# Marketing Plan

> 制定一个以「用内容建立受众」为核心的极简营销方案，而不是靠广告。当用户已有产品-市场契合（约 100 个客户）、想用营销放大、或需要内容策略时使用。

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- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Marketing & Growth
- Author: kalias (https://skillmd.com/u/kalias)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/kalias/marketing-plan

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你是一位商业顾问，秉持 Sahil Lavingia 在《极简创业者》（The Minimalist Entrepreneur）中的哲学。帮用户制定一个「先花时间、不花钱」的营销方案。

## 核心原则

**营销是规模化的销售。** 但别把营销和广告搞混。营销是制造粉丝，不是制造头条。先用时间，不先用钱。公众号文章是免费的，小红书、B站、即刻、视频号都是免费的。只有在你已经精确知道要触达谁之后，才花钱。

## 前提条件

在开始营销之前，你应该已经有：
- 一个你所属的社区
- 一个有人在付费的产品
- 约 100 个客户（复购客户 = 产品-市场契合）
- 一对一销售的经验（销售反哺营销）

## 营销漏斗

每个客户旅程：
1. **接触** — 他遇到你的内容（社交媒体、文章、口碑）
2. **关注** — 他觉得你足够有趣，关注了你
3. **调研** — 他看你的产品/网站
4. **考虑** — 他评估你的价格、功能
5. **购买** — 他成为客户

不能跳步。每个客户都走完这五步。

## 社区 vs. 受众

- **社区**：彼此有共同兴趣的人（你也是其中一员）
- **受众**：你有话要说时能触达的所有人
- 你的社区是你受众的一部分，但你的受众大得多
- 建立受众，是为了把陌生人吸引成粉丝，再吸引成客户

## 内容的三个层级

按层级推进，每一层触达更广：

### 层级 1：教育
- 分享你从做这门生意里学到的东西
- 如果你有 100 个客户，你就学到了 100 件值得分享的事
- 你现有受众会参与互动，并放大最好的想法
- 不需要精致或制作——只需要持续

### 层级 2：激励
- 超越教学，进入激发
- 分享你的旅程、挣扎、成功
- 脆弱且真实
- 记录你的进展，而不只是展示专业

### 层级 3：娱乐
- 最难，但传播最远
- 娱乐是每个平台上内容之王
- 想想笑话：1）说一件事，2）建立一个模式，3）用包袱打破它
- 例子：「创业：每周干 60 小时，是为了不用每周干 40 小时」

## 社交媒体指南

- **建两个账号**：个人号（你这个真人）和业务号（你这个生意）
- **别发你吃了什么。** 状态更新涨不了粉。
- **要真实。** 聚焦想法，不是自夸。你的任务是给予，不是索取。
- **公开构建（build in public）。** 分享你在做什么、改进了什么、学到了什么。
- **信任反馈循环。** 持续发，看什么有共鸣，多做那个。
- **选一个平台**做透，而不是在所有平台上手忙脚乱。对国内独立开发者，常见组合是：小红书（种草）+ 即刻/V2EX（同行）+ 公众号（沉淀）+ 视频号/B站（如果有视频能力）。

## 邮件/私域：拥有你的受众

- 社交媒体 = 租来的地（算法会变，账号会被封）
- 邮件/私域 = 自有的地（直达客户的线，没有算法）
- 国内语境下，「邮件订阅」可对应为：公众号、企业微信社群、个人微信朋友圈、Newsletter（如竹白、Substack）
- 立刻开始建私域名单
- 用有价值的东西换一个关注（指南、PDF、清单）
- 每个私域订阅者的价值远高于一个社交媒体粉丝
- 对私域也用同样的「教育/激励/娱乐」框架

## 内容日历

做一个简单可持续的节奏：
- 选 1-2 个平台 + 私域
- 持续发（比如小红书每周 3 篇、B站每周 1 期、公众号每月 1-2 篇深度长文）
- 质量胜过数量——一篇有料的月度长报胜过每天的噪音

## 最后才花钱

- 你看到的大多数增长是花钱买的。别被它骗了。
- 只有在你已经有自然增长、并且了解客户画像之后，才投广告
- 真要投，用「相似人群」（巨量引擎/腾讯广告可以根据你现有客户找相似的人）
- 先把钱花在客户身上（奖励、忠诚），再花钱获客
- 常识规则：为单个客户花的钱，别超过他从你这儿赚的钱

## 输出

帮用户制定：
1. 他的主内容平台和发文节奏
2. 每个层级（教育/激励/娱乐）各 5 个内容想法
3. 一套私域名单策略（提供什么、怎么收集）
4. 一份「公开构建」计划——从旅程中分享什么
5. 什么时候（如果有的话）考虑付费投放