# Marketing Team Builder Ru > Найм маркетинг-команды и карьера маркетолога: 35 ролей, план 30/60/90, KPI. Триггеры: «найм маркетолога», «нанять CMO», «как стать маркетологом». - Skill: `jhamidun/marketing-team-builder-ru-2` (Agent Skill, multi-file: 4 files) - Install (CLI): `npx skillmds@latest add jhamidun/marketing-team-builder-ru-2` - Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/jhamidun/marketing-team-builder-ru-2/raw - Safety review: pending - Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex - Category: Marketing & Growth - Author: JHamidun (https://skillmd.com/u/jhamidun) - Updated: 2026-09-22 - Page: https://skillmd.com/skills/jhamidun/marketing-team-builder-ru-2 --- # Marketing Team Builder (RU) — найм маркетинговой команды и карьера маркетолога Методология найма маркетинговой команды и построения карьеры маркетолога на RU-рынке. ## Главный тезис **Сильный маркетинг начинается не с найма, а с правильных вопросов.** Главная ошибка бизнеса — начинать поиск без подготовки и спрашивать «кого нанять» вместо «какие каналы нужно развивать». «Маркетолог» — это не профессия, а зонтик над **35 узкими ролями**. Выбор роли определяет карьерный трек специалиста, глубину экспертизы, инструменты и метрики. Поэтому и наём, и карьера строятся вокруг **специализации**, а не универсальности. Миф о «многоруком специалисте, который умеет всё» статистически не выдерживает проверки. ## Когда использовать этот скилл | Сценарий | Куда смотреть | |----------|---------------| | Решаю, кто нужен в маркетинг (какая роль) | `references/35-roles.md` | | Собираю/масштабирую отдел маркетинга | `references/35-roles.md` + `references/hiring-process.md` | | Пишу вакансию, ищу кандидата, провожу собеседование | `references/hiring-process.md` | | Составляю тестовое / план 30-60-90 / KPI | `references/hiring-process.md` | | Нанимаю партнёра-маркетолога или CMO | `references/hiring-process.md` (раздел «Найм партнёра/CMO») | | Я сам маркетолог — хочу, чтобы меня хотели бизнесы | `references/become-marketer.md` | | Строю свой карьерный трек, выбираю специализацию | `references/become-marketer.md` | ## Два режима 1. **Режим «бизнес нанимает»** — ты владелец/руководитель, собираешь команду. Идёшь по 8 шагам найма. 2. **Режим «я маркетолог»** — ты специалист, строишь карьеру так, чтобы тебя выбирали. Идёшь в `become-marketer.md`. --- ## Режим 1: Бизнес нанимает — 8 шагов («домашняя работа бизнеса») ``` 1. Определение каналов → какие 3-4 канала развивать (НЕ «кого нанять») 2. Выбор роли → одна из 35 ролей под канал 3. Активный сорсинг → холодный поиск, не отклики (500 резюме = 1 финалист) 4. Интервью → мотивация, карьерная логика, свежие изменения рынка 5. Тестовое задание → реальная задача, 1-1.5 страницы A4 6. Финал + план 30/60/90 → темп, скорость, совпадение ожиданий 7. Оффер → достойный фикс + KPI (2-3 метрики), зона ответственности 8. Проверка совместимости → первые 5-7 дней, расходиться сразу при дискомфорте ``` ### Шаг 0 (до всего): подготовка перед наймом Перед формированием вакансии определи **5 параметров** — без них наём вслепую: | Параметр | Зачем нужен | |----------|-------------| | **Бизнес-модель** | B2B / B2C / SaaS / Marketplace — задаёт всю логику воронки | | **Ниша** | Индустрия, рынок. Маркетолог без опыта в нише тратит первые месяцы на адаптацию — не каждый готов за это платить | | **Стадия** | zero-to-one / scale / зрелость — нужны разные люди | | **География** | Локальные рынки ≠ международные | | **Средний чек** | Определяет логику воронки и допустимую экономику (CAC, LTV) | ### Правило 3-4 каналов - Определи **3-4 ключевых канала, не больше**. Под каждый канал — своя специализация. - Примеры: - Малый локальный бизнес → **Яндекс.Директ + карты + инфлюенсеры** - B2B SaaS → **контент + аутрич + performance** ### Когда НЕ нанимать full-time CMO Если нет команды, нет бюджета, нет понятной стратегии — **не нанимай full-time CMO**. Альтернативы: - **парт-тайм** маркетолог; - **консалтинг** (внешний эксперт под гипотезы); - **проектная работа** / контрактор. Лучшее решение для маленького бизнеса: **сильный исполнитель в одном основном канале + внешний консультант** для тестирования гипотез. Часто выгоднее работать с контрактором, чем нанимать в штат. > Детали по сорсингу, интервью (18 ошибок), тестовому, KPI и найму партнёра/CMO → `references/hiring-process.md`. --- ## Карта 35 ролей (3 блока) Маркетинг делится на 35 ролей, сгруппированных в три блока. Выбираешь роль **под канал**, который решил развивать на шаге 1. ### Блок 1 — Трафик и рост (performance, paid ads, acquisition) Привлечение трафика и платный рост. Сюда: performance-маркетолог, таргетолог (paid social), контекстолог, acquisition-менеджер, lifecycle/retention, SDR/лидген и т.д. ### Блок 2 — Продукт и управление (product marketing, growth, go-to-market) Стык продукта и рынка. Сюда: product marketing manager, growth-маркетолог, GTM-менеджер, marketing ops, маркетинг-аналитик и т.д. **Маркетологи и продуктовые специалисты становятся ключевыми драйверами создания новых продуктов.** ### Блок 3 — Контент и бренд (SMM, контент-маркетинг, influence, PR) Смыслы и узнаваемость. Сюда: SMM, контент-маркетолог, influence-менеджер, PR, бренд-менеджер, комьюнити и т.д. ### Новые AI-роли (рынок смещается в сторону автоматизации и AI) - **Go-to-market engineer** — ускорение продаж через автоматизацию воронок. - **No-code / vibe coders** — быстрый запуск лендингов и MVP. - **AI solutions architect** — построение сложных маркетинговых и продуктовых систем. > Полная карта 35 ролей с подпунктами, метриками и «какую роль когда нанимать» → `references/35-roles.md`. --- ## Режим 2: Как стать маркетологом, которого хотят бизнесы Карьера маркетолога строится **медленно** и через специализацию: - **Один успешный кейс = 2-3 года.** Кейс — это не «поработал», а довёл канал/продукт до результата. - **Один инструмент требует ~6 месяцев**, чтобы доказать эффективность. - Одновременно реально глубоко вести **3-5 инструментов**, не больше. - **Частые смены ниш и короткие периоды работы — тревожный сигнал** (red flag для нанимателя). Следствие для специалиста: выбери блок и канал, набери в нём 1-2 настоящих кейса, не прыгай по нишам. > Как выбрать специализацию, что показывать бизнесу, как пройти их собеседование и тестовое → `references/become-marketer.md`. --- ## Cross-links (что где) | Задача | Скилл | |--------|-------| | Поиск кандидатов на hh.ru (Playwright, скоринг, экспорт) | `headhunter` — **исполнительная инфраструктура** для шага «активный сорсинг» | | Карьерный путь со стороны кандидата (резюме, оценка оффера, ATS) | `career-ops` — для **тебя как соискателя**; этот скилл — методология карьеры маркетолога | | Найм **продавцов** (отдел продаж, групповое интервью, A/B/C) | `sales-team-ru` — другой домен (сейлзы, не маркетологи) | | KPI на стыке маркетинг → продажи, хэндофф MQL/SQL | `revops-ru` | | Какие каналы вообще развивать (если не решено) | `funnel-design-ru`, `jtbd`, `b2b-marketing-ru` | ### Разграничение с соседними скиллами - **`career-ops`** — про твою собственную охоту за работой (сканеры порталов, оценка офферов A-F, генерация резюме под ATS). Этот скилл — про **методологию** карьеры маркетолога и про найм с обеих сторон стола. Не дублируй инфраструктуру career-ops — отсылай к нему. - **`headhunter`** — инфраструктура поиска на hh.ru. Этот скилл говорит, **кого и как** искать; headhunter — **чем** искать. - **`sales-team-ru`** — найм и управление отделом **продаж**. Если речь о маркетологах — сюда; о продавцах — туда. --- ## Quick reference — ключевые цифры | Что | Цифра | |-----|-------| | Ролей в маркетинге | **35** (в 3 блоках) | | Каналов развивать одновременно | **3-4, не больше** | | Резюме на 1 финалиста (активный сорсинг) | **~500 → 1** | | Объём тестового задания | **1-1.5 страницы A4** | | План на финале | **30 / 60 / 90 дней** | | KPI поверх фикса | **2-3 метрики** | | Фикс junior / middle | **от 100к / от 150к ₽** | | Проверка совместимости | **первые 5-7 дней** | | Один успешный кейс | **2-3 года** | | Один инструмент до доказательства | **~6 месяцев** | | Одновременно глубоко вести | **3-5 инструментов** | | Бонус за рекомендацию партнёра | **250-300к ₽** | --- ## Принципы (не нарушать) 1. **Сначала каналы, потом роль, потом человек** — порядок строгий. 2. **Активный сорсинг > отклики.** Отклики не работают эффективно. 3. **Конфликты в биографии — не red flag. Частые короткие периоды — да.** 4. **Достойный фикс + KPI поверх**, а не маленький фикс + большой KPI. 5. **Тестовое = реальная задача**, не абстрактная; GPT допустим, если есть смысл и глубина. 6. **5-7 дней — момент истины.** Устойчивый дискомфорт → расходиться сразу. 7. **Рынок маленький** — отзывы о кандидате только с его согласия, неэтичный сбор навредит человеку. 8. Не выдумывай метрики и бенчмарки — если нужно, помечай как допущение.