# Launch Strategy Ru

> Стратегия запусков: когорта, воркшоп, конференция; ORB-фреймворк, RU-поверхности vc.ru/Habr/TG. Триггеры: «лонч», «лист ожидания», «ранний доступ».

- Skill: `jhamidun/launch-strategy-ru` (Agent Skill, multi-file: 4 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add jhamidun/launch-strategy-ru`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/jhamidun/launch-strategy-ru/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: JHamidun (https://skillmd.com/u/jhamidun)
- Updated: 2026-09-22
- Page: https://skillmd.com/skills/jhamidun/launch-strategy-ru

---


# Стратегия запусков (RU)

Планирование запусков: нового продукта, трека/когорты курса, воркшопа, конференции, контент-кампании. Порт `launch` из marketingskills: философия и фреймворки сохранены, поверхности и тактики адаптированы под российский рынок (без Product Hunt — vc.ru/Habr/Telegram-анонсы).

**Перед началом прочитай `~/.claude/business-context.md`** (заведи из `~/.claude/templates/business-context.md`, если файла ещё нет) — продукты и ICP, цены/оффер/trial, карту воронки и её разрывы. Частый разрыв: контент гонит трафик в соцсети/блог, но он не доходит до продукта (подписки/консультации) — хороший запуск этот разрыв и чинит. Не дублируй позиционирование и цены — держи единый источник контекста.

## Философия

Лучшие компании запускаются снова и снова. Каждый трек, воркшоп, обновление, конференция — повод захватить внимание. Сильный запуск — не один момент, а раскрутка импульса: ранний доступ → обратная связь → волны → компаундинг.

## Фреймворк ORB (под RU)

Распределяй маркетинг запуска по трём типам каналов. Всё в итоге ведёт в **Owned** (захват контакта).

### Owned (свои каналы)

Ты владеешь каналом (хоть и не аудиторией). Прямой доступ без алгоритмов:
- Свой сайт/блог + email-рассылка + бот + mini-app.
- Твой Telegram-канал.
- Лендинги, лид-магниты, in-app уведомления в продукте.
- YouTube-канал.

Почему важны: растут со временем, без pay-to-play, прямая связь. Запуск ОБЯЗАН капать каждое касание в Owned (подписка/email/trial) — это чинит типовой разрыв воронки, когда контент приносит трафик только в соцсети/блог, а не в продукт/консультацию.

### Rented (арендованные)

Площадки дают охват, но ты не контролируешь алгоритм:
- **vc.ru** (рубрика «Личный опыт»), **Habr** (инженерные кейсы), **РБК Тренды**.
- **VK**, **YouTube**, **Telegram-каналы партнёров**.

Как правильно: 1–2 площадки, где аудитория активна; гнать трафик в Owned. Пример: статья на vc.ru «как мы запускали продукт» → ссылка на trial/подписку.

### Borrowed (заёмные)

Чужая аудитория — кратчайший путь к вниманию:
- **Гостевой контент** (интервью в подкастах/каналах, фичеринг в рассылках), **co-marketing** с партнёрами.
- **Спикерства**: конференции, вебинары, гости-эксперты в когортах.
- **Партнёрства/рефералка**.

Будь проактивен: список лидеров мнений в твоей нише → питч win-win (совместный вебинар, гостевой выпуск) → реферальные стимулы. Заёмное внимание конвертируй в Owned.

## Пятифазный запуск

Запуск — не один день, а фазы с нарастающим импульсом. Чаще всего это **трек/когорта курса** и **воркшоп**.

### Фаза 1: Внутренний запуск
Собери первичную обратную связь до публичности. Рекрутни ранних участников 1-на-1 (бесплатно/founding), собери gaps. Для курса — прогнать трек на 5–10 лояльных (из своего канала/сети).

### Фаза 2: Альфа
Внешние пользователи контролируемо. Лендинг (`page-cro-ru`) + форма раннего доступа/листа ожидания, объяви о существовании, приглашай поштучно. MVP работает в проде.

### Фаза 3: Бета + первый шум
Прорабатывай лист раннего доступа (часть — по founding-цене). Тизеры о боли, которую решаешь. Подключи коллег/инвесторов/инфлюенсеров тестить и шерить. Бейдж «бета» в дашборде продукта.

### Фаза 4: Ранний доступ
Скриншоты/GIF/демо продукта, сбор качественных + количественных данных, user-research с активными (стимул — кредиты/доступ). Опрос на product/market fit для шлифовки сообщения. Расширение: волнами (5–10% за раз) либо все разом под рамкой «ранний доступ».

### Фаза 5: Полный запуск
Открой self-serve подписку (эквайринг), начни брать деньги, объяви general availability по ВСЕМ каналам.

**Касания запуска (RU):** письмо по базе; пост в TG-канал (публикация ботом — `tg-bot-publish`); статья на vc.ru/Habr; сквозной баннер/CTA с контента → продукт; in-app попап в продукте; видео на YouTube; Telegram-анонсы в партнёрских каналах. **Без Product Hunt.**

## RU-поверхности для запуска (вместо Product Hunt)

| Запад | RU-замена | Скилл |
|-------|-----------|-------|
| Product Hunt / BetaList | **vc.ru**, **Habr**, **Product Radar** (producthunt-ru), Telegram-анонсы | `content-creation` (текст), `tg-bot-publish` (пост в TG) |
| Hacker News | Habr (хабы по теме) | `content-creation` |
| Twitter-тред | TG-тред + VK | `tg-bot-publish` |
| Email-объявление | рассылка по своей базе | `email-sequence`, `html-email` |

Навыков под конкретные площадки (статья в голосе автора под vc.ru/Habr/РБК, пост в личный канал) в паке нет — текст собирай через `content-creation`, публикацию в Telegram делай своим ботом.

Как «прокачать» площадку (аналог Product Hunt launch day): заранее построить отношения с релевантными каналами/комьюнити; оформить лендинг (тэглайн, демо-видео, скриншоты); в день анонса — отвечать на каждый комментарий, поднимать обсуждение, гнать трафик в Owned; после — фоллоу-ап со всеми, кто откликнулся, конверсия в email/trial.

## Pre-launch и выбор канала

Два момента вокруг запуска, вынесены в references:

- **Перед фазой 1 — проверь рынок.** Сильный план запуска не вытащит, если рынок выбран неправильно: растущий и большой рынок прощает ошибки, узкий стагнирующий — нет. Короткий gate (бизнес-модель → страна → TAM → конкуренты → CustDev) — `references/prelaunch-market-check.md`. Полная методология — скилл `market-selection-ru`.
- **На фазе 4–5 — выбор канала.** Для RU-EdTech/инфопродуктов (треки курса, воркшопы) гибридная **Telegram Ads** воронка часто сильнее Яндекс/VK, если твоё ядро аудитории уже в твоём Telegram-канале. Прямая (на лендинг/квиз) vs контентная (через канал, 4 недели прогрева) vs гибридная; разбор анонимного кейса ниши нутрициологии (220K ₽ → 1700 рег. по 130 ₽ → ROMI ~500%) — `references/channels/telegram-ads-launch.md`. Полная настройка кабинета — скилл `telegram-ads-pro-ru`.

## Пост-запуск

- **Онбординг новых:** авто-цепочка писем (`email-sequence`) — ключевые фичи/треки продукта.
- **Усиление:** включи анонс в ближайший дайджест рассылки (кто пропустил).
- **Отстройка:** сравнительные страницы «твой продукт vs альтернативы» (`competitive-analysis-mktg` → comparison-pages-ru).
- **Обнови сайт:** блоки про новый трек/воркшоп в своём конструкторе/CMS.

## Постоянная стратегия запусков

Не один лонч-эвент — регулярные обновления держат импульс. Матрица «сколько маркетинга»:
- **Крупное** (новый трек, переработка): полная кампания по всем каналам.
- **Среднее** (новая интеграция/фича): таргетированный анонс (письмо сегменту + in-app баннер).
- **Мелкое** (фиксы): changelog/release notes — сигнал «продукт живёт».

Разноси релизы во времени, переиспользуй сработавшие тактики, сигналь активную разработку (удержание + word-of-mouth).

## Чеклист запуска

**До:** лендинг с ясным value (`page-cro-ru`) · форма листа ожидания/email-захват · список раннего доступа · Owned-каналы готовы (сайт/TG/email) · присутствие на Rented (vc/Habr) · возможности Borrowed найдены (подкасты/гости) · лендинг на vc.ru/Product Radar готов · ассеты (скриншоты, демо, GIF) · онбординг-цепочка · трекинг (Метрика, аналитика продукта).

**День Х:** письмо по базе · статья на vc.ru/Habr опубликована · пост в TG · in-app анонс в продукте · баннер на сайте · команда отвечает на комменты · мониторинг сбоев/обратной связи.

**После:** онбординг-цепочка активна · фоллоу-ап с откликнувшимися · анонс в дайджесте · сравнительные страницы · собрать и внедрить обратную связь · спланировать следующий лонч-момент.

## Связки

| Нужно | Скилл |
|------|-------|
| Pre-launch проверка рынка/страны ДО запуска | `references/prelaunch-market-check.md` → `market-selection-ru` |
| Запуск курса/продукта через гибридную TG Ads воронку | `references/channels/telegram-ads-launch.md` → `telegram-ads-pro-ru` |
| Пост-анонс в TG-канал (публикация ботом) | `tg-bot-publish` |
| Статья запуска на vc.ru / Habr / РБК | `content-creation` (навыков под конкретные площадки в паке нет) |
| Email-цепочка запуска и онбординга | `email-sequence`, `html-email` |
| Лендинг под запуск + CRO | `page-cro-ru` |
| Кросс-постинг анонса по площадкам | свой публикатор (например, Postiz self-hosted) — готовой обёртки в паке нет |
| Сравнительные страницы (пост-запуск) | `competitive-analysis-mktg` |
| Контент-кампания вокруг запуска | `campaign-planning`, `content-engine` |
| Метрики запуска | `performance-analytics` |

## Вопросы под задачу

1. Что запускаем (трек/когорта курса, воркшоп, конференция, контент-кампания)?
2. Размер и вовлечённость текущей аудитории (подписчики TG/сайта/email)?
3. Какие Owned-каналы есть и насколько активны?
4. Сроки запуска?
5. Запускали раньше похожее — что сработало/нет?
6. Есть ли founding-оффер / лист ожидания для дефицита?

---

*Адаптировано из [coreyhaines31/marketingskills](https://github.com/coreyhaines31/marketingskills) (MIT), скилл launch. Философия и фреймворки сохранены; поверхности заменены на российские (vc.ru/Habr/Telegram вместо Product Hunt), добавлены стыки с market-selection-ru и telegram-ads-pro-ru.*