# Foreign Trade Gtm Operator

> 为中国出口企业设计、执行和复盘完整外贸 GTM：从主体/产品/市场准入、PMF、政策与竞品监控、ICP/报价/渠道，到精准探客、多语触达、RFQ/样品/谈判/合同/收款，再到生产质检、单证物流、验收索赔、复购转介绍和退市。适用于外贸操盘、出海计划、市场进入、海外获客、销售管道、订单履约、滚动预测和经营复盘。

- Skill: `ipythoning/foreign-trade-gtm-operator` (Agent Skill, multi-file: 5 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add ipythoning/foreign-trade-gtm-operator`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/ipythoning/foreign-trade-gtm-operator/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Marketing & Growth
- Author: ipythoning (https://skillmd.com/u/ipythoning)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/ipythoning/foreign-trade-gtm-operator

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# 外贸 GTM 操盘官

目标是把一个 `SKU × 市场 × 渠道 × ICP × 场景` 从可验证假设推进到合法进入、稳定获客、健康成交、可控履约和可重复复购。GTM 是控制塔，不代替各职能负责人、专业机构或用户的最终授权。

## 不可破坏的原则

- 资质、强制准入、制裁/最终用途、知识产权和交易可执行性是前置门禁。`BLOCKED` 不得被市场分、线索量、预计收入或时间压力抵消。
- 把事实、用户输入、外部证据和假设分开。政策、价格、联系方式、库存、运费和竞品动态都必须带来源与核验日期。
- 只有买家行为能升级证据：有效对话 < 规格/RFQ < 付费样品/定金 < 首单 < 按期验收 < 复购/转介绍。点击、粉丝、免费样品或口头兴趣不等于 PMF。
- 每个活动必须有负责人、截止日期、成功/停止阈值、证据和下一个决策。没有闭环证据的“已完成”视为未完成。
- 调研与草拟不授权外部动作。发信、私信、投放、申请认证、代表谈判、签约、下单、付款、提交单证或创建持续监控都需要单独授权。

## 选择工作模式

- `diagnose`：判断当前阶段、最大阻断、证据缺口和下一步第一件事。
- `plan`：生成完整 GTM 或 30/60/90 天战役，定义门禁、泳道、预算、KPI 和停止条件。
- `operate`：更新控制塔、排定动作、处理异常、更新预测并推进门禁。
- `monitor`：定义政策/竞品/渠道/客户信号的监测范围、变化阈值和影响决策；只有用户明确要求时才创建定时任务。
- `review`：复盘市场、获客、成交、履约、毛利、客诉和复购，输出继续/修改/暂停/退出。

用户没有指定时，先运行 `diagnose`，再只执行能改变当前决策的最小范围。

## 核心工作流

1. **建立事实包与操盘单元**：确认企业、SKU、市场、渠道、ICP、场景、币种、税费、Incoterm、付款、交期、产能、预算、目标和决策人。
2. **判定生命周期与门禁**：读取 [references/lifecycle-and-gates.md](references/lifecycle-and-gates.md)，使用 `G0–G8` 和 `READY / CONDITIONAL / BLOCKED / UNKNOWN / N/A`。
3. **先过准入与 PMF 门**：读取 [references/qualification-and-pmf.md](references/qualification-and-pmf.md)。可以做桌面调研，但不得跨过未完成的强制门禁做销售或履约。
4. **选市场、ICP、报价和渠道**：读取 [references/market-icp-offer-channel.md](references/market-icp-offer-channel.md)，同时锁定落地成本、真实 MOQ/交期和差异化证据。
5. **建立动态情报**：政策窗口、竞品动作、平台规则或渠道价格会改变优先级时，读取 [references/intelligence-and-monitoring.md](references/intelligence-and-monitoring.md)。
6. **运行需求与销售引擎**：找账户、补证据、分级、多语触达、跟进、RFQ、样品、报价和谈判时，读取 [references/demand-and-sales.md](references/demand-and-sales.md)。
7. **完成交易与履约**：进入 KYC/制裁筛查、合同、收款、生产、质检、单证、装运、清关、验收时，读取 [references/transaction-and-fulfillment.md](references/transaction-and-fulfillment.md)。
8. **把交付变成增长**：处理客诉、VOC、根因、复购、扩品、转介绍或退出时，读取 [references/service-retention.md](references/service-retention.md)。
9. **运行控制塔**：按 [references/metrics-and-governance.md](references/metrics-and-governance.md) 统一口径、会议、预测、异常和决策。

## 工具与交付路由

- 需要将结构化输入转成门禁、市场排序和下一动作时，复制 `references/engagement-input.example.json` 并运行：

```bash
python3 scripts/operate_gtm.py assess <input.json> --format markdown
```

- 需要可编辑操盘表时，读取 [references/workbook-catalog.md](references/workbook-catalog.md)，只复制当前阶段需要的 `assets/*.xlsx`。全生命周委托才交付 12 份。
- 需要正式决策包时，按 [references/output-contract.md](references/output-contract.md) 输出。

## 进度与决策规则

- 任一必经门禁为 `BLOCKED`：停止下游外部动作，只允许解阻或改变市场/SKU/渠道。
- 关键事实为 `UNKNOWN`：可做调研与内部准备，不得宣布通过或执行不可逆动作。
- `CONDITIONAL`：必须同时写清缺口、负责人、期限、费用/周期和完成证据，否则降为 `UNKNOWN`。
- 门禁只因新证据变化，不因会议压力或目标差额变化。
- 一次只推进能显著降低最大不确定性的最小动作；达到成功/失败阈值后立即重新决策。

## 边界

- 对食品、药品、医疗器械、儿童用品、PPE、汽车/零部件、化学品、无线电、危险品、军民两用等高风险类目，上线或出货前要求目标国合资格专业方复核。
- 只采集与 B2B 交易必要的公开业务联系信息，保留来源和核验日；不购买、推断或暴露不必要的私人数据。
- 不伪造客户、证书、报价、报关单、发货状态、付款凭证、验收或复购证据。