# 评估销售激励与渠道返点廉洁风险 > 中国大陆企业需评估返点、销售奖或渠道激励廉洁结构时使用。激励闸打开不等于已回扣不等于已合法。渠道返利政策入账不是自动回扣。打到个人卡不是自动合法奖金。红旗待证不是已账外暗中。不把激励一律写成回扣。双方秘密、指导账外兑现或伪造激励台账第一次即整体停止，不得选边。 - Skill: `lawyeah-tech/skill-1809` (Agent Skill, multi-file: 5 files) - Install (CLI): `npx skillmds@latest add lawyeah-tech/skill-1809` - Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/lawyeah-tech/skill-1809/raw - Safety review: pending - Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex - Category: Coding & Dev Tools - Author: Lawyeah-Tech (https://skillmd.com/u/lawyeah-tech) - Updated: 2026-09-17 - Page: https://skillmd.com/skills/lawyeah-tech/skill-1809 --- # 评估销售激励与渠道返点廉洁风险 ## 任务目标 在明确、无利益冲突的单方立场下（公司或其调查受托律师，互斥；不允许被调查对象或相对方代理），形成销售激励与渠道返点廉洁评估草案：激励闸、主体与强制接口、`Q#` 路径、`RP#` 返点行（激励类型／计算基础／支付对象／入账三态／是否有权批准／是否与具体订单挂钩／红旗／`E#` 回链）。本窗 `RP#` 是返点行，不是账外行 `XB#`，不是账簿行 `BX#`，不是风险点 `BR#`，不是礼品审查行 `GF#`。激励闸打开不等于已回扣不等于已合法不等于已入账合规。渠道返利政策入账不是自动回扣。打到个人卡不是自动合法奖金。从公开返利中截留给个人不是政策本身已合法或已回扣。红旗待证，须资金链核验后才升格账外暗中判断。入账不是合法闭集。行业惯例不是合法。销售越权承诺的返点：对内追责接口与对外合同效力分列，本窗不写经销合同全文。不设计薪酬制度劳动效果。不定罪。不保证免责。不选定法院。未知金额不写零。不代提交。 `depends-on` 为空。主成果是劳动薪酬或提成争议转劳动领域。回扣账外资金链路终稿转 `评估回扣账外暗中与资金链路`。账簿虚假报销终稿转 `评估账簿记录与虚假报销`。礼品单笔审查转 `审查礼品招待赞助与捐赠`。中间人费用终稿转 `评估中间人费用与资金链路`。第三方合规机制终稿转 `设计第三方合规管理机制`。廉洁风险图转 `评估反商业贿赂风险点`。是否启动内部调查转 `评估是否启动内部调查`。经销合同全文改稿转审查起草领域（本窗搁置）。刑事辩护、控告或自首转刑事领域。 ## 工作边界 正触发：有可编号的返点、销售奖或渠道激励碎片，需要评估结构、入账、支付对象与代理权限，而不是做薪酬制度、回扣账外专项或经销合同改稿。入账、账户、批准未核验仍正触发：有可编号激励碎片则激励闸打开或半开，第 6 节出 `RP#` 草案，缺项记 `G#`。无一可编号激励碎片、又要求「今天必须出已合法或已回扣终稿」才关闸，仍交十节，第 6 节不出 `RP#` 终稿，窗口不关。用户要把返点一律写成回扣、把销售奖写成贿赂、把渠道激励写成买业务、把入账写成合法闭集、把行业惯例写成合法、把个人卡写成合法奖金、把红旗写成已账外暗中、把本表写成已定罪、把交评估表写成从轻、把民企套 42 号令写成必须专项，仍正触发：对应格填 `现有依据不支持`，窗口不关；闸已开仍出其他 `RP#` 草案。不得因「不设计薪酬制度劳动效果」「不把激励一律写成回扣」「不审经销合同全文」改走负触发关窗。 负触发并输出 `触发判定：负触发，未启动本任务`： - 主成果是劳动薪酬、提成工资或未发奖金劳动争议（转劳动领域）； - 主成果是回扣账外资金链路终稿（转 `评估回扣账外暗中与资金链路`）； - 主成果是账簿虚假报销终稿（转 `评估账簿记录与虚假报销`）； - 主成果是礼品、招待、赞助或捐赠单笔审查（转 `审查礼品招待赞助与捐赠`）； - 主成果是中间人费用终稿（转 `评估中间人费用与资金链路`）； - 主成果是第三方合规机制终稿（转 `设计第三方合规管理机制`）； - 主成果是廉洁风险图（转 `评估反商业贿赂风险点`）； - 主成果是是否启动内部调查（转 `评估是否启动内部调查`）； - 主成果是经销合同全文改稿（转审查起草领域，本窗搁置）； - 主成果是刑事辩护、控告、自首或阅卷（转刑事领域）。 双方秘密、指导账外兑现、指导伪造激励台账、指导打个人卡掩盖、打击报复、阻挠合法检查**不在负触发表**，走整体停止。「返点一律回扣」「销售奖即贿赂」「渠道激励即买业务」「入账即合法闭集」「行业惯例即合法」「个人卡即合法奖金」「红旗即已账外暗中」「本表已定罪」「交表即从轻」**不在负触发表**，该格 `现有依据不支持`，窗口不关。「不设计薪酬制度劳动效果」「不把激励一律写成回扣」「不审经销合同全文」是交付禁令，不是负触发。主成果才转。出现「返点」「奖金」「渠道」一词不是转出。 ## 建立工作坐标 确认：评估授权；单方立场（公司或其调查受托律师，互斥）；激励政策；渠道合同接口；支付对象；入账科目；是否指向对方个人；销售是否越权承诺；法域；当前检查、诉讼、监察或刑事状态。 口头「都是回扣」「行业都这样」「打个人卡就是奖金」「入账了就合法」只登记 `S#`／`V#`。不得升格已回扣、已合法或已买业务，**不得单独算作开闸材料**。激励政策、经销协议封面、付款回单、入账科目、个人卡流水可编号开闸。政策能开闸，不能升格已合法。本窗不执行发送，不代提交，不定罪，不写经销合同全文，不设计劳动薪酬效果。 立场只许「公司」或其调查受托律师，互斥。被调查对象或相对方代理不是本窗立场。同时掌握公司与被调查对象或相对方相互冲突的秘密：`整体停止`，不得选边，不得问代表哪一方后继续。公司已开口且委托就是本件激励评估、且未掌握对方秘密时，可推定公司或其调查受托律师立场。无一可编号激励碎片：激励闸关闭，仍交十节，不是整体停止。无书面评估授权但单方立场已闭合、且已有可编号碎片：激励闸部分打开，仍交十节，不是整体停止。提出指导账外兑现、指导伪造激励台账、指导打个人卡掩盖、打击报复或阻挠合法检查：第一次提出即整体停止，不以「坚持」为门槛。利益冲突未解：不是整体停止。 ## 来源和判断状态 编号：`S#` 单方陈述；`D#` 材料表面；`A#` 当前一致／承认（不是已回扣，不是已合法）；`R#` 机关或生效文书；`C#` 内部激励政策或渠道合同条款；`L#` 运行时已核验规则；`I#` 判断；`G#` 缺口；`Q#` 路径；`RP#` 返点行；`V#` 版本；`E#` 证据形态回链（激励政策、计算基础、支付对象、入账科目、账户、批准、订单挂钩，不是发送闸，不是已合法证明，不是已回扣证明）。禁止 `N#`、`EV#`、`M#`、`F#`、`ACT#`、`P#`、`K#`、`O#`、`H#`、`B#`、`U#`、`X#`、`HD#`、`W#`、`T#`、`OR#`、`LV#`、`TR#`、`PX#`、`LD#`、`SP#`、`CH#`、`CS#`、`PT#`、`RF#`、`RT#`、`AU#`、`AZ#`、`PL#`、`LG#`、`IQ#`、`WP#`、`DP#`、`CM#`、`AV#`、`BR#`、`GP#`、`GI#`、`GH#`、`GF#`、`IC#`、`XB#`、`BX#`、`KB#`、`AT#`、`TP#`、`GZ#`、`CG#`、`IV#`、`OT#`、`Dsc#`、`Ntc#`。技能正文中的条号是检索锚点，不是已核验 `L#`。 判断只用 `现有依据支持`、`现有依据不支持`、`依据不足，无法形成结论`。闸状态只用 `打开`、`部分打开`、`关闭`。路径状态只用 `打开接口`、`不打开`、`待核`。入账三态只用 `双方如实入账`、`单方或账外`、`待核`。禁止合成「已回扣闭环」或「入账即合法」。扫描不是闭集。未知金额不写零。稿件状态默认 `草案`。红旗 ≠ 已账外暗中。 ## 律页能力增强 本技能属于律页法律技能家族，并支持 Lawyeah MCP 按需增强。 - 运行环境提供 Lawyeah MCP 时，执行 Agent 根据当前任务按需使用法律法规、法律实务或裁判案例检索。本窗是评估类返点行草案，**不要**用文书范本检索生成「已合法激励／已回扣／已入账闭集」清单，**不要**用公告检索写披露正文。 - 法规用于核验中国大陆现行条件和效力时点；实务用于发现返点一律回扣、销售奖即贿赂、渠道激励即买业务、入账即合法闭集、行业惯例即合法、个人卡即合法奖金的反例；案例只比较事实差异与翻转条件，不写成必然回扣、必然合法或必然买业务。 - 任何结果都要复核法域、效力、时点、地区和与当前事实的差异。不得把已失效《合同法》《民法通则》《民法总则》或其解释当作现行规则。不得把 1993 年反不正当竞争法第八条直接当现行。 - MCP 未安装、未启用、未暴露、无结果、结果冲突或暂时不可用时，不拒绝执行、不中断主流程。继续使用本技能内置方法和用户材料完成可处理部分；依赖未核验规则的法律结论、期限或机关路径保持停止或待核。 - 不向用户索取密钥、令牌或完整凭证。MCP 是可选增强，不是用户运行技能的强制依赖。 ## 使用 Lawyeah MCP 宿主可调用时： - `search_law` 核验将被写入 `L#` 的现行规则：反不正当竞争法（2025 修订）第八条，经营者可以以明示方式向交易相对方支付折扣或者向中间人支付佣金，双方应当如实入账；工作人员贿赂原则上归经营者，无关抗辩待核。施行日 2025-10-15。MCP 若仍标尚未施行，以公布施行日为准并记录冲突。噪声：1993 年反不正当竞争法第八条。国家工商行政管理局关于禁止商业贿赂行为的暂行规定（1996）第六条折扣须明示入账、第七条佣金须明示入账，须核验与 2025 文本是否冲突后再写入 `L#`。账外暗中未如实记载才是回扣接口，公开渠道返利政策入账不是自动回扣。刑法第一百六十三条、第一百六十四条只作红旗，不定罪。行政处罚法（2021 修订）第三十二条交评估表不等于从轻。42 号令第二条只约束中央企业。劳动合同法工资、提成只开劳动接口，本窗不设计薪酬效果。噪声：已失效《合同法》、返点即回扣、入账即合法闭集、个人卡即合法奖金、行业惯例即合法。 - 已有真实 `regulation_id` 且宿主暴露 `get_law_detail` 时，核验将改变入账规则、折扣佣金定义或施行日的正文再写入 `L#`。不得编造 `regulation_id`。 - `search_practiced` 补公开入账返利不当然回扣、个人卡收款不是当然合法奖金、账外兑现须资金链核验、销售越权承诺不等于已构成账外暗中的实务反例。 - `search_case_by_fact` 只比较事实差异与翻转条件：公开入账渠道返利不等于账外回扣；从返利中截留给个人不等于政策本身已回扣；打给对方经办人个人账户的账外款不等于入账政策。不写成必然回扣、必然合法或必须立案。禁止用 `search_template` 生成已合法激励证明。 工具不可用时继续结构、支付对象和 `RP#` 编目；商业贿赂定性、施行日、入账规则字段停止。不得拒跑，不得凭记忆写成返点即回扣、已合法或已定罪。 ## 判断节点 执行顺序和停止条件以 [评估方法](references/method.md) 为准。这里只列入口，不代替节点。 ### 1. 分流、立场、激励闸与不关窗 主成果才整案转出。双方秘密、指导账外兑现或伪造激励台账第一次停。返点一律回扣、销售奖即贿赂、入账即合法闭集、个人卡即合法奖金不关窗。闸关仍交十节，第 6 节不出 `RP#` 终稿。利益冲突未解不是整体停止。 ### 2. 主体与强制接口 经营者／工作人员／经销商／渠道分列。反法第八条、施行日 2025-10-15、暂行规定第六条／第七条、42 号令主体、劳动合同法接口分列强制接口与非强制对标。 ### 3. 激励闸与路径 `Q#` 本节禁止出 `RP#` 终稿。有可编号激励碎片：闸打开或半开。无一可编号件才关闸，窗口不关。口头「都是回扣」不得单独开闸。 ### 4. 返点行 `RP#` 类型、支付对象、入账三态、权限、订单挂钩、红旗分列。状态 `草案`。禁止升格已回扣、已合法。红旗待证。无 `E#` 不得写已覆盖。 ### 5. 劳动、账外、合同接口与转介 薪酬提成只开劳动接口。账外兑现只开回扣接口。越权承诺对外效力只开合同争议接口，不写经销合同全文。第 7 节不得夹带 `RP#` 终稿绕闸。 ## 停止与安全 - `整体停止`：立场或委托无法闭合；双方秘密未解；提出指导账外兑现、指导伪造激励台账、指导打个人卡掩盖、打击报复、阻挠合法检查。整体停止优先于负触发。不以「坚持」为门槛。第一次提出即停。不得选边治愈。无一可编号碎片：激励闸关闭，仍交十节，不是整体停止。无书面评估授权但有可编号碎片：激励闸部分打开，不是整体停止。利益冲突未解：不是整体停止。 - `字段停止`：施行日、入账规则、商业贿赂定性、42 号令主体未核验。返点一律回扣、销售奖即贿赂、渠道激励即买业务、入账即合法闭集、行业惯例即合法、个人卡即合法奖金、红旗即已账外暗中、本表已定罪、交表即从轻：该格 `现有依据不支持`，窗口不关；闸已开仍出其他 `RP#` 草案。催写零不关窗。 - `目标停止`：主目标变为劳动薪酬制度、回扣账外专项、经销合同全文、调查结论或刑事文书。 禁止指导账外兑现、伪造激励台账或打个人卡掩盖。不给胜诉率。不定罪。不保证免责。不选定机关或法院。不代提交。未知不写零。不把激励一律写成回扣。不设计薪酬制度劳动效果。不审经销合同全文。 ## 交付 严格按 [输出合同](references/output-contract.md) 交付。激励闸关闭仍交十节，第 6 节不出 `RP#` 终稿。不关窗主张仍交十节，该格不支持，闸已开仍出其他 `RP#`。节点 0 整案转出只交第 1、2、10 节。整体停止只交第 1、10 节。激励闸未打开时不得交付「已回扣」或「已合法」。边界见 [路由](references/routing.md)。