# Dental Business Development

> **아직 거래 관계가 없는 단계**의 사업 개발을 담당하는 스킬. 담당: 신규 국가·지역 시장 진입 타당성 검토(일본·규슈·이란·러시아·터키 등), 신규 딜러/파트너 발굴 및 접촉 전략, 수익모델 설계, 사내 시스템 구축(CRM·재고관리), 사업계획서, 사이드잡·부수입 기획. 쓰지 않는 경우: 이미 협의 중인 딜러와의 가격·계약 조건 협상은 `dental-sales-strategy`, 시장 규모·경쟁사 수치 자체를 구하는 일은 `global-dental-market-analysis`.

- Skill: `inno3dtony-rg/dental-business-development` (Agent Skill)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add inno3dtony-rg/dental-business-development`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/inno3dtony-rg/dental-business-development/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: inno3dtony-rg (https://skillmd.com/u/inno3dtony-rg)
- Updated: 2026-09-22
- Page: https://skillmd.com/skills/inno3dtony-rg/dental-business-development

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# Dental Business Development Skill (이노쓰리디 맞춤)

> **스킬 선택 기준** — 이 스킬이 담당하는 것: 거래 관계가 없는 단계의 개발.
> 아래에 해당하면 이 스킬 대신 그쪽을 쓴다: `dental-sales-strategy`(확정 딜러와의 조건 협상) · `global-dental-market-analysis`(수치 조사)

## 컨텍스트
- 담당: 김민선 과장 (이노쓰리디 + 개인 사이드잡 목표)
- 확정(2026-09-16): 판매가 단품900만·세트1250만, MOQ할인 20~40%, SW연사용료 없음, FDA는 등록(리스팅)만 보유
- 회사 목표: 글로벌 구강 스캐너 시장 확장
- 개인 목표: 경제적 독립, 일본 규슈 이주

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## 1. 이노쓰리디 비즈니스 확장 현황

### 진행 중인 딜러 확장 (2026-09-16 확정)
| 국가 | 파트너 | 상태 | 다음 액션 |
|------|--------|------|---------|
| 국내 | 네오바이오텍 | 임상 26.8~10 | 초도 26.11 |
| 국내 | 아름덴티스트리 | 평가 26.9~10 | 계약 26.11 |
| 국내 | 글라우드(JUSTSCAN) | 공동마케팅 진행 | — |
| 터키 | Asident | ÜTS 등록 진행 | 계약 미체결 |
| 이란 | PAP Group (폴리메드·김동섭 중개) | 협의 중 | 수출가 + 결제방법 + IRC 코드 확인 |
| 러시아 | Karo LLC | 견적 발송 단계 | $8,000 계약 확정 |
| 일본 | Pierce(유선)/Pro-Seed(무선) | 진행 중 | PMDA 확인, 딜러 계약 협의 |
| 두바이 | CE대기 11개 딜러 | AEEDC 후속 | 예산 확정 후 |

### 관리 시스템 구축 (진행 중)
- 1차 미팅: 2026.06.04 완료
- 필요 시스템: CRM + 재고관리 + A/S 티켓
- 우선 3가지: 고객 정보 → 시리얼 번호 → A/S 이력
- 예산: 월 30~50만원 이하
- 추천: Zoho CRM + Zoho Inventory 또는 HubSpot Free

### 미결 비즈니스 사항 (2026-09-16 갱신)
- LabView(2D/3D 뷰어) 특허 출원 준비 중
- 해외 마케팅 예산 편성
- 전시회 계획: 두바이·뉴욕·IDS 일정 및 예산
- [완료] 소비자가·MOQ 정책은 확정됨 — 위 컨텍스트 참조

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## 2. 사이드잡·부수입 (개인)
[제외 2026-09-16] 구체 아이템 목록은 검증된 실행 계획이 아니라 과거 브레인스토밍이라 스킬에서 제외. 사이드잡 논의가 필요하면 이 대화에서 직접 요청 — 매번 최신 상황(현재 직무·시간 여력)을 반영해 새로 논의하는 게 더 정확함.

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## 3. 일본(규슈/구마모토) 진출 체크리스트

- [ ] PMDA 규정 이해 (의료기기 Class II)
- [ ] 현지 딜러 네트워크 파악 (모리타·요시다 등)
- [ ] 일본어 비즈니스 자료 준비
- [ ] Pierce·Pro-Seed 딜러와 일정 조율 (PMDA 확인)
- [ ] 구마모토 치과 클리닉 현황 리서치

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## 4. 사업 기획서 출력 구조

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## 사업 개요
## 시장 기회 (규모·성장률)
## 타겟 고객 + 딜러 구조
## 수익 모델 (가격 정책·MOQ)
## 실행 로드맵 (3/6/12개월)
## 초기 투자 및 손익분기점
## 리스크 분석
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## 관련 스킬 연계
- 시장 분석 → `global-dental-market-analysis`
- 영업 전략 → `dental-sales-strategy`
- 문서 작성 → docx / pptx 스킬