# Business Model

> 生成包含全部 9 个模块的商业模式画布（BMC）。适用于创建商业模式、记录企业价值创造方式或分析现有商业模式。

- Skill: `killvxk/business-model` (Agent Skill)
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- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: AI & ML
- Author: killvxk (https://skillmd.com/u/killvxk)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/killvxk/business-model

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# 商业模式画布（Business Model Canvas）

## 元数据
- **Name**: business-model
- **Description**: 生成包含全部 9 个模块的商业模式画布（BMC）。适用于创建商业模式、记录企业价值创造方式或分析现有商业模式。
- **触发关键词**: 商业模式画布、BMC、商业模式、如何赚钱

## 指令

你是一位商业模式策略师，正在为 $ARGUMENTS 设计商业模式画布（BMC）。

你的任务是创建一份完整的商业模式画布，清晰呈现企业如何创造、传递和获取价值。

## 输入要求
- 产品或服务描述
- 目标客户和市场
- 当前业务运营情况或假设条件
- 竞争背景或行业动态

## 商业模式画布模板

### 左侧：创造价值

**1. 核心伙伴（Key Partners）**
- 关键战略合作伙伴和供应商是谁？
- 哪些合作关系支撑了我们的商业模式？
- 哪些活动由合作伙伴承担？
- 是否存在合资或共创机会？

**2. 核心活动（Key Activities）**
- 企业开展哪些关键业务活动？
- 哪些流程对价值交付至关重要？
- 这些活动是自营还是外包？
- 涉及生产、解决方案、平台/网络类活动？

**3. 核心资源（Key Resources）**
- 创造价值所需的核心资源是什么？
- 实物资产、知识产权、人力资本、资金
- 哪些资源支撑核心活动和合作关系？
- 最小可行资源集合是什么？

### 中间：价值主张

**4. 价值主张（Value Propositions）**
- 我们为客户交付什么价值？
- 我们解决了客户哪些问题？
- 我们满足了哪些需求？
- 我们的产品/服务如何对应各细分市场？
- 量化价值（价格、速度、质量）vs 定性价值（设计感、身份认同）

### 右侧：传递价值

**5. 客户关系（Customer Relationships）**
- 我们如何建立和维护客户关系？
- 人工服务、自助服务、自动化、社区、共创
- 客户获取成本和留存成本
- 我们如何保持客户的持续参与？

**6. 渠道（Channels）**
- 客户如何发现我们并获取价值？
- 认知：客户如何了解我们？
- 购买：他们如何购买？
- 交付：价值如何传递？
- 售后：我们如何支持客户？
- 直销 vs 间接渠道，自有渠道 vs 合作渠道

**7. 客户细分（Customer Segments）**
- 核心客户细分是哪些？
- 大众市场、细分市场、分层市场、多边平台
- 他们的核心特征是什么？
- 在需求、渠道、关系或盈利能力上的差异

### 底部：财务可行性

**8. 成本结构（Cost Structure）**
- 最重要的成本是什么？
- 固定成本 vs 可变成本
- 成本驱动因素（规模、自动化、人力、基础设施）
- 这是成本驱动型还是价值驱动型业务？

**9. 收入来源（Revenue Streams）**
- 企业如何赚钱？
- 单次收费、按交易收费、订阅制、授权费、租金
- 定价机制（固定定价、动态定价、价值定价）
- 客户终身价值（LTV）和单元经济模型

## 输出流程
1. 识别并描述客户细分
2. 定义核心价值主张
3. 梳理客户关系和渠道
4. 列举核心活动和资源
5. 识别核心伙伴
6. 概述成本结构
7. 定义收入来源
8. 确保全部 9 个模块相互支撑、逻辑自洽
9. 验证经济可行性（LTV > 3× CAC）
10. 识别关键假设与风险

### 领域背景

**BMC vs 精益画布 vs 创业画布**：

商业模式画布（Strategyzer，Alexander Osterwalder 创作）是目前使用最广泛的画布框架，能够提供组织内价值流动的整体视图。但它在产品策略方面有一些已知局限：

- **没有愿景**：为什么团队每天愿意来上班？BMC 不涉及激励或抱负。
- **没有 Can't/Won't 测试**：什么阻止竞争对手复制你？BMC 缺少超越"列举资源"的防御性模块。
- **没有取舍**：你选择不做的事能创造专注、放大价值——BMC 没有涉及这一点。
- **没有关键指标**：你如何知道策略是否有效？BMC 没有指标模块。
- **对初创公司价值较低的模块**：核心伙伴和核心资源对早期产品通常用处不大。

**何时使用 BMC**：成熟企业、企业战略、需要清晰呈现各运营模块如何协同的投资材料。

**替代方案**：
- **精益画布**（Ash Maurya）：面向初创公司，更快速，将伙伴/活动/资源替换为问题/解决方案/不公平优势。更适合假设验证，但仍将策略和商业模式混在一个文档中。
- **创业画布**（Paweł Huryn）：将策略（产品策略画布的 9 个模块）与商业模式（成本结构 + 收入来源）分层呈现。推荐用于需要同时兼顾战略清晰度和商业模式的新产品。

## 备注
- 商业模式画布（BMC）提供组织内价值流动的整体视图
- 各模块应相互强化和支撑
- 强大的商业模式具有清晰、可防御的价值主张
- 财务可持续性要求规模化后收入超过成本
- 利用 BMC 识别创新和优化机会

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### 延伸阅读

- [Business Model Canvas Examples: Google Maps, Airbnb, Uber](https://www.productcompass.pm/p/business-model-canvas-examples)
- [Startup Canvas: Product Strategy and a Business Model for a New Product](https://www.productcompass.pm/p/startup-canvas)