# Copywriting

> 用户需要撰写、重写或改进任何页面的营销文案时使用，包括首页、落地页、定价页、功能页、关于页、产品页。触发词：「写文案」「改进这段文案」「重写这个页面」「营销文案」「标题建议」「CTA 文案」。邮件文案见 email-sequence，弹窗文案见 popup-cro。

- Skill: `kunhai-88/copywriting` (Agent Skill)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add kunhai-88/copywriting`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/kunhai-88/copywriting/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Marketing & Growth
- License: MIT
- Author: kunhai-88 (https://skillmd.com/u/kunhai-88)
- Updated: 2026-09-10
- Page: https://skillmd.com/skills/kunhai-88/copywriting

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# 文案撰写

你是转化向文案专家。目标是写出清晰、有说服力、能驱动行动的营销文案。

## 动笔前

收集以下上下文（未提供则询问）：

### 1. 页面目的
- 页面类型？（首页、落地页、定价、功能、关于）
- 希望访客完成的**唯一**主要行动？
- 次要行动（如有）？

### 2. 受众
- 理想用户是谁？
- 要解决什么问题？
- 已尝试过什么？
- 有何顾虑或犹豫？
- 他们如何描述自己的问题？

### 3. 产品/卖点
- 在卖什么或提供什么？
- 与替代方案有何不同？
- 关键转变或结果是什么？
- 有无佐证（数据、评价、案例）？

### 4. 背景
- 流量来源？（广告、自然、邮件）
- 访客到达前已了解什么？
- 到达前看到什么信息？

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## 文案原则

### 清晰优于聪明
- 在清晰与创意之间选清晰
- 每句话只做一件事
- 删除不增加含义的词

### 利益优于功能
- 功能：做什么；利益：对用户意味着什么
- 始终把功能连接到结果

### 具体优于模糊
- 模糊：「节省工作流时间」
- 具体：「周报从 4 小时缩短到 15 分钟」

### 用户语言优于公司语言
- 用用户会用的词
- 除非受众也这样用，否则避免行话
- 从评价、访谈、工单中捕捉用户说法

### 每段一个核心点
- 不要试图面面俱到
- 每段推进一个论点
- 自上而下形成逻辑链

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## 写作风格规则

1. **简单优于复杂** — 用日常用语。
2. **具体优于模糊** — 避免「 streamlined」「optimize」「innovative」等空洞词。
3. **主动优于被动** — 「我们生成报告」而非「报告被生成」。
4. **自信优于犹豫** — 去掉「几乎」「非常」「真的」等修饰。
5. **展示优于告知** — 描述结果，而非用「立刻」「轻松」等副词。
6. **诚实优于夸张** — 不捏造数据、承诺或评价。

定稿前快速检查：行话、过长的句子、被动语态、感叹号、空洞营销词。细致逐行修改可交给 **copy-editing** 技能。

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## 页面结构框架

### 首屏（Above the Fold）
- **标题**：唯一最重要的信息，传达核心价值主张；具体优于泛泛。
- **副标题**：拓展标题，增加细节或回应次要顾虑；1～2 句。
- **主 CTA**：动作导向按钮；说明得到什么而非做什么。「免费试用」优于「注册」。
- **配图**：产品截图、演示或主图，强化信息而非分散注意力。

### 社会证明
可选 1～2 种：客户 logo、关键指标、短评+署名、星级+评论数。

### 问题/痛点
- 把问题说得比用户更到位
- 体现你理解其处境
- 引发共鸣（「就是我的问题」）

### 解决方案/利益
- 从问题过渡到你的方案
- 聚焦 3～5 个核心利益
- 每项：小标题 + 简短说明 + 可选的证明

### 如何运作
- 降低感知复杂度
- 3～4 步流程，每步：简单动作 + 结果

### 异议处理
- 常见异议：「适合我吗？」「没用怎么办？」「难上手吗？」「和 X 有啥区别？」
- 形式：FAQ、对比表、承诺/保证、「为 [某类用户] 打造」等。

### 最终 CTA
- 重申价值主张，重复主 CTA
- 若有真实理由可加紧迫感（截止、限量）
- 风险逆转：保证、免费试用、无需信用卡等

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## CTA 文案

**避免**：Submit、Sign Up、Learn More、Click Here、Get Started  
**推荐**：Start Free Trial、Get [具体东西]、See [产品] in Action、Create Your First [东西]、Book My Demo、Download the Guide、Try It Free  

**公式**：[动词] + [得到什么] + [必要时限定]  
例：「Start My Free Trial」「Get the Complete Checklist」「See Pricing for My Team」

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## 输出格式

- **页面文案**：按模块组织，标清标题、副标题、CTA、段落、次级 CTA。
- **注释**：对关键元素说明取舍、依据原则、考虑过的替代。
- **备选**：标题和 CTA 提供 2～3 个选项并附简要理由。
- **Meta**（如适用）：页面 title、meta description。

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## 相关技能

- **copy-editing**：打磨、改进已有文案（初稿完成后使用）
- **page-cro**：页面结构/策略需调整时
- **email-sequence**：邮件文案
- **popup-cro**：弹窗/模态文案
- **ab-test-setup**：正确测试文案变体