# Dental Sales Strategy

> 치과 구강 스캐너 **영업 실행 문서의 내용**을 만드는 스킬. 이미 접촉 중인 상대(치과·기공소·딜러·해외 바이어)가 있을 때 쓴다. 담당: 제안서 내용, 견적 조건, 가격·MOQ 협상 문구, 딜러 계약 조건, 국가별 수출 견적(이란·러시아·터키·일본 등 거래 진행 중인 건), 팔로업 이메일 문안, 리드·파이프라인 관리, 전시회 상담 및 리드 수집, ROI 계산. 넘길 곳: 아직 거래처가 없는 신규 시장·파트너 발굴은 `dental-business-development`, 시장 규모·경쟁사 수치 조사는 `global-dental-market-analysis`, 불특정 다수용 홍보물은 `dental-marketing`, 사내 공지·내부 보고 메일은 `internal-comms`.

- Skill: `inno3dtony-rg/dental-sales-strategy` (Agent Skill)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add inno3dtony-rg/dental-sales-strategy`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/inno3dtony-rg/dental-sales-strategy/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Marketing & Growth
- Author: inno3dtony-rg (https://skillmd.com/u/inno3dtony-rg)
- Updated: 2026-09-22
- Page: https://skillmd.com/skills/inno3dtony-rg/dental-sales-strategy

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# Dental Sales Strategy Skill (이노쓰리디 맞춤)

> **스킬 선택 기준** — 이 스킬이 담당하는 것: 이미 상대가 정해진 거래 문서.
> 아래에 해당하면 이 스킬 대신 그쪽을 쓴다: `dental-business-development`(신규 발굴) · `global-dental-market-analysis`(수치 조사) · `dental-marketing`(불특정 다수 홍보물)

## 회사 컨텍스트
- 회사: ㈜이노쓰리디 / 담당: 김민선 과장
- 제품: Densflo Scan (IOS) + Densflo Codi (상담 SW)
- 인증: MFDS ✅ / CE ✅ / ISO 13485 ✅ / FDA 시설등록+리스팅 완료(Reg.No. 3044774668) — "등록"만, 승인/인증 표현 금지
- 가격(2026-09-16 확정): 단품 900만 / 세트 1,250만, 국내 딜러 MOQ할인 20~40%(5단계), SW 연사용료 없음
- 회사 주소: 서울 금천구 가산디지털1로 225, 1420호
- 연락처: sales@inno3d.co.kr / 02-6952-0693

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## 1. 영업 유형 분류 및 접근법

### 국내 B2B (치과 클리닉·기공소·딜러)

| 단계 | 핵심 액션 | 이노쓰리디 특화 |
|------|---------|--------------|
| 1. 리드 획득 | 전시회, 네트워크, SNS | SIDEX 2026 방문628·상담29·계약2 / AEEDC두바이 45건 |
| 2. 자격화 | 결정권자·예산·시기 확인 | 원장 직접 접촉 우선 |
| 3. Demo | 라이브 스캔 + Codi 상담 시연 | "환자가 결정합니다" 메시지 |
| 4. Proposal | ROI 계산 포함 맞춤 제안서 | 인상재 비용 절감 + 상담 성공률 |
| 5. Negotiation | 리스·할부·MOQ 번들 | 소비자가 확정 후 적용 |
| 6. Close | 계약·설치·교육 일정 | 임상 교육 김민선 직접 진행 |
| 7. After-sales | 정기 F/U, 소모품, SW 업그레이드 | Codi 업데이트 연계 |

### 해외 B2B (딜러·대리점)

#### 이란 (진행 중)
- 파트너: 폴리메드 글로벌 (김동섭) ↔ PAP Group (테헤란+아르메니아)
- 확인 필요: IRC 코드, 결제 방법(USD, 경로), 이란 현지 의료기기 등록(이란 측 규정, 당사 FDA와 무관)
- 수출 조건: EX-WORKS 기준, 가격 미정
- 주의: 국제 제재 이슈 → 결제 경로 반드시 법무 확인

#### 러시아 (진행 중)
- 파트너: Karo LLC
- 연락처: +79964230772 (WhatsApp/Telegram)
- 예상 계약: $8,000
- 현재: 데모 확인 후 견적서 발송 단계

#### 일본 (2026-09-16 확정)
- 파트너: Pierce(유선) / Pro-Seed(무선) — 2개 라인 병행 진행
- 주의: PMDA 등록 여부 확인 필요, 일본어 자료 필수

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## 2. 가격 정책 프레임워크 (2026-09-16 확정)

### 국내 소비자가
- 단품 900만원 / 세트(스캐너+노트북+카트) 1,250만원 — 공식 확정, 임의 변경 금지

### 딜러가 (국내, MOQ 슬라이딩 구조 — 원본 가격표 대조 완료)
```
MOQ 1~4세트:   20% 할인 → 720만
MOQ 5~9세트:   25% 할인 → 675만
MOQ 10~19세트: 30% 할인 → 630만
MOQ 20~49세트: 35% 할인 → 585만
MOQ 50세트+:   40% 할인 → 540만
KPI(교육이수·SLA준수·재고2대·CS만족) 4개 충족 시 +3%p 추가 할인
```

### 해외 수출가 (EX-WORKS 기준)
- MSRP $6,000(환율 1,500원/USD) → MOQ별 딜러가 $4,800~$3,600 (국내와 동일 20~40% 구간)
- 이란/아르메니아: 세부 결제경로 협의 중 [확인 필요]
- 인코텀즈: EX-WORKS Incheon (현재 기본값)
- SW(Codi) 연사용료: 무기한 무료 — 전 세계 공통 정책

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## 3. ROI 계산 템플릿

```
월 절감 = 인상재 비용 절감 + (시간 절감분 × 시간당 수익)
         + 상담 성공률 향상 × 평균 치료 단가

투자회수기간(월) = 장비 가격 ÷ 월 절감액
```

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## 4. 팔로업 이메일 출력 구조

요청 시 아래 정보 확인 후 작성:
- 이름/직책/기관
- 전시회 대화 내용
- 관심 제품 (Scan / Codi / 둘 다)
- 다음 액션 (데모 / 견적 / 미팅)
- 언어 (한국어 / 영어 / 일본어)

표준 발신 정보:
```
발신: 김민선 과장
회사: ㈜이노쓰리디
전화: 02-6952-0693
이메일: sales@inno3d.co.kr
```

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## 5. 주요 영업 메시지 (검증된 것)

"환자가 스스로 치료를 결정합니다" — 치과 원장의 가장 큰 고통(치료 거부) 해결
"스캔부터 기공주문까지 하나의 플랫폼으로" — 워크플로우 통합 강조
"처음 쓰는 날부터 능숙하게" — 진입 장벽 낮춤

## 관련 스킬 연계
- 시장 분석 → `global-dental-market-analysis`
- 마케팅 자료 → `dental-marketing`
- 수출 서류 → docx 스킬 (Commercial Invoice)