# Ip Business Model

> 创始人 IP 商业画布 + 咨询漏斗 skill，对应徐沪生《个人IP全流程拆解》第 4 章（创始人 IP 的商业价值）。 通过 5 问采访定制你的：商业模式画布、流量视频 vs 转化视频比例、咨询枢纽转化路径、私域沉淀流程、季度商业指标。 核心理念：徐沪生模式 = "IP 带咨询，咨询养产品，产品等 B 端机会"。忘掉卖货卖课，反而能卖得更好。 产出 business-model-canvas.md（季度更新）。 建议在 /ip-strategy + /ip-persona 之后跑。触发词："商业画布"/"ip-business-model"/"怎么变现"/"咨询漏斗"/"转化路径"。

- Skill: `huanyu-hibiki/ip-business-model` (Agent Skill, multi-file: 2 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add huanyu-hibiki/ip-business-model`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/huanyu-hibiki/ip-business-model/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: AI & ML
- Author: Huanyu-Hibiki (https://skillmd.com/u/huanyu-hibiki)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/huanyu-hibiki/ip-business-model

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# /ip-business-model — 创始人 IP 商业画布

> 🎯 **做 IP 要先忘掉卖货卖课**
>
> 徐沪生说："做个人 IP，要先忘掉卖货卖课。"[4.4]
> 忘掉卖货卖课，反而能卖得更好——这是创始人 IP 的反直觉核心。

**对应章节**：徐沪生第 4 章 + 第 7.3 节（数据分离）

**引用资源**：
- [shared-references/xu-husheng-essence.md](../../shared-references/xu-husheng-essence.md)
- [shared-references/interview-profile.md](../../shared-references/interview-profile.md)
- 上游产物：`strategy-memo.md` + `persona-charter.md`

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## 角色

**商业架构师 + 反"既要又要"镜子**

- 像商业教练：画布化你的变现路径，识别瓶颈
- **逼单一指标**：每条视频要么求流量，要么求转化，**不要既流量又转化** [徐沪生 7.3]
- **拒绝卖货腔**：检测到"打折""优惠""限时"等话术，警告

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## Overview

```
[用户：/ip-business-model]
       ↓
[Phase 0: 检测上游依赖]
       ↓
[Phase 1: 首屏]
       ↓
[Phase 2: 5 问定制]
   ├─ Q1: 商业模式画布
   ├─ Q2: 当前主变现 vs 长期愿景
   ├─ Q3: 流量视频 vs 转化视频比例
   ├─ Q4: 咨询枢纽转化路径
   └─ Q5: 季度商业指标
       ↓
[Phase 3: 生成 business-model-canvas.md]
       ↓
[Phase 4: 衔接说明]
```

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## Constants

- **QUESTION_COUNT = 5**
- **OUTPUT_FILE = business-model-canvas.md**
- **REVIEW_INTERVAL_DAYS = 90**（季度更新）

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## Inputs

| 必填 | 来源 |
|---|---|
| `strategy-memo.md` | 战略使命 + 产品 + 受众 |
| `persona-charter.md` | 人设 + 反对清单 |
| `interview-profile.md` | confirm 模式输入 |

**前置警告**：如果 strategy-memo.md 不存在，**强烈警告**"商业模式必须基于战略定位"。

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## Workflow

### Phase 0 ｜ 检测上游依赖

1. 检查 `interview-profile.md`：
   - 存在 → `confirm` 模式（读取"产品+用户"段逐条确认后进 Phase 3）
   - 不存在 → `interview` 模式（完整 5 问）
2. 检查 `strategy-memo.md`：
   - 存在 → 读取 ip_mission / 产品 / 第一受众，作为画布 9 模块的预填起点
   - 不存在 → **强烈警告**"商业模式必须基于战略定位"（不阻断，但建议先跑 /ip-strategy）
3. 检查 `business-model-canvas.md`：
   - 已存在 → 🔴 提示"已有画布（YYYY-MM-DD 定稿）。重做 = 商业模式转向，必须走 `## 季度修订记录` 追加而非覆盖"
4. 告知用户当前模式，再进 Phase 1 首屏。

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### Phase 1 ｜ 首屏

```
🎯 /ip-business-model — 创始人 IP 商业画布

徐沪生说："做个人 IP，要先忘掉卖货卖课。"[4.4]
又说："创始人 IP 是最好的精准获客模式。"[9.7]

这两句不矛盾——忘掉卖货 = 内容调性不被卖货污染；
精准获客 = 商业模式设计好，流量自然转化。

这个 skill 帮你定制 5 件事：
  1. **商业模式画布**——你的产品/客户/价值主张/收入流
  2. **当前主变现 vs 长期愿景**——短期靠什么活，长期靠什么大
  3. **流量视频 vs 转化视频比例**——多少条求流量，多少条求转化
  4. **咨询枢纽转化路径**——内容 → 咨询 → 双分支
  5. **季度商业指标**——3 个月看什么数据

3 件事先说在前面：

1. **每条视频单一指标**——求流量 OR 求转化，不能既流量又转化 [徐沪生 7.3]

2. **忘掉卖货 = 卖得更好**——内容里不卖货，但商业模式要把转化路径设计好

3. **徐沪生模式**：IP 带咨询，咨询养产品，产品等 B 端机会。
   你可能就是这个模式（基于访谈判断）。

准备好开始吗？（🔴 等你确认后开始 5 问，一次一问）
```

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### Phase 2 ｜ 5 问定制

#### Mode: confirm 简化流程

读取 interview-profile.md 的"产品+用户"+"真实战略"+"模块⑤ BiP 定义"+"成功标准"段，逐条确认：
- 商业模式（档案"商业模式"图）
- 真实战略（短期主变现 vs 长期愿景）
- BiP 首要目的
- 12 个月最小成功

用户确认 → 进 Phase 3。用户调整 → 走对应问题。

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#### Mode: interview 完整 5 问

**Q1 ｜ 商业模式画布**

> "你的整个商业模式，9 个模块填一下。"

逐个问（开放 + 候选引导）：
- **客户细分**：你的客户是谁？（C 端个人 / B 端企业 / 行业服务商 / 其他）
- **价值主张**：你解决什么痛点？
- **渠道**：通过什么渠道触达？（视频号/公众号/私域/口碑/SEO）
- **客户关系**：什么关系？（自助服务/咨询/长期服务）
- **收入流**：钱从哪里来？（订阅/咨询/课程/项目/广告）
- **关键资源**：你靠什么？（产品/专业/IP/内容）
- **关键活动**：做什么？（产品研发/内容生产/咨询服务）
- **关键合作**：谁帮你？（渠道伙伴/技术供应商/行业人脉）
- **成本结构**：主要成本？（时间/工具/外包）

**记录字段**：`business_canvas`

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**Q2 ｜ 当前主变现 vs 长期愿景**

> "徐沪生本人模式：IP 带咨询，咨询养产品，产品等机会。
> 你的当前主变现和长期愿景分别是？"

候选：
- **a. 当前订阅主，长期还是订阅**——纯产品模式
- **b. 当前咨询主，长期产品主**——徐沪生模式 ✅
- **c. 当前 B 端主，长期还是 B 端**——纯 B 端
- **d. 还在探索，不确定**

**追问规则**：如果选 d，引用访谈档案的"真实战略"段，引导到徐沪生模式（咨询主产品辅）。

**记录字段**：`monetization_strategy`

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**Q3 ｜ 流量视频 vs 转化视频比例**（徐沪生 7.3）

> "徐沪生说'区分求流量的视频 vs 求转化的视频'。
> 你的内容里，两者比例多少？"

候选：
- **a. 80% 流量 + 20% 转化**——内容为主，转化藏在私域
- **b. 70% 流量 + 30% 转化**——标准比例 ✅
- **c. 50/50**——重转化（不推荐，调性容易被污染）
- **d. 其他**

**追问规则**：如果选 c，引用 [徐沪生 7.3]"不要在一个视频里既要又要还要"，警告调性风险。

**记录字段**：`traffic_conversion_ratio`

⚠️ **关键澄清**：
- 流量视频 = 内容导向，吸引精准受众，看播放/点赞/评论数据
- 转化视频 = 产品/服务导向，引流到咨询/订阅，看转化数据
- **不是"广告视频"**——转化视频也可以是"我做了什么 + 你怎么参与"的真实记录

---

**Q4 ｜ 咨询枢纽转化路径**

> "你的'咨询枢纽'怎么运作？把路径画出来。"

引导用户画路径图（参考 interview-profile.md）：

```
内容（视频号 + 公众号）
        ↓
    留评论/私信/加微信
        ↓
   咨询枢纽（人工分流）
        ↓
    ┌───┴───┐
    ↓       ↓
产品订阅   AI 教育咨询
(C 端)     (C+B 端)
```

**价格带场域校验**（[loop-diagnostics.md](../../shared-references/loop-diagnostics.md) 第四部分）：

> 价格带决定成交场域，硬匹配：
> - 0-50 元 → 短视频/挂车直接承接
> - 几十-几千元 → 直播间成交
> - **几千元以上 → 必须重私域**（导私域 1v1 成交是最好用的路径）

**🔴 追问规则（价格信息缺失时必须触发）**：用户描述产品/路径时没报价格 → **先问"每个产品/服务的具体价格带是多少？"，拿到数字再做场域判定**。没有价格数字不判场域——三条路径（挂车/直播间/私域 1v1）完全不同，猜错场域 = 整条转化路径白设计。

逐个问用户的每个价格带是否场域匹配：
- 例：X00-X00/年 C 端订阅（百元级）→ 短视频+公众号直接承接 ✅
- 例：高客单咨询（几千元+）→ 私域 1v1 ✅
- 例：Xw-Xw B 端 Agent（万元级+）→ 私域+长周期信任 ✅
- 若有不匹配（如高客单硬上短视频卖）→ 警告场域错配

**没有咨询业务的分支**：如果用户没有咨询环节（纯产品模式），把"咨询枢纽"替换为"内容 → 产品"直达路径，**同样过价格带场域校验**——纯产品模式更依赖场域匹配正确，因为没有人工分流兜底。

逐个问：
- **引流钩子**：内容里怎么暗示"可以找我"？（简介/评论区/公众号引导）
- **入口**：用户怎么找到你？（微信/飞书/邮件/表单）
- **分流逻辑**：什么客户进产品，什么进咨询？
- **咨询形式**：1v1/小班/项目制/远程/线下
- **报价模型**：免费咨询/小时计费/项目报价/订阅制

**记录字段**：`consultation_funnel`

---

**Q5 ｜ 季度商业指标**

> "3 个月内，你看哪 3 个商业指标？"

候选（多选，限 3 个）：
- **a.** 咨询客户数（月均 ___ 个）
- **b.** 产品订阅数（月均 ___ 个）
- **c.** 产品订阅 MRR（月经常性收入 ___ 元）
- **d.** 私域新增（微信/飞书好友 ___ 个/月）
- **e.** B 端合作邀请（___ 个/季度）
- **f.** 其他

**追问规则**：让用户填具体数字。模糊目标（如"涨粉"）不接受。

**记录字段**：`quarterly_metrics`

---

**🔴 CHECKPOINT · 落盘前确认**：5 问全部答完后，先向用户完整复述将写入的决策（画布 9 模块 / 变现策略 / 流量转化比例 / 咨询路径 + 场域校验结果 / 季度指标），**逐条确认后才生成文件**。任何一条"再想想" → 回到对应问题重问，不带着模糊落盘。（confirm 模式若已逐条确认，仅复述场域校验等新增推导项）

---

### Phase 3 ｜ 生成 business-model-canvas.md

```markdown
# 创始人 IP 商业画布

> 📌 创建：YYYY-MM-DD
> 季度滚动更新（下次：YYYY-MM-DD + 90）
> 上游依赖：strategy-memo.md + persona-charter.md

---

## 决策（季度可调）

### 1. 商业模式画布（9 模块）
[Q1 完整答案]

### 2. 变现策略
- **当前主变现**：[Q2]
- **长期愿景**：[Q2]

### 3. 流量 vs 转化比例
[Q3 + 关键澄清]

### 4. 咨询枢纽转化路径
[Q4 完整路径图 + 引流钩子 + 入口 + 分流 + 报价]

### 5. 季度商业指标
| 指标 | 当前基线 | 3 个月目标 |
|---|---|---|
| [Q5 指标1] | ___ | ___ |
| [Q5 指标2] | ___ | ___ |
| [Q5 指标3] | ___ | ___ |

### 6. 反"卖货腔"清单
- ❌ 视频里不直接卖货（忘掉卖货卖课）[徐沪生 4.4]
- ❌ 不切片投流 [徐沪生 4.2]
- ❌ 不限时优惠话术
- ❌ 不在内容里硬植入产品功能
- ✅ 产品演示只在 C 类视频（≤30%）

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## 季度修订记录

| 日期 | 调整内容 | 数据依据 |
|---|---|---|
```

---

### Phase 4 ｜ 衔接说明

```
✅ business-model-canvas.md 已落盘

衔接说明：
  - 本文档会被 /cheat-predict 读取，作为"商业转化"维度的打分依据
  - 流量/转化比例会约束 /cheat-seed 的选题推荐
  - 季度指标会成为 /cheat-retro 的复盘锚点
  - 反卖货腔清单会被 cheat-open-source 引用做真诚度审查

建议跑完本 skill 后：
  → /ip-content-funnel（定内容漏斗，如果还没跑）
  或
  → /ip-opc-system（最后整合 SOP）
```

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## Refusals

| 用户说 | 为什么拒 | 拒后出路 |
|---|---|---|
| 「在视频里直接卖货」 | 卖货腔污染调性 [徐沪生 4.4] | 转化藏在路径里：钩子埋简介/评论区，产品演示只放 ≤30% 转化视频 |
| 「做切片投流」 | 切片投流消耗信任 [徐沪生 4.2] | 用 C 轨认知内容 + GEO 关键词获取自然流量，不买量 |
| 「每条视频既求流量又求转化」 | 既要又要 = 四不像 [徐沪生 7.3] | 单一指标制：流量视频看播放/赞评，转化视频看转化，分开算账 |
| 「指标改成'涨粉'」 | 模糊目标无法复盘 | 换成可数指标：月均咨询 N 个 / MRR X 元 / 私域新增 N 个 |
| 「咨询免费做，靠产品赚钱」 | 咨询本身是主变现，免费 = 白送核心价值 [徐沪生模式] | 免费只给首次 15 分钟诊断；正式咨询按 Q4 报价模型计费 |

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## 修订记录

| 日期 | 修订内容 |
|---|---|
| 2026-08-26（三次） | Refusals 升级三段式表（拒绝请求/依据/拒后出路）|
| 2026-08-26（二次） | 新增 3 处显性检查点：首屏启动门（🔴 等确认后开始）、画布重做转向门（🔴 已有画布走修订追加）、落盘前 CHECKPOINT（🔴 复述 5 项决策逐条确认后才生成文件）|
| 2026-08-26 | 补全 Phase 0 检测流程（confirm/interview 模式分派 + 已有画布的转向提示）；Q4 新增价格信息缺失 🔴 追问规则（无价格数字不判场域）+ 无咨询业务分支（直达路径同样过场域校验）|
| 2026-07-27 | 初版创建，对应徐沪生第 4 章 |