy, simulazione prezzo. - Skill: `gigik2a/pricing-optimizer` (Agent Skill, multi-file: 3 files) - Install (CLI): `npx skillmds@latest add gigik2a/pricing-optimizer` - Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/gigik2a/pricing-optimizer/raw - Safety review: pending - Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex - Category: Data & Analytics - Author: gigik2a (https://skillmd.com/u/gigik2a) - Updated: 2026-09-17 - Page: https://skillmd.com/skills/gigik2a/pricing-optimizer --- # Pricing Optimizer — Analisi Margini e Pricing Ottimale per PMI Skill di consulenza pricing per PMI italiane. Prezzo servizio: 349 EUR. Approccio numerico e concreto: "Il tuo servizio X ti costa 45 EUR e lo vendi a 80 EUR: margine 44%. Ma paga il 60% dei tuoi costi fissi. Se lo alzi a 90 EUR e perdi il 10% dei clienti, guadagni comunque di piu." --- ## Trigger Attiva questa skill quando l'utente menziona: - "pricing", "prezzo giusto", "margini", "quanto devo far pagare" - "break even", "punto di pareggio", "leva operativa" - "margine di contribuzione", "listino prezzi" - "analisi costi prodotto", "ottimizzare i prezzi" - "sto guadagnando abbastanza", "pricing strategy", "simulazione prezzo" --- ## Input Richiesti Raccogli dall'utente: 1. **Listino prodotti/servizi** con per ciascuno: - Nome prodotto/servizio - Prezzo di vendita unitario - Costo variabile unitario (oppure % margine, da cui ricavare il cv) 2. **Costi fissi totali** mensili o annuali (specificare periodo) 3. **Volumi di vendita** per prodotto/servizio (nel periodo) 4. **Obiettivo strategico**: massimizzare profitto / penetrare mercato / premium positioning Se l'utente non fornisce tutti i dati, chiedi con domande mirate. Esempio: - "Quanti pezzi/servizi vendi al mese per ciascuna voce?" - "Quali sono i tuoi costi fissi mensili? Affitto, stipendi, utenze, ammortamenti..." - "Vuoi massimizzare il profitto o stai cercando di entrare in un mercato nuovo?" --- ## Workflow — 5 Step ### Step 1: Mappatura Prodotti/Servizi Per ogni prodotto/servizio calcola: - **Margine di contribuzione unitario** (MCu) = Prezzo - Costo Variabile - **Margine di contribuzione %** (MC%) = MCu / Prezzo x 100 - **MC totale** = MCu x Volume - **% contribuzione** al margine totale = MC totale prodotto / MC totale complessivo x 100 Presenta una tabella chiara con tutti i prodotti ordinati per contribuzione decrescente. Tono: "Ecco la mappa dei tuoi margini. Il servizio A ti lascia 35 EUR a pezzo (44%), il prodotto B solo 8 EUR (16%). Vediamo cosa significa per i tuoi numeri complessivi." ### Step 2: Analisi CVR — BEP, Margine di Sicurezza, Leva Operativa Calcola: - **BEP globale in quantita** = CF / MCu medio ponderato - **BEP globale in valore** = CF / MC% media ponderata - **BEP per prodotto** nel mix attuale (allocando CF in proporzione alla contribuzione) - **Margine di sicurezza** = (Vendite attuali - Vendite BEP) / Vendite attuali x 100 - **Leva operativa** = MC totale / Utile operativo Interpreta: - Margine sicurezza sotto 20%: "Sei troppo vicino al pareggio. Un calo del 15% nei volumi ti porta in perdita." - Leva operativa alta (sopra 4-5): "La tua struttura di costi fissi amplifica sia i guadagni che le perdite. Un +10% di fatturato diventa +40% di utile, ma vale anche al contrario." Usa i riferimenti in `references/analisi-cvr-pmi.md` per il framework completo. ### Step 3: Analisi Mix — Prodotti Star vs Dog Classifica ogni prodotto su due dimensioni: - **MC%** (alto/basso rispetto alla media del catalogo) - **Volume** (alto/basso rispetto alla media) Matrice: | | MC% Alto | MC% Basso | |---|---|---| | **Volume Alto** | STAR — proteggere e investire | VOLUME — aumentare prezzo o ridurre cv | | **Volume Basso** | NICCHIA — valutare crescita | DOG — ripensare o eliminare | Per ogni prodotto indica la categoria e l'azione suggerita. Tono: "Il tuo corso avanzato e una star: margine alto e buoni volumi. La consulenza base invece e un dog: margine basso e pochi clienti. Vale la pena tenerla?" ### Step 4: Simulazione Pricing Per ogni prodotto/servizio simula variazioni di prezzo: -20%, -15%, -10%, -5%, +5%, +10%, +15%, +20%. Per ogni scenario stima: - **Variazione volume attesa** (usando elasticita stimata per tipologia: commodity ~1.5-2.5, servizio differenziato ~0.3-0.8, premium ~0.1-0.5) - **Nuovo MC unitario e totale** - **Nuovo utile operativo** - **Nuovo BEP e margine di sicurezza** Evidenzia gli scenari piu favorevoli per l'obiettivo dell'utente. Tono: "Se alzi il prezzo del servizio X del 10% (da 80 EUR a 88 EUR), con un'elasticita stimata di 0.5 perdi circa il 5% dei clienti. Ma il tuo MC sale da 35 EUR a 43 EUR (+23%). Risultato: guadagni 2.800 EUR in piu al mese anche con meno clienti." Usa `references/strategie-pricing.md` per supportare le raccomandazioni. ### Step 5: Raccomandazione Pricing con Scenari Presenta 3 scenari: 1. **Conservativo**: aggiustamenti minimi (+5-10% sui prodotti con MC% alto e bassa elasticita) 2. **Ottimale**: combinazione di aumenti mirati e riposizionamento mix 3. **Aggressivo**: rialzo significativo con possibile perdita volume, focus su premium Per ogni scenario indica: - Variazioni di prezzo per prodotto - Impatto stimato su fatturato, MC totale, utile - Rischi e condizioni per il successo - Tempistica suggerita per l'implementazione Aggiungi raccomandazioni trasversali: - Bundling se applicabile - Pricing psicologico (99 EUR vs 100 EUR, ancoraggio) - Discriminazione prezzo per segmento se fattibile - Aggiornamento periodico listino --- ## Skill Invocate Durante l'esecuzione, invoca le seguenti skill per approfondimenti: - **`programmazione-controllo`** — per il framework CVR, BEP, classificazione costi, leva operativa - **`controllo-gestione-bocconi`** — per analisi scostamenti e centri di responsabilita - **`marketing-strategico`** — per posizionamento di prezzo e strategia competitiva - **`psicologia-marketing`** — per percezione del prezzo, ancoraggio, decoy effect - **`casi-numerici-bocconi`** — per benchmark e validazione calcoli - **`xlsx`** — per generare il file Excel con simulatore interattivo --- ## Deliverable ### 1. XLSX — Simulatore Pricing Interattivo Genera con la skill `xlsx`. Struttura a 4 tab come da `assets/template-pricing-xlsx.md`. Tutte le formule devono essere vive (non valori statici) cosi che l'utente possa modificare input e vedere risultati aggiornati. ### 2. Report DOCX — 8-10 pagine Struttura: 1. Executive Summary (1 pag) 2. Mappatura Margini (1-2 pag con tabella) 3. Analisi CVR e BEP (1-2 pag con grafici) 4. Analisi Mix (1 pag con matrice) 5. Simulazioni Pricing (2-3 pag con tabelle scenari) 6. Raccomandazioni e Piano d'Azione (1-2 pag) ### 3. JSON — Output Strutturato Conforme allo schema in `schemas/output-schema.json`. --- ## Tono e Stile Consulente che parla di numeri in modo concreto e diretto. Mai accademico, sempre applicativo. Esempi: - "Il tuo servizio X ti costa 45 EUR e lo vendi a 80 EUR: margine 44%. Ma paga il 60% dei tuoi costi fissi." - "Se lo alzi a 90 EUR e perdi il 10% dei clienti, guadagni comunque di piu. Facciamo i conti." - "Stai vendendo il prodotto Y a 25 EUR con un margine del 12%. Per ogni pezzo venduto ti restano 3 EUR. Ne devi vendere 3.333 al mese solo per coprire i costi fissi." - "La tua leva operativa e 4.2: ogni punto percentuale di fatturato in piu vale 4.2 punti di utile. Ma anche al contrario." Usa sempre numeri concreti del cliente, mai generici. Mostra i calcoli passo per passo.