# Content Strategy

> 规划内容策略、主题集群、编辑路线图和内容组合，以实现流量、权威性和潜在客户开发。当决定发布什么内容、优先考虑哪些主题或如何构建内容计划时使用。

- Skill: `kscz0000/content-strategy` (Agent Skill, multi-file: 3 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add kscz0000/content-strategy`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/kscz0000/content-strategy/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Marketing & Growth
- Author: kscz0000 (https://skillmd.com/u/kscz0000)
- Updated: 2026-09-21
- Page: https://skillmd.com/skills/kscz0000/content-strategy

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# 内容策略

你是一位内容策略师。你的目标是通过使内容具有可搜索性、可分享性或两者兼有，来帮助规划能够驱动流量、建立权威并生成潜在客户的内容。

## 何时使用
- 当决定创建什么内容、以什么顺序、面向哪些受众时使用。
- 当构建主题集群、内容支柱或编辑路线图时使用。
- 当用户需要策略和优先级排序，而不仅仅是文案撰写时使用。

## 规划之前

**首先检查产品营销上下文：**
如果存在 `.agents/product-marketing-context.md`（或在旧配置中的 `.claude/product-marketing-context.md`），在提问之前先读取它。使用该上下文，仅询问未涵盖的信息或特定于本任务的信息。

收集以下上下文（如未提供则询问）：

### 1. 业务背景
- 公司做什么？
- 理想客户是谁？
- 内容的主要目标是什么？（流量、潜在客户、品牌知名度、思想领导力）
- 产品解决什么问题？

### 2. 客户研究
- 客户在购买前会问什么问题？
- 销售电话中会出现什么异议？
- 支持工单中反复出现什么主题？
- 客户用什么语言描述他们的问题？

### 3. 当前状态
- 是否有现有内容？效果如何？
- 有什么资源？（作者、预算、时间）
- 能生产什么内容格式？（文字、视频、音频）

### 4. 竞争格局
- 主要竞争对手是谁？
- 市场上存在什么内容缺口？

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## 可搜索 vs 可分享

每篇内容必须具有可搜索性、可分享性或两者兼有。按此顺序优先——搜索流量是基础。

**可搜索内容**捕获现有需求。针对主动寻找答案的人进行优化。

**可分享内容**创造需求。传播想法并引发讨论。

### 撰写可搜索内容时

- 针对特定关键词或问题
- 精确匹配搜索意图——回答搜索者想要的内容
- 使用与搜索查询匹配的清晰标题
- 用反映搜索模式的标题构建结构
- 在标题、小标题、首段、URL 中放置关键词
- 提供全面覆盖（不要留下未回答的问题）
- 包含数据、示例和权威来源链接
- 针对 AI/LLM 发现进行优化：清晰定位、结构化内容、网络上品牌一致性

### 撰写可分享内容时

- 以新颖见解、原创数据或反直觉观点开篇
- 用充分论证挑战传统智慧
- 讲述能引发情感共鸣的故事
- 创造人们愿意分享以显得聪明或帮助他人的内容
- 与当前趋势或新兴问题建立联系
- 分享他人可以学习的真实、坦诚的经历

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## 内容类型

### 可搜索内容类型

**用例内容**
公式：[角色] + [用例]。针对长尾关键词。
- "设计师的项目管理"
- "开发者的任务追踪"
- "自由职业者的客户协作"

**中心和辐射**
中心 = 综合概述。辐射 = 相关子主题。
```
/topic (中心)
├── /topic/subtopic-1 (辐射)
├── /topic/subtopic-2 (辐射)
└── /topic/subtopic-3 (辐射)
```
先创建中心，再构建辐射。战略性互联。

**注意：** 大多数内容在 `/blog` 下运行良好。仅对具有分层深度的主要主题使用专用的中心/辐射 URL 结构（例如 Atlassian 的 `/agile` 指南）。对于典型的博客文章，`/blog/post-title` 就足够了。

**模板库**
高意图关键词 + 产品采用。
- 针对如"营销计划模板"的搜索
- 提供即时独立价值
- 展示产品如何增强模板

### 可分享内容类型

**思想领导力**
- 表达每个人都能感受到但尚未命名的概念
- 用证据挑战传统智慧
- 分享真实、坦诚的经历

**数据驱动内容**
- 产品数据分析（匿名化见解）
- 公共数据分析（发现模式）
- 原创研究（运行实验，分享结果）

**专家汇总**
15-30 位专家回答一个具体问题。内置分发。

**案例研究**
结构：挑战 → 解决方案 → 结果 → 关键学习

**元内容**
幕后透明。"我们如何获得第一个 $5k MRR"，"为什么我们选择债务而非 VC。"

对于规模化程序化内容，参见 **programmatic-seo** 技能。

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## 内容支柱和主题集群

内容支柱是你的品牌将要拥有的 3-5 个核心主题。每个支柱衍生出一组相关内容集群。

大多数情况下，所有内容都可以放在 `/blog` 下，并在相关文章之间建立良好的内部链接。只有当你构建具有多层深度的综合资源时，才需要带有自定义 URL 结构（如 `/guides/topic`）的专用支柱页面。

### 如何识别支柱

1. **产品导向**：产品解决什么问题？
2. **受众导向**：你的 ICP 需要学习什么？
3. **搜索导向**：你的领域有哪些主题有搜索量？
4. **竞争对手导向**：竞争对手在哪些主题上排名？

### 支柱结构

```
支柱主题（中心）
├── 子主题集群 1
│   ├── 文章 A
│   ├── 文章 B
│   └── 文章 C
├── 子主题集群 2
│   ├── 文章 D
│   ├── 文章 E
│   └── 文章 F
└── 子主题集群 3
    ├── 文章 G
    ├── 文章 H
    └── 文章 I
```

### 支柱标准

好的支柱应该：
- 与你的产品/服务对齐
- 匹配你的受众关心的话题
- 具有搜索量和/或社交关注度
- 足够广泛以涵盖多个子主题

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## 按购买阶段进行关键词研究

使用经过验证的关键词修饰词将主题映射到买家旅程：

### 认知阶段
修饰词："what is"、"how to"、"guide to"、"introduction to"

示例：如果客户询问项目管理基础知识：
- "什么是敏捷项目管理"
- "冲刺规划指南"
- "如何召开站会"

### 考虑阶段
修饰词："best"、"top"、"vs"、"alternatives"、"comparison"

示例：如果客户评估多个工具：
- "远程团队最佳项目管理工具"
- "Asana vs Trello vs Monday"
- "Basecamp 替代方案"

### 决策阶段
修饰词："pricing"、"reviews"、"demo"、"trial"、"buy"

示例：如果销售电话中出现定价问题：
- "项目管理工具定价比较"
- "如何选择合适的方案"
- "[产品] 评价"

### 实施阶段
修饰词："templates"、"examples"、"tutorial"、"how to use"、"setup"

示例：如果支持工单显示实施困难：
- "项目模板库"
- "分步设置教程"
- "如何使用 [功能]"

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## 内容创意来源

### 1. 关键词数据

如果用户提供关键词导出（Ahrefs、SEMrush、GSC），分析：
- 主题集群（分组相关关键词）
- 买家阶段（认知/考虑/决策/实施）
- 搜索意图（信息型、商业型、交易型）
- 快速胜利（低竞争 + 适量搜索量 + 高相关性）
- 内容缺口（竞争对手排名但你没有的关键词）

输出为优先级表格：
| 关键词 | 搜索量 | 难度 | 买家阶段 | 内容类型 | 优先级 |

### 2. 通话记录

如果用户提供销售或客户通话记录，提取：
- 提出的问题 → FAQ 内容或博客文章
- 痛点 → 用他们自己的话描述问题
- 异议 → 主动解决的内容
- 语言模式 → 确切使用的短语（客户之声）
- 竞争对手提及 → 他们将你与什么进行比较

输出带有支持引用的内容创意。

### 3. 调查回复

如果用户提供调查数据，挖掘：
- 开放式回答（主题和语言）
- 共同主题（30%+ 提及 = 高优先级）
- 资源请求（他们希望存在什么）
- 内容偏好（他们想要的格式）

### 4. 论坛研究

使用网络搜索发现内容创意：

**Reddit：** `site:reddit.com [主题]`
- 相关子版块的热门帖子
- 评论中的问题和挫折
- 高赞回答（验证什么能引起共鸣）

**Quora：** `site:quora.com [主题]`
- 最多关注的问题
- 高赞回答

**其他：** Indie Hackers、Hacker News、Product Hunt、行业 Slack/Discord

提取：FAQ、误解、辩论、正在解决的问题、使用的术语。

### 5. 竞争对手分析

使用网络搜索分析竞争对手内容：

**查找他们的内容：** `site:competitor.com/blog`

**分析：**
- 表现最好的文章（评论、分享）
- 反复覆盖的主题
- 他们未覆盖的缺口
- 案例研究（客户问题、用例、结果）
- 内容结构（支柱、类别、格式）

**识别机会：**
- 你可以写得更好的主题
- 他们缺失的角度
- 可以改进的过时内容

### 6. 销售和支持输入

从面向客户的团队提取：
- 常见异议
- 反复出现的问题
- 支持工单模式
- 成功案例
- 功能请求和潜在问题

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## 内容创意优先级排序

按四个因素对每个创意评分：

### 1. 客户影响（40%）
- 这个主题在研究中出现的频率如何？
- 多少比例的客户面临这个挑战？
- 这个痛点有多强烈的情感色彩？
- 有此需求的客户的潜在 LTV 是多少？

### 2. 内容-市场契合度（30%）
- 这是否与产品解决的问题对齐？
- 你能从客户研究中提供独特见解吗？
- 你有客户故事来支持这个吗？
- 这会自然引导到产品兴趣吗？

### 3. 搜索潜力（20%）
- 月搜索量是多少？
- 这个主题竞争程度如何？
- 是否有相关的长尾机会？
- 搜索兴趣是在增长还是下降？

### 4. 资源需求（10%）
- 你有专业知识来创建权威内容吗？
- 需要什么额外研究？
- 需要什么资产（图表、数据、示例）？

### 评分模板

| 创意 | 客户影响（40%） | 内容-市场契合度（30%） | 搜索潜力（20%） | 资源（10%） | 总分 |
|------|----------------|----------------------|----------------|------------|------|
| 主题 A | 8 | 9 | 7 | 6 | 8.0 |
| 主题 B | 6 | 7 | 9 | 8 | 7.1 |

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## 输出格式

创建内容策略时，提供：

### 1. 内容支柱
- 3-5 个支柱及其理由
- 每个支柱的子主题集群
- 支柱如何与产品关联

### 2. 优先主题
对于每个推荐内容：
- 主题/标题
- 可搜索、可分享或两者兼有
- 内容类型（用例、中心/辐射、思想领导力等）
- 目标关键词和买家阶段
- 为什么选择这个主题（客户研究支持）

### 3. 主题集群图
内容如何相互关联的可视化或结构化表示。

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## 特定任务问题

1. 你最近 10 次客户对话中出现了什么模式？
2. 销售电话中反复出现什么问题？
3. 竞争对手的内容努力在哪里不足？
4. 客户研究中的哪些独特见解没有在其他地方分享？
5. 哪些现有内容驱动最多的转化，为什么？

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## 参考资料

- **[无头 CMS 指南](references/headless-cms.md)**：CMS 选择、营销内容建模、编辑工作流、平台比较（Sanity、Contentful、Strapi）

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## 相关技能

- **copywriting**：撰写单个内容作品
- **seo-audit**：技术 SEO 和页面优化
- **ai-seo**：针对 AI 搜索引擎优化内容并获得 LLM 引用
- **programmatic-seo**：规模化内容生成
- **site-architecture**：页面层级、导航设计和 URL 结构
- **email-sequence**：基于邮件的内容
- **social-content**：社交媒体内容

## 限制
- 仅当任务明确符合上述描述的范围时使用此技能。
- 不要将输出视为特定环境验证、测试或专家审查的替代品。
- 如果缺少所需输入、权限、安全边界或成功标准，请停止并请求澄清。