# Market Landscape

> 입찰 시장의 트렌드, 발주처별 중점 분야, 분야별 전략을 분석하여 포지셔닝 기회를 식별한다. _context/ 데이터에서 회사 실적/매출 데이터를 활용하여 데이터 기반 시장 분석을 수행한다. 사용자가 '시장 동향', '트렌드', '발주처 전략', '어떤 사업이 나올까', '시장 분석', '중점 분야' 등을 언급할 때 이 스킬을 사용한다.

- Skill: `leedonwoo2827-ship-it/market-landscape` (Agent Skill)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add leedonwoo2827-ship-it/market-landscape`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/leedonwoo2827-ship-it/market-landscape/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: leedonwoo2827-ship-it (https://skillmd.com/u/leedonwoo2827-ship-it)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/leedonwoo2827-ship-it/market-landscape

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# 시장 환경 분석

입찰 시장의 거시적 트렌드와 발주처별 전략을 분석하여, 회사가 집중해야 할 사업 기회를 식별한다.

## 이 스킬의 역할

개별 공고에 반응하는 것이 아니라, 시장 흐름을 읽고 선제적으로 준비하기 위한 전략적 분석 도구다. 어떤 분야에서 어떤 유형의 사업이 나올 가능성이 높은지를 예측하는 데 도움을 준다.

## 컨텍스트 활용

이 스킬을 실행하기 전에, 프로젝트의 `_context/` 폴더가 있는지 확인한다.

**폴더가 있으면:**
1. context-loader로 회사 프로필 구축
2. 회사의 **실적 분포** (분야별, 발주처별, 연도별)를 데이터로 시각화
3. **매출 구성**과 시장 트렌드를 대조하여 성장 기회 식별
4. 회사 역량과 시장 수요를 정량적으로 매칭

**폴더가 없으면:**
- 일반적인 시장 분석만 수행
- 사용자에게 회사의 주요 분야와 관심 영역을 질문

## 분석 프레임워크

### 1. 시장 트렌드 분석

사용자의 사업 영역에 맞는 시장 트렌드를 분석한다:

- **공공조달 트렌드**: 디지털 전환, AI 활용, 데이터 기반 정책
- **ODA 트렌드**: SDGs 연계, 디지털 교육, 기후-기술 연계
- **민간 시장 트렌드**: 산업별 기술 수요 변화
- **기술 트렌드**: AI, 클라우드, 플랫폼, EdTech, SaaS

### 2. 발주처별 전략 분석

관련 발주처의 중점 분야, 예산 추세, 선호하는 사업 구조를 분석한다:

**분석 항목:**
- 연도별 예산 배분 트렌드 (분야별)
- 중점 분야/지역 목록 및 우선순위 변화
- 신규 사업 유형 또는 정책 변화
- 조달 방식 변화

### 3. 포지셔닝 기회 매핑

분석 결과를 회사의 핵심 역량과 매칭한다:

**기회 매핑 매트릭스:**

| 기회 영역 | 시장 수요 | 회사 역량 | 경쟁 강도 | 우선순위 |
|---|---|---|---|---|
| [영역 1] | H/M/L | H/M/L | H/M/L | ★★★★★ |
| [영역 2] | ... | ... | ... | ... |

시장 수요 High + 회사 역량 High + 경쟁 강도 Low = 최우선 기회

_context/ 데이터가 있으면:
- 회사 역량을 실적 건수, 매출 비중, 전문가 수로 정량 표기
- "회사 역량: High (근거: 교육 ICT 실적 7건, 매출 비중 62%)"

### 4. 파이프라인 전망

향후 1~2년 예상 사업 기회를 정리한다:

```
| 분야 | 예상 사업 유형 | 주요 발주처 | 시기(추정) | 회사 적합도 |
|---|---|---|---|---|
| [분야1] | [유형] | [발주처] | [시기] | ★★★★★ |
| ... | ... | ... | ... | ... |
```

## 출력 형식

```
# 시장 환경 분석: [분석 범위/시기]

## 1. 시장 트렌드
[핵심 트렌드 3~5개]

## 2. 발주처별 전략 요약
### [발주처 1]
[중점 분야, 예산, 정책 변화]

## 3. 포지셔닝 기회
[기회 매핑 매트릭스]
[최우선 기회 영역 Top 3]

## 4. 파이프라인 전망
[예상 사업 테이블]

## 5. 전략 권고
[향후 6개월 액션 플랜]
```

## 다음 단계 제안

- **특정 공고를 분석하려면** → `/scan`
- **입찰 기회를 발견했다면** → `/bid-analyze`
- **전체 파이프라인을 실행하려면** → `/pipeline`