# Draft Outreach > B2B-аутрич с рисёрчем проспекта: email + LinkedIn + Telegram, цепочки касаний под корп-ЛПР. Триггеры: «холодное письмо», «написать ЛПР». - Skill: `jhamidun/draft-outreach` (Agent Skill, multi-file: 9 files) - Install (CLI): `npx skillmds@latest add jhamidun/draft-outreach` - Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/jhamidun/draft-outreach/raw - Safety review: pending - Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex - Category: Productivity - Author: JHamidun (https://skillmd.com/u/jhamidun) - Updated: 2026-09-22 - Page: https://skillmd.com/skills/jhamidun/draft-outreach --- # Draft Outreach Research first, then draft. This skill never sends generic outreach - it always researches the prospect first to personalize the message. Works standalone with web search, supercharged when you connect your tools. > **RU B2B mode:** For Russian-market cold outreach (продажа AI-воркшопов + консалтинга + B2B-когорт academy корп-ЛПР), jump to **«RU B2B Cold Outreach»** below. It ports the cold-email frameworks/sequences/personalization to the RU market (русский язык, корп-ЛПР, каналы email + LinkedIn + Telegram). Before drafting, read product context: `~/.claude/business-context.md` — разделы «ICP» (персоны, боли), «Продукт» (дифференциаторы), «Цены» (что предлагаем и по чём), «Воронка» и «Учёт и аналитика» (куда класть лид). Файла нет — заведи из `~/.claude/templates/business-context.md`; без него персонализация повиснет в воздухе. --- ## Connectors (Optional) | Connector | What It Adds | |-----------|--------------| | **Enrichment** | Verified email, phone, background details | | **CRM** | Prior relationship context, existing contacts | | **Email** | Create draft directly in your inbox | > **No connectors?** Web research works great. I'll output the email text for you to copy. --- ## Output Format ```markdown # Outreach Draft: [Person] @ [Company] **Research Sources:** [Web / Enrichment / CRM] ## Research Summary Target: [имя, роль, компания] | Hook: [почему пишем именно сейчас] | Goal: [что хотим] ## Email Draft To: [email или пометка «найти»] | Subject: [персонализированная тема] [тело письма] Subject alternatives: 2 варианта ## LinkedIn Message (если email нет) Connection request (<300 символов, без питча) + follow-up после коннекта ## Why This Approach | Элемент | На каком факте research'а построен | | Opening / Hook / Proof / CTA | ... | ## Follow-up Sequence День 3 — новый угол · День 7 — другой value prop · День 14 — breakup ``` Блок **Why This Approach** обязателен: он заставляет привязать каждый элемент письма к конкретной находке. Без него персонализация незаметно съезжает в общие слова, и письмо превращается в шаблон, который отличается от массовой рассылки только именем в шапке. --- ## Execution Flow ### 1. Research — всегда до драфта Web search (по умолчанию) + enrichment/CRM, если подключены. **Must find before drafting:** - Who they are (title, background) - What the company does - Recent news or trigger - Personalization hook Ни одного триггера не нашлось — не пиши шаблон «на всякий случай». Скажи, чего не хватает, и предложи либо другой канал, либо другого адресата в той же компании. ### 2. Identify Hook ``` Priority order for hooks: 1. Trigger event (funding, hiring, news) → Most timely 2. Mutual connection → Social proof 3. Their content (post, article, talk) → Shows you did research 4. Company initiative → Relevant to their priorities 5. Role-based pain point → Least personal but still relevant ``` ### 3. Draft **Email Structure (AIDA):** ``` SUBJECT: [Personalized, <50 chars, no spam words] [Opening: Personal hook - shows you researched them] [Interest: Their problem/opportunity in 1-2 sentences] [Desire: Brief proof point - similar company result] [Action: Clear, low-friction CTA] [Signature] ``` **LinkedIn.** Connection request — жёсткий лимит **300 символов**, общий знакомый или конкретный интерес, **без питча**: заявка с оффером внутри режется чаще, чем принимается. Follow-up шлётся только ПОСЛЕ коннекта: сначала value (наблюдение, статья, инсайт), потом мягкий переход к цели, в конце вопрос, а не предложение. ### 4. Deliver Email-коннектор подключён → создать **черновик** (to/subject/body), вернуть ссылку и сказать «review and send». Отправлять самому нельзя: адресат живой человек, и цена ошибки в холодном касании — сожжённый контакт. Коннектора нет → выдать текст письма для копирования. --- ## Email Style Guidelines 1. **Be concise but informative** — Get to the point quickly. Busy people skim. 2. **No markdown formatting** — Never use asterisks, bold (**text**), or other markdown. Write plain text that looks natural in any email client. 3. **Short paragraphs** — 2-3 sentences max per paragraph. White space is your friend. 4. **Simple lists** — If listing items, use plain dashes. No fancy formatting. **Good:** `- Case study from a similar company` **Bad:** `- **Case study** from a similar company` --- ## What NOT to Do **Generic openers:** - "I hope this email finds you well" - "I'm reaching out because..." - "I wanted to introduce myself" **Feature dumps:** - Long paragraphs about your product - Multiple value props at once - No clear CTA **Fake personalization:** - "I noticed you work at [Company]" (obviously) - "Congrats on your role" (without context) **Markdown in emails:** - Using **bold** or *italic* asterisks - Headers or formatted lists that won't render **Instead:** - Lead with something specific you learned - One clear value prop - One clear ask - Plain text formatting only --- ## Channel Selection ``` IF verified email available: → Email preferred (higher response rate) → Also provide LinkedIn backup IF no email: → LinkedIn connection request → Follow-up message template for after connection IF warm intro possible: → Suggest mutual connection outreach first ``` --- ## Настройки аутрича (заполнить один раз) Имя, должность, компания, value prop, подпись, пруф-поинты, варианты CTA и тон — шаблон в **`references/outreach-config-template.md`**. Заполнить перед первым письмом: без пруф-поинтов блок Desire в AIDA нечем закрыть, и письмо остаётся обещанием без основания. --- # RU B2B Cold Outreach (NEW — русский рынок, Your Name) > Порт `cold-email` под российский B2B. Цель — холодные касания к корп-ЛПР за **AI-воркшоп / AI-консалтинг / B2B-когорту обучающей программы**. Кому: HR-директора и руководители L&D, гендиры/владельцы, руководители отделов. Главный CTA — **бесплатная диагностика AI-зрелости команды / бесплатная консультация** (бронь Zoom). Принцип тот же: **сначала research, потом draft**. Голос — равный коллега-эксперт (практик, который сам внедряет AI в командах), не вендор; по-русски, без канцелярита и хайпа. ## Перед написанием 1. **Прочитай `~/.claude/business-context.md`** — разделы «ICP» (персоны, боль их словами, триггер покупки), «Продукт» (чем отличаешься и что альтернативы делают лучше — это половина работы с возражениями), «Воронка» (какой CTA у касания) и «Учёт и аналитика» (куда записывать касание). Файла нет — заведи из `~/.claude/templates/business-context.md`. Без него письмо получится «про нас», а не про адресата: пруфы придётся выдумать, а выдуманный пруф в холодном письме — это конец переписки. 2. Собери сигналы по компании/ЛПР — делегируй скиллу `lead-research` (RU-источники: Контур.Фокус, Rusprofile, СПАРК, HH, сайт). Не выдумывай факты. 3. Определи: кому пишешь (роль из персон), что хочешь (цель касания → консультация/воркшоп), value под его роль, пруф ([ваша роль] / [N корп-клиентов] / [N материалов] / [корп-кейс]), сигнал «почему сейчас». Хватает сильного сигнала + ясного value — пиши. Не блокируйся на отсутствии полей, отметь что усилило бы письмо. ## Принципы (RU) - **Пиши как равный эксперт, не как продавец.** Прочитай вслух. Звучит как реклама — переписывай. На «вы», но по-человечески. Автор — практик (сам внедряет AI в командах, а не пересказывает чужое), а не инфоцыган. - **Каждое предложение зарабатывает место.** Холодное письмо безжалостно короткое. 50–90 слов оптимум для русского. - **Персонализация связана с проблемой.** Убрал первую строку — письмо рассыпалось? Тогда персонализация работает. Иначе это просто «attention hack». - **Веди их миром, а не своим.** «Вы/ваш» доминирует над «мы/наш». Не открывай тем, кто ты и что делает твоя компания. - **Один запрос, низкое трение.** CTA на бесплатную консультацию/диагностику AI-зрелости («Имеет смысл 20 минут разобрать, где AI даст команде быстрый результат?») бьёт прямой питч воркшопа. Один CTA на письмо. ## Каналы (RU multi-touch) | Канал | Когда | Чем шлём | Нюанс | |---|---|---|---| | **Email** | есть рабочий email ЛПР/корп-домен | `gmail` или `outlook` (черновик) | основной для B2B; маркировка рекламы если применимо (см. ниже) | | **LinkedIn** | есть профиль, нет email | `linkedin` (connection request <300 симв + value-first follow-up) | работает по топам/иннов-директорам; внутренние правила LinkedIn, не 38-ФЗ | | **Telegram** | ЛПР активен в проф-ТГ, тёплый контекст | вручную; контент для прогрева — своим пайплайном постинга | уместен после касания на конференции/в чате; не холодный спам | Channel-mix под топов: **email → LinkedIn → (опц.) Telegram**, чередуя углы. Деталь по углам и каденсу — `references/sequences-ru.md`. ## Что делегировать (НЕ дублировать) | Нужно | Скилл | |---|---| | Сигналы/фирмографика по компании и ЛПР | `lead-research` (RU-источники) | | Отправка email / черновик | `gmail`, `outlook` | | LinkedIn касания | `linkedin` | | Бронь созвона / диагностики | `zoom` (бесплатная консультация) | | Контакты/история сделки, запись касания | API твоей CRM (Битрикс24/amoCRM/HubSpot) — какая у тебя, смотри `~/.claude/business-context.md` → «Учёт и аналитика» | | Контент для ТГ | свой пайплайн постинга (в паке не поставляется) | После касания — **зафиксируй активность в CRM**: контакт, канал, дата, реакция. Записывай в свою CRM (в Битрикс24 это метод `crm.activity.add`, в amoCRM — примечание к сделке) и/или в свою продуктовую БД, если лиды живут там. Горячий enterprise эскалируется через `handoff_to_user`. Это вход в воронку (см. `revops-ru`). ## References (RU) | Файл | Что внутри | |---|---| | `references/frameworks-ru.md` | копирайт-фреймворки (PAS/BAB/QVC/AIDA + Mouse Trap/Vanilla Ice Cream) с RU-примерами под воркшоп/консалтинг | | `references/subject-lines-ru.md` | тема письма по-русски: коротко, «внутренне», без продажности; данные + примеры | | `references/sequences-ru.md` | мульти-тач каденс (5 касаний), ротация углов, breakup-письмо, фразы-убийцы — RU | | `references/personalization-ru.md` | 4 уровня персонализации + стек RU-сигналов (откуда брать: Контур/HH/новости/ТГ) | ## Комплаенс (холодные касания, РФ) - **152-ФЗ «О персональных данных».** Контакт ЛПР — публичный рабочий канал (корп-email, профиль). Личные email/телефоны — повышенный риск, не использовать без основания. Храни источник + дату (собирает `lead-research`, фиксируй в своей CRM). - **38-ФЗ «О рекламе».** Холодное B2B-письмо «приглашаю на бесплатную диагностику» — деловая переписка, не реклама. Но если письмо = рекламная рассылка (оффер/акция массово, например цены на когорту) → нужна маркировка/согласие + механизм отписки. Один email конкретному ЛПР с деловым предложением обычно вне рекламного контура — но при массовости консультируйся. - **LinkedIn / Telegram** регулируются правилами площадок, не 38-ФЗ. ## Чеклист качества (RU) - [ ] Звучит как человек? (прочитай вслух) - [ ] Ответил бы сам на такое? - [ ] «Вы/ваш» доминирует над «мы/наш»? - [ ] Персонализация связана с болью корп-команды (сотрудники не используют AI / нет практического результата / зоопарк инструментов)? - [ ] Один ясный CTA с низким трением (бесплатная консультация/диагностика)? - [ ] Нет канцелярита, хайпа («революционный»), AI-следов («надеюсь, письмо застало вас»)? - [ ] Факты (соцпруф: [ваша роль] / [N корп-клиентов] / [N материалов] / [корп-кейсы]) сверены с `business.md`, не выдуманы? - [ ] Касание записано там, где ты ведёшь лиды (CRM или таблица — раздел «Учёт и аналитика» в `business-context.md`)?