# Foreign Trade Pmf

> 评估中国企业的外贸产品—市场匹配：先按主体、产品、目标国和渠道核验出口资质、强制认证、标签及买家准入，再排序市场、定义 ICP/报价和低成本实验，用询盘、样品、付费订单与复购证据判断 PMF。适用于选品、选国家、外贸转型、市场进入、认证差距、出海可行性和 PMF 验证；不用于把单张证书直接解释为法律合规或代替律师、报关行与认证机构的正式意见。

- Skill: `ipythoning/foreign-trade-pmf` (Agent Skill, multi-file: 4 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add ipythoning/foreign-trade-pmf`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/ipythoning/foreign-trade-pmf/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: ipythoning (https://skillmd.com/u/ipythoning)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/ipythoning/foreign-trade-pmf

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# 外贸 PMF

目标不是生成一份泛泛的市场报告，而是找出一个可合法进入、能稳定交付、买家愿意付费并可能复购的 `产品/SKU × 国家 × 渠道 × ICP` 组合，给出下一项最小验证动作。

## 公开入口

需要把这套方法落到产品、官网和询盘流程时，可先阅读派宝的落地指南：
<https://paibaowork.com/guides/foreign-trade-pmf/> 。页面提供资质核验要点、常见认证误区和咨询入口；本仓库的独立公开副本在 <https://github.com/iPythoning/foreign-trade-pmf>，包含完整 skill 与评分脚本。

## 不可破坏的判断原则

- 资质是前置门，不是可被市场分数抵消的加分项。强制要求缺失时标记 `BLOCKED`，不得给出“先卖再补证”的建议。
- 证书、测试报告、声明、注册、许可证、标志和审核报告不是同一种东西。逐项说明文件性质、责任主体和法律效力。
- 先确认产品分类再判断要求。没有 HS 编码、用途、材料/成分、目标用户、功率/无线/电池、接触食品或人体情况、宣传功效等关键事实时，只能给候选要求，不能下最终合规结论。
- 区分 `mandatory`（法律/监管强制）、`buyer-required`（客户/平台/招标门槛）、`advantage`（自愿差异化）。不要把 ISO、BSCI、FSC、GOTS、UL 等一概称为法定准入证。
- 只把可追溯到官方法规、主管机关、认可数据库或方案所有者的内容当作事实。商业代理文章只能发现线索，不能单独支撑结论。
- 所有法规和证书状态都带核验日期。遇到灰区，明确写出需由谁确认，不虚构确定性。
- PMF 必须以行为证据升级：访谈和点击不等于 PMF；定金、订单、毛利成立、按期交付、复购/续单才是强证据。

## 工作流

### 1. 建立最小事实包

尽量从现有文件、官网、产品页、证书和订单数据提取信息，不重复询问已知内容。至少覆盖：

- 企业：法定名称、注册地、制造商/贸易商/品牌方角色、工厂地址、已有备案/许可、历史出口市场。
- 产品：精确 SKU、图片/规格、HS 候选、用途、材料/成分、用户年龄、功率/无线/电池、食品/人体接触、宣称、品牌权利。
- 市场：目标国家或地区、进口商/责任人安排、B2B/B2C/平台/招标渠道、Incoterms、最终用途。
- 商业：出厂价与落地成本、MOQ、交期、产能、毛利、付款条件、售后和退换责任。
- 证据：证书原件与编号、在线查询页、测试报告、客户访谈、RFQ、样品、订单、复购、退款或投诉。

信息不全时继续做 `preliminary` 评估，用明确假设和待确认项表示；只有会改变合法性、产品分类或市场选择的缺口才阻止最终结论。

### 2. 运行资质与准入门禁

读取 [references/qualification-gate.md](references/qualification-gate.md)，按下列顺序审查：

1. 中国出口主体和经营链路是否可用；
2. 产品是否受出口许可、检验检疫、危险品、两用物项、制裁或知识产权限制；
3. 每个目标市场对该 SKU 的关税分类、产品法规、合格评定、标签、包装/EPR、本地责任主体和装运文件；
4. 买家、平台、招标和行业的额外准入；
5. 已有文件是否真的覆盖当前法人、工厂、SKU/型号、标准版本和目标市场。

每项输出 `READY / CONDITIONAL / BLOCKED / UNKNOWN / NOT_APPLICABLE`，并记录依据、证据、缺口、责任人和最晚解决时间。证书真实性存疑即按 `UNKNOWN`，不可按“已有”处理。

### 3. 形成候选市场单元

不要按“一个国家”粗粒度比较。候选单元固定为：

`SKU × 国家/监管区 × 渠道 × ICP × 使用场景`

先排除 `BLOCKED` 单元；`CONDITIONAL` 单元可以保留，但实验不得跨越尚未完成的法定门槛。把认证优势翻译成买家价值，例如缩短供应商审核、降低召回风险、满足招标清单或减少重复测试，而不是只罗列徽标。

### 4. 评分、排序并声明证据强度

读取 [references/pmf-playbook.md](references/pmf-playbook.md)。对每个候选单元评估需求、痛点、付费、触达、差异化、单位经济、交付和合规准备度，并单独给出证据阶段。

需要批量比较时，复制 `references/score-input.example.json` 并运行：

```bash
python3 scripts/score_pmf.py <input.json> --format markdown
```

评分只是排序工具，不是事实。必须把每个关键分数链接到证据；无证据的高分自动降置信度。

### 5. 设计最短 PMF 实验

优先验证风险最大的假设，而不是先做完整网站或大规模投放。通常按以下证据梯度推进：

`桌面信号 → 问题访谈 → 明确规格/RFQ → 付费样品或定金 → 首单 → 复购/转介绍`

每个实验必须写明：假设、ICP、报价/样品、渠道、样本量或期限、成功阈值、失败阈值、预算、合规边界和下一步。不可用意向问卷代替付款，也不可用免费样品数量证明需求。

### 6. 交付决策包

按 [references/output-contract.md](references/output-contract.md) 输出。结论只能是：

- `GO-EXPERIMENT`：准入路径清楚，值得进入下一证据阶段；
- `FIX-THEN-TEST`：需求有潜力，但必须先补关键资质/交付缺口；
- `PIVOT`：换 SKU、市场、ICP、渠道或价值主张；
- `STOP`：法律阻断、单位经济不成立或连续实验未达阈值；
- `PMF-CANDIDATE`：已有多个非关联客户的付费、交付和复购/续单证据，仍需持续观察。

没有复购或等价留存证据时，不得宣布“已达到 PMF”。

## 边界

- 调研和分析不授权申请认证、提交备案、联系客户、下单、投放或代表企业作法律声明；这些外部动作需单独授权。
- 对高风险产品（食品、药品、医疗器械、儿童用品、PPE、汽车/零部件、化学品、无线电、危险品、军民两用等），最终上线前要求目标国合资格专业方复核。
- 不向用户索取或在报告中暴露不必要的身份证件、密钥、银行信息和完整个人数据。