# Sales Enablement Ru

> Sales-материалы B2B: питч-деки, one-pager, возражения, battle-cards, демо-скрипты. Триггеры: «питч-дек продаж», «battle card». НЕ воронка→revops-ru.

- Skill: `jhamidun/sales-enablement-ru` (Agent Skill, multi-file: 5 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add jhamidun/sales-enablement-ru`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/jhamidun/sales-enablement-ru/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: JHamidun (https://skillmd.com/u/jhamidun)
- Updated: 2026-09-22
- Page: https://skillmd.com/skills/jhamidun/sales-enablement-ru

---


# Sales Enablement (RU)

Создание sales-коллатерала, который реально используют продавцы: деки, one-pager'ы, отработка возражений, демо-скрипты, playbook. Порт `sales-enablement` под российский B2B — продажа **AI-воркшопов / AI-консалтинга / B2B-когорт обучающей программы** корп-ЛПР.

**Перед стартом** читай `~/.claude/business-context.md` — разделы «Продукт» (value prop, отличия), «ICP» (персоны, боль, триггер), «Цены» и «Воронка». Файла нет — заведи из `~/.claude/templates/business-context.md`; без него материалы получатся про абстрактную компанию. Конкурентные данные не выдумывай — бери из `competitive-intelligence` / `competitive-analysis`.

## Принципы

- **Продавец использует то, чему доверяет.** Язык продавца, не маркетинга. Если переписывают дек перед отправкой — дек неправильный.
- **Под ситуацию, не вообще.** Дек для HR-директора ≠ дек для гендира. One-pager под встречу ≠ под конференцию.
- **Сканируемо, не исчерпывающе.** Продавцу нужна инфа за 3 секунды на звонке, не за 30.
- **Привязка к бизнес-результату.** Каждое утверждение → продуктивность команды, экономия времени, скорость освоения AI. «Обучение AI» → «команда применяет нейросети к своим задачам и экономит часы в неделю».
- **«Демо» = бесплатная консультация / диагностика AI-зрелости команды.** Здесь не продукт показывают, а проводят короткую экспертную сессию, после которой ЛПР видит, где AI даст быстрый результат.
- **Соцпруф — только сверенный** с `business.md`. Приём: собственный работающий продукт идёт в дек как **пруф компетенции** («мы этим сами живём»), а не как то, что продаём на этой встрече — иначе разговор уезжает с воркшопа на продукт. Регалии брать фактические — должность, масштаб практики, кейсы — и не преувеличивать.

## Что собираем (спроси, если нет)

1. **Какой актив** — дек / one-pager / возражения / демо-скрипт / battle-card / playbook / persona-карточка.
2. **Кто использует** — сам YourFirstName, пресейл, чемпион внутри клиента (HR / рук. отдела), сам ЛПР.
3. **Стадия воронки** — холод, бесплатная консультация (discovery), презентация воркшопа, переговоры, закрытие.
4. **Персона** — HR-директор / руководитель L&D / гендир-владелец / руководитель отдела / директор по цифровой трансформации.
5. **Топ-3 возражения**, которые слышат чаще всего.
6. **Что продаём в этом касании** — разовый воркшоп / консалтинг-проект / B2B-когорта academy.

## Активы и где исполнять (НЕ дублировать)

| Актив | Что внутри | Исполнитель |
|---|---|---|
| Питч-дек 10-12 слайдов | story arc problem→proof→next steps | `manus-slides` / `pptx` (рендер); каркас тут |
| One-pager / leave-behind | проблема→решение→3 дифференциатора→пруф→CTA | `pptx` / `pdf` (для .docx — `python-docx`, пример в `seo-machine-ru/scripts/build_report_docx.py`) |
| Возражения | таблица + talk-track | этот скилл (`references/objection-library-ru.md`) |
| Демо-скрипт / talk-track | бесплатная консультация / презентация воркшопа / эксек | этот скилл (`references/demo-scripts-ru.md`) |
| Battle-card vs альтернативы | как выигрываем (vs «обучим сами» / вебинар / конкурент-тренер) | `competitive-intelligence` (данные) + каркас тут |
| CRM-учёт стадий/материалов | привязка к сделке | твоя CRM / продуктовая БД (раздел «Учёт и аналитика» в `business-context.md`) |

> Этот скилл = **каркас, копирайт, фреймворки на русском**. Слайды как файлы рендерит `manus-slides`/`pptx`, конкурентные данные даёт `competitive-intelligence`, сделки и материалы хранятся в твоей CRM.

## Питч-дек: каркас 10-12 слайдов

1. **Проблема сегодня** — команда слышала про AI, но в работе не использует; «обучили вебинаром» — ничего не изменилось.
2. **Цена проблемы** — упущенная продуктивность, отставание от рынка, хаотичное освоение и зоопарк случайных инструментов.
3. **Сдвиг** — AI стал рабочим навыком за год; разрыв между «слышали» и «применяют» растёт; ждать, пока команда сама освоит, — дорого.
4. **Наш подход** — практический воркшоп/программа на реальных задачах компании: от диагностики до того, что каждый уходит с рабочим сценарием под себя.
5. **Что входит** — 3-4 ключевых блока (диагностика AI-зрелости, практика на ваших кейсах, доступ к множество моделей, сопровождение/academy), не тур по программе.
6. **Пруфы** — спикер: [должность], масштаб практики (N+ обученных специалистов), собственная обучающая платформа (N+ материалов), корп-кейсы воркшопов.
7. **Кейс** — одна история похожей компании: вызов → воркшоп → результат (команда применяет AI).
8. **Как проходит** — формат от 1 дня до программы: этапы, что от компании, online + доступ к платформе.
9. **Эффект / ценность** — экономия времени команды, единый AI-навык, измеримый практический результат за дни.
10. **Форматы и условия** — воркшоп / консалтинг-проект / B2B-когорта academy (скидки [X–Y%] от N чел., SSO, кураторы). [TODO: публичные цены воркшопа/консалтинга — из offerings.md когда появятся, не выдумывать]
11. **Следующий шаг** — бесплатная диагностика AI-зрелости команды (бронь Zoom).

Кастомизация под персону — `references/deck-frameworks-ru.md`.

## Возражения (топ под воркшоп/консалтинг)

| Возражение | Ответ (1 строка) | Пруф |
|---|---|---|
| «Обучим сами / есть L&D» | «Внутреннее обучение даст теорию, но не практику на ваших задачах — мы за дни доводим до применения» | регалии автора, корп-кейсы |
| «Дорого» | «Сравним с тем, во что обходится месяц, когда команда не использует AI» | расчёт упущенной продуктивности |
| «Нет времени у команды» | «Формат от 1 дня, на реальных задачах — люди не отрываются от работы, а ускоряют её» | формат интенсива |
| «AI не для нас / не наша задача» | «Покажу на бесплатной диагностике, где именно у вас AI даёт быстрый результат» | диагностика AI-зрелости |
| «Безопасность данных» | «Работаем на ваших правилах; доступ к моделям — в согласованном с вами контуре данных» | опыт корп-клиентов, схема доступа |

Полная библиотека + talk-track — `references/objection-library-ru.md`.

## References

| Файл | Что внутри |
|---|---|
| `references/deck-frameworks-ru.md` | слайд-за-слайдом story arc + кастомизация под HR-директора/гендира/чемпиона; one-pager-шаблоны |
| `references/objection-library-ru.md` | библиотека возражений (обучим сами/дорого/нет времени/AI не для нас/безопасность) с talk-track и пруфами |
| `references/demo-scripts-ru.md` | скрипты бесплатной консультации/диагностики, презентации воркшопа, эксек-обзора по сценам, интеракция, persona-карточки |

## Чеклист качества

- [ ] Привязка к бизнес-результату (продуктивность команды), не к программе?
- [ ] Соцпруф ([должность] / N+ обученных / academy N+ / корп-кейсы) сверен с `business.md`?
- [ ] Под конкретную персону (HR-дир / гендир / рук. отдела), не «всем сразу»?
- [ ] Сканируемо за 3 секунды?
- [ ] Конкурентные утверждения из `competitive-intelligence`, не выдуманы?
- [ ] Один ясный следующий шаг (бесплатная консультация/диагностика)?
- [ ] Без хайпа («революционный», «единственный») без доказательства?