# Paywall Cro Ru

> Пейволлы, экраны апгрейда и фиче-гейты ExampleProduct: trial→платящий. Триггеры: «feature gate», «trial to paid». НЕ страница тарифов→page-cro-ru.

- Skill: `jhamidun/paywall-cro-ru` (Agent Skill, multi-file: 3 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add jhamidun/paywall-cro-ru`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/jhamidun/paywall-cro-ru/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Marketing & Growth
- Author: JHamidun (https://skillmd.com/u/jhamidun)
- Updated: 2026-09-22
- Page: https://skillmd.com/skills/jhamidun/paywall-cro-ru

---


# CRO пейволлов и экранов апгрейда (RU)

Конвертировать trial-пользователей в платящих (и апгрейдить между тарифами, продавать флагманский продукт) в моменты, когда они уже получили достаточно ценности. Порт `paywalls` из marketingskills: компоненты, триггеры и анти-паттерны сохранены, оплата и инструменты адаптированы под рублёвый рынок.

**Перед началом прочитай `~/.claude/business-context.md`** (заведи из `~/.claude/templates/business-context.md`, если файла ещё нет) — структура тарифов и цены (месяц/год, trial-период, спец-офферы, разовые продукты, add-ons), карта воронки. Не дублируй цены и метрики.

## Первичная оценка

1. **Контекст апгрейда:** trial → платный (основное)? апгрейд между тарифами (младший→старший)? гейт флагманского продукта? апселл add-on? доступ к premium-функции?
2. **Модель продукта:** что доступно в trial (полный доступ на N дней), что в каждом тарифе (функции, лимиты, что включено), что триггерит промпт, текущая trial→paid конверсия.
3. **Путь пользователя:** когда появляется, что уже испытал (сколько ключевых действий), что пытается сделать.

## Базовые принципы

1. **Ценность до запроса.** Сначала реальный опыт (первое ключевое действие, первый результат), потом апгрейд — после «аха-момента».
2. **Показать, а не рассказать.** Демонстрировать ценность платных функций, превью того, чего лишён после trial.
3. **Путь без трения.** Легко апгрейднуться, когда готов; не заставлять искать цены.
4. **Уважать «нет».** Не запирать, не давить; дать дойти до конца trial; сохранить доверие для будущей конверсии (в т.ч. через контент-nurture).

## Триггеры пейволла

- **Окончание trial (главный):** ранние предупреждения (за 2-3-1 день), что будет после, резюме полученной ценности («Вы сделали N ключевых действий»).
- **Фиче-гейт:** клик по premium-функции или продвинутому сценарию — объяснить, почему платно, показать, что даёт, быстрый путь, опция «без него».
- **Гейт флагманского продукта:** разовый премиум-продукт (например, интенсив/курс в нескольких форматах) — отдельный апселл внутри основного продукта.
- **Апгрейд тарифа:** упёрся в лимит функции младшего тарифа → предложить старший с конкретной выгодой.
- **По времени:** после X дней на младшем тарифе — мягко подсветить неиспользованные функции старших.

## Компоненты экрана

1. Заголовок — про выгоду: «Откройте [функцию] для [результат]».
2. Демонстрация ценности — превью функции/сценария, до/после, «С [старшим тарифом] вы могли бы…».
3. Сравнение тарифов — ключевые отличия, текущий план отмечен.
4. Цена — чётко, в рублях, месяц/год (напр. −20% годовая).
5. Соцпруф — отзывы, релевантная регалия эксперта/компании.
6. CTA — конкретный, про ценность: «Получить [выгода]».
7. Аварийный выход — явное «Не сейчас» / «Остаться на текущем» / «Допройти trial».

## Типы пейволлов (примеры)

### Окончание trial
```
Trial заканчивается через 3 дня
Что потеряете: • полный доступ к функциям • продвинутые сценарии • прогресс/сертификаты
Что успели: • N ключевых действий, K результатов
[Продолжить со старшим тарифом — <цена>/мес]   [Спец-оффер: <цена>/мес]   [Напомнить позже]
```

### Фиче-лок (premium-функция)
```
[🔒] Функция «[название]» доступна на старшем тарифе
[превью сценария]
Функция помогает: • <выгода 1> • <выгода 2> • что включено
[Перейти на старший тариф — <цена>/мес]   [Может позже]
```

### Гейт флагманского продукта (разовый)
```
Флагманский продукт «[название]»
Формат A · Формат B · Формат C (индивидуально)
[превью программы]
[Выбрать формат]   [Узнать на бесплатной консультации]
```

## Тайминг и частота

- **Когда показывать:** после момента ценности, до фрустрации; после активации (первое ключевое действие); на финише trial.
- **Когда НЕ:** во время онбординга (рано), посреди ключевого действия, повторно после отказа.
- **Частота:** лимит на сессию, cool-down после dismiss (дни, не часы), отслеживать сигналы раздражения.

## Поток апгрейда

- **К оплате:** минимум шагов, по возможности in-context, предзаполнить известное.
- **RU-платежи:** через платёжный провайдер (напр. ЮKassa/CloudPayments). Поддержать СБП и карты МИР, промокоды, рефералку.
- **После апгрейда:** мгновенный доступ к функциям, подтверждение + чек (54-ФЗ для физлиц), гид по новым возможностям. Для B2B-когорт — счёт/договор с юрлицом РФ.

## Анти-паттерны

- **Тёмные паттерны:** спрятанная кнопка закрытия, путаный выбор плана, копия с чувством вины.
- **Убийцы конверсии:** просить до получения ценности (до первого ключевого действия); слишком частые промпты; блокировать действие посередине; усложнённый апгрейд.

## A/B-тесты

Что тестировать: тайминг триггера (день trial), заголовок/копию, подачу цены, спец-оффер vs обычный тариф, акцент функций, дизайн. Метрики: показы пейволла, CTR в апгрейд, completion, trial→paid, revenue per user, churn после апгрейда. Полный набор — `references/experiments.md`. Запуск — `ab-testing-ru`.

## Данные (НЕ дублировать)

- **Trial→paid конверсия, показы/клики пейволла, сегменты, revenue, апгрейды тарифов** → твоя веб-аналитика (Метрика/GA; счётчик — в `~/.claude/business-context.md`) + продуктовая БД; платежи — вебхуки платёжного провайдера.
- **A/B-тесты** → `ab-testing-ru`.

## Связки

| Нужно | Скилл |
|------|-------|
| Данные конверсии/revenue | твоя веб-аналитика + платёжный сервис (оба — в `business-context.md` → «Учёт и аналитика») |
| Метрика (события) | `yandex` |
| Эксперименты | `ab-testing-ru` |
| Публичная страница тарифов | `page-cro-ru` |
| Структура цен/тарифов | `pricing-strategy-ru` |
| Cancel-флоу / save-офферы | `churn-prevention-ru` |
| Активация до апгрейда (trial) | `onboarding-cro-ru` |

## Вопросы под задачу

1. Текущая конверсия trial → paid?
2. Что триггерит промпты апгрейда сейчас?
3. Какие функции/сценарии за пейволлом (по тарифам)?
4. Какой «аха-момент» (первое ключевое действие)?
5. Модель цены (подписка по тарифам, разовый продукт, add-on)?
6. Веб, приложение/бот или всё вместе?