# Fundraising Deck > Fundraising Deck — Skill especializada para criação e otimização de apresentações de captação de recursos para startups e empresas em crescimento. - Skill: `kursku/fundraising-deck` (Agent Skill) - Install (CLI): `npx skillmds@latest add kursku/fundraising-deck` - Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/kursku/fundraising-deck/raw - Safety review: pending (external: skill-scanner PASS, skillspector PASS) - Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex - Category: Coding & Dev Tools - License: MIT - Author: kursku (https://skillmd.com/u/kursku) - Updated: 2026-09-08 - Page: https://skillmd.com/skills/kursku/fundraising-deck --- # Fundraising Deck Esta skill capacita o Claude Code a atuar como um especialista em Fundraising Decks, auxiliando na criação, revisão e otimização de apresentações para investidores, focando em narrativa, métricas financeiras e estratégia de captação. --- ## Keywords Venture Capital, Rodada Seed, Série A, Pitch Deck, Valuation, Term Sheet, Due Diligence, Traction, TAM SAM SOM, LTV CAC, MRR ARR, Burn Rate, Exit Strategy, Anjo Investidor, Diluição. --- ## Quick Start 1. **Estruturar a Narrativa Essencial**: Rascunhe a sequência lógica de Problema -> Solução -> Mercado -> Produto -> Tração -> Time -> Modelo de Negócio -> Ask. 2. **Compilar Dados de Tração**: Reúna MRR, ARR, Churn, LTV, CAC e Payback Period dos últimos 12-24 meses em uma planilha. 3. **Definir o "Ask" e Uso dos Fundos**: Determine o valor exato da rodada de investimento e como cada real será alocado para atingir marcos específicos. 4. **Criar o Slide de Time**: Destaque a experiência relevante dos fundadores e dos membros-chave, focando em suas contribuições diretas para o sucesso da empresa. 5. **Desenvolver Projeções Financeiras Iniciais**: Construa um modelo simples de 3 anos com premissas claras de receita e custos operacionais. --- ## Core Workflows ### Workflow 1: Construção da Narrativa Irresistível para Investidores Este workflow foca em transformar dados brutos em uma história envolvente que cative o investidor, evidenciando o potencial de mercado e o diferencial competitivo. 1. **Definição da Oportunidade de Mercado (TAM, SAM, SOM)**: * **Passo**: Pesquise e quantifique o Mercado Total Endereçável (TAM), Mercado Atingível (SAM) e Mercado Atualmente Alcançável (SOM). Use fontes primárias e secundárias confiáveis. * **Exemplo**: "O mercado global de software de automação para pequenas e médias empresas (SMBs) foi avaliado em US$ 195 bilhões em 2023 (Grand View Research - TAM). Nosso SAM, focado em SMBs da América Latina com até 50 funcionários, é estimado em US$ 15 bilhões. Atualmente, nosso SOM representa 0,05% deste SAM, com planos de alcançar 1% em 3 anos." 2. **Enquadramento do Problema e Apresentação da Solução Disruptiva**: * **Passo**: Articule a dor do cliente de forma clara e mensurável, seguida pela sua solução única e como ela resolve esse problema de maneira superior aos concorrentes. * **Exemplo de Problema**: "Pequenas empresas no Brasil perdem, em média, 30% de seus clientes no primeiro ano devido à falta de um sistema eficiente de acompanhamento pós-venda e gestão de relacionamento, resultando em um custo de aquisição (CAC) 5x maior que o custo de retenção." * **Exemplo de Solução**: "Nossa plataforma 'RetençãoPro' é um CRM inteligente baseado em IA que automatiza o engajamento pós-venda, prevê o churn com 90% de acurácia e sugere ações personalizadas, reduzindo o churn em 20% e aumentando o LTV em 15% para nossos clientes beta." 3. **Validação do Produto e Tecnologia Core**: * **Passo**: Descreva a arquitetura principal do produto, a tecnologia subjacente e os diferenciais que garantem a escalabilidade e a vantagem competitiva. Evite jargões excessivos. * **Exemplo**: "RetençãoPro utiliza uma arquitetura de microsserviços em AWS, com um backend em Python (Django) e frontend em React. Nosso diferencial reside no algoritmo proprietário de Machine Learning, treinado em mais de 1 milhão de pontos de dados de interações com clientes de SMBs, que otimiza o timing e o conteúdo das comunicações de follow-up." 4. **Modelo de Negócio e Estratégia de Go-to-Market**: * **Passo**: Explique como a empresa gera receita e como planeja adquirir e reter clientes de forma escalável. * **Exemplo**: "Operamos com um modelo SaaS de assinatura mensal, com planos que variam de R$99 (Básico) a R$499 (Premium), baseados no número de usuários e recursos. Nossa estratégia de Go-to-Market inclui marketing de conteúdo (blog, webinars), parcerias com associações comerciais e um programa de afiliados com consultores de gestão para SMBs." ### Workflow 2: Quantificação Financeira e Estratégia de Captação Este workflow detalha como apresentar as métricas financeiras, projeções e o plano de captação de forma convincente, demonstrando o potencial de retorno para o investidor. 1. **Apresentação da Tração Atual e Métricas Chave**: * **Passo**: Compile e apresente as métricas mais relevantes para o estágio da empresa, como MRR (Monthly Recurring Revenue), ARR (Annual Recurring Revenue), LTV (Lifetime Value), CAC (Customer Acquisition Cost), Churn Rate, Payback Period do CAC e Gross Margin. Use gráficos claros. * **Exemplo**: "Nosso MRR cresceu de R$ 30.000 para R$ 120.000 nos últimos 12 meses (300% de crescimento anual). LTV/CAC atual é de 5:1, com um Payback Period de 7 meses. O Churn Rate mensal é de 3.5%, e nossa Gross Margin é de 80%." 2. **Projeções Financeiras Detalhadas e Premissas**: * **Passo**: Desenvolva projeções financeiras para os próximos 3 a 5 anos, incluindo Receita, Custos dos Produtos/Serviços, Despesas Operacionais e Fluxo de Caixa. Cada projeção deve ser suportada por premissas claras e defensáveis. * **Exemplo**: "Projetamos atingir R$ 5 milhões de ARR em 24 meses, com base em: aquisição de 100 novos clientes por mês no primeiro ano, aumentando para 150 no segundo; ticket médio de R$ 250; e uma taxa de churn estável de 3% ao mês. Nossa equipe de vendas será expandida em 5 membros para suportar este crescimento." 3. **O "Ask" (Valor da Rodada) e Plano de Uso dos Fundos**: * **Passo**: Declare o valor exato que está buscando e forneça um detalhamento claro de como esse capital será utilizado, vinculando o uso dos fundos a marcos específicos que aumentam o valor da empresa. * **Exemplo**: "Buscamos R$ 4 milhões em uma rodada Seed para financiar 18 meses de operação (Runway). A alocação será: 45% P&D (contratação de 5 engenheiros de IA e 2 cientistas de dados para desenvolver o módulo preditivo de upsell), 30% Marketing e Vendas (expansão para México e Colômbia, contratação de 3 SDRs), 15% Operações e Suporte, e 10% Capital de Giro." 4. **Estratégia de Saída (Exit Strategy) e Potenciais Retornos**: * **Passo**: Apresente cenários plausíveis de saída (aquisição por grandes players, IPO) e o potencial de retorno para os investidores, alinhado com o perfil do fundo. * **Exemplo**: "Nossa estratégia de saída prevê uma aquisição em 5-7 anos por um player estratégico do mercado de CRMs ou automação de marketing, como Salesforce, Totvs ou Zendesk, visando um valuation de 8-10x ARR. Um IPO em mercados de alto crescimento também é uma possibilidade, dada a rápida expansão do mercado de SaaS na América Latina." --- ## Templates ### Slide de Oportunidade de Mercado e Tamanho ``` Slide Título: Um Mercado Gigante Aguardando Inovação Problema do Mercado: - Adoção de tecnologia por PMEs na AL é 40% menor que em mercados desenvolvidos. - Ferramentas existentes são caras, complexas e não adaptadas à cultura local. - Custo de aquisição de novos clientes para PMEs é proibitivo sem automação. Tamanho do Mercado (TAM, SAM, SOM): - **TAM (Global SaaS p/ SMBs)**: US$ 195 Bilhões (2023) - CAGR 15% (Grand View Research) - **SAM (LATAM SaaS p/ SMBs < 50p)**: US$ 15 Bilhões (Nosso foco primário) - **SOM (Nosso Mercado Atingível em 3 anos)**: US$ 150 Milhões (1% do SAM) Por que AGORA é a hora? - Crescimento exponencial da digitalização pós-pandemia. - Demanda reprimida por soluções SaaS acessíveis e intuitivas. - Investimento crescente em tecnologia para PMEs na região. ``` ### Slide de Projeções Financeiras e Uso dos Fundos ``` Slide Título: Projeções Financeiras e Plano de Uso dos R$ 4 Milhões Métricas Chave Atuais (Jun/24): - MRR: R$ 120.000 - ARR: R$ 1.440.000 - Clientes Ativos: 500 - LTV/CAC: 5:1 - Churn Rate: 3.5% Projeções Financeiras (3 Anos): | Métrica | Ano 1 (2025) | Ano 2 (2026) | Ano 3 (2027) | |---------------|----------------|----------------|----------------| | MRR Médio | R$ 250.000 | R$ 750.000 | R$ 1.500.000 | | ARR Projetado | R$ 3.000.000 | R$ 9.000.000 | R$ 18.000.000 | | Clientes | 1.200 | 3.500 | 7.000 | | Lucratividade | (R$ 1.5M) | (R$ 0.5M) | R$ 1.0M | Premissas: Ticket médio R$ 250, Churn 3%, Taxa de conversão 2%, Investimento em marketing de 20% da receita. Uso dos R$ 4 Milhões (Runway de 18 meses): - **45% P&D (R$ 1.8M)**: Contratação de 5 engenheiros de IA, 2 cientistas de dados. - **30% Marketing & Vendas (R$ 1.2M)**: Expansão LATAM (México/Colômbia), 3 SDRs. - **15% Operações & Suporte (R$ 0.6M)**: Escalabilidade da infra, 2 agentes de suporte. - **10% Capital de Giro (R$ 0.4M)**: Contingência e flexibilidade operacional. ``` --- ## Checklist - [x] Slide de problema claramente articulado e quantificável. - [x] Slide de solução inovadora, escalável e com diferenciais claros. - [x] Tamanho de mercado (TAM, SAM, SOM) com fontes e dados atualizados. - [x] Métricas de tração (MRR, LTV/CAC, Churn, Payback Period) dos últimos 12-24 meses. - [x] Projeções financeiras de 3-5 anos com premissas explícitas e defensáveis. - [x] "Ask" (valor da rodada) e detalhamento do uso dos fundos para marcos específicos. - [x] Time com experiência relevante e papéis complementares, destacando conquistas. - [x] Análise competitiva com seu posicionamento único e vantagens competitivas. - [x] Estratégia de saída (Exit Strategy) plausível e alinhada com o perfil do investidor. - [x] Informações de contato claras e chamada para ação (próximos passos). --- ## Métricas de Referência | Métrica | Benchmark (SaaS B2B Seed/Série A) | Meta para o próximo estágio | |-----------------------|-----------------------------------|-----------------------------| | LTV/CAC Ratio | > 3:1 | > 5:1 | | Churn Rate (mensal) | < 5% (SMB) / < 2% (Enterprise) | < 3% (SMB) / < 1.5% (Ent) | | Payback Period (CAC) | < 12 meses | < 6 meses | | Gross Margin | > 70% | > 80% | | Runway (pós-rodada) | 18-24 meses | 24 meses | | Crescimento MRR (MoM) | 10-20% (Early Stage) | 15-25% | --- ## Erros Comuns 1. **Falta de uma "narrativa" coesa**: Muitos decks são apenas uma coleção de slides sem uma história fluida que conecte as informações. * **Como evitar**: Estruture seu deck como um arco narrativo, começando com o problema, introduzindo sua solução como o herói, mostrando a jornada de crescimento (tração) e culminando na oportunidade de investimento. Ex: Em vez de saltar do problema para o produto, crie um slide de "Por que agora?" para preparar o terreno para sua solução. 2. **Projeções financeiras irrealistas e sem premissas**: Apresentar números inflados sem base em dados históricos ou premissas claras e defensáveis. * **Como evitar**: Baseie suas projeções em dados reais de tração, benchmarks de mercado e declare todas as premissas (e.g., taxa de conversão do funil de vendas, ticket médio por plano, crescimento da equipe). Ex: "Projetamos 1.200 novos clientes no próximo ano com base em uma taxa de conversão de 3% de 2.000 leads qualificados gerados mensalmente via inbound e outbound, e um aumento de 20% no ticket médio com novos recursos." 3. **"Ask" (valor da rodada) genérico ou sem justificativa explícita**: Pedir um montante de investimento sem detalhar como ele será usado para atingir marcos de valor específicos. * **Como evitar**: Detalhe o uso dos fundos em categorias claras (P&D, Marketing, Operações) e conecte cada gasto a um resultado esperado (e.g., "Contratar 5 engenheiros para lançar o Módulo X em 6 meses, que desbloqueará o segmento Y do mercado"). Ex: "Buscamos R$ 3 milhões para contratar 8 novos membros para o time de P&D (R$ 1.5M) e expandir nossa estratégia de Go-to-Market para 2 novas cidades (R$ 1.0M), visando atingir R$ 200.000 de MRR recorrente em 12 meses." --- ## Dicas Avançadas 1. **Personalize o Deck para Cada Investidor**: Pesquise a tese de investimento, o portfólio e o estágio de investimento preferido do fundo ou anjo. Adapte a narrativa e destaque aspectos que mais se alinham com o perfil deles. Ex: Se o VC investe em "SaaS B2B para RH", enfatize os slides de produto e mercado focados em soluções para Recursos Humanos e adicione um estudo de caso relevante. 2. **Domine o Storytelling do "Porquê Agora"**: Explique de forma convincente por que o mercado está pronto *neste exato momento* para sua solução. Identifique tendências macroeconômicas, mudanças regulatórias ou avanços tecnológicos que criam uma janela de oportunidade única para sua empresa. Ex: "A crescente regulamentação de privacidade de dados (LGPD) e a demanda por transparência corporativa tornam nossa plataforma de auditoria de dados, 'AuditSafe', uma necessidade urgente para empresas de médio porte." 3. **Anexo de Due Diligence Pré-Pronto**: Prepare um anexo ou um data room virtual com documentos de apoio (cap table, demonstrativos financeiros detalhados, CVs da equipe, pesquisas de mercado, contratos chave). Isso mostra organização e agiliza o processo quando o interesse do investidor se aprofunda. Ex: "Tenha um link para um Google Drive ou Dropbox com pastas organizadas para 'Legal', 'Financials', 'Product' e 'Team' pronto para compartilhar após o primeiro pitch." 4. **"Onda de Oportunidade" e Visão de Longo Prazo**: Além do "ask" imediato, articule uma visão grandiosa para a empresa e como ela pode se tornar um player dominante. Investidores buscam retornos exponenciais, então mostre como sua solução pode escalar além do problema inicial. Ex: "Hoje resolvemos a retenção de clientes para PMEs, mas nossa visão é nos tornarmos a plataforma de inteligência de clientes líder na América Latina, expandindo para gestão de leads e otimização de vendas com nosso motor de IA." 5. **Entenda seu Valuation e Diluição Esperada**: Tenha clareza sobre o valuation pré-money desejado e qual porcentagem da empresa você está disposto a diluir nesta rodada. Estude benchmarks e saiba defender seu valuation com base em métricas de tração, tamanho de mercado e potencial de crescimento. Ex: "Com um MRR de R$120.000 e 300% de crescimento anual, nosso valuation pré-money está entre R$ 10-15 milhões, visando uma diluição de 15-20% para esta rodada Seed."