# Competitor Analysis

> Use when analyzing competitors, researching market landscape, or planning business strategy. Covers SWOT, Porter's Five Forces, VRIO, Positioning Maps, and competitive intelligence gathering workflows.

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- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/kylin-feng/competitor-analysis/raw
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- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Marketing & Growth
- License: MIT
- Author: kylin-feng (https://skillmd.com/u/kylin-feng)
- Updated: 2026-09-22
- Page: https://skillmd.com/skills/kylin-feng/competitor-analysis

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# Competitor Analysis — 竞品分析实战手册

## 概述

系统化分析竞争对手的方法论。不止是"看看别人在做什么"，而是找到可操作的差异化策略。

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## 一、分析框架速查

### 框架选择指南
| 你想知道什么 | 用什么框架 | MCP工具 |
|-------------|-----------|---------|
| 竞品整体情况 | SWOT | `mcp_competitor_analysis_swot_analysis` |
| 行业好不好做 | 波特五力 | `mcp_competitor_analysis_porter_five_forces` |
| 竞品全面信息 | 竞品画像 | `mcp_competitor_analysis_competitor_profile` |
| 我们在哪 | 定位矩阵 | `mcp_competitor_analysis_positioning_map` |
| 市场规模 | 市场调研 | `mcp_competitor_analysis_market_research_brief` |
| 护城河在哪 | VRIO | `mcp_competitor_analysis_competitive_advantage` |

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## 二、竞品分析SOP（标准操作流程）

### Phase 1: 发现竞品（1-2小时）
```
1. 明确你的核心关键词（5-10个）
2. 搜索引擎搜索每个关键词 → 记录前10条结果
3. 知乎搜索「XX推荐」「XX vs XX」「XX替代」
4. 小红书搜索关键词 → 看热门笔记
5. ProductHunt / 人人都是产品经理 搜索
6. 整理竞品清单（直接竞品/间接竞品/替代方案）
```

### Phase 2: 信息收集（3-5小时）
```
每个竞品至少收集：
├── 产品信息：功能/定价/目标用户
├── 市场数据：用户量/融资/增长率（能找到的）
├── 内容策略：公众号/小红书/抖音/B站都看一遍
├── 用户反馈：评论区/App Store评分/NPS
├── 技术信息：技术栈/开源情况/API文档
└── 团队信息：创始人背景/团队规模
```

### Phase 3: 深度分析（2-3小时）
```
1. 对每个竞品做SWOT
2. 做定位矩阵（选2个关键维度）
3. 对标自己：能做但没做的 / 他们做了我们做不了的
4. 找空白点：哪些需求没人满足？
```

### Phase 4: 策略输出（1-2小时）
```
1. 差异化策略：我们主打的3个不同点
2. 借鉴策略：可以学的3个最佳实践
3. 防御策略：竞品可能的反击方式
4. 进攻策略：如何抢占他们的用户
```

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## 三、差异化矩阵

### 找到你的"只有我们"区

```
         竞品A能做到 竞品A做不到
我们能做到  [共同区]    [核心优势区]
我们不能做  [学习区]    [都没做（蓝海？）]
```

**核心优势区** = 你做了竞品没做的 → 这是你的宣传重点
**学习区** = 竞品做了你没做的 → 优先补齐
**都没做** = 可能是蓝海也可能是坑 → 小成本测试

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## 四、内容竞品分析（针对内容创作者）

### 分析维度
1. **选题策略**：他们主要写什么话题？频率？
2. **内容结构**：用什么结构？钩子类型？CTA方式？
3. **互动数据**：阅读/点赞/评论。哪类内容数据好？
4. **变现方式**：广告/课程/咨询/社群？
5. **差异化机会**：他们漏了什么话题？什么角度？

### 实际操作
```bash
# 1. 用研究工具搜索竞品
mcp_research_web_search("竞品名称 公众号")

# 2. 用文章合成器对比
mcp_article_synthesizer_compare_articles([竞品文章1, 竞品文章2, 我们的文章])

# 3. 用竞品画像模板结构化
mcp_competitor_analysis_competitor_profile("竞品名称")
```

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## 五、常见错误

1. **只分析直接竞品** → 还要看替代方案和潜在进入者
2. **只看产品不看内容** → 内容策略是获客的核心
3. **只看不做** → 分析完必须有行动计划
4. **一次性的** → 竞品分析应该是持续的（每月更新）
5. **为了找缺点** → 更多是为了找自己可以学的