# Amazon Ppc Campaign

> 亚马逊PPC广告系列构建器和优化器。两种模式：(A) 构建 — 从零开始设计完整广告系列结构，包含关键词分组、竞价计算和负关键词列表，(B) 优化 — 使用搜索词报告审计现有广告系列，识别关键词漏斗机会，计算竞价调整，并生成逐周行动计划。无需API密钥。适用于：(1) 为新产品设置亚马逊PPC广告系列，(2) 审计现有广告系列表现和ACoS，(3) 优化关键词竞价和负关键词，(4) 构建自动/手动/精确广告系列结构，(5) 分析搜索词报告寻找机会，(6) 计算盈亏平衡ACoS和目标ACoS，(7) 将盈利广告系列扩展到 Sponsored Brands 或 Display。

- Skill: `liangdabiao/amazon-ppc-campaign` (Agent Skill, multi-file: 3 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add liangdabiao/amazon-ppc-campaign`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/liangdabiao/amazon-ppc-campaign/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Marketing & Growth
- Author: liangdabiao (https://skillmd.com/u/liangdabiao)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/liangdabiao/amazon-ppc-campaign

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# Amazon PPC 广告系列优化 📢

从零开始构建盈利的PPC广告系列结构，或使用数据驱动的竞价调整审计和优化现有广告系列。无需API密钥 — 开箱即用。

## 两种模式

| 模式 | 适用场景 | 输入 | 输出 |
|------|-------------|-------|--------|
| **A — 构建** | 为新产品启动PPC | 产品信息 + 关键词 + 利润率 | 完整广告系列蓝图 + 关键词分组 + 初始竞价 |
| **B — 优化** | 改进现有广告系列 | 广告系列数据 + 搜索词报告 + 当前ACoS | 优化计划 + 竞价调整 + 负关键词列表 |

## 功能

- **ACoS财务框架**：从产品利润率计算盈亏平衡ACoS、目标ACoS和最高CPC — 这是每个竞价决策的基础
- **广告系列架构设计**：构建结构化的自动 → 广泛 → 精确漏斗，各广告系列之间有适当的负关键词隔离
- **关键词分组**：将关键词组织到广告系列分组中，基于置信度级别分配匹配类型和初始竞价
- **竞价优化**：应用基于ACoS的竞价调整规则（根据ACoS范围按百分比削减/增加）
- **关键词漏斗分析**：识别迁移机会（自动→广泛→精确）和浪费支出（高点击零销售词）
- **负关键词管理**：生成种子列表（跨广告系列、不相关词、通用浪费修饰词）并从搜索词数据持续添加
- **搜索词报告分析**：解析用户提供的广告系列数据以发现盈利词、浪费词和优化差距
- **竞品ASIN定向**：构建针对竞品产品页面的产品定向广告系列
- **集成链**：与 amazon-keyword-research 配合获取关键词输入，与 amazon-listing-optimization 配合进行上架前listing质量检查

## 使用示例

### 模式A — 构建新广告系列

```
我正在亚马逊美国推出便携式榨汁杯。价格：$39.99。产品成本：$8，运费：$3，亚马逊费用：$7.50。这是我的关键词：portable blender, personal blender, smoothie maker。帮我构建PPC广告系列结构。
```

```
使用 amazon-keyword-research 为"bamboo cutting board"找关键词，然后构建PPC广告系列结构。产品成本$6，售价$29.99。全新产品上架。
```

```
我想为我的狗T恤做广告（ASIN B0D72TSM62，价格$5.99，成本$2）。看看竞品 B0CMD17929 和 B0B76519ZG，提取他们的关键词，然后帮我构建PPC广告系列。
```

### 模式B — 优化现有广告系列

```
我的PPC ACoS是58%，目标ACoS是30%。我有3个广告系列：自动（$800/月，ACoS 67%）、手动广泛（$1,100，ACoS 48%）、手动精确（$500，ACoS 33%）。产品利润率是54%。帮我优化。
```

```
这是我的搜索词报告 [粘贴CSV数据]。盈亏平衡ACoS是40%。找出浪费的支出，告诉我哪些要加负、哪些要迁移。
```

```
每周PPC检查：这是本周的搜索词及点击和销售 [数据]。为10+点击无销售的添加负词，为2+订单的迁移到精确。
```

### 简短提示也可以

```
帮我为我的产品B0D72TSM62设置PPC
```
```
我的ACoS太高了，帮我解决
```
```
我想开始在亚马逊上做广告
```

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## 此技能如何收集信息

用户很少一开始就提供所有信息 — 他们也不需要。此技能遵循**渐进式信息收集**方法：

**第一步：从提示中提取。** 解析用户已提供的任何内容 — ASIN、价格、ACoS数字、广告系列名称、关键词等。

**第二步：自动发现。** 如果给出ASIN，运行捆绑的 `scripts/fetch-competitor.sh <ASIN>` 获取价格、类目、BSR和竞品上下文。此脚本处理亚马逊的反爬虫保护。如果用户提到产品类型但没有ASIN，使用 `web_search` 了解市场。

**第三步：识别差距。** 将您拥有的与所需内容进行比较（参见下方模式A第一步和模式B第一步的要求信息表）。专注于对进行**关键**的内容：
- 模式A关键：**产品成本**（计算ACoS）+ **每月广告预算**（确定广告系列规模）+ **关键词或竞品ASIN**（构建广告系列）
- 模式B关键：**当前ACoS** + **利润率**（了解差距并设定目标）

**第四步：一次综合跟进。** 仅询问缺失的关键项 — 在一条对话消息中，而非问卷：

```
模式A示例：
"我找到了您的产品 — Paiaite Dog T-Shirt，亚马逊上$5.99。为了构建您的广告系列，我需要三样东西：
  1. 您的单位产品成本（以便计算盈亏平衡ACoS）
  2. 您的每月广告预算（以便正确确定广告系列规模）
  3. 任何目标关键词或竞品ASIN？（或者我可以为您研究）"

模式B示例：
"好的 — ACoS太高了。为了给您具体操作，您可以分享：
  1. 您的利润率（或产品成本，我会计算）
  2. 您正在运行哪些广告系列及其大致ACoS？
搜索词报告数据是加分项但非必需开始。"
```

**第五步：受阻时使用估算。** 如果用户无法提供某些内容（例如不知道确切费用），使用合理的类目估算并明确注明假设。永远不要为了等待完美数据而阻止进度。

---

## 关键概念

三个公式驱动此技能中的每个建议。它们在此介绍并在模式A第二步（构建）和模式B第二步（优化）中应用。

**盈亏平衡ACoS** = 广告支出前的利润率。如果您的产品售价$40，亚马逊费用后成本为$15，您的利润率为$25/$40 = 62.5%。在62.5% ACoS时，您将所有利润用于广告 — 盈亏平衡。

**目标ACoS** = 盈亏平衡ACoS − 期望利润率。广告后想要25%利润？目标ACoS = 62.5% − 25% = 37.5%。

**关键词漏斗** = 核心PPC优化循环，在第一步A4/A6（构建）和第一步B3（优化）中应用：
```
自动广告系列（发现新词）
    ↓ 2+订单的词
手动广泛（以更广泛匹配测试）
    ↓ 2+销售的词
手动精确（精确扩展赢家）

每步：将迁移的词作为负词添加到源广告系列以防止重复支出。
```

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## 模式A工作流 — 构建广告系列结构

### 第一步A1：收集产品信息

需要以下详情。许多可以自动提取（参见上方"此技能如何收集信息"）— 仅询问真正缺失的内容。

| 详情 | 如何获取 | 关键？ |
|------|--------------|:---------:|
| ASIN | 从用户提示中 | 有帮助 |
| 产品名称和类目 | 从ASIN获取或询问 | 有帮助 |
| 售价 | 从ASIN获取或询问 | ✅ 是 |
| 产品成本（到岸价） | 必须询问用户 | ✅ 是 |
| 每月广告预算 | 必须询问用户 | ✅ 是 |
| 亚马逊费用（推荐费 + FBA） | 按尺寸估算约15%推荐费 + FBA | 可以估算 |
| 上架 vs 成熟产品 | 询问或从上下文推断 | 有帮助 |

### 第一步A2：计算ACoS目标

使用关键概念中的公式，计算管理所有竞价决策的财务框架：

```
📊 PPC 财务框架

售价：                   $39.99
总成本：                 $18.50（产品$8 + 运费$3 + 亚马逊费用$7.50）
广告前利润：             $21.49
利润率：                 53.7%

盈亏平衡ACoS：         53.7%（将所有利润用于广告）
目标ACoS（成熟）：      30.0%（保留约24%利润率）
目标ACoS（启动）：      50.0%（激进 — 前4-8周可接受）

目标ACoS下最高CPC：    $1.20（按10%转化率）
公式：最高CPC = 售价 × 目标ACoS × 转化率
```

如果用户不知道转化率，使用类目基准：10-15%为平均值。

### 第一步A3：收集关键词

关键词可以来自三个来源（使用一个或组合）：

1. **来自 amazon-keyword-research**：先运行关键词研究，然后将排名后的关键词列表输入此技能。
2. **来自竞品ASIN**：用户提供1-3个竞品ASIN → 对每个运行 `scripts/fetch-competitor.sh <ASIN>` → 从他们的标题和五点中提取关键词。脚本返回标题、品牌、五点、价格、类目、BSR和评论数。
3. **来自用户列表**：用户提供自己的关键词（例如来自Helium 10、搜索词报告或手动研究）。

另外，使用亚马逊自动完成扩展关键词：`curl -s "https://completion.amazon.com/api/2017/suggestions?mid=ATVPDKIKX0DER&alias=aps&prefix=<URL-ENCODED-KEYWORD>" | python3 -c "import sys,json; [print(s['value']) for s in json.load(sys.stdin).get('suggestions',[])]"`

### 第一步A4：构建广告系列结构并分组关键词

**默认：4个广告系列。** 这是新产品上架的标准结构：

| 优先级 | 广告系列 | 作用 | 必须包含？ |
|:--------:|----------|--------------|:---------------:|
| 1 | **自动发现** | 亚马逊自动将您的广告与搜索词匹配 — 收集有关购物者实际搜索什么的数据 | ✅ 是 |
| 2 | **手动精确** | 您排名前10-15的经过验证的关键词，精确匹配 — 最高控制力，最低ACoS | ✅ 是 |
| 3 | **手动广泛** | 所有研究关键词，广泛匹配 — 发现变体和长尾词 | ✅ 是 |
| 4 | **产品定向** | 在竞品产品页面展示您的广告 — 抢夺他们的流量 | ✅ 有竞品ASIN时 |

**如果预算紧张：** 先启动优先级1+2（自动 + 精确）。一周数据后添加优先级3。有竞品ASIN时添加优先级4。

将关键词组织到这些广告系列分组中：

参见下方输出格式部分的**模式A输出**模板，了解每个广告系列关键词分组的确切格式。

### 第一步A5：设置初始竞价

**最高CPC（从第一步A2）是您的盈利上限** — 不是您的实际竞价。实际竞争竞价取决于类目和关键词竞争。

**如何推荐竞价：**
1. 计算最高CPC作为财务 guardrail（您能承受的）
2. 对于实际起始竞价，告诉用户在Seller Central创建广告系列时检查亚马逊的**建议竞价范围** — 这反映真实竞价数据
3. 如果亚马逊建议竞价 > 最高CPC，标记差距并解释：要么接受亏损（排名上架）、提高产品价格，或跳过该关键词

**当您没有建议竞价数据时**，使用这些类目相对起始点：
| 广告系列类型 | 起始竞价 | 调整时机 |
|--------------|-------------|-------------|
| 手动精确 | 亚马逊建议竞价或最高CPC（取较低者） | 7天20+点击后 |
| 手动广泛 | 精确竞价的70-80% | 7天后 |
| 自动 | 精确竞价的50-70% | 7天后 |
| 产品定向 | 精确竞价的50-70% | 7天后 |

**重要：** 这些是起始点。真正的优化在1-2周数据后进行 — 根据每个关键词的实际ACoS进行调整。

### 第一步A6：构建负关键词种子列表

上线前生成初始负关键词列表。三种类型：

1. **跨广告系列负词**：将所有精确广告系列关键词添加为广泛和自动广告系列中的负词（防止内部竞争 — 这是关键概念中的关键词漏斗隔离）。
2. **不相关词负词**：与您的产品共享词汇但类别/意图错误的词。例如"bamboo cutting board"：
   - 错误材质："plastic cutting board"、"glass cutting board"
   - 错误产品："cutting board oil"、"cutting board stand"
   - 错误意图："how to clean cutting board"、"cutting board DIY"
3. **通用浪费负词**：常见的低意图修饰词："free"、"cheap"、"used"、"DIY"、"review"、"reddit"、"how to"

### 第一步A7：生成广告系列蓝图

将第一步A1到第一步A6的所有内容编译成最终交付物。遵循下方输出格式部分的**模式A输出**模板。

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## 模式B工作流 — 优化现有广告系列

### 第一步B1：收集广告系列数据

需要以下详情。遵循相同的渐进式收集方法 — 首先从用户提示中提取，然后在一次跟进中询问缺失的关键项（参见上方"此技能如何收集信息"）。

| 详情 | 关键？ | 备注 |
|--------|:---------:|-------|
| 广告系列名称和类型 | ✅ 是 | 自动/手动/广泛/精确 |
| 整体ACoS | ✅ 是 | 如果可以，按广告系列 |
| 每月广告支出和广告销售 | ✅ 是 | 用于预算效率分析 |
| 产品利润率 | ✅ 是 | 计算盈亏平衡ACoS |
| 最高支出关键词及其ACoS | 有帮助 | 启用特定竞价调整 |
| 搜索词报告（CSV） | 加分项 | 启用关键词漏斗分析 |
| 点击率和转化率 | 加分项 | 更深入的效果洞察 |

### 第一步B2：效果审计

使用关键概念中的ACoS公式，从五个维度分析：(1) 财务健康 — 盈亏平衡vs当前ACoS、每月盈亏；(2) 广告系列效率 — 各广告系列ACoS，带🔴🟡🟢状态；(3) 关键词效果 — 按盈利/边缘/无利可图/零销售将关键词分组；(4) 预算分配 — 支出与收入成比例吗？建议调整；(5) 错失机会 — 未在手动中的转化词、高支出零销售词无负词、资金不足的赢家。

### 第一步B3：关键词漏斗分析

将关键概念中的关键词漏斗应用于用户的实际数据。三个操作：
- **向上迁移**（2+订单）：自动 → 精确或广泛 → 精确。作为负词添加到源广告系列。
- **添加负词**（10+点击，0销售）：在源广告系列中添加为负精确或负短语。
- **观察列表**（<20点击）：数据不足 — 标记供下次审查周期。

### 第一步B4：竞价调整

对20+点击的关键词应用基于ACoS的竞价调整（统计显著性最低要求）：
- ACoS > 200%：削减竞价30-50%
- ACoS 100-199%：削减竞价20%
- ACoS 目标+10%到99%：削减竞价10-15%
- ACoS在目标附近（±10%）：不变
- ACoS低于目标：增加竞价10-20%
- 10+点击0销售：暂停关键词

输出表格：关键词 | 当前竞价 | 当前ACoS | 新竞价 | 原因

### 第一步B5：生成优化行动计划

将第一步B1到第一步B4的所有内容编译成优先排序的行动计划。遵循下方输出格式部分的**模式B输出**模板。

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## 输出格式

主要交付物始终是**可操作的广告系列计划**，卖家可以直接在Seller Central实施。

### 模式A输出 — 新广告系列蓝图

```
# ✅ PPC 广告系列蓝图 — 准备实施

## 财务框架
售价：$XX.XX | 广告前利润：$XX.XX | 盈亏平衡ACoS：XX%
目标ACoS（启动）：XX% | 目标ACoS（成熟）：XX%
最高CPC：$X.XX（按XX%转化率）

## 这些广告系列如何协同工作

标准：4个广告系列。如果预算紧张，先启动P1+P2，之后添加其余。

  自动 (P1) → 发现新的搜索词        ↓ 2+订单的词
  广泛 (P3) → 以更广泛匹配测试关键词 ↓ 2+销售的词
  精确 (P2) → 最佳关键词，最低ACoS
  产品定向 (P4) → 在竞品页面做广告

独立广告系列防止内部竞争（避免自我竞价）。
```

### 模式B输出 — 优化报告

```
# ✅ PPC 优化操作 — 准备实施

## 优先级1：立即执行负关键词（今天做）
在各自广告系列中添加为负精确：
  广告系列"[名称]"："词1"、"词2"、"词3"
  广告系列"[名称]"："词4"、"词5"
预计节省：$XXX/月

## 优先级2：关键词迁移（本周）
迁移到手动精确（并在源中添加为负）：
  "[关键词]" 从自动 → 精确，竞价：$X.XX
  "[关键词]" 从广泛 → 精确，竞价：$X.XX

## 优先级3：竞价调整（本周）
  "[关键词]"：$X.XX → $X.XX（ACoS XX% → 目标XX%）
  "[关键词]"：$X.XX → $X.XX（增加 — 在XX%盈利）
  "[关键词]"：暂停（XX点击，0销售）

## 优先级4：预算重新分配（下周）
  自动：$XX/天 → $XX/天（减少 — 效率低）
  精确：$XX/天 → $XX/天（增加 — 最佳ACoS）
```

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## 持续管理和集成

设置后，提供每周提醒（cron/心跳）：搜索词分析 + 竞价调整 + 每月全面审计。建议技能链：amazon-keyword-research → amazon-listing-optimization → amazon-ppc。广告投放前始终检查listing质量。更多技能：Amazon-Skills | eCommerce-Skills

## 局限性

- 关键词研究和竞品分析依赖外部工具和数据源
- 实际效果受市场变化、竞争行为和算法调整影响
- 建议基于行业最佳实践，具体情况可能需要调整
- 需要用户持续监控和优化以获得最佳结果