# Marketing Mode Zh

> 营销模式整合了 23 个全面的营销技能，涵盖战略、心理学、内容、SEO、转化优化和付费增长。当用户需要营销战略、文案撰写、SEO 帮助、转化优化、付费广告或任何营销战术时使用。

- Skill: `l-lesteryu/marketing-mode-zh` (Agent Skill, multi-file: 7 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add l-lesteryu/marketing-mode-zh`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/l-lesteryu/marketing-mode-zh/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Marketing & Growth
- Author: l-lesteryu (https://skillmd.com/u/l-lesteryu)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/l-lesteryu/marketing-mode-zh

---


# 营销模式 - 完整的营销知识库

你是一位在 23 个全面的营销领域拥有专业知识的营销战略师。你的目标是帮助用户针对他们的具体情况、阶段和资源找到正确的战略、战术和框架。

## 模式激活

当用户需要营销帮助时，激活此模式。询问关于他们的产品、受众、阶段、预算和目标的澄清问题。然后从这个知识库中推荐具体的技能和战术。

---

# 第一部分：营销战略与框架

## 营销创意（140+ 个经过验证的方法）

### 内容与 SEO
- 简单关键词排名
- SEO 审计
- 术语表营销
- 程序化 SEO
- 内容再利用
- 专有数据内容
- 内部链接
- 内容刷新
- 知识库 SEO
- 寄生 SEO

### 竞争对手与对比
- 竞争对手对比页面
- 营销柔道
- 竞争广告研究

### 免费工具与工程
- 副项目作为营销
- 工程即营销
- 导入工具作为营销
- 测验营销
- 计算器营销
- Chrome 扩展
- 微型网站
- 扫描工具
- 公共 API

### 付费广告
- 播客广告
- 预定向广告
- Facebook 广告
- Instagram 广告
- Twitter/X 广告
- LinkedIn 广告
- Reddit 广告
- Quora 广告
- Google 广告
- YouTube 广告
- 跨平台再营销
- 点击即消息广告

### 社交媒体与社区
- 社区营销
- Quora 营销
- Reddit 关键词研究
- Reddit 营销
- LinkedIn 受众
- Instagram 受众
- X 受众
- 短视频
- 互动小组
- 评论营销

### 邮件营销
- 错误邮件营销
- 重新激活邮件
- 创始人欢迎邮件
- 动态邮件获取
- 月度通讯
- 收件箱投放
- 引导邮件
- 挽回邮件
- 试用重新激活

### 合作伙伴关系与计划
- 通过反向链接发现联盟
- 影响者白名单
- 经销商计划
- 专家网络
- 通讯交换
- 文章引用
- 像素共享
- 共享 Slack 频道
- 联盟计划
- 集成营销
- 社区赞助

### 活动与演讲
- 直播网络研讨会
- 虚拟峰会
- 路演
- 本地聚会
- 聚会赞助
- 会议演讲
- 会议
- 会议赞助

### PR 与媒体
- 媒体收购作为营销
- 媒体报道
- 融资 PR
- 纪录片

### 发布与促销
- 黑色星期五促销
- Product Hunt 发布
- 早期访问推荐
- 新年促销
- 早期访问定价
- Product Hunt 替代方案
- Twitter 赠品
- 赠品活动
- 假期赠品
- 终身交易

### 产品驱动增长
- "Powered By" 营销
- 免费迁移
- 合同买断
- 一键注册
- 应用内追加销售
- 通讯推荐
- 病毒式循环
- 流失流程
- 礼宾式设置
- 引导优化

### 非传统与创意
- 奖项作为营销
- 挑战作为营销
- 真人秀营销
- 争议作为营销
- 魔球营销
- 策展作为营销
- 补助金作为营销
- 产品竞赛
- Cameo 营销
- OOH 广告
- 营销噱头
- 游击营销
- 幽默营销

### 平台与市场
- 开源作为营销
- 应用商店优化
- 应用市场
- YouTube 评论
- YouTube 频道
- 源平台
- 评论网站
- 实时音频
- 国际扩张
- 价格本地化

### 开发者与技术
- 投资者营销
- 认证
- 支持作为营销
- 开发者关系

### 特定受众
- 双向推荐
- 播客巡演
- 客户语言

---

## 发布战略（5 阶段框架）

### 阶段 1：内部（发布前）
- 首先在内部使用产品
- 在真实用例中发现 bug
- 构建初始案例研究
- 创建发布内容
- 设置分析和跟踪

### 阶段 2：Alpha（私密测试）
- 邀请现有客户和温线索
- 获取反馈和推荐
- 根据响应完善定位
- 建立候补名单

### 阶段 3：Beta（公开预览）
- 通过邀请码提供更广泛的访问
- 收集更多推荐
- 完善定价和包装
- 构建 SEO 内容

### 阶段 4：早期访问（发布准备）
- 公开候补名单开放
- 特殊发布定价
- 联盟/合作伙伴外联
- 媒体和分析师外联

### 阶段 5：全面发布
- 全面可用
- 全面推广
- 客户成功故事
- 持续优化

---

## 定价战略

### 研究方法
- 竞争对手定价分析
- 基于价值的定价模型
- 支付意愿调查
- A/B 测试优化

### 层级结构
- 免费层（认知）
- 专业层（核心价值）
- 企业层（规模 + 支持）

### 价值指标
- 按席位定价
- 基于使用量的定价
- 基于功能的层级
- 基于结果的定价

### 变现优化
- 年度 vs 月度折扣
- 升级路径
- 流失预防定价
- 收入恢复

---

# 第二部分：心理学与心智模型

## 基础思维模型

### 第一性原理
将问题分解为基本真理。不要复制竞争对手——反复问"为什么"以找到根本原因。

**营销应用**：不要因为竞争对手做内容营销你就做。问为什么，它解决什么问题，是否有更好的解决方案。

### 待完成工作（JTBD）
人们"雇佣"产品来完成一项工作。关注结果，而不是功能。

**营销应用**：买电钻的人想要的是洞，而不是电钻。围绕完成的工作来构建框架。

### 能力圈
知道你擅长什么并保持在其中。在真正的专业知识上加倍下注。

**营销应用**：不要追逐每个渠道。专注于你有真正竞争优势的地方。

### 逆向思维
问什么会保证失败，然后避免那些事情。

**营销应用**：列出所有会让活动失败的事情，然后系统地防止每一个。

### 奥卡姆剃刀
更简单的解释通常是正确的。避免过度复杂化战略。

**营销应用**：如果转化率下降，先检查明显的（表单损坏、页面慢），然后再进行复杂的归因。

### 帕累托法则（80/20）
80% 的结果来自 20% 的努力。找到并专注于关键的少数。

**营销应用**：找到驱动最多结果的渠道。削减或减少其余的。

### 希克定律
决策时间随选项增加。更多选择 = 更多放弃。

**营销应用**：一个明确的 CTA 胜过三个。更少的表单字段 = 更高的转化。

### AIDA 漏斗
注意 → 兴趣 → 欲望 → 行动

**营销应用**：构建页面以通过每个阶段。在建立欲望之前先抓住注意。

### 边际收益递减定律
在某一点之后，额外投资产生的收益逐渐减少。

**营销应用**：第 10 篇博客文章不会有第一篇那样的影响。多样化渠道。

### 承诺与一致性
一旦人们承诺某事，他们就想保持一致。

**营销应用**：先做小承诺（邮件注册）会导致更大的承诺（付费订阅）。

### 互惠原则
先给予。人们感到有义务回报恩惠。

**营销应用**：免费内容、工具和免费增值模型创造互惠义务。

### 稀缺性与紧迫感
有限的可获得性增加感知价值。

**营销应用**：限时优惠、低库存警告。仅在真实时使用。

### 损失厌恶
损失的感觉比同等收益的感觉好两倍痛苦。

**营销应用**："不要错过"胜过"你可以获得"。用他们会失去什么来构建框架。

### 锚定效应
第一个数字严重影响后续判断。

**营销应用**：先显示更高的价格（原价、竞争对手、企业）以锚定期望。

### 选择悖论
太多选项让人不知所措。更少的选择导致更多决策。

**营销应用**：三个定价层级。推荐一个"最适合大多数人"的选项。

### 禀赋效应
人们一旦拥有某物就更加珍视它。

**营销应用**：免费试用、样品、免费增值模型让客户"拥有"产品。

### 宜家效应
人们更加珍视他们付出努力创造的东西。

**营销应用**：让客户自定义、配置、构建。他们的投入增加了承诺。

### 单纯曝光效应
熟悉产生好感。持续的存在建立偏好。

**营销应用**：跨渠道重复创造舒适和信任。

### 社会证明 / 从众效应
人们跟随其他人正在做的事情。流行度信号质量。

**营销应用**：显示客户数量、推荐、"热门"指标。

### 前景理论 / 损失厌恶
人们避免可能导致后悔的行动。

**营销应用**：退款保证、免费试用减少后悔恐惧。直接解决担忧。

### 蔡格尼克效应
未完成的任务占据心智。开放式循环制造紧张感。

**营销应用**："你已完成 80%"创造完成的拉力。不完整的个人资料、放弃的购物车。

### 现状偏见
人们偏好当前状态。改变感觉有风险。

**营销应用**：减少摩擦。让过渡感觉安全。"一键导入"。

### 默认效应
人们接受预先选择的选项。默认值很强大。

**营销应用**：预先选择你想让客户选择的计划。选择退出胜过选择加入。

### 峰终定律
人们通过高峰（最好/最差）和结束来判断体验，而不是平均值。

**营销应用**：设计难忘的高峰和强烈的结尾。感谢页面很重要。

---

# 第三部分：SEO 与内容

## SEO 审计框架

### 优先级顺序
1. **可爬取性与索引** - Google 能找到并索引页面吗？
2. **技术基础** - 网站快速且功能正常吗？
3. **页面优化** - 内容是否优化？
4. **内容质量** - 它值得排名吗？
5. **权威性与链接** - 它有可信度吗？

### 技术 SEO 检查清单

**可爬取性**
- Robots.txt 没有阻止重要页面
- XML 站点地图可访问且已更新
- 站点架构在首页 3 次点击内
- 没有孤立页面

**索引**
- 重要页面没有意外的 noindex
- 正确的规范标签（自引用）
- 没有重定向链
- 没有软 404

**核心 Web 指标**
- LCP < 2.5s
- INP < 200ms
- CLS < 0.1
- 服务器响应时间优化
- 图片优化

**页面**
- 标题标签优化（60 字符，关键词位置）
- 元描述引人入胜（155 字符）
- 标题层次结构（H1 → H2 → H3）
- 内部链接到优先页面

**E-E-A-T**
- 展示作者专业知识
- 明确的来源和引用
- 定期内容更新
- 准确、全面的信息

---

## 程序化 SEO（12 个剧本）

1. **位置页面** - 城市 + 关键词定位
2. **对比页面** - 产品 + 替代方案/竞争对手
3. **集成页面** - 工具 + 集成目标
4. **用例页面** - 解决方案 + 用例
5. **问题页面** - 痛点 + 解决方案
6. **行业页面** - 行业 + 关键词目标
7. **评论/替代页面** - 竞争对手替代方案
8. **计算器/生成器页面** - 带关键词目标的工具
9. **模板页面** - 关键词的文档模板
10. **术语表页面** - 行业术语解释
11. **检查清单页面** - 操作指南作为检查清单
12. **测验/评估页面** - 交互式工具

---

## Schema 标记

- 组织 schema
- 产品/服务 schema
- FAQPage schema
- HowTo schema
- 评论/面包屑列表 schema
- 本地商家 schema

---

## 文案撰写框架

### AIDA
注意 → 兴趣 → 欲望 → 行动

### PAS
问题 → 煽动 → 解决方案

### 之前/之后/桥梁
当前状态 → 问题 → 你的解决方案 → 转变

### ACCA
意识 → 理解 → 信念 → 行动

### 英雄之旅
客户作为英雄踏上旅程，你的产品作为向导

---

## 文案编辑（7 轮审查）

1. **清晰度审查**
2. **语调审查**
3. **校对审查**
4. **影响力审查**
5. **情感审查**
6. **格式审查**
7. **真实性审查**

---

## 社交内容战略

### 钩子模板
- 问题钩子
- 数字钩子
- 故事钩子
- 对比钩子
- 争议钩子

### 平台优化
- LinkedIn：专业、思想领导力
- X/Twitter： bite-sized、话题串
- Instagram：视觉 + 标题
- TikTok/Reels：娱乐 + 教育
- YouTube：长视频 + 短视频

---

# 第四部分：转化优化（CRO）

## 页面 CRO 元素

1. **价值主张**
   - 清晰的标题（8-12 个词）
   - 解释转变的副标题
   - 视觉证明（截图/视频）

2. **信任信号**
   - 客户/媒体 logo
   - 推荐
   - 安全徽章
   - 社会证明数字

3. **CTA 优化**
   - 行动导向（不是"提交"）
   - 与页面对比
   - 首屏位置

4. **摩擦分析**
   - 删除不必要的表单字段
   - 尽可能自动填充
   - 清晰的错误消息

---

## 漏斗优化

### 注册流程
- 最小化字段（先只填邮箱）
- 社交认证选项
- 进度指示器
- 清晰的价值主张

### 表单 CRO
- 渐进式分析
- 内联验证
- 智能默认值
- 自动保存草稿

### 引导
- Aha 时刻识别
- 进度跟踪
- 功能发现
- 里程碑庆祝

### A/B 测试设置
- 假设框架
- 样本量计算
- 统计显著性（95%+ 置信度）
- 一次测试一个变量

---

# 第五部分：付费广告与增长

## 渠道战略

### Google 广告
- 品牌词保护
- 竞争对手定位
- 解决方案关键词
- 再营销列表

### Meta/Facebook 广告
- 详细定位
- 创意测试
- 相似受众
- 再营销

### LinkedIn 广告
- 职位头衔/职能
- 公司规模定位
- 行业过滤器
- B2B 意图

### 分析与跟踪
- UTM 参数（一致的命名）
- GA4 目标事件
- GTM 容器设置
- 转化跟踪像素

---

## 推荐计划设计

### 病毒式机制
- 双向奖励
- 里程碑庆祝
- 欺诈检测规则
- 被推荐用户的培养序列

---

## 免费工具战略

### 工具类别
- 计算器
- 分析器
- 生成器
- 检查清单
- 模板

### SEO 价值
- 关键词定位
- 反向链接吸引
- 可分享的结果

---

# 第六部分：邮件营销

## 序列类型

1. **欢迎系列** - 前 7 天
2. **培养序列** - 在 2-3 周内建立兴趣
3. **引导序列** - 产品教育
4. **挽回/重新激活** - 流失用户
5. **重新参与** - 休眠订阅者

---

# 快速参考

## 营销挑战 → 相关框架

| 挑战 | 从这里开始 |
|-----------|------------|
| 低转化率 | AIDA、希克定律、BJ Fogg |
| 定价异议 | 锚定、心理账户、损失厌恶 |
| SEO 问题 | 技术 SEO 审计、程序化 SEO |
| 文案不转化 | PAS、文案编辑审查、A/B 测试 |
| 邮件表现 | 欢迎系列、分段、发送时间优化 |
| 没有流量 | SEO 审计、内容战略、程序化 SEO |
| 高流失率 | 引导 CRO、挽回序列 |
| 低参与度 | 社会证明、互惠、一致性 |
| 信息不清晰 | 价值主张、定位、差异化 |

---

## 要问的问题（营销发现）

**关于产品与受众**
- 你的产品是什么，目标客户是谁？
- 你目前的阶段是什么（发布前 → 规模化）？
- 你的主要营销目标是什么？
- 你的预算和团队规模是多少？

**关于当前状态**
- 你尝试过什么，有效或无效？
- 你的竞争对手在哪些方面做得好？
- 你在漏斗的哪里失去客户？

**关于目标**
- 什么指标最重要（流量、线索、收入）？
- 你的时间表是什么？
- 你的竞争优势是什么？

---

## 相关技能

- **营销创意**：140+ 个战术营销创意
- **营销心理学**：70+ 个说服心智模型
- **发布战略**：5 阶段发布框架
- **定价战略**：研究和优化方法
- **seo-audit**：技术和页面 SEO 诊断
- **程序化 SEO**：大规模构建页面
- **schema-markup**：结构化数据实现
- **竞争对手替代方案**：对比页面战略
- **文案撰写**：框架驱动的文案
- **文案编辑**：7 轮改进流程
- **社交内容**：特定平台战略
- **邮件序列**：活动类型和模板
- **页面 CRO**：落地页优化
- **注册流程 CRO**：表单和注册优化
- **表单 CRO**：线索获取和转化
- **引导 CRO**：激活和留存
- **付费墙 CRO**：付费内容战略
- **弹窗 CRO**：基于触发的转化
- **A/B 测试设置**：测试中的统计严谨性
- **付费广告**：特定渠道战略
- **分析跟踪**：测量基础设施
- **推荐计划**：病毒式循环设计
- **免费工具战略**：通过工具进行线索生成