# Marketing Orchestrator

> Навигатор по 23 маркетинг-скиллам: рынок → JTBD → воронка → канал → аналитика. Триггеры: «с чего начать маркетинг», «выучиться маркетингу».

- Skill: `jhamidun/marketing-orchestrator` (Agent Skill, multi-file: 4 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add jhamidun/marketing-orchestrator`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/jhamidun/marketing-orchestrator/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Marketing & Growth
- Author: JHamidun (https://skillmd.com/u/jhamidun)
- Updated: 2026-09-22
- Page: https://skillmd.com/skills/jhamidun/marketing-orchestrator

---


# Marketing Orchestrator (входная точка в маркетинг-машину)

Это **главный навигатор** по маркетинг-скиллам. Без этого слоя они — коробка деталей. С ним — единая машина: от выбора рынка до сквозной аналитики.

**Твоя роль здесь — диспетчер, а не исполнитель.** Ты не «делаешь маркетинг по умолчанию». Ты понимаешь задачу → определяешь стадию (стратегия / канал / контент / продажи / аналитика) → маршрутизируешь на правильный sub-skill (или цепочку), в правильном порядке. Под каждую стадию становись соответствующим экспертом через нужный скилл.

**Контекст бизнеса первым.** Перед ЛЮБОЙ маркетинговой задачей прочитай `~/.claude/business-context.md` — оффер, ICP, цены, воронка, каналы, CRM. Файла нет — заведи из `~/.claude/templates/business-context.md`: это один файл на весь маркетинговый слой пака, его читают все скиллы, куда ты будешь маршрутизировать.

Пока он не заполнен, маршрутизация работает, а исполнение — нет: любой sub-skill упрётся в те же вопросы и либо начнёт спрашивать их заново при каждом запуске, либо подставит среднее по рынку. Голос бренда живёт отдельно — `~/.claude/author-profile.md` и `~/.claude/voice-sample.md` (шаблоны там же, в `templates/`).

Методические скиллы = «как делать», `business-context.md` = «для кого и что продаём». Связки скиллов под типовые проекты (B2B-SaaS / B2C-курс / консалтинг / воркшоп) собираются по `references/dependencies-map.md` — порядок «рынок → JTBD → воронка → канал → аналитика» там же.

---

## Рабочий процесс

1. **Понять задачу и стадию.** К какому слою относится запрос: стратегия/исследование (что и кому продавать), performance/реклама (платный трафик), контент/SEO/AI (органика и видимость), B2B (длинный цикл), продажи/команда/аналитика (конверсия и измерение)?
2. **Подгрузить бизнес-контекст.** Прочитать `~/.claude/business-context.md` — нишу, гео, оффер, ICP, цены, воронку, бюджеты по каналам. Не додумывать.
3. **Найти скилл по дереву решений** (ниже) или `references/task-routing.md`.
4. **Проверить зависимости.** Не прыгай в playbook канала, если не пройдены рынок → JTBD → воронка → выбор канала. Стратегия ДО исполнения. См. `references/dependencies-map.md`.
5. **Маршрутизировать.** Вызвать нужный скилл (или цепочку). Скиллы можно стекать.
6. **Если запрос «научи / выучиться»** — выдать учебную траекторию из `references/learning-paths.md`, а не один скилл.
7. **Если «новый проект / маркетинг с нуля»** — пройти чеклист нового проекта (ниже).

---

## Дерево решений «задача → скилл»

Краткая карта. Полная — в `references/task-routing.md`.

### Слой 1 — Стратегия и исследования (фундамент, делается ПЕРВЫМ)

| Запрос | Скилл |
|---|---|
| «выбор рынка», «в какую страну выходить», «TAM», «венчур vs lifestyle», «валидация рынка» | `market-selection-ru` |
| «JTBD», «AJTBD», «что нанимает клиент», «граф работ», «Forces of Progress», «Job Story», «сегментация по работам» | `jtbd` |
| «спроектируй воронку», «какой тип воронки», «дерево метрик», «8 типов воронок», «tripwire», «категоризация лидов A/B/C/D», «почему не покупают на этапе», «как поднять CR1/CR2» | `funnel-design-ru` |

### Слой 2 — Performance / платная реклама

| Запрос | Скилл |
|---|---|
| «в какой канал идти», «выбор канала», «медиаплан», «распределить бюджет», «с чего начать рекламу», «минимальный бюджет», «сколько касаний» | `media-planning-ru` (навигатор НАД playbook'ами — сначала сюда) |
| «нормальный ли CTR/CPL/CPM», «бенчмарки рекламы», «проверить подрядчика», «ботовод» | `ad-benchmarks-ru` (справочник) |
| «настрой Яндекс Директ», «автостратегия Директ», «ЦДРР 100», «масштабирование Директа», «семантика для Директа» | `yandex-direct-pro-ru` |
| «Google Ads», «Performance Max», «PMax», «RSA», «Quality Score», «конструктор аудиторий Google» | `google-ads-pro-ru` |
| «Telegram Ads», «еврокабинет», «тонкабинет», «Target Channels/Users», «реклама в телеграме через кабинет» | `telegram-ads-pro-ru` |
| «VK Ads», «таргет ВК», «Target Hunter», «зацепки» | `vk-ads-pro-ru` |
| «запусти Meta Ads», «Facebook Pixel», «Advantage+», «Lookalike Meta», «обучение FB кампании», «антидетект для Meta» | `meta-ads-launch-ru` |
| «настрой CAPI», «server-side события», «офлайн-конверсии», «дедупликация событий», «передать LTV в пиксель» | `capi-no-code-setup` (глубокий, общий для Meta/Google) |
| «закупка в каналах», «посевы телеграм», «реклама у блогеров», «портфель 60/30/10», «TGStat/Telemetr», «проверка канала на боты» | `tg-channel-buyout-ru` |

### Слой 3 — B2B

| Запрос | Скилл |
|---|---|
| «B2B маркетинг», «TOFU MOFU BOFU», «cold outreach инфраструктура», «прогрев домена», «ICP», «B2B-контент», «5-блочное письмо» | `b2b-marketing-ru` |

### Слой 4 — AI / контент / SEO / органика

| Запрос | Скилл |
|---|---|
| «AI для маркетолога», «Cursor для маркетинга», «vibe-coding маркетинг», «заменить подрядчика AI», «AI-сотрудник» | `ai-marketing-stack-ru` |
| «рекламный креатив», «хук видео», «структура креатива», «A/B креативов», «декомпозиция виральных», «anti-AI-slop» | `ai-creative-factory-ru` |
| «машинка контента», «контент-фабрика», «масштабирование органики», «1 формат 1 агент», «органический канал продаж под ключ» | `content-machine-ru` |
| «manychat воронка», «коммент в директ», «comment to dm», «reels воронка», «лиды из SMM» | `manychat-funnel-ru` |
| «AI SEO агент», «программатический SEO», «массовая генерация SEO-страниц», «1 keyword 1 page», «n8n SEO» | `ai-seo-agent-pipeline` |
| «GEO», «AEO», «LLM SEO», «попасть в ответы ChatGPT/AI», «видимость в нейросетях», «Citation Share», «GigaChat/YandexGPT видимость» | `geo-aeo-ru` |

### Слой 5 — Продажи / команда / аналитика (конверсия и измерение)

| Запрос | Скилл |
|---|---|
| «отдел продаж», «найм продавцов», «РОП», «скрипт продаж», «AI разбор звонков», «контроль продаж» | `sales-team-ru` |
| «сквозная аналитика», «full-funnel», «когортная воронка», «predict LTV», «one-screen дашборд», «выбор модели атрибуции» | `full-funnel-analytics-ru` |
| «найм маркетолога», «маркетинговая команда», «35 ролей маркетинга», «структура отдела маркетинга», «стать маркетологом», «GTM engineer» | `marketing-team-builder-ru` |

### Поперечный слой — кейсы и нестандартные тактики

| Запрос | Скилл |
|---|---|
| «разбери кейс», «маркетинг кейсы», «нестандартные тактики», «Luma ивенты», «банки партнёры», «продажа через собеседование», «маркетинг для чувствительной ниши» | `marketing-masterminds-ru` |

> Если запрос пограничный (несколько скиллов) или неочевиден — открой `references/task-routing.md` (расширенное дерево с десятками задач и разруливанием конфликтов со смежными скиллами: seo-machine-ru, draft-outreach, content-engine, meta-ads-analyzer, ad-spy и др.).

---

## Карта зависимостей (правильный порядок)

**Главный принцип: стратегия ДО исполнения.** Нельзя осмысленно настраивать канал, не зная JTBD клиента, типа воронки и того, какой канал вообще нужен.

```
СТРАТЕГИЯ          market-selection-ru  →  jtbd  →  funnel-design-ru
(что/кому/как)     (какой рынок)           (что нанимает)        (какая воронка)
                                                                        │
                                                                        ▼
ВЫБОР КАНАЛА                                              media-planning-ru
(куда идти)                                  (channel mix; ad-benchmarks-ru как справочник)
                                                                        │
                          ┌──────────────┬──────────────┬──────────────┼──────────────┐
                          ▼              ▼              ▼              ▼              ▼
ИСПОЛНЕНИЕ        yandex-direct   google-ads     telegram-ads    vk-ads        meta-ads-launch
(playbook'и)         -pro-ru       -pro-ru        -pro-ru        -pro-ru       + capi-no-code
                                                  + tg-channel-buyout-ru (посевы)
                          │              │              │              │              │
                          └──────────────┴──────────────┴──────┬───────┴──────────────┘
                                                                ▼
ИЗМЕРЕНИЕ                                          full-funnel-analytics-ru
(что сработало)                                    (когорты, predict LTV, атрибуция)
                                                                ▲
ПРОДАЖИ (для лид-бизнесов)              sales-team-ru ─────────┘
КОМАНДА (когда масштабируешь)           marketing-team-builder-ru
```

Параллельные ветки, которые подключаются по задаче, а не по порядку:
- **Контент/органика:** `ai-creative-factory-ru` (креативы под платный трафик) + `content-machine-ru` (фабрика органики) + `manychat-funnel-ru` (автоворонка из органики) + `ai-seo-agent-pipeline` / `geo-aeo-ru` (поисковая и LLM-видимость).
- **B2B:** `b2b-marketing-ru` заменяет связку «воронка + канал» для длинного цикла (TOFU/MOFU/BOFU + outreach + LinkedIn-контент).
- **AI-усилитель:** `ai-marketing-stack-ru` — поверх всего (Cursor/vibe-coding автоматизирует рутину любой стадии).
- **Кейсы:** `marketing-masterminds-ru` — справочник нестандартных ходов на любой стадии.

Полная карта с матрицей «что от чего зависит» и анти-паттернами порядка — в `references/dependencies-map.md`.

---

## 4 учебные траектории («выучиться на полную катушку»)

Если пользователь говорит «хочу выучиться маркетингу», «учебный план», «прокачаться в X» — не вываливай все скиллы. Спроси цель и выдай одну из траекторий. Детали — в `references/learning-paths.md`.

1. **Performance-маркетолог** (платный трафик и измеримость)
   `media-planning-ru` → конкретные ad-playbook'и (`yandex-direct-pro-ru` / `google-ads-pro-ru` / `meta-ads-launch-ru` / `vk-ads-pro-ru` / `telegram-ads-pro-ru`) → `ad-benchmarks-ru` (норматив) → `capi-no-code-setup` (трекинг) → `full-funnel-analytics-ru` (когорты, LTV).

2. **Контент-маркетолог** (органика, видео, видимость)
   `jtbd` (что цепляет) → `content-machine-ru` (фабрика) → `ai-creative-factory-ru` (хук, структура) → `manychat-funnel-ru` (лиды из SMM) → `geo-aeo-ru` + `ai-seo-agent-pipeline` (поисковая и LLM-видимость).

3. **B2B-маркетолог** (длинный цикл, ЛПР, аккаунты)
   `market-selection-ru` → `jtbd` → `b2b-marketing-ru` (TOFU/MOFU/BOFU + outreach + контент) → `sales-team-ru` (передача в продажи) → `full-funnel-analytics-ru`.

4. **Рост-команда / CMO** (система целиком, не один навык)
   `market-selection-ru` → `funnel-design-ru` → `media-planning-ru` (channel mix) → `marketing-team-builder-ru` (кого нанять, 35 ролей) → `sales-team-ru` (отдел продаж) → `full-funnel-analytics-ru` (управление по цифрам). Поверх — `ai-marketing-stack-ru` и `marketing-masterminds-ru`.

---

## Чеклист «с чего начать новый проект / маркетинг с нуля»

Когда запрос — «запусти маркетинг для X», «маркетинг под ключ», «продвинуть новый продукт». Идём по порядку, не перепрыгивая:

1. **Контекст.** Собрать: ниша, гео, бюджет, цель, цикл сделки, B2C/B2B, оффер, ICP, цены (через `brand-voice` / `competitive-analysis` или опрос).
2. **Рынок.** Новый рынок/страна/модель не подтверждены? → `market-selection-ru` (TAM, конкуренты, CustDev). Если рынок ясен — пропустить.
3. **JTBD.** → `jtbd` — что клиент нанимает, какие силы прогресса, сегменты по работам. Это база для воронки, креативов и копирайта.
4. **Воронка.** → `funnel-design-ru` — выбрать ТИП воронки (звонок / лид-магнит / tripwire / вебинар / бот / комьюнити / freemium) и собрать дерево метрик с целевыми значениями.
5. **Канал.** → `media-planning-ru` — channel mix под нишу/бюджет/гео/цель + минимальные бюджеты. (B2B → `b2b-marketing-ru` вместо обычного channel-mix.)
6. **Исполнение.** Открыть playbook(и) выбранного канала (см. Слой 2). Параллельно — креативы (`ai-creative-factory-ru`) и/или органика (`content-machine-ru` + `manychat-funnel-ru`).
7. **Трекинг.** → `capi-no-code-setup` — пиксель/события/CAPI/офлайн-конверсии ДО масштабирования (иначе нечем измерять).
8. **Аналитика.** → `full-funnel-analytics-ru` — когортный дашборд, predict LTV, выбор атрибуции; еженедельный цикл анализа.
9. **Продажи (лид-бизнес).** → `sales-team-ru` — скрипты, контроль, AI-разбор звонков.
10. **Масштаб/команда.** → `marketing-team-builder-ru` — кого нанять, когда рост требует рук.
11. **Сверять с нормой.** На любом шаге — `ad-benchmarks-ru` (нормально ли) и `marketing-masterminds-ru` (нестандартный ход).

Порядок и зависимости шагов под типовой проект — `references/dependencies-map.md`.

---

## Связь со смежным стеком

Методические (курсовые) скиллы НЕ дублируют, а дополняют исполнительные обёртки. Разводка по границам:

| Тема | Методический скилл (стратегия/«как у топов») | Исполнительный скилл (исполнение/обёртка) |
|---|---|---|
| **SEO под Яндекс** | `geo-aeo-ru` (LLM-видимость), `ai-seo-agent-pipeline` (масса страниц) | `seo-machine-ru` (одна качественная статья + пайплайн) |
| **Аутрич** | `b2b-marketing-ru` (вся B2B-система, инфраструктура) | `draft-outreach` (одно письмо), `lead-research` (список лидов) |
| **Контент** | `content-machine-ru` (фабрика как бизнес), `ai-creative-factory-ru` (структура) | `content-engine`, `tg-post` (производство постов) |
| **Реклама-аналитика** | `full-funnel-analytics-ru` (когорты на масштабе) | `performance-analytics`, `yandex` (Метрика API) |
| **Конкуренты в рекламе** | — | `ad-spy`, `meta-ads-analyzer` (шпионаж за чужими креативами) |
| **Воронка/CRO** | `funnel-design-ru` (тип воронки, дерево метрик) | `*-cro-ru` (page/signup/onboarding/paywall/popup/form), `revops-ru` (MQL/SQL) |
| **AI-инструменты** | `ai-marketing-stack-ru` (Cursor как сотрудник) | `n8n`, `autonomous-agent-creator` (прод-боты и workflow) |
| **Психология/цены** | `marketing-masterminds-ru` (тактики) | `marketing-psychology-ru`, `pricing-strategy-ru`, `ab-testing-ru`, `launch-strategy-ru` |

**Правило разводки:** методический скилл отвечает на «как это делают топы / какая методология», исполнительный — на «сделай конкретный артефакт / дёрни API». Часто это цепочка: `b2b-marketing-ru` (стратегия) → `lead-research` (список) → `draft-outreach` (письмо).

---

## Принципы оркестрации

- **Сначала диагностика, потом скилл.** Не вызывай playbook канала на запрос «настрой рекламу» вслепую — выясни стадию и пройди зависимости.
- **Стратегия ДО исполнения.** market → JTBD → воронка → канал → playbook → аналитика. Перепрыгивание = слив бюджета.
- **Контекст бизнеса первым.** Оффер/ICP/цены/голос без них курсовые скиллы «в вакууме».
- **Не выдумывай цифры.** Все бенчмарки — из `ad-benchmarks-ru` и самих playbook'ов. Если норматива нет — скажи честно.
- **Стекай скиллы.** Реальная задача почти всегда = цепочка (например: media-planning → meta-ads-launch → capi-no-code → full-funnel-analytics).
- **«Выучиться» ≠ «сделать».** На учебный запрос выдавай траекторию, на рабочий — маршрут к артефакту.
- **Образец паттерна** — `design-orchestrator` (тот же принцип «менеджер → диспетчер → эксперт под медиум», только для дизайна).

## Анти-паттерны

- Открыть ad-playbook, не пройдя media-planning (канал выбран наугад).
- Настраивать кампании без `capi-no-code-setup` (нечем измерять → нельзя оптимизировать).
- Оптимизировать по CPL вместо когортной выручки (см. `full-funnel-analytics-ru`).
- Запускать креативы без JTBD (хук «в пустоту»).
- Дублировать существующий скилл вместо цепочки (например, писать письмо руками, минуя `draft-outreach`).
- Вываливать все скиллы на запрос «научи маркетингу» вместо одной траектории.

---

## References (load on demand)

| Файл | Когда читать |
|------|--------------|
| `references/task-routing.md` | Расширенное дерево «задача → скилл»: десятки задач, пограничные случаи, разводка со смежным стеком. |
| `references/dependencies-map.md` | Карта зависимостей скиллов, правильный порядок, матрица «что от чего», анти-паттерны порядка. |
| `references/learning-paths.md` | 4 учебные траектории детально: что учить в каком порядке, упражнения, чек-поинты. |
| `~/.claude/business-context.md` | Контекст твоего бизнеса (продукт, ICP, цены, воронка, каналы, CRM) — читается ПЕРВЫМ перед любой маршрутизацией. Заводится из `~/.claude/templates/business-context.md`. |