# Value Proposition

> 使用 6 步 JTBD 模板（目标用户、动机、现状、解决方案、改变后、替代方案）设计详细的价值主张。适用于创建价值主张、分析客户价值交付或阐明客户选择你的产品的理由。

- Skill: `killvxk/value-proposition` (Agent Skill)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add killvxk/value-proposition`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/killvxk/value-proposition/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: killvxk (https://skillmd.com/u/killvxk)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/killvxk/value-proposition

---

# 价值主张（Value Proposition）

## 元数据
- **Name**: value-proposition
- **Description**: 使用 6 步 JTBD 框架模板生成详细的价值主张，包含为设计有吸引力的客户价值而提供的实用示例。
- **触发关键词**: 价值主张、value prop、客户价值、JTBD 价值、价值地图

## 指令

你是一位产品策略师，正在为 $ARGUMENTS 设计清晰的价值主张。

你的任务是制定全面的价值主张，清晰呈现产品为客户交付的价值。

## 输入要求
- 产品描述和功能特性
- 目标客户细分及其问题
- 竞争替代方案和当前解决方案
- 客户洞察或市场数据

## 价值主张模板

### 6 步结构

**1. 目标用户（Who）**
- 这份价值主张面向谁？
- 我们针对的是哪个客户细分？
- 他们的特征和约束条件是什么？

**2. 动机（Why，问题）**
- 客户的核心问题或需求是什么？
- 他们的 JTBD（用户待办任务）是什么？
- 他们正在努力实现哪些期望结果？

**3. 现状（What Before）**
- 客户当前的处境是什么？
- 他们今天用什么解决这个问题？
- 当前方法中存在哪些摩擦或痛点？

**4. 解决方案（How）**
- 产品如何解决这个问题？
- 哪些具体功能或能力在交付价值？
- 为什么这个解决方案优于替代方案？

**5. 改变后（What After）**
- 改善后的结果或未来状态是什么？
- 客户的生活/工作发生了什么变化？
- 什么成为了可能，而这在之前是做不到的？

**6. 替代方案（Alternatives）**
- 客户还能用哪些解决方案？
- 他们为什么会选择我们？
- 从替代方案切换过来的成本或阻力是什么？

## 示例：Canva
- **目标用户（Who）**：需要创作营销素材的非设计师
- **动机（Why）**：他们需要专业外观的设计，但无法聘请设计师或使用复杂工具
- **现状（What Before）**：使用 PowerPoint、Photoshop（太复杂）或聘请昂贵的设计师
- **解决方案（How）**：拖拽式模板、内置设计元素、AI 设计辅助、直觉友好的界面
- **改变后（What After）**：几分钟内制作出专业设计，更快发布营销活动，节省设计成本
- **替代方案（Alternatives）**：Photoshop（复杂）、Fiverr（慢且贵）、其他 Canva 竞品（模板少、体验差）

## 输出流程
1. 识别目标客户细分并建立用户画像
2. 定义核心问题和 JTBD
3. 描述当前状态和摩擦点
4. 阐述产品如何解决问题
5. 构想改善后的结果
6. 与竞争替代方案进行对比
7. 创作简洁的价值主张陈述（1-2 句话）
8. 为营销用途开发定位陈述

### 领域背景

**本模板 vs Strategyzer 价值主张画布**：Strategyzer 的画布（Alexander Osterwalder 创作）被广泛使用，但存在结构性局限。本 6 步 JTBD 模板（Paweł Huryn 和 Aatir Abdul Rauf 创作）针对性地解决了这些问题：

- **以客户为起点**：本模板从客户出发（目标用户/动机），逐步引导至解决方案。Strategyzer 的画布将产品置于左侧，往往导致团队从自己的解决方案出发，而非从客户问题出发。
- **一次聚焦一个细分**：本模板每次针对一个细分市场。Strategyzer 的画布鼓励同时映射多个产品/服务，分散了聚焦度。
- **显性化替代方案**：第 6 步（替代方案）强制你说出客户在没有你的情况下会用什么，并阐述你的优势所在。Strategyzer 的画布没有对等的模块——你无法直接面对替代品的挑战。
- **更简洁的结构**："现状 → 解决方案 → 改变后"比在一侧区分"客户任务、痛点、收益"、另一侧区分"痛点缓解、收益创造、产品服务"更容易填写。这种拆分方式常常让人不知道内容该放哪里。
- **可落地的输出**：最终的价值主张陈述可直接用于营销、销售和用户引导。Strategyzer 的画布没有生成可复用的陈述。

当你需要对成熟产品进行详细的痛点/收益拆解时，选择 Strategyzer 的价值主张画布。当你需要清晰、快速且可落地的输出时，使用本 6 步模板。

## 备注
- JTBD（用户待办任务）框架聚焦于客户正在努力取得的进步，而非人口统计特征
- 价值主张是细分市场特定的；不同细分市场有不同的价值主张
- 价值主张越有力，营销、销售和产品决策就越容易
- 在定稿前，用真实客户测试价值主张
- 使用**价值曲线**（蓝海战略）可视化对比你的产品与竞品在各关键维度上的差异

---

### 模板资源

- [Value Proposition Template (PPTX)](https://docs.google.com/presentation/d/1RXH1Udj71aXQJzGeqYSOStnfQ-6dNz14/edit?slide=id.g2a98aeea3b1_0_247#slide=id.g2a98aeea3b1_0_247)

---

### 延伸阅读

- [How to Design a Value Proposition Customers Can't Resist?](https://www.productcompass.pm/p/how-to-design-value-proposition-template)
- [How to Achieve Product-Market Fit? Part I: Market and Value Proposition](https://www.productcompass.pm/p/how-to-achieve-the-product-market)
- [Jobs-to-be-Done Masterclass with Tony Ulwick and Sabeen Sattar](https://www.productcompass.pm/p/jobs-to-be-done-masterclass-with)（视频课程）
- [Product Innovation Masterclass](https://www.productcompass.pm/p/product-innovation-masterclass)（视频课程）