# Unit Economics > Unit Economics — Skill especializada para unit economics - Skill: `kursku/unit-economics` (Agent Skill) - Install (CLI): `npx skillmds@latest add kursku/unit-economics` - Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/kursku/unit-economics/raw - Safety review: pending (external: skill-scanner PASS, skillspector PASS) - Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex - Category: Coding & Dev Tools - License: MIT - Author: kursku (https://skillmd.com/u/kursku) - Updated: 2026-09-08 - Page: https://skillmd.com/skills/kursku/unit-economics --- # Unit Economics Esta skill capacita a analisar a lucratividade e viabilidade de cada unidade de negócio ou cliente, otimizando estratégias de precificação e crescimento. --- ## Keywords LTV, CAC, Margem de Contribuição, Ponto de Equilíbrio, ROI, MRR por cliente, Churn, Payback Unitário, Custo de Venda, ARPU, Precificação, Viabilidade, Rentabilidade, Modelagem Financeira. --- ## Quick Start 1. Coletar dados de receita e custos diretos por transação ou cliente em uma planilha. 2. Calcular a Margem de Contribuição de um produto ou serviço específico. 3. Determinar o LTV (Lifetime Value) e o CAC (Customer Acquisition Cost) médios por segmento de cliente. 4. Simular cenários de precificação e o impacto direto no Ponto de Equilíbrio. --- ## Core Workflows ### Workflow 1: Análise de Viabilidade de um Novo Produto Digital (SaaS) Este workflow detalha o processo para avaliar a saúde financeira de um novo produto SaaS, focando nas métricas unitárias essenciais. * **Passo 1: Definir a Unidade de Análise.** * Para um produto SaaS, a unidade de análise principal é o "assinante mensal". É fundamental padronizar essa unidade para todos os cálculos. * **Exemplo:** Para o SaaS "AnalyticsPro", a unidade de análise é o "assinante pagante por mês". * **Passo 2: Calcular a Receita Média por Unidade (ARPU).** * O ARPU (Average Revenue Per User) é a receita média gerada por cada assinante. * **Fórmula:** ARPU = Receita Total Mensal / Número de Assinantes Ativos. * **Exemplo:** Se o "AnalyticsPro" tem um Plano Básico (R$99/mês) e um Plano Pro (R$199/mês), e 70% dos clientes usam o Básico e 30% o Pro, o ARPU médio seria: (0.70 * R$99) + (0.30 * R$199) = R$69.30 + R$59.70 = **R$129.00**. * **Passo 3: Levantar Custos Variáveis Diretos por Unidade.** * Identifique todos os custos que aumentam ou diminuem diretamente com o número de assinantes. * **Exemplo:** * Custo de infraestrutura (cloud) por usuário: R$18.00 * Custo de suporte (chat, e-mail) por usuário: R$12.00 * Taxas de processamento de pagamento: R$5.00 * **Total de Custos Variáveis (CV) por Assinante:** R$18 + R$12 + R$5 = **R$35.00**. * **Passo 4: Calcular a Margem de Contribuição (MC) Unitária.** * A MC unitária é a receita por assinante que sobra após cobrir os custos variáveis diretos, e que contribui para os custos fixos e lucro. * **Fórmula:** MC Unitária = ARPU - CV Unitário. * **Exemplo:** MC Unitária = R$129.00 - R$35.00 = **R$94.00**. * **Passo 5: Projetar o LTV (Lifetime Value).** * O LTV representa a receita total que um cliente gera para o negócio durante todo o seu relacionamento. Requer a taxa de churn (cancelamento). * **Fórmula:** LTV = (MC Unitária / Taxa de Churn Mensal). * **Exemplo:** Se a taxa de churn mensal projetada é de 2.5%: * Vida útil média do cliente = 1 / 0.025 = 40 meses. * LTV = R$94.00 * 40 = **R$3.760.00**. * **Passo 6: Estimar o CAC (Customer Acquisition Cost).** * O CAC é o custo médio para adquirir um novo cliente. * **Fórmula:** CAC = (Total de Investimento em Marketing + Vendas) / Número de Novos Clientes Adquiridos. * **Exemplo:** Em um mês, foram gastos R$10.000 em marketing e R$5.000 em vendas para adquirir 30 novos clientes. * CAC = (R$10.000 + R$5.000) / 30 = R$15.000 / 30 = **R$500.00**. * **Passo 7: Avaliar a Relação LTV/CAC.** * Esta métrica é crucial para a sustentabilidade. Uma relação saudável indica que o valor que um cliente gera é significativamente maior do que o custo para adquiri-lo. * **Fórmula:** LTV / CAC. * **Exemplo:** LTV/CAC = R$3.760.00 / R$500.00 = **7.52**. (Um LTV/CAC > 3:1 é geralmente considerado excelente). * **Passo 8: Calcular o Payback Period do CAC.** * Tempo necessário para que a margem de contribuição gerada por um cliente cubra o custo de sua aquisição. * **Fórmula:** Payback Period = CAC / MC Unitária Mensal. * **Exemplo:** Payback Period = R$500.00 / R$94.00 = **5.32 meses**. (Idealmente, menos de 12 meses). * **Decisão:** Com um LTV/CAC de 7.52 e um payback de 5.32 meses, o produto "AnalyticsPro" demonstra uma excelente viabilidade unitária, indicando que a estratégia de precificação e aquisição de clientes é robusta. ### Workflow 2: Otimização de Precificação para um E-commerce de Produtos Físicos Este workflow foca em como usar Unit Economics para ajustar a precificação de um produto específico em um e-commerce, visando maximizar a lucratividade. * **Passo 1: Selecionar um SKU para Análise Detalhada.** * Escolha um produto representativo ou um que esteja com margem apertada. * **Exemplo:** "Smartwatch Xtreme 2.0". * **Passo 2: Coletar Preço de Venda Unitário (PVU).** * Registre o preço atual de venda do produto. * **Exemplo:** PVU atual = **R$450.00**. * **Passo 3: Identificar Custos Diretos por Unidade.** * Liste todos os custos que variam diretamente com a venda de uma unidade. * **Exemplo:** * Custo da mercadoria vendida (CMV): R$200.00 * Custo de embalagem unitária: R$5.00 * Comissão do marketplace (12% sobre o PVU): 0.12 * R$450.00 = R$54.00 * Impostos sobre a venda (PIS/COFINS/ICMS - média 10% sobre o PVU): 0.10 * R$450.00 = R$45.00 * Custo de frete (proporcional, se a empresa arca com parte): R$15.00 * **Total de Custos Variáveis (CV) por Unidade:** R$200 + R$5 + R$54 + R$45 + R$15 = **R$319.00**. * **Passo 4: Calcular Margem de Contribuição Unitária (MCU) em Valor e Percentual.** * **Fórmula:** MCU = PVU - CV Unitário. * **Fórmula:** MCU % = (MCU / PVU) * 100. * **Exemplo:** * MCU = R$450.00 - R$319.00 = **R$131.00**. * MCU % = (R$131.00 / R$450.00) * 100 = **29.11%**. * **Passo 5: Simular Impacto de Aumento de Preço.** * Teste um aumento de preço e recalcule a MCU. * **Exemplo:** Aumentar o PVU em 8% para R$486.00. * Novos custos variáveis: CMV (R$200) + Embalagem (R$5) + Comissão (0.12 * R$486 = R$58.32) + Impostos (0.10 * R$486 = R$48.60) + Frete (R$15) = R$326.92. * Nova MCU = R$486.00 - R$326.92 = **R$159.08**. * Nova MCU % = (R$159.08 / R$486.00) * 100 = **32.73%**. * Nota: A margem de contribuição em percentual aumentou de 29.11% para 32.73%. * **Passo 6: Analisar a Elasticidade da Demanda (Estimativa).** * Estime como a quantidade vendida pode reagir ao novo preço. Utilize dados históricos ou benchmarks da indústria. * **Exemplo:** Se o aumento de 8% no PVU resultar em uma queda de 5% nas vendas (elasticidade -0.625), compare o lucro total. * Cenário Antigo (100 unidades): Faturamento = 100 * R$450 = R$45.000. Lucro de Contribuição = 100 * R$131 = R$13.100. * Cenário Novo (95 unidades): Faturamento = 95 * R$486 = R$46.170. Lucro de Contribuição = 95 * R$159.08 = R$15.112.60. * Mesmo com a queda de vendas, o lucro de contribuição total aumentou em R$2.012.60. * **Passo 7: Avaliar o Ponto de Equilíbrio Unitário (em volume).** * Calcule quantas unidades precisam ser vendidas para cobrir os custos fixos. * **Fórmula:** Ponto de Equilíbrio em Volume (PEV) = Custos Fixos Mensais / MCU. * **Exemplo:** Custos Fixos Mensais (aluguel, salários fixos, marketing institucional) = R$20.000. * Com preço antigo: PEV = R$20.000 / R$131.00 = **152.67 unidades**. * Com preço novo: PEV = R$20.000 / R$159.08 = **125.72 unidades**. * **Decisão:** O aumento de preço de 8% no Smartwatch Xtreme 2.0 é vantajoso. Ele eleva a Margem de Contribuição unitária, aumenta o lucro de contribuição total mesmo com uma pequena perda de volume, e reduz o número de unidades necessárias para atingir o ponto de equilíbrio, melhorando a saúde financeira geral do produto. --- ## Templates ### Análise de LTV/CAC Mensal - Produto SaaS "GrowthHack" ``` # Análise de LTV/CAC Mensal - Produto SaaS "GrowthHack" **Período:** Fevereiro/2024 **1. Dados de Receita por Cliente (ARPU)** * Receita Total Mensal (MRR): R$ 120.000,00 * Número de Clientes Ativos: 600 * ARPU (Average Revenue Per User/Unit): R$ 120.000,00 / 600 = **R$ 200,00** **2. Dados de Custos Variáveis por Cliente** * Custo de Infraestrutura (AWS) por Cliente: R$ 30,00 * Custo de Suporte Premium por Cliente: R$ 20,00 * Taxas de Processamento de Pagamento (média): R$ 10,00 * Total de Custos Variáveis (CV) por Cliente: R$ 30 + R$ 20 + R$ 10 = **R$ 60,00** **3. Margem de Contribuição (MC) por Cliente** * MC por Cliente: ARPU - CV = R$ 200,00 - R$ 60,00 = **R$ 140,00** **4. Taxa de Churn Mensal** * Clientes no Início do Mês: 615 * Clientes Perdidos no Mês: 12 * Taxa de Churn: 12 / 615 = **1,95%** **5. Lifetime Value (LTV)** * Vida Útil Média do Cliente (1 / Churn): 1 / 0,0195 = 51,28 meses * LTV: MC por Cliente * Vida Útil Média = R$ 140,00 * 51,28 = **R$ 7.179,20** **6. Customer Acquisition Cost (CAC)** * Investimento em Marketing (Mês): R$ 18.000,00 (campanhas digitais, conteúdo) * Investimento em Vendas (Mês): R$ 10.000,00 (salários, comissões) * Número de Novos Clientes Adquiridos no Mês: 50 * CAC: (R$ 18.000,00 + R$ 10