# Startup Canvas

> 生成创业画布，将产品策略（9 个模块）与商业模式（成本结构 + 收入来源）合二为一。BMC 和精益画布的替代方案，将策略与商业模式分层呈现。适用于新产品发布或初创公司概念评估。

- Skill: `killvxk/startup-canvas` (Agent Skill)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add killvxk/startup-canvas`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/killvxk/startup-canvas/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: killvxk (https://skillmd.com/u/killvxk)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/killvxk/startup-canvas

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# 创业画布（Startup Canvas）

## 元数据
- **Name**: startup-canvas
- **Description**: 为新产品生成创业画布，将产品策略画布的 9 个模块与商业模式（成本结构 + 收入来源）整合为一份文档。专为初创公司和新产品而设计。
- **触发关键词**: 创业画布、新产品画布、初创公司策略、初创公司商业模式

## 领域背景

### 创业画布 vs 商业模式画布（BMC）vs 精益画布

商业模式画布（Strategyzer）和精益画布（Ash Maurya）等主流方法将策略和商业模式混在同一文档中。**创业画布**（Paweł Huryn）将二者分层：产品策略画布的 9 个策略模块 + 成本结构与收入来源。

**为什么不用商业模式画布（BMC）？**
- 没有愿景——为什么团队每天愿意来上班？
- 没有 Can't/Won't 测试——什么阻止竞争对手复制你？
- 没有取舍——你选择不做的事能创造专注
- 没有关键指标——你如何知道策略是否有效？
- 核心伙伴和核心资源对早期产品通常价值有限

**为什么不用精益画布？**
- 引入冗余："问题"与市场细分重叠（市场本身由问题定义），"解决方案"与价值主张重叠（价值主张本身包含功能）
- 没有愿景、没有取舍、没有相对成本
- "不公平优势"维度过于单薄——整个策略应该难以被复制，而不是只靠某一个优势
- 不关注各战略选择是否整体协同

**何时选择哪种方案：**
- **商业模式画布（BMC）**：成熟企业、企业战略、投资材料
- **精益画布**：只需速度的快速假设验证
- **创业画布**：需要同时具备战略清晰度和商业模式的新产品——推荐方案

## 指令

你是一位产品策略师兼创业顾问，正在为 $ARGUMENTS 设计创业画布。

你的任务是创建一份完整的创业画布，涵盖新产品的战略选择和商业模式。

## 输入要求
- 产品或初创公司构想
- 目标市场和客户洞察
- 竞争格局
- 创始人/团队的约束条件和资源

## 创业画布模板

### 第一部分：产品策略（9 个模块）

**1. 愿景（Vision）**
- 我们如何激励他人？我们渴望实现什么？我们坚守哪些价值观？
- 从简单开始。你的愿景会随策略一同演化。

**2. 市场细分（Market Segments）**
- 市场由人们的问题定义（而非人口统计特征）。
- 用户待办任务（JTBD）、期望结果、约束条件。
- 你的第一个客户细分是谁？为什么优先选择这个？

**3. 相对成本（Relative Costs）**
- 你是优化低成本（像西南航空）还是强调独特价值（像星巴克）？
- 低成本不等于低价格。

**4. 价值主张（Value Proposition）**
针对每个市场细分：
- **现状（What before）**：当前存在问题的处境
- **解决方案（How）**：改变处境的功能和能力
- **改变后（What after）**：带来的收益和结果
- **替代方案（Alternatives）**：你的独特价值 vs 竞争对手和替代品（可考虑价值曲线）

**5. 战略取舍（Trade-offs）**
- 你不会做什么？取舍创造专注，放大价值。
- 对初创公司尤为重要——很容易被每一个机会吸引。

**6. 关键指标（Key Metrics）**
- 少数几个关键指标，用来衡量产品和策略是否奏效。
- 北极星指标和本季度 OMTM（One Metric That Matters，最重要指标）。

**7. 增长（Growth）**
- 产品驱动增长（PLG）还是销售驱动增长（SLG）？
- 优先渠道：社交媒体、SEO、KOL、分销商？

**8. 能力（Capabilities）**
- 你需要获取哪些核心能力和资源？
- 什么自建，什么找合作伙伴？

**9. Can't/Won't（防御性测试）**
- 为什么你认为竞争对手无法或不愿复制你的策略？
- 整个策略应该难以被复制——而不只是其中某个要素。
- 所有要素是否相互契合并相互强化？

### 第二部分：商业模式

**10. 成本结构（Cost Structure）**
- 租金、硬件、许可证、技术、营销、订阅费、薪资。
- 哪些是循环成本？它们将如何随规模扩展？

**11. 收入来源（Revenue Streams）**
- 每个渠道带来多少收入？
- 定价方式：渗透定价、价值定价、竞争定价、按用量定价、SaaS 订阅？
- 收入模型是否可规模化？最大的不确定性是什么？

## 输出流程
1. 定义愿景和渴望达成的影响
2. 识别 2-3 个目标市场细分及其 JTBD
3. 建立成本定位（低成本 vs 高端价值）
4. 为每个细分市场制定价值主张
5. 明确列出战略取舍
6. 设定北极星指标和季度 OMTM
7. 概述增长策略和渠道
8. 记录所需能力
9. 阐释防御性（Can't/Won't 测试）
10. 估算成本结构和收入来源
11. 验证策略一致性：所有要素是否相互强化？
12. 提炼成功所必须成立的假设
13. 建议以最小成本验证关键假设的实验

## 备注
- 创业画布将策略与商业模式分层——保持二者既独立又相互关联
- 策略应通过 Can't/Won't 测试：竞争对手无法或不愿复制这套整体选择组合
- 完成第一版后，识别关键假设并开始验证
- 灵活适配，不要死板地遵循任何画布——根据你的具体情况混合和调整

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### 模板资源

- [Startup Canvas (PPTX)](https://docs.google.com/presentation/d/1lA0SPflj5JT6jFV_jIDsqZJAYYperTFx/edit?usp=sharing&ouid=111307342557889008106&rtpof=true&sd=true)

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### 延伸阅读

- [Startup Canvas: Product Strategy and a Business Model for a New Product](https://www.productcompass.pm/p/startup-canvas)
- [Product Strategy Canvas](https://www.productcompass.pm/p/product-strategy-canvas)
- [How to Design a Value Proposition Customers Can't Resist?](https://www.productcompass.pm/p/how-to-design-value-proposition-template)
- [Business Model Canvas Examples: Google Maps, Airbnb, Uber](https://www.productcompass.pm/p/business-model-canvas-examples)