# Startup Business Analyst Market Opportunity

> 生成全面的市场机会分析，包含 TAM/SAM/SOM 计算。触发词：市场机会分析、TAM/SAM/SOM、市场规模测算、创业市场分析

- Skill: `kscz0000/startup-business-analyst-market-opportunity` (Agent Skill)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add kscz0000/startup-business-analyst-market-opportunity`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/kscz0000/startup-business-analyst-market-opportunity/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Marketing & Growth
- Author: kscz0000 (https://skillmd.com/u/kscz0000)
- Updated: 2026-09-21
- Page: https://skillmd.com/skills/kscz0000/startup-business-analyst-market-opportunity

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# 市场机会分析

为初创企业生成全面的市场机会分析，包括总可及市场（TAM）、可服务可用市场（SAM）和可获得可服务市场（SOM）的计算，采用自下而上和自上而下两种方法论。

## 适用场景

- 处理市场机会分析任务或工作流
- 需要市场机会分析的指导、最佳实践或检查清单

## 不适用场景

- 任务与市场机会分析无关
- 需要超出此范围的其他领域或工具

## 指引

- 明确目标、约束和所需输入。
- 应用相关最佳实践并验证结果。
- 提供可执行的步骤和验证方法。
- 如需详细示例，请打开 `resources/implementation-playbook.md`。

## 此命令的功能

此命令引导完成交互式市场规模测算流程：
1. 定义目标市场和客户细分
2. 收集相关市场数据
3. 使用自下而上方法计算 TAM
4. 用自上而下分析进行验证
5. 通过适当过滤条件缩小到 SAM
6. 估算合理的 SOM（3-5 年机会）
7. 以格式化报告呈现结果

## Claude 指令

调用此命令时，请按以下步骤执行：

### 步骤 1：收集背景信息

向用户询问以下关键信息：
- **产品/服务描述：** 解决什么问题？
- **目标客户：** 理想客户是谁？（行业、规模、地域）
- **商业模式：** 定价方式？（订阅、交易等）
- **阶段：** 公司处于什么阶段？（预发布、种子轮、A 轮）
- **地域：** 初始目标市场（美国、北美、全球）

### 步骤 2：激活市场规模分析技能

市场规模分析技能提供全面的方法论。参考内容包括：
- 自下而上计算框架
- 自上而下验证方法
- 行业特定模板
- 数据源推荐

### 步骤 3：执行自下而上分析

**B2B/SaaS 类型：**
1. 定义客户细分（公司规模、行业、用例）
2. 估算每个细分中的公司数量
3. 确定每个细分的平均合同价值（ACV）
4. 计算 TAM：Σ（细分规模 × ACV）

**消费者/平台类型：**
1. 定义目标用户画像
2. 估算总可触达用户数
3. 确定每用户平均收入（ARPU）
4. 计算 TAM：总用户数 × ARPU × 频次

**交易/电商类型：**
1. 估算总交易额（GMV）
2. 确定抽佣率或利润率
3. 计算 TAM：总 GMV × 抽佣率

### 步骤 4：收集市场数据

使用可用工具进行调研：
- **WebSearch：** 查找行业报告、市场规模估算、上市公司数据
- **引用所有来源**，附上 URL 和发布日期
- **清晰记录假设**

推荐数据源（来自技能）：
- 政府数据（人口普查、劳工统计局）
- 行业报告（Gartner、Forrester、Statista）
- 上市公司财报（10-K 报告）
- 行业协会
- 学术研究

### 步骤 5：自上而下验证

验证自下而上计算结果：
1. 从研究中获取总市场规模
2. 应用地域过滤条件
3. 应用细分/产品过滤条件
4. 与自下而上 TAM 对比（差异应在 30% 以内）

若差异 > 30%，需调查并解释原因。

### 步骤 6：计算 SAM

应用现实过滤条件缩小 TAM：
- **地域：** 实际可服务的区域
- **产品能力：** 服务所需的功能
- **市场成熟度：** 准备好采用的客户
- **可触达转化：** 能够触达并转化的客户

公式：
```
SAM = TAM × Geographic % × Product Fit % × Market Readiness %
```

### 步骤 7：估算 SOM

计算合理的可获得市场份额：

**保守方法（推荐）：**
- 第 3 年：SAM 的 2-3%
- 第 5 年：SAM 的 4-6%

**考虑因素：**
- 竞争强度
- 可用资源（资金、团队）
- 市场进入效率
- 差异化优势

### 步骤 8：生成市场规模报告

生成全面的 Markdown 报告，包含：

**第 1 节：执行摘要**
- 一段话概述市场机会
- TAM/SAM/SOM 关键数字

**第 2 节：市场定义**
- 解决的问题
- 目标客户画像
- 地域范围
- 时间跨度

**第 3 节：自下而上分析**
- 客户细分拆解
- 附来源的细分规模
- 附公式的 TAM 计算
- 已记录的假设

**第 4 节：自上而下验证**
- 行业类别和规模
- 过滤条件应用
- 验证后的 TAM
- 与自下而上结果的对比

**第 5 节：SAM 计算**
- 已应用的过滤条件及理由
- SAM 公式和结果
- 细分级别拆解

**第 6 节：SOM 预测**
- 市场份额假设
- 第 3 年和第 5 年估算
- 客户数量推算
- 收入预测

**第 7 节：市场增长**
- 行业增长率（CAGR）
- 关键增长驱动力
- 5 年市场演变

**第 8 节：验证与合理性检查**
- 上市公司对标
- 客户数量验证
- 竞争背景

**第 9 节：投资论点**
- 市场机会评估
- 关键优势与风险
- 风投级别潜力
- 下一步行动

### 步骤 9：保存报告

提供将报告保存为 Markdown 文件的选项：
- 建议文件名：`market-opportunity-analysis-YYYY-MM-DD.md`
- 使用 Write 工具创建文件
- 与用户确认文件位置

## 最佳实践建议

**应该：**
- 从自下而上开始（最具可信度）
- 始终用自上而下进行交叉验证
- 引用所有数据来源
- 记录每个假设
- SOM 估算保持保守
- 与上市公司基准对比
- 说明数据缺口或局限性

**不应该：**
- 仅依赖自上而下方法
- 挑选乐观数据
- 在没有充分理由的情况下声称 SOM > 10%
- 不当混用方法论
- 忽略竞争背景
- 跳过验证步骤

## 使用示例

```
用户：/market-opportunity

Claude：我来帮你创建一份全面的市场机会分析。首先让我收集一些背景信息。

你在分析什么产品或服务？
→ "面向电商公司的 AI 驱动邮件营销"

你的目标客户是谁？
→ "北美年收入 100 万美元以上的电商公司"

你的定价模式是什么？
→ "订阅制：根据邮件量每月 50-500 美元，平均每月 300 美元"

[Claude 继续执行分析，收集数据，计算 TAM/SAM/SOM，并生成报告]
```

## 与其他命令的集成

此命令与以下命令配合使用效果最佳：
- `/financial-projections` - 使用 SOM 构建收入模型
- `/business-case` - 在商业案例中纳入市场规模分析

## 备注

- 全面的市场规模分析通常需要 30-60 分钟
- 质量取决于数据可获取性——需说明局限性
- 随市场演变每年更新
- 保守估算有助于建立投资者信任

## 局限性

- 仅在任务明确匹配上述范围时使用此技能
- 不要将输出视为环境特定验证、测试或专家评审的替代品
- 如缺少所需输入、权限、安全边界或成功标准，请停下来请求澄清