# Junyi Positioning

> Build, audit, or iterate an evidence-based personal-IP strategy, produce a provisional creator positioning card from limited material, or run a focused positioning diagnosis for a creator, founder, expert, coach, artist, or professional. Use for 个人IP战略书、商业IP定位书、创作者定位卡、个人IP定位、账号定位、定位诊断、定位收窄、定位改版、从零设计个人IP、审核现有定位、迭代旧战略书、比较定位方向、设计内容与商业验证、制定30天或90天验证计划，尤其当事实、市场信号和个人愿望容易混在一起时。

- Skill: `junyifei/junyi-positioning` (Agent Skill, multi-file: 12 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add junyifei/junyi-positioning`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/junyifei/junyi-positioning/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Marketing & Growth
- Author: junyifei (https://skillmd.com/u/junyifei)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/junyifei/junyi-positioning

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# 证据型个人 IP 定位战略

**「君一」是方法来源，不是服务对象。** 本 Skill 为使用者本人设计定位；除非使用者明确要求为他人（客户、学员）做，否则下文的「这个人」始终指使用者本人。

把个人经历、用户证据、内容数据和商业行动变成一份可决策、可验证、可修订的战略书。把未经检验的方向写成假设，不把好听的表达冒充证据。

## 先选择任务

选择一种模式，必要时组合：

1. **从零设计**：从访谈、资料与市场信号中建立证据账本，生成并比较 3-5 个定位方向。
2. **审核现有定位**：保留原方案，逐层检查问题出在用户想起你的时刻、人物记忆、内容承诺、能力证明、买方、产品或表达。
3. **迭代旧战略书**：先建立版本差异和新增证据，只修改失败层；明确保留、删除、降级和待验证内容。
4. **仅做定位诊断**：不强制生成整本战略书；判断定位失败层、比较候选方向，输出定位决定、证据缺口、最小修复和验证条件。
5. **创作者定位卡**：在一次访谈或一组有限材料后，先产出可复用的候选定位交接物；它帮助后续写作、对标和继续访谈，但不替代战略书或宣布正式定位。

输出前先说明当前模式、已有资料、关键缺口、允许做出的决策和写入边界。资料不足时继续完成可完成部分，把缺口标为“未知”，不要逼使用者一次答完所有问题。

### 先确认测试与正式落地的边界

当使用者说“测试”“真人实测”“模拟”“扮演陌生学员”或等价表达时，默认进入**真实资料驱动的沙盒测试**：可以使用真实访谈和授权材料完成判断，但不能把测试中的“接受／确认”解释为正式经营决策、文件改版、产品变更或对外发布授权。

- 开始时明确：哪些回答只是测试输入，哪些动作会产生文件，产物存在哪里，是否会触碰当前事实源。
- 测试产物必须显著标注“非正式事实源／不替代现有战略”；默认写入独立测试目录或只在对话中展示，不覆盖当前 `IP战略书.md`、产品卡、官网或行动计划。
- 测试中的关键确认应写成“为了继续评估 Skill，请确认这个暂定判断是否符合测试人物”，不能写成“批准未来 90 天改变业务”。
- 真人测试结束后，先交付测试结果和 Skill 缺陷；只有使用者另行明确要求采纳或回写，才进入正式落地。
- 若同一对话中使用者已经单独授权某项真实写入，只执行该项授权；不能把它扩展为整套测试产物的正式采纳。

非测试任务也要区分“给出战略建议”和“修改正式事实源”。用户只要求分析、审核或报告时，不自动写入；用户明确要求创建或更新战略书时，先确认唯一目标文件和版本关系，再写入并回读验证。

### 陌生使用者第一次使用

使用者不需要有 Obsidian、知识库、旧战略书、成交数据或整理好的履历才能开始。若对方没有现成材料：

1. 先说明当前只能从“候选定位卡”或“从零访谈的第一步”开始，不宣布正式定位；
2. 一次只请对方讲一个真实事件：当时是谁遇到什么问题、对方实际做了什么、产生了什么可观察结果／产物、有什么记录或反馈；
3. 根据第一个事件追问下一个最影响判断的问题，不一次抛出七维问卷，也不要求对方先学习本 Skill 的术语；
4. 材料不足时产出候选定位卡并停止；只有出现多个场景、用户需求、能力与商业证据后，才升级候选比较和完整战略书；
5. 本 Skill 的脚本只用于可选的候选评分和 Markdown 结构检查。访谈与定位卡不依赖脚本、PyYAML、特定知识库软件或联网环境。

### 创作者定位卡的边界与交付

当用户只需要先把一次访谈沉淀下来、材料尚不足以比较完整定位方向，或明确要求“定位卡”时，使用此模式。每项结论必须标记为 `【事实】`、`【推断】`、`【假设】` 或 `【未知】`，并附来源或待补问题。

定位卡的固定结构、停止条件和升级规则见 [creator-positioning-card.md](references/creator-positioning-card.md)。不要在定位卡中生成 30／90 天战略、给出市场规模或付费结论、把候选标签写成账号简介，或要求一次完成七维访谈。若使用者随后要求对外简介、完整方向比较、产品与内容验证，或以定位卡作为长期唯一依据，转入相应的完整模式并补齐证据账本。

## 按任务读取资源

所有模式先读取 [interview-and-evidence.md](references/interview-and-evidence.md)，只补当前决定真正需要的证据。然后按模式读取：

- **创作者定位卡**：读取 [creator-positioning-card.md](references/creator-positioning-card.md)。不需要加载完整战略书框架或 30／90 天验证。
- **仅做定位诊断、定位收窄或定位改版**：读取 [positioning-and-scoring.md](references/positioning-and-scoring.md)、[positioning-diagnosis-module.md](references/positioning-diagnosis-module.md)；只有本次需要设计实验时再读 [validation-and-quality.md](references/validation-and-quality.md)。
- **从零设计、审核完整定位或迭代正式战略书**：读取 [positioning-and-scoring.md](references/positioning-and-scoring.md)、[strategy-book-framework.md](references/strategy-book-framework.md) 和 [validation-and-quality.md](references/validation-and-quality.md)。

评估或修改本 Skill 本身时，额外读取 [forward-test-cases.md](references/forward-test-cases.md)；普通定位任务不要加载测试案例。

## 核心工作流

- **创作者定位卡**：只完成当前材料所需的证据整理、真实资产和用户想起时刻，按定位卡模板输出后停止；不继续执行候选评分、战略书和 30／90 天验证。
- **聚焦诊断**：按诊断模块定位失败层，只在需要时调用评分或实验设计；若结论会改变正式定位，再升级为完整模式。
- **完整模式**：执行下列 1—10 步，输出或更新唯一的 `IP战略书.md`。

### 1. 用七维度访谈收集资料并建立证据账本

先读取已有材料，再按 [interview-and-evidence.md](references/interview-and-evidence.md) 逐维度补缺口。七维度是资料采集顺序，不是问完七个问题就直接生成定位：IP 内核、用户、用户状态与痛点、身位、产品、选题调性、边界与底线都必须进入后续证据判断、候选比较和验证。

当使用者已经授权读取本地知识库、客户反馈、课程记录或旧战略时，先检索可能存在的答案并给出证据摘要，再追问材料中确实没有、冲突或最影响决定的一个缺口。不要让使用者重新回忆已经被记录的付款、原话、案例或边界；也不要因为找到一份旧结论就跳过当前确认。

一次只追问一个最影响当前决定的问题，并说明为什么问。使用者前面已经回答或材料中已经存在的内容，先整理给使用者确认，不重复采访。允许“未知”，不要为了完成访谈逼使用者即时编出答案。

先整理证据，再写定位。原因是战略书的每个重要结论都在消耗可信度：没有账本，个人愿望、市场观察、旧方案和真实成交很容易混成一句“已经验证”。

按该参考文件记录来源、时间、适用范围和授权状态，并给每条关键陈述加标签：

- `【事实】`：有原始记录、可观察结果或可靠来源。
- `【推断】`：由事实支持的合理解释，但未被直接验证。
- `【假设】`：可测试、尚未证明的主张。
- `【未知】`：做决定需要、当前没有的信息。

优先级遵循：本人或客户的真实结果与重复支付 > 单次支付或定金 > 合格咨询与具体购买问题 > 深度用户原话 > 关注、收藏、转发与完播 > 浏览与点赞 > 朋友意见或个人直觉。不同层级可以回答不同问题，不能互相冒充。

### 2. 回到个人真实资产

定位发现从本人真实能力、经历、结果与价值选择出发；定位表达再从用户想起这个人的具体时刻出发。前者防止创造一个本人无法长期扮演的角色，后者防止定位沦为自我介绍。

回答：

1. 什么经历、能力、关系、场景或观点是这个人真实拥有的？
2. 什么问题是这个人亲自走过、反复解决或持续实践的？
3. 哪些材料可以被展示为过程、产物、前后对比、案例或长期纪录？
4. 这个方向能否从真实资产中产生至少 100 个不重复选题？
5. 哪些隐私、伦理、精力、产能和生活方式边界不能被突破？

按 [interview-and-evidence.md](references/interview-and-evidence.md) 建立跨场景能力复现表。只有在不同场景中反复出现、且有结果或过程证据支持的能力，才可作为定位资产；相似经历只能支持理解优势，不能自动证明需求、支付或交付能力。

用市场研究校准需求和用户语言，不用市场热点制造一个本人无法持续扮演的人。

### 3. 先写“用户在什么情况下会想起你”

不要从“我是谁”开始。写成：

> 当哪类人遇到什么具体情况、想得到什么变化时，应该想起这个人？

要求这个情况可观察、会重复出现、对用户有后果，并能自然连接到内容和能力证明。人口属性只能帮助描述人，不能代替使用场景。

### 4. 区分五层定位

不要让一句口号同时负责传播、记忆、内容、成交和价值观。分别决定：

1. **传播入口**：陌生人为什么愿意停下来，通常是更宽的现实问题、冲突或好奇。
2. **人物标签**：别人怎样用最短、自然的一句话记住和转述这个人。
3. **内容承诺**：持续关注后会反复得到什么价值或看到什么进展。
4. **商业落点**：真正买方是谁、为什么现在要解决、购买什么结果、由什么产品承接。
5. **长期价值观**：这个人如何判断、为什么长期值得信任、哪些事即使有流量也不做。

这五层必须指向同一组变化，但宽窄可以不同。传播入口可宽于真正买方，商业落点不能为了追求大流量而被迫变宽。

### 5. 区分三类人

分别写清：

- **触达人群**：最容易理解公开内容的人，负责形成规模。
- **真正买方**：有明确问题、预算、决策权、行动意愿并适合交付的人。
- **不需要吸引的人**：会造成错误流量、错误期待、伦理风险或不适配交付的人。

不要用粉丝画像代替买方条件，也不要因为某类人会带来播放就默认应该吸引。

用当前阶段与场景、问题强度与代价、已有替代方案、预算和决策权、行动条件、交付适配共同判断真正买方。收入、地域、性别、职业或家庭身份只能作为待核验线索，不能替代真实需求与适配证据。把不适配条件和拒绝后的合适去向写清；拒绝用于保护双方，不用于制造优越感或虚假稀缺。

### 6. 建立“用户从之前到之后”的变化地图

按 [positioning-and-scoring.md](references/positioning-and-scoring.md) 分别写可观察的：

- 外部处境与行为；
- 结果与成本；
- 能力、判断或系统；
- 感受与身份；
- 必须保持不变的边界。

每个“之后”都要能被内容展示、被服务交付或被验证。避免只写“更好、更自由、更有能量”。

再把结果拆成五层：用户原始问题、服务内可完成的动作、服务结束时可验收的成果、7／30 天持续使用、更远期结果及不可控因素。只承诺本人或产品能够负责的层级，不能因为收入、健康、关系或平台结果可以量化，就把它写成可控承诺。

### 7. 生成并比较定位方向

生成 3-5 个真正不同的方向，不要只重排身份名词。每个方向至少写：用户想起你的时刻、触达人群、真正买方、变化、独有资产、五层定位、内容燃料、能力证明、产品邻近性、风险和未知。

先做“成为主定位前必须通过的基础检查”，再做加权评分。基础检查失败的方向不能靠总分补救。使用 [positioning-and-scoring.md](references/positioning-and-scoring.md)；需要确定性计算时运行：

```bash
python scripts/score_candidates.py candidates.json
```

选择一个暂定主方向，最多保留一个受控挑战方向。说明为什么选择、还缺什么证据，以及什么情况说明这条路不成立。

### 8. 设计内容、故事、能力证明和商业验证

让每个内容支柱都回到同一变化，并明确：内容任务、证据来源、稳定栏目、示例题、主要指标、与商业落点的连接。

内容可承担被发现、提供实用价值、展示人物与建立转化等不同任务，但比例必须根据账号阶段、平台、产能和数据决定，不把任何案例比例写成标准。多平台可以共用母题与真实素材，必须按各平台的用户动作分别改写开头、主体、结尾和指标，不能直接复制发布。

分开积累：

- **被理解和喜欢的信任**：真实经历、选择、价值观和持续生活证据。
- **相信你能交付结果的信任**：过程演示、案例、前后对比、可复用产物、结果与重复交付。

故事不能替代能力证明；高播放不能替代付款。建立从免费内容、最小付费测试、核心产品到更深服务的阶梯，并写清不服务什么、不承诺什么。

### 9. 设计 30 天和 90 天验证

把注意力、信任和支付分成三条证据线。每个实验预先写：假设、刺激、目标人群、指标、基线、最低样本、期限、混杂因素、通过/混合/不通过后的动作。

至少用三次同类内容测试一个注意力假设。阈值优先参考账号自己的同形式基线；没有基线时先建立基线，不随意发明行业及格线。只有真实付款、定金或其他有成本承诺才能证明支付意愿。

90 天按“启动与基线 → 验证方向 → 形成案例 → 只放大赢家”推进。根据结果只修改失败层，不因一条爆款确认定位，也不因一条低播放推翻定位。

### 10. 输出战略书并检查

按 [strategy-book-framework.md](references/strategy-book-framework.md) 输出唯一的 `IP战略书.md`。不另行维护“快速定位”“简化定位”或“执行档案”。战略书使用稳定的 `B00`—`B11` 章节编号：`B00｜定位基准` 给出当前正式决定，后续章节提供证据、候选比较、内容与商业设计、验证和修订依据。

先给决定，再给证据和限制，然后解释用户情境、变化、候选取舍、内容证明、产品和验证路线。章节标题措辞可以随表达调整，`B00`—`B11` 编号不能随意改变。

运行质量检查：

```bash
python scripts/check_strategy_book.py strategy.md
```

如果资料包含不应出现在交付物中的案例人物，可额外检查案例污染：

```bash
python scripts/check_strategy_book.py strategy.md --forbid-name "<案例人物名>"
```

使用者要求 Word、Google Docs 或 PDF 时，先完成并确认 Markdown 内容，再调用相应文档或 PDF 能力排版与视觉检查。不要把排版脚本写死为本 Skill 的运行依赖。

## 下游读取约定

`IP战略书.md` 是唯一事实源。下游 Skill 不生成或维护第二份定位文件，也不依赖模型盲读整本长文档。

创作者定位卡不是 `IP战略书.md` 的竞争事实源：下游只能把它当作待确认的访谈交接物，不能据此声称定位、能力、买方或产品已经确定。升级为战略书后，应在战略书中重新核对并吸收已确认内容。

- 每个下游 Skill 必须在自己的说明中声明需要读取的章节。
- 所有下游任务至少完整读取 `B00｜定位基准` 和 `B09｜边界与禁止事项`。
- 再按任务读取相关章节，例如选题读取 B03/B06/B10，写作读取 B02/B06/B07，官网读取 B03/B04/B07/B08。
- 资料冲突、章节缺失、版本不明时停止推断并指出冲突；不能用记忆中的旧定位补齐。

## 迭代规则

- 触达不够：先改传播入口、题目、场景或形式。
- 有播放但少主页访问：改用户情况与相关性。
- 有主页访问但少关注：改人物标签或内容承诺。
- 有认同但不相信能力：补过程、案例、比较和结果。
- 有咨询但不付款：先检查问题严重度、交付范围、价格、风险和买方条件。
- 有付款但结果弱：停止放大，先修产品和交付。
- 持续吸引错误人群：改“用户在什么情况下会想起你”和公开语言。
- 真实素材迅速枯竭：回到个人资产与 100 题检查。

## 不可违反的规则

- 不编造经历、数据、客户、市场需求、平台规律或付款。
- 不把外部案例、公开样本或搜索快照冒充本人账号结果。
- 不把旧产品的付款自动算作新定位或新产品已验证。
- 不用一个人的收入、家庭结构、平台、内容比例、产品价格或测试阈值作为通用标准。
- 不消费儿童、客户、伴侣或脆弱经历；涉及他人时取得授权并脱敏。
- 不用恐惧、羞辱、夸大结果或虚假稀缺推动成交。
- 不输出只有灵感清单、没有推荐决定和验证条件的战略书。
- 优先用普通话解释：写“用户在什么情况下会想起你”“成为主定位前必须通过的基础检查”“什么情况说明这条路不成立”；专业术语只能作为括号补充。